Is é an méid a roinnim leat inniu ná sraith próiseas chun custaiméirí eachtracha a fhorbairt, lena n-áirítear:
1. Cén cainéal le ceannach tríd
2. An t-am is fearr le haghaidh cur chun cinn táirgí
3. Am le haghaidh ceannacháin mórchóir
4. Conas na ceannaitheoirí seo a fhorbairt.
01 Cad iad na bealaí a úsáideann ceannaitheoirí thar lear chun anailís a dhéanamh ar cheannacháin?Próiseas soláthair agus díolacháin do cheannaitheoirí thar lear: pleananna soláthair a fhoirmliú (soláthar táirgí nua, roghnú soláthraithe nua) – soláthraithe trádála eachtrach a aimsiú trí bhealaí cuí (taispeántais, irisí, líonraí) – iniúchtaí ar shuíomh monarchan (comparáid scagtha, neart iniúchta) – cuir an ordú
1. Faigheann cuid acu soláthróirí go díreach tríd an Idirlíon; 2. Ceannaíonn roinnt ceannaitheoirí traidisiúnta go príomha trí thaispeántais, agus tá siad tosaithe freisin ar an Idirlíon a úsáid chun soláthróirí a scagadh agus a chaibidil go luath. Anailís: Toisc go bhfuil an t-am taispeántais an-daingean agus an-phleanáilte, ní mór dó treochtaí an mhargaidh agus an táirge a thuiscint tríd an taispeántas. Ar thaobh amháin, ní mór dó bualadh le sean-sholáthraithe agus idirbheartaíocht shuntasach a dhéanamh. an bhfuil deiseanna comhair ann. Má tá am fós, beidh mé ag breathnú thart. D'fhonn éifeachtacht an taispeántais a mhéadú chun soláthróirí a aimsiú agus soláthróirí níos fearr a aimsiú, cuardach a dhéanamh ar tháirgí agus soláthraithe nua tríd an Idirlíon 1-3 mhí roimh ré, agus fiosrúcháin agus téarmaí trádála a sheoladh trí r-phost, agus ansin coinne a dhéanamh chun an taispeántas. idirbheartaíocht. Réasúnaíocht: Mar sin mura gcuireann tú chun cinn é tríd an Idirlíon, fiú má thagann an ceannaitheoir chuig an taispeántas, níl aon ráthaíocht ann go mbeidh sé in ann teacht chuig do bhoth. Fiú má théann an ceannaitheoir thar lear thar do bhoth, níl aon ráthaíocht ann go stopfaidh sé agus go dtiocfaidh sé isteach chun do tháirgí a fheiceáil. Fiú má thagann ceannaitheoir isteach agus go bhfeiceann sé do tháirge, ní gá go dtugann sé go leor ama duit do tháirge agus do ghnó a thabhairt isteach. Mar sin is é an geall is fearr atá agat ná catalóg roghnúcháin ceannaitheora a dhéanamh agus é ag scagadh soláthraithe tríd an Idirlíon ar dtús.
02 Cathain atá an t-am is fearr chun táirgí a chur chun cinn?| Foirmíonn an ceannaitheoir an plean soláthair (soláthar táirgí nua, roghnú soláthraithe nua) am ó Dheireadh Fómhair go Nollaig; obair: achoimre díolacháin bhliantúil, réamhaisnéis an mhargaidh sa todhchaí, anailís ar sholáthar táirgí, meastóireacht ar sholáthraí; Nuair a bheidh an plean soláthair ceaptha, an ceannaitheoir de ghnáth Tógann sé thart ar thrí mhí chun soláthróirí a roghnú. | Ag lorg soláthróirí nua agus táirgí nua trí láithreáin ghréasáin B2B, irisí a cheannach, taispeántais ghairmiúla Den chuid is mó. – Tá an ceannaitheoir tréigthe ag an soláthraí. Tá an sean-sholáthraí tar éis comhoibriú leis an gceannaitheoir le blianta fada. Le cabhair ón gceannaitheoir, rinneadh comparáid idir an leibhéal bainistíochta agus cáilíocht an táirge i ngnéithe éagsúla. Tá an comhar ag an am seo tarraingteach don soláthraí. Níl sé an-mhór, agus cuireann na corrlaigh níos ísle faoi deara go dtosaíonn soláthraithe ag briseadh ón gceannaitheoir agus ag lorg comhpháirtithe nua. Is é seo an cás de ghnáth i gcás soláthraithe a sholáthraíonn ceannaitheoirí móra. – Méaduithe ar éileamh ceannaitheoirí, laghdaítear rioscaí ceannaigh, agus roghnaíonn níos mó soláthróirí chun comhoibriú leo. 2. Ag féachaint do tháirgí nua, anailís táirge agus theicniúil nach féidir leis an soláthraí bunaidh a sholáthar: Do cheannaitheoirí, bain úsáid as modhanna éagsúla chun soláthraithe nua a chuardach, lena n-áirítear an tIdirlíon, irisí, taispeántais, agus cuir aithne ar sholáthróirí nua trí seo. Ag an am céanna, déanfar comparáid idir neart, praghas an táirge, cáilíocht agus mar sin de na soláthróirí. Ag an am seo, tá sé thar a bheith tábhachtach do sholáthraithe gach cineál poiblíochta a dhéanamh, ionas go dtiocfaidh siad isteach sa raon roghnaithe ceannaitheoirí. Réasúnaíocht: I gcás soláthróirí, is foinse orduithe sa todhchaí é aithne a chur ar cheannaitheoirí nua agus iad a charnadh go tapa i dtréimhse ghearr ama. Ag an am céanna, chun margadh na bpiaraí a urghabháil, tá sé an-riachtanach go leor poiblíochta a dhéanamh le linn na tréimhse ama seo. Ní mór do sholáthraithe le táirgí nua iad a scaoileadh chuig ceannaitheoirí i dtréimhse ama níos giorra agus dul isteach i bplean ceannaigh an cheannaitheora. Tá sé freisin chun na piaraí a threorú agus am ardbhrabúis táirgí nua a fhadú. Dá bhrí sin, tá an phoiblíocht ag an am seo an-tábhachtach agus oiriúnach do cheannaitheoirí thar lear agus soláthraithe trádála eachtrach. | Próiseas ceannaigh, fiosrúchán agus idirbheartaíocht, cigireacht láithreán monarchan, comparáid scagtha, cigireacht agus iniúchadh.
03 Cad é an t-am ordaithe do cheannaitheoirí chun mórcheannacháin a dhéanamh?Maidir le próiseas soláthair Aonach Canton an Earraigh agus an Fhómhair | Ordú ceannaitheora ó Eanáir go Meitheamh: Is é an t-ordú tar éis aonach an fhómhair go príomha chun freastal ar riachtanais díolacháin mhargaidh an cheannaitheora sa chéad leath den bhliain. Cuardaigh i mí Mheán Fómhair agus i mí Dheireadh Fómhair - Scagadh agus comparáid i mí na Samhna - Ordú foirmiúil agus táirgeadh monarchan i mí na Nollag - Sceideal loingseoireachta níos mó ná 1 mhí - Tosaíonn díolacháin i mí Feabhra. | Orduithe ceannaitheoirí ó Iúil go Feabhra na bliana seo chugainn: ceannaitheoirí ag lorg monarchana nua agus táirgí nua i Márta, Aibreán agus Bealtaine - iniúchadh monarchan agus comparáid scagtha i mí na Bealtaine - ordú agus táirgeadh monarchan i mí an Mheithimh - loingseoireachta i mí Iúil | Mórcheannach Ó Mhárta go Meitheamh, cuirfidh ceannaitheoirí orduithe níos mó i rith na bliana ar sholáthróirí le linn na tréimhse seo. Is é an t-am díolacháin ó Aibreán go Nollaig na Nollag, agus is ionann an timthriall díolacháin agus 75% den am. Níl aon teorainn ama le ceannacháin ó am go chéile. De ghnáth bíonn ceannacháin bheaga sporadic ag ceannaitheoirí i rith na bliana. Is é an t-am díolacháin is tábhachtaí ná ó Eanáir go Márta gach bliain. Is í an tréimhse seo an seachshéasúr do dhíolacháin freisin. Is iondúil go dtosaíonn ceannaitheoirí móra a cheannaíonn ceannacháin mhóra ag déanamh orduithe i bhFeabhra/Márta gach bliain. Tóg Walmart mar shampla, cuirtear orduithe le gach soláthraí ag tús gach bliana. , agus ansin a dháileadh ar gach siopa de réir an phlean díolacháin.
Ina measc, is gá aird a thabhairt ar an dá phointe seo a leanas:
1. Tionchar moille ar sheachadadh ar Wal-Mart:Ceanglais Wal-Mart do sholáthróirí: praghsanna íseal, ceanglais ardchaighdeáin, agus ceanglais go háirithe dian maidir le seirbhísí tacaíochta, lena n-áirítear am seachadta agus seirbhís iar-díola, etc. Is é an chúis: D'fhonn costais a laghdú agus an praghas is ísle a fháil, Wal- Cuireann Mart trádstóráil nialasach i bhfeidhm. Ina theannta sin, go luath i ndíolachán táirgí, déanfaidh Wal-Mart líon mór bileoga chun cinn a dháileadh i siopaí móra chun seoladh táirgí nua a chur chun cinn. Ag an am céanna, tá níos mó ná 4,000 siopa ag Walmart ar fud an domhain, agus tá níos mó ná 3,000 siopa acu sna Stáit Aontaithe amháin. Tá go leor táirgí sna siopaí seo ar an gcuntar ag an am céanna, mar sin ní gá go mbeadh am seachadta an tsoláthraí sceabhach nó earráidí ama. Tabharfaidh sé caillteanais ollmhóra do dhíolacháin Wal-Mart. Is féidir go ndéanfar an phoiblíocht go léir roimhe seo in vain, agus cuirfidh gach seachadadh moillithe faoi deara go gcaillfidh Walmart muinín sa soláthraí go deo, agus beidh ar an soláthraí fíneálacha arda a iompar freisin.
2. Féidearthacht ceannacháin ó am go chéile:Déanfaidh roinn margaíochta speisialaithe plean ceannaigh bliantúil Walmart a fhoirmiú tar éis an margadh a mheas agus a thuar don bhliain seo chugainn. Nuair a bhíonn an plean seo i bhfeidhm, de ghnáth ní athraítear é i rith na bliana. Mar shampla, cheannaigh Walmart 100,000 teilifís, a bhfuiltear ag súil go gcomhlíonfaidh siad díolacháin na bliana ar fad agus go leanfar ar aghaidh ag díol go dtí mí na Nollag. Ach b’fhéidir gur díoladh amach na teilifíseáin ar fad i mí Dheireadh Fómhair. Ag an am seo, ní dhéanfaidh Wal-Mart ceannacháin ó am go chéile a thuilleadh, toisc go mbeidh praghas na gceannachán baisc bheaga níos airde, agus beidh costas iompair agus dáileadh i bhfad níos airde ná mar a bhaineann le ceannacháin bhaisc mhóra. costas. Mar aon leis an riosca riaráistí nuair a bhíonn na díolacháin go dona, déanann Walmart níos lú ceannacháin ó am go chéile.
04 Conas ceannaitheoirí eachtracha a fhorbairt?1. Roghnaigh an chathair is mian leat a fhorbairt, agus b'fhearr roinnt áiteanna níos saibhre. Is beag líon na gceannaitheoirí a chuardaítear in áiteanna iargúlta. Más mian liom na Stáit Aontaithe a fhorbairt anois, ansin is féidir liom Nua-Eabhrac a aimsiú agus eochairfhocail a chur isteach. Is fearr an rogha eochairfhocail a bheith cuimsitheach, gan a bheith teoranta do ghné amháin. Má dhíol mé boird maisiúil, ar dtús iad a aistriú go Béarla, Bord maisiúil (bord maisiúil) , a bhaineann le Ábhair Foirgníochta, a dhíoltar le Tógáil soláthraí, Tógáil déileálaí, tionscal fo: Tógáil, etc a thógáil eochairfhocail táirge níos mó. Ionchuirimid eochairfhocail ó na peirspictíochtaí seo a leanas: 1. Ionchur díreach focail táirge: Bord maisiúil (bord maisiúil) 2. Ionchur díreach focail an tionscail: Tógáil 3. Fo-ábhair: Ábhair thógála 4. Soláthraí: Soláthraí Tógála (Soláthraí Tógála), 5 , déileálaí: Déileálaí tógála (Déileálaí Tógála), etc.
2. Seiceáil faisnéis cuideachta an chustaiméara, cliceáil ar an láithreán gréasáin, is féidir leat próifíl na cuideachta, na príomhtháirgí, an fhaisnéis teagmhála, etc. a fheiceáil ar an leathanach baile, chomh maith le faisnéis trádála agus radhairc fíor na cuideachta, is féidir leat féachaint ar an allmhairiú agus onnmhairiú. taifid an pháirtí eile, agus is é an marc dearg an gnó allmhairithe. Is féidir leis na feidhmeanna thuas cabhrú linn méid na cuideachta custaiméara a mheas, etc., atá níos mó a chabhródh le forbairt níos déanaí.
3.Mining faisnéis phríomhdhuine, cliceáil ar chuideachta ar toil, cliceáil ar mhianadóireacht cinnteoireachta, is féidir leat an seoladh ríomhphoist a d'fhág feidhmeannaigh na cuideachta a thochailt ar na meáin shóisialta, is féidir leat seasamh agus bosca poist an chinnteoir a fheiceáil, cliceáil Isteach , is féidir leat seoladh ríomhphoist an pháirtí eile a fheiceáil. Foghlaim tuilleadh faoina chuideachta ar a leathanach LinkedIn.
4.Fourth, mianadóireacht bhaisc, roghnaigh gach cuideachta, déan iad a bhailiú isteach sna sonraí a bhailítear, cuir isteach mianadóireacht, is féidir leat boscaí poist gach cinnteoir cuideachta a mhianadóireacht, déanfar na córais bhosca poist seo a fhíorú, agus ar deireadh onnmhairiú boscaí poist bailí, litreacha forbartha mais táirge chuig. boscaí poist cinnteoirí .
5. Éifeacht mailing mais agus mais seoltaí litreacha forbartha táirgí, is féidir leat a fheiceáil gur féidir na mílte teachtaireachtaí a sheoladh ag aon am amháin, agus tá an ráta ratha go háirithe ard. Tá sé seo mar gheall ar: seol freastalaithe ilnáisiúnta, na Stáit Aontaithe, an tSeapáin, Singeapór, etc., agus tá 45 seoltaí ip ag an am céanna , tá an ráta ratha go háirithe ard, is é seo mar gheall ar: freastalaithe ilnáisiúnta, na Stáit Aontaithe , An tSeapáin, Singeapór, etc., tá 45 seoladh ip ag an am céanna,
Is féidir leat fiosrúcháin rianaithe poist a sheoladh go díreach freisin
6. Scríobadh bhaisc WhatsApp
Cuir isteach eochairfhocail, ábhair thógála, oscail an breiseán WhatsApp, agus cliceáil chun faisnéis teagmhála a fháil: is féidir leat ardán amháin nó ardáin iolracha a roghnú, agus is féidir leat cuardach a dhéanamh ar níos mó ná 100 toradh i níos lú ná nóiméad. Tar éis lá, is féidir leat cuardach a dhéanamh go héasca air. Na mílte torthaí.
Fíorú 7.Number agus teachtaireacht ghrúpa Ní gá gur cuntas WhatsApp í an uimhir chuardaigh, agus ansin fíoraítear an uimhir. Tar éis oibríocht amháin, tá an uimhir cruinn agus osclaíodh an cuntas WhatsApp. Seol an réamhrá táirge atheagraithe go díreach chuig an ngrúpa. Spriocchustaiméirí.
Is é an rud is tábhachtaí i dtrádáil eachtrach ná custaiméirí a fhorbairt. Lean linn agus roinnfimid níos mó eolais ar thrádáil eachtrach agus uirlisí fála custaiméirí thar lear le haghaidh
leat.
Am postála: Lúnasa-25-2022