Conas gnó a dhéanamh le custaiméirí ó thíortha éagsúla

Conas gnó a dhéanamh le custaiméirí ó thíortha éagsúla?

• Imlíne:

• I. Anailís ar iompar ceannaitheoirí idirnáisiúnta

• II. Nósanna ceannaigh ceannaitheoirí idirnáisiúnta

• Tríú anailís mhionsonraithe ar thíortha i ngach réigiún:

• Forbhreathnú ar an margadh • Tréithe pearsantachta • Béasaíocht shóisialta • Cultúr bia •

• I. Anailís ar iompar ceannaitheoirí idirnáisiúnta

• Na 10 dtosca is fearr a chuireann ceannaitheoirí ar an tábhacht is mó agus iad ag roghnú soláthróirí:

• De réir an tsuirbhé a rinneadh ar roinnt institiúidí taighde aitheanta, cuirfidh ceannaitheoirí an-tábhacht leis na deich bhfachtóir seo a leanas i dtrádáil idirnáisiúnta:

• 1. Cáilíocht an táirge 2. Cumas seachadta • 3. An féidir linn cumarsáid a dhéanamh go héifeachtach

4. Praghas & costas: eatramh praghas lascaine FOB, CRF, CIF

5. Cibé glacadh le horduithe beaga, MOQ;

Cáil 6.Supplier

7. Cumas dearadh: ODM OEM

8. Pacáistiú saincheaptha

9. Catagóir táirge

10. Méid na cuideachta

• II. Nósanna ceannaigh ceannaitheoirí idirnáisiúnta

• An Eoraip •

1. Tá an praghas agus an brabús an-suntasach - ach tá an méid ceannaigh bunaithe go ginearálta ar stíleanna éagsúla agus ar mhéid beag;

2. Ní thugaimid aird ar mheáchan an táirge, ach aird mhór a thabhairt ar stíl, stíl, dearadh, cáilíocht agus ábhar an táirge, ag díriú ar chosaint an chomhshaoil.

3. Níos mó scaipthe, brandaí pearsanta den chuid is mó.

4. Tugaimid aird mhór ar chumas T & F an mhonarcha, agus tá ceanglais ard againn maidir leis an stíl. Go ginearálta, tá ár dearthóirí féin againn;

5. Riachtanais taithí branda a bheith agat;

6. Ard-dílseacht

7. Gnáthmhodh íocaíochta L/C 30 lá nó T/T

8. Le cuóta

9. Tabhair aird ar dhearadh, ar T&F agus ar chumas táirgthe na monarchan in ionad cigireacht mhonarcha; • 10. Is OEM/ODM an chuid is mó díobh

• Meiriceá Thuaidh • Na Stáit Aontaithe •

1. Is é an méid mórdhíola an phríomhchuid. Go ginearálta, tá an méid ceannaigh sách mór, agus ba cheart go mbeadh an praghas riachtanach an-iomaíoch.

2. Níl an dílseacht ard: tá Meiriceánaigh réalaíoch. Chomh fada agus a bhfaighidh siad rud éigin níos saoire ná tú, comhoibreoidh siad le cuideachta eile.

3. Is siopaí ilranna an chuid is mó díobh (Wal Mart, JC, etc.)

4. Tá oifig soláthair ag Hong Cong, an tSín

5. Ceanglais chuóta

6. Tabhair aird ar chigireacht mhonarcha agus cearta daonna (cibé an úsáideann an mhonarcha saothair leanaí, etc.)

7. De ghnáth déantar íocaíocht trí litir chreidmheasa (L/C) laistigh de 60 lá;

8. Tabhair aird ar an iomlán go dtí an t-iomlán. Agus tú ag lua, cuir sraith iomlán réitigh ar fáil agus smaoinigh ar an iomlán. Toisc gur maith le Meiriceánaigh dul i mbun “déileáil pacáiste” le cothromaíocht iomlán sa phlean idirbheartaíochta.

9. Tabhair aird ar phacáistiú;

10. Is é an séasúr díolacháin an Nollaig.

• Ceanada •

1. Mar thír atá bunaithe ar thrádáil, tá ardchaighdeán maireachtála per capita ag Ceanada, agus tá raon leathan ceanglais aige maidir le cineálacha tráchtearraí.

2. Tá éileamh mór ar earraí geimhridh. Tá margadh maith ag éadaí geimhridh, mar shampla seaicéad síos, éadaí sciála agus trealamh a bhaineann le spóirt oighir agus sneachta, mar scátaí oighir agus snowboards, i gCeanada.

3. Sa samhradh, is maith le Ceanadaigh campáil, sléibhteoireacht, snámh, rothaíocht, iascaireacht agus garraíodóireacht. Dá bhrí sin, tá margadh i gCeanada ag pubaill, bróga spóirt, luaimh, báid seoil, sciorrárthach, rothair sléibhe, trealamh iascaireachta éagsúla, uirlisí garraíodóireachta, agus mar sin de.

4. Deimhniú

5. Táirgí meicniúla agus leictreacha

6. Cloí leis an gconradh

• Meiriceá Theas (An Bhrasaíl, an Airgintín, an tSile, Uragua, an Cholóim, etc.) •

1. Cainníocht mhór, praghas íseal, praghas íseal, gan aon riachtanas cáilíochta.

2. Níl aon cheanglais chuóta ann, ach tá taraifí ard ann; Go ginearálta, fágann siad na Stáit Aontaithe ar dtús agus ansin filleann siad ar an tSín.

3. Tá na ceanglais maidir le monaróirí cosúil le ceanglais na Stát Aontaithe

4. Tá an staid pholaitiúil éagobhsaí agus tá na beartais airgeadais intíre luaineach.

5. Tréithe ceannaitheoirí: stubborn, díomhaoin, hedonistic, mhothúchánach, creidiúnacht íseal agus tuiscint ar fhreagracht; Easpa eolais ar thrádáil idirnáisiúnta;

6. Frithbhearta: tabhair aird ar an straitéis “lonnaithe”, agus ar ról an Chomhlachais Tráchtála agus na hOifige Abhcóideachta Tráchtála.

7. Nuair a úsáideann lucht gnó Mheiriceá Theas L/C le haghaidh gnó, ba chóir dóibh a bheith an-chúramach agus creidmheas a mbanc áitiúil a sheiceáil roimh ré. Daingniú

• Meicsiceo •

1. Nósanna trádála: De ghnáth ní ghlactar le téarmaí spotíocaíochta L/C, ach is féidir glacadh le téarmaí réamhíocaíochta L/C.

2. Cainníocht ordú: tá an chainníocht ordú beag. Go ginearálta, is gá a ordú de réir an tsampla.

3. Réamhchúraimí: Níor cheart go mbeadh an tréimhse seachadta ró-fhada. Ordaíonn Meicsiceo go gcaithfidh allmhairiú na dtáirgí leictreonacha go léir iarratas a dhéanamh chuig Aireacht Tionscail agus Tráchtála Mheicsiceo ar dheimhniú caighdeánach cáilíochta (NOM) roimh ré, is é sin, ní féidir iad a allmhairiú ach amháin má chomhlíonann siad caighdeán Mheiriceá UL. CCFG

Nóta: Ní féidir ach le dhá bhanc i Meicsiceo litreacha creidmheasa a oscailt, ní féidir le bainc eile; Cuir comhairle ar an gcustaiméir iarraidh ar an gceannaitheoir íoc in airgead tirim (TT)

• Oirthear na hEorpa • An Rúis •

1. Chomh fada agus a shínítear an conradh, tá aistriú díreach teileagrafach T/T níos coitianta, agus tá gá le seachadadh in am, agus is annamh a eisítear L/C.

2. Is maith liom táirgí ard agus éadrom.

3. Freagraíonn Mao Zi go mall. Ba cheart dúinn dul i dtaithí air.

• An Úcráin, an Pholainn, etc. •

Níl na ceanglais don mhonarcha ard, níl an méid ceannaigh mór, agus níl an minicíocht ordú ard.

Tá a saintréithe féin ag margadh Oirthear na hEorpa. Níl leibhéal na gceanglas táirge ard.

• Tuircis •

1. Má allmhairítear earraí Hong Cong isteach sa tír, íocfar cáin de 6.3% go 13%.

2. Íogaireacht praghais ard

3. Ceanglais arda tráthúlachta lóistíochta

4. Díograiseach faoi fhíseán, youtube

• An Meánoirthear •

1. Nósanna trádála: idirbhearta indíreacha trí ghníomhairí, cé go bhfuil idirbhearta díreacha indifferent. Níl na ceanglais táirge ard.

2. Tabhair aird níos mó ar dhath agus is fearr le míreanna dorcha. Ach tá an brabús beag agus tá an toirt beag, ach tá an t-ordú socraithe.

3. Tabhair aird ar leith ar an ngníomhaire chun nach gcuirfí brú ar an bpáirtí eile ar go leor bealaí.

4. Ba cheart aird níos mó a thabhairt ar phrionsabal na geallúintí a choinneáil. A luaithe a bheidh an conradh agus an comhaontú sínithe, comhlíonfaidh siad a gcuid dualgas.

5. Bhí luas na caibidlíochta mall. Bhí conradh sínithe ag an dá pháirtí. Níos déanaí, d'athraigh an scéal. Dá dteastódh ó lucht gnó Arabacha an conradh a chur ar ceal, déarfaidís go ceart gurbh é “toil Dé” é. Nuair a bhíonn an scéal neamhfhabhrach don pháirtí eile sa chaibidlíocht, beidh siad shrug agus a rá, "Labhair orainn arís amárach", agus fanacht go dtí amárach chun tosú arís. Nuair a bhíonn lucht gnó na gcoigríche buartha faoi na gníomhartha thuasluaite nó faoi na rudaí míthaitneamhacha eile de chuid na hArabaigh, cuirfidh siad truime ar an lucht gnó iasachta agus déarfaidh siad go héasca, “Ní miste liom”.

6. Margáil

7. Ní gnách le lucht gnó an Mheán-Oirthir litir chreidmheasa a dhéanamh, agus is fearr leo siúd ar bheagán airgid an T/T roimhe seo; Le haghaidh méid mór airgid, taisce in éineacht le T/T.

8. Is é an Meánoirthear an dara réigiún calaoise trádála is mó ar domhan i ndiaidh Iarthar na hAfraice. Ba cheart d’onnmhaireoirí a súile a choinneáil ar oscailt, cloí go docht leis na rialacha trádála agus modhanna trádála a ghlacadh a rachaidh chun tairbhe dóibh.

• Áise (An tSeapáin, An Chóiré Theas) •

1. Tá an praghas ard freisin, agus tá an chainníocht mheán;

2. Riachtanais cháilíochta foriomlán (ardchaighdeán, ceanglais mhionsonraithe ard)

3. Tá na ceanglais an-ard, tá an caighdeán iniúchta an-dian, agus tá an dílseacht an-ard. De ghnáth, is annamh a athraíonn siad an mhonarcha arís.

4. Go ginearálta cuirfidh an ceannaitheoir ar iontaoibh cumann gnó na Seapáine nó eagraíocht Hong Cong chun teagmháil a dhéanamh leis an monaróir;

5. Nósanna trádála: spiorad foirne den scoth, ullmhúchán leordhóthanach, pleanáil láidir, agus díriú ar leasanna fadtéarmacha.

Uaireanta bíonn an dearcadh débhríoch agus tactúil, agus is minic a úsáidtear na modhanna “tactic rotha” agus “tost briseadh an oighir” san idirbheartaíocht.

Is nós caibidlíochta ag lucht gnó na Seapáine é “Buaigh níos mó agus níos lú”; Ní maith liom margáil ar chonarthaí. Is iad “tactics moill” an “cleas” a úsáideann lucht gnó Seapánach.

• An Chóiré •

1. Tá Koreans níos dea-bhéasach, go maith ag idirbheartaíocht, soiléir agus loighciúil.

2. Tá Koreans féin-urraim agus íogair

3. Le Koreans, is leor an taisce, agus ní féidir an loingsiú a dhéanamh i mbaisceanna. Bailítear an íocaíocht iomlán sula dtéann tú isteach sa stóras, agus ba cheart go mbeadh na seanchustaiméirí cúramach freisin.

4. Tá an dílseacht ard, tá ualach oibre na bhfostaithe i gcuideachtaí na Cóiré mór, agus is minic nach n-athraítear praghas an chonartha le blianta fada.

5. Roghnaíonn siad den chuid is mó an straitéis go bhfuil an praghas imréitigh cáilíochta níos ísle ná mar atá san Eoraip, i Meiriceá agus sa tSeapáin. Ba mhaith linn an praghas cáilíochta atá ar fáil a bheith níos ísle.

• An India •