Nuair a thagann sé le conas cur chun cinn thar lear a dhéanamh, is féidir le formhór mór na gcomhpháirtithe trádála eachtrach rud éigin a rá, ach tá a fhios ag an gcuid is mó acu beagán faoi eolas an chórais um chur chun cinn agus níl creat eolais córasach tógtha acu.
I 2023, ní mór d'fhiontair na trí mhór-threochtaí a bhaineann le cur chun cinn trádála eachtrach a thuiscint: cur chun cinn Google + láithreán gréasáin neamhspleách + margaíocht meáin shóisialta
Roinnt céimeanna cur chun cinn thar lear
1 Socraigh straitéis
Sula ndéantar cur chun cinn thar lear, ní mór dúinn straitéis mhargaíochta a cheapadh agus a shainiú cé hiad ár gcustaiméirí sprice? Cad iad na modhanna margaíochta? An féidir an ROI a ríomh agus mar sin de. Agus straitéis á cur le chéile agat, is féidir leat smaoineamh ar na ceisteanna seo a leanas: Cé hiad na húsáideoirí a íocann as do tháirgí agus do sheirbhísí i ndáiríre? Cad é do sprioc? Cé mhéad tráchta in aghaidh an lae nó cé mhéad fiosrúchán in aghaidh an lae? Conas a mheallann tú d'úsáideoirí? Cad iad na modhanna agus na bealaí a úsáideann do chustaiméirí go ginearálta chun na seirbhísí agus na táirgí a sholáthraíonn tú a fháil? Cé mhéad daonchumhachta agus airgid atá beartaithe agat a infheistiú sa chlár margaíochta?
2Stáisiún Trádála Eachtrach
Tá go leor cuideachtaí foirgníochta láithreáin ghréasáin trádála eachtrach ann, ach tá cuid mhór díobh falsa. Is féidir a rá go bhfuil an láithreán gréasáin trádála eachtrach ina bhunchloch thábhachtach sna céimeanna seo, agus beidh gach modh cur chun cinn agus margaíochta bunaithe ar shuíomh Gréasáin trádála eachtrach Béarla atá fíorcháilithe. Má tá an chuideachta trádála eachtrach i bhfostú ag an gcéim seo, ansin ní bheidh an obair ina dhiaidh sin in ann tosú go nádúrtha. Is féidir leat breathnú ar na straitéisí tógála láithreán gréasáin seo a leanas: soiléiriú a dhéanamh ar sprioc an láithreáin ghréasáin, agus tosóidh an stáisiún iomlán timpeall an sprioc seo. Téigh go dtí an stíl na Síne, agus cloí leis an aeistéitic na n-úsáideoirí thar lear i dtéarmaí cló, dearadh, dath, agus leagan amach. Is féidir le cóipscríbhneoireacht den scoth, le cóipscríbhneoireacht an-mhaith úsáideoirí a spreagadh chun do spriocanna a chomhlánú, agus is é sin an t-íosmhéid mura bhfuil aon earráidí gramadaí ann. Taithí úsáideora foirfe. Is féidir ráta comhshó áirithe a bheith ag an láithreán gréasáin. Mura bhfuil aon fhiosrúchán ann do gach 500 IP, beidh fadhbanna le do láithreán gréasáin. Cloí le caighdeáin leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh.
3 Faigh trácht
Le straitéis agus suíomh Gréasáin, is é an chéad chéim eile ná daoine a mhealladh chun teacht isteach. Le go leor tráchta éifeachtach, ginfear fiosrúcháin agus orduithe, agus ar deireadh ginfear sreabhadh airgid. Tá go leor bealaí ann chun trácht a fháil. Breathnaímid go príomha ar na ceithre phríomh-mhodh atá oiriúnach don tionscal trádála eachtrach: roinntear trácht Sinsearach go príomha i gceithre chéim: eochairfhocail bunscoile agus tánaisteacha a fhoirmiú, leas iomlán a bhaint as leathanaigh ghréasáin comhfhreagracha de réir eochairfhocail, ábhar leathanach gréasáin a mhéadú go rialta, méadú ar naisc sheachtracha ghaolmhara. Tagraíonn trácht PPC go príomha do thrácht íoctha. Tá an trácht agus na heochairfhocail a fhéadfaidh Sinsearach an láithreáin ghréasáin féin a thabhairt teoranta, agus tá úsáid fógraí íoctha chun níos mó tráchta a leathnú mar fhorlíonadh maith do Sinsearach. Tá ábhar blaganna corparáideacha teoranta, agus tá na rudaí is féidir a thabhairt isteach teoranta freisin, agus is féidir le blaganna corparáideacha ábhar an láithreáin ghréasáin a mhéadú, níos mó eochairfhocail a chruthú agus leathanaigh a chuimsítear. Is cainéal fíor-riachtanach é trácht líonra sóisialta chun láithreáin ghréasáin Bhéarla a chur chun cinn. Ceangail do bhlag corparáideach agus do shuímh líonraithe sóisialta, carnaigh lucht leanúna agus ciorcail ar shuíomhanna líonraithe sóisialta, agus freagair ceisteanna úsáideoirí ar shuímh líonraithe sóisialta. Chun roinnt gairid Is féidir an t-eolas a fhoilsiú trí shuímh líonraithe sóisialta. Maidir le láithreáin ghréasáin B2B agus B2C trádála eachtrach, is féidir le suíomhanna líonraithe sóisialta ar nós Facebook, Twitter, Google+, agus Quora trácht a thabhairt.
4Feabhas a chur ar ráta comhshó fiosrúcháin
Le trácht an tsuímh Ghréasáin, is í an cheist seo a leanas ná conas an trácht a iompú ina fhiosrúcháin. Bhuel, maidir le láithreáin ghréasáin ghinearálta trádála eachtrach, tá sé neamhréadúil na mílte tráchta a bheith acu gach lá, agus mar sin tá sé an-tábhachtach conas an cúpla trácht a thiontú ina bhfiosrúcháin ó chustaiméirí a mhéid is mó. Ar an gcéad dul síos, ní mór duit d'úsáideoirí tráchta a dheighilt. Tar éis an tsaoil, tá riachtanais éagsúla ag gach úsáideoir a thagann chuig do láithreán gréasáin, agus mar sin is é deighilt agus margaíocht dá réir an eochair. Is féidir úsáideoirí do shuíomh Gréasáin a roinnt go garbh i: úsáideoirí nach dtuigeann go bhfuil riachtanais acu. Feasach ar riachtanas, ach níl sé ar intinn aghaidh a thabhairt air. Ar an eolas faoin ngá, tá sé beartaithe é a réiteach. Feasach ar riachtanais, soláthraithe i gcomparáid. Ansin, an féidir le do láithreán gréasáin trádála eachtrach na húsáideoirí seo a idirdhealú, cibé an bhfuil leathanaigh tuirlingthe comhfhreagracha ann d'úsáideoirí a bhfuil riachtanais éagsúla acu, cibé an bhfuil glao soiléir chun gnímh, agus an bhfuil faisnéis úsáideora bailithe? Ar a laghad feicthe agam nach bhfuil feidhm ráta comhshó ard ag an gcuid is mó de na láithreáin ghréasáin, níos mó cosúil le fuinneog taispeána gan foireann díolacháin.
5 Tiontaigh Fiosrúchán go Díolacháin
Níl na trí chéim d’idirbheart ar an Idirlíon níos mó ná “díolacháin fiosrúcháin tráchta”, tá gach nasc an-tábhachtach, ach don chuid is mó de thrádáil eachtrach B2B, beidh an t-am ó fhiosrúchán go díolacháin níos faide ná B2C go leor, tar éis an tsaoil, tá orduithe B2B luaite ag coimeádán, agus mar sin tá cothabháil caidreamh custaiméara, scileanna díolacháin agus leibhéal gairmiúil gach gné den rath. Mar sin ó thaobh na margaíochta gréasán de, ní mór duit a dhéanamh ar a laghad: cibé an bhfuil focail agus straitéisí margaíochta difriúla ag custaiméirí ag céimeanna éagsúla. An bhfuil cead ann do mhargaíocht ríomhphoist caidreamh custaiméara a choinneáil. I gcás cuideachtaí a bhfuil CRM acu, cibé an bhfuil an fhaisnéis do chustaiméirí foirfe agus foroinnte. Cibé an bhfuil an tábla Leads ar an suíomh Gréasáin foroinnte agus a sholáthraíonn roghanna do chustaiméirí, amhail idirdhealú tíre agus idirdhealú ar éileamh táirgí.
6 Anailís sonraí
Is post an-suimiúil é anailís sonraí, ach ní maith le gach duine déileáil le sonraí. Más pearsantacht de chineál C tú nó más duine éigin a bhfuil an cineál pearsantachta seo agat i d’fhoireann, ansin ba cheart go mbeadh sé éasca dóibh an post seo a chríochnú Sea, cuimsíonn na sonraí nach mór duit fios a bheith agat Trácht chun Ceannaireacht, Treoraíonn Cliant, Costas in aghaidh na Luaidhe, Costas in aghaidh an Chliaint. Nuair a bheidh na sonraí seo ar eolas agat go soiléir, beidh do threo margaíochta ar eolas agat. Ag an am céanna, is féidir le gach nasc sna cúig chéim thuas na caighdeáin tomhais sonraí comhfhreagracha a liostú. Mar shampla, má chuireann tú fógraí íoctha ar Inquiry Cloud, is féidir leat taispeáint táirgí, ráta cliceáil-trí, dáileadh custaiméirí agus tuarascálacha eile a sheiceáil go neamhspleách tríd an gcúlra chun an costas a thuiscint. Ar an mbealach seo, is féidir a fhios againn go soiléir cén áit ar cheart fócas na margaíochta a chur agus cad atá le déanamh ina dhiaidh sin. Is tairiscint é cur chun cinn thar lear gan freagra caighdeánach. Tá go leor freagraí air. Ar ndóigh, is féidir leat bealach eile a fháil freisin, agus b'fhéidir go mbeifeá in ann cosán difriúil a fháil chun rath a fháil. Ach is cuma cén modh a úsáidtear, is é an ceann is bunúsaí ná na sé phróiseas thuas a dhéanamh go maith.
Bealaí chun cinn thar lear
Ina theannta sin, glacfaidh cuideachtaí éagsúla modhanna cur chun cinn éagsúla de réir a gcoinníollacha féin. Seo roinnt modhanna cur chun cinn:
1 Cur chun cinn saorga
Cláraigh ainm úsáideora ar an ardán idirnáisiúnta B2B, B2C, líonra trádála eachtrach, fóraim trádála eachtrach intíre agus eachtrannacha, agus ansin foilsigh faisnéis táirge, faisnéis láithreán gréasáin, blaganna eachtracha, nó foilsigh faisnéis táirge, faisnéis láithreán gréasáin i roinnt fóraim saor in aisce, nó cuardaigh ar líne. Is féidir faisnéis cheannaitheora a chur chun cinn saor in aisce freisin trí ríomhphoist. Ar ndóigh, ní mór r-phoist do chustaiméirí a fháil ag roinnt ardáin mhóra anois. Buntáistí: Saor in aisce, ní gá airgead a chaitheamh ar chor ar bith, déan é féin (DIY). Míbhuntáistí: Níl an éifeacht i ndáiríre soiléir, agus más SOHO é, is dramhaíl daonchumhachta agus acmhainní ábhartha é. Tá sé níos oiriúnaí dóibh siúd atá díreach ag tosú amach agus nach bhfuil aon airgead acu i ndáiríre chun infheistíocht a dhéanamh i gcur chun cinn miondíola trádála eachtrach. Má tá tú ag déanamh miondíola trádála eachtrach, gnó beag, agus nach bhfuil mórán caipitil agat, ba cheart duit rangú tairiscintí a úsáid in éineacht le cur chun cinn láimhe ag an tús, toisc go bhfuil an costas inrialaithe agus go bhfuil an éifeacht go maith; má tá neart airgeadais agat, is féidir leat é a dhéanamh ón tús Trí Sinsearach agus PPC a chomhcheangal, beidh an éifeacht suntasach tar éis 2 mhí.
2Ardán Cur Chun Cinn Íoctha Is féidir leat íoc as ardú céime ar ardáin B2B agus B2C. Buntáistí: Tá an cur chun cinn sách spriocdhírithe, agus tá intinn shoiléir, ábharthacht láidir, agus fonn láidir ceannach ag ceannaitheoirí eachtracha ar an ardán, ag soláthar ardán seasta do tháirgí tionscail traidisiúnta. Tá an éifeacht go maith, ach is féidir é a laghdú de réir a chéile. Míbhuntáistí: Daor, de ghnáth ar a laghad na mílte yuan ar feadh bliana de chur chun cinn ardán; is fearr duine tiomnaithe a bheith agat chun oibriú, leis an tomhaltas is lú chun an éifeacht is mó a bhaint amach.
3 Cur chun cinn inneall cuardaigh
Tháinig SEM (Search Engine Marketing) chun cinn le déanaí agus is bealach coitianta é chun líonra a chur chun cinn. De réir staitisticí, lorgaíonn 63% de chustaiméirí táirgí agus seirbhísí trí innill chuardaigh. (1) Fógraíocht inneall cuardaigh PPC (Cliceáil Íocóra) Is éard atá i bhfógraíocht tairiscintí inneall cuardaigh ná fógraíocht Google, cur chun cinn Yahoo, modh cur chun cinn miondíola trádála eachtrach a roghnaíonn go leor ceannaithe. Buntáistí: torthaí tapa, clúdach ard sprice, ábharthacht láidir, raon leathan, cur chun cinn táirgí lán-líne, foirmeacha solúbtha agus inathraithe, costais inrialaithe, agus toradh ard ar infheistíocht. Míbhuntáistí: Tá an praghas costasach freisin, agus ní chreideann custaiméirí i réimsí áirithe PPC (tá roinnt frithsheasmhacht in aghaidh na fógraíochta), agus ní féidir roinnt eochairfhocail tionscail a úsáid le haghaidh PPC, agus níl an éifeacht ach sa chéim ardú céime. (2) Is é leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh (Sinsearach) rangú eochairfhocal, lena n-áirítear struchtúr leas iomlán a bhaint láithreán gréasáin, rangú leas iomlán a bhaint eochairfhocal, etc., agus is é an leas iomlán a bhaint as rangú nádúrtha na n-innill chuardaigh. Cairdiúlacht inneall cuardaigh agus nochtadh eochairfhocal a mhéadú chun an cuspóir a bhaineann le horduithe agus díolacháin a mhéadú a bhaint amach. Buntáistí: rangú nádúrtha, muinín láithreán gréasáin méadaithe, dóchúlacht ard orduithe custaiméara; clúdach leathan, níl an costas foriomlán infheistíochta ró-ard i gcomparáid le roinnt modhanna íocaíochta; tá an éifeacht inbhuanaithe, fiú mura ndéanann tú ach bliain amháin de Sinsearach, an dara bliain Mura ndéanann tú é, tá go leor éifeacht ann fós, agus tá an toradh ar infheistíocht ard. Míbhuntáistí: Tá go leor cur chun cinn Sinsearach anois, tá an margadh Sinsearach i chaos cheana féin, agus cuireann go leor cuideachtaí Páirtí B isteach ar an margadh trí cheating agus caimiléireacht, rud a fhágann go n-fhulaingíonn ceannaithe caillteanais agus cuireann siad droch-iontas ar Sinsearach, agus bíonn eagla orthu; tá an t-am éifeachtach sách fada, agus modhanna foirmiúla Go ginearálta, tógann sé 1.5 mhí go 2.5 mhí. Tá an costas tosaigh ard, agus ní féidir leis na ceannaithe an éifeacht a fheiceáil i dtréimhse ghairid ama, rud a fhágann go bhfuil go leor ceannaithe díspreagtha.
Tá míbhuntáistí agus tuillteanais ag gach cineál modhanna cur chun cinn. Braitheann an eochair ar an modh cur chun cinn nó na teaglamaí atá oiriúnach d'fhiontair trádála eachtracha, agus cén modh is féidir leis an éifeacht is mó a bhaint amach leis an infheistíocht is ísle!
Am postála: Nov-28-2022