Tá nósanna agus cultúir gach tír ar domhan an-difriúil, agus tá a taboos féin ag gach cultúr. B'fhéidir go bhfuil a fhios ag gach duine beagán faoi réim bia agus béasaíocht na dtíortha go léir, agus tabharfaidh siad aird ar leith agus iad ag taisteal thar lear. Mar sin, an dtuigeann tú nósanna ceannaigh na dtíortha éagsúla?
Áise
Faoi láthair, is tíortha i mbéal forbartha iad formhór na dtíortha san Áise, ach amháin an tSeapáin. Tá ról tábhachtach ag an talmhaíocht i dtíortha na hÁise. Tá bonn tionsclaíoch an chuid is mó de na tíortha lag, tá an tionscal mianadóireachta agus an tionscal próiseála táirgí talmhaíochta sách chun cinn, agus tá an tionscal trom ag forbairt.
an tSeapáin
Tá aithne ar na Seapánaigh freisin sa phobal idirnáisiúnta as a ndéine. Is maith leo idirbheartaíocht foirne agus tá riachtanais arda acu. Tá na caighdeáin iniúchta an-dian, ach tá a ndílseacht an-ard. Tar éis an chomhoibrithe, is annamh a athraíonn siad soláthróirí. Nósanna trádála: introverted agus stuama, aird a thabhairt ar etiquette agus caidrimh idirphearsanta, muiníneach agus othar, spiorad foirne den scoth, ullmhaithe go hiomlán, pleanáil láidir, agus díriú ar leasanna fadtéarmacha. Bí foighneach agus diongbháilte, agus uaireanta bíodh dearcadh débhríoch agus tactúil agat. Is minic a úsáidtear na “tacticí rotha” agus “tost briseadh an oighir” san idirbheartaíocht. Réamhchúraimí: Tá braistint láidir grúpa ag lucht gnó na Seapáine agus bíonn siad cleachta le cinnteoireacht chomhchoiteann. Is nós caibidlíochta ag lucht gnó na Seapáine é “Buaigh níos mó agus níos lú”; Tabhair aird ar bhunú caidrimh phearsanta, ní maith le comhargántaíocht a dhéanamh ar chonarthaí, aird níos mó a thabhairt ar chreidiúnacht ná conarthaí, agus tá idirghabhálaithe an-tábhachtach; Tabhair aird ar etiquette agus aghaidh, ní cúisigh go díreach nó go ndiúltóidh na Seapáine, agus aird a thabhairt ar cheist na bronntanais a thabhairt; Is iad “tacticí moille” na “cleasanna” a úsáideann lucht gnó Seapánach. Ní maith le lucht gnó Seapánach idirbheartaíochtaí “cur chun cinn díolacháin” crua agus tapa, agus aird a thabhairt ar calmness, féin-mhuinín, elegance agus foighne.
Poblacht na Cóiré
Tá ceannaitheoirí na Cóiré go maith ag idirbheartaíocht, soiléir agus loighciúil. Nósanna trádála: Tá na Koreans níos cúirtéiseach, go maith ag idirbheartaíocht, soiléir agus loighciúil, agus tá cumas láidir tuisceana agus imoibrithe acu. Cuireann siad tábhacht le cruthú atmaisféar. Go ginearálta bíonn a lucht gnó gan miongháire, sollúnta agus fiú le dínit. Ba chóir go mbeadh ár soláthróirí ullmhaithe go hiomlán, a n-intinn a choigeartú, agus gan a bheith faoi léigear ag móiminteam an pháirtí eile.
An India/an Phacastáin
Tá ceannaitheoirí an dá thír seo íogair do phraghas, agus tá na ceannaitheoirí polaraithe go mór: déanann siad tairiscint ard, ach éilíonn siad na táirgí is fearr; Tá an tairiscint an-íseal agus níl aon riachtanas cáilíochta ann. Cosúil le margáil, ba chóir duit a bheith ullamh le haghaidh tréimhse fada idirbheartaíochta agus plé agus tú ag obair leo. Tá ról an-éifeachtach ag bunú caidrimh chun an t-idirbheart a éascú. Tabhair aird ar bharántúlacht an díoltóra, agus moltar iarraidh ar an gceannaitheoir le haghaidh idirbheart airgid.
An Araib Shádach/UAE/Türkiye agus tíortha eile
I dtaithí ar idirbhearta indíreacha trí ghníomhairí, agus bhí feidhmíocht na n-idirbheart díreach fuar; Tá na ceanglais maidir le táirgí sách íseal. Tugann siad aird níos mó ar dhath agus is fearr leo míreanna dorcha. Tá an brabús beag agus tá an chainníocht beag, ach tá an t-ordú socraithe; Tá an ceannaitheoir macánta, ach ba cheart don soláthróir aird ar leith a thabhairt ar an ngníomhaire ionas nach gcuirfear brú ar an bpáirtí eile ar bhealaí éagsúla; Ba cheart dúinn aird a thabhairt ar phrionsabal na geallúintí a choinneáil, dearcadh maith a choinneáil, agus ná bac a chur ar roinnt samplaí nó ar tháillí seoltaí samplacha.
Eoraip
Anailís achomair: Saintréithe Coiteann: Is maith liom a cheannach ar éagsúlacht na stíleanna, ach tá an méid a cheannach beag; Tabhair aird mhór ar stíl táirge, stíl, dearadh, cáilíocht agus ábhar, a cheangal ar chosaint an chomhshaoil, agus tá ceanglais ard maidir le stíl; Go ginearálta, tá a gcuid dearthóirí féin acu, atá scaipthe, brandaí pearsanta den chuid is mó, agus tá ceanglais maidir le taithí branda acu. Tá a modh íocaíochta sách solúbtha. Ní thugann sé aird ar iniúchadh monarchan, tugann sé aird ar dheimhniú (deimhniú cosanta comhshaoil, deimhniú cáilíochta agus teicneolaíochta, etc.), agus tugann sé aird ar dhearadh monarchan, ar thaighde agus ar fhorbairt, ar chumas táirgthe, etc. Éilítear ar fhormhór na soláthróirí OEM/ ODM.
breatain
Más féidir leat a chur ar chustaiméirí na Breataine gur duine uasal tú, beidh an chaibidlíocht níos réidh. Tugann muintir na Breataine aird ar leith ar na leasanna foirmiúla agus leanann siad an nós imeachta, agus aird a thabhairt ar chaighdeán an ordaithe trialach nó an liosta samplach. Má theipeann ar an gcéad liosta tástála scríofa a riachtanais a chomhlíonadh, de ghnáth ní bhíonn aon chomhar leantach ann. Nóta: Agus muid ag caibidlíocht le muintir na Breataine, ba cheart dúinn aird a thabhairt ar choibhéis aitheantais, an t-am a urramú, agus aird a thabhairt ar chlásail éilimh an chonartha. Is minic a chomhlíonann go leor soláthróirí Síneacha roinnt ceannaitheoirí na Breataine ag an aonach trádála. Nuair a bhíonn cártaí gnó á malartú acu, faigheann siad amach gurb é an seoladh “XX Downing Street, Londain”, agus tá na ceannaitheoirí ina gcónaí i lár na cathrach mór. Ach ar an gcéad amharc, ní bán Angla-Shacsanach íon iad na Breataine, ach dubh de bhunadh na hAfraice nó na hÁise. Agus iad ag caint, gheobhaidh siad amach nach ceannaitheoir mór é an taobh eile, agus mar sin tá an-díomá orthu. Go deimhin, is tír il-eitneach í an Bhreatain, agus níl go leor ceannaitheoirí móra bána sa Bhreatain ina gcónaí i gcathracha, mar is dócha go bhfuil roinnt lucht gnó Briotánach le stair fhada agus traidisiún gnó teaghlaigh (cosúil le cruthú bróg, tionscal leathair, etc.) chun cónaí i roinnt mainéir, sráidbhailte, fiú sa chaisleán d'aois, mar sin go ginearálta a gcuid seoltaí ar nós "Chesterfield" "Sheffield" agus áiteanna eile le "field" mar an iarmhír. Dá bhrí sin, tá aird ar leith ag teastáil ón bpointe seo. Is dócha gur ceannaitheoirí móra iad lucht gnó na Breataine a bhfuil cónaí orthu i mainéir faoin tuath.
an Ghearmáin
Tá daoine na Gearmáine dian, pleanáilte, aird a thabhairt ar éifeachtúlacht oibre, cáilíocht a shaothrú, geallúintí a choinneáil, agus comhoibriú le lucht gnó na Gearmáine chun réamhrá cuimsitheach a dhéanamh, ach aird a thabhairt freisin ar chaighdeán an táirge. Ná buail timpeall an tor in idirbheartaíochtaí, “níos lú gnáthaimh, níos mó dáiríreachta”. Tá stíl chaibidlíochta na Gearmáine stuama agus stuama, agus tá raon na lamháltais i gcoitinne laistigh de 20%; Agus muid ag dul i mbun caibidlíochta le lucht gnó na Gearmáine, ba cheart dúinn aird a thabhairt ar aghaidh a thabhairt agus bronntanais a thabhairt, ullmhúchán iomlán a dhéanamh don chaibidlíocht, agus aird a thabhairt ar na hiarrthóirí agus na scileanna idirbheartaíochta. Thairis sin, ní mór don soláthraí aird a thabhairt ar tháirgí ard-chaighdeán a sholáthar, agus ag an am céanna aird a thabhairt ar fheidhmíocht chinntitheach an tábla idirbheartaíochta. Ná bí sloppy i gcónaí, tabhair aird ar na sonraí sa phróiseas seachadta iomlán, rianaigh staid na n-earraí ag am ar bith agus cuir ar ais chuig an gceannaitheoir go tráthúil.
Fhrainc
Tá formhór na bhFrancach ag dul as oifig agus cainteach. Más custaiméirí Francacha atá uait, b'fhearr duit a bheith inniúil sa Fhraincis. Mar sin féin, níl tuiscint láidir ama acu. Is minic a bhíonn siad déanach nó go haontaobhach am a athrú i ngnó nó cumarsáid shóisialta, mar sin ní mór iad a ullmhú. Tá ceanglais dhian ag lucht gnó na Fraince maidir le cáilíocht na n-earraí, agus tá na coinníollacha sách dian. Ag an am céanna, cuireann siad tábhacht mhór le háilleacht earraí, agus éilíonn siad pacáistiú fíorálainn. Chreid na Francaigh i gcónaí gurb í an Fhrainc ceannaire treochtaí domhanda earraí ardchaighdeáin. Dá bhrí sin, tá siad an-go háirithe maidir lena n-éadaí. Dar leo, is féidir le héadaí cultúr agus féiniúlacht duine a léiriú. Dá bhrí sin, le linn idirbheartaíochta, tabharfaidh éadaí stuama agus dea-chóirithe torthaí maithe.
an Iodáil
Cé go bhfuil na hIodálaigh ag dul as oifig agus díograiseach, bíonn siad aireach maidir le hidirbheartaíocht chonartha agus cinnteoireacht. Tá na hIodálaigh níos sásta gnó a dhéanamh le fiontair intíre. Más mian leat comhoibriú leo, ba cheart duit a thaispeáint go bhfuil do tháirgí níos fearr agus níos saoire ná táirgí na hIodáile.
Spáinn
Modh idirbhirt: déantar íocaíocht ar earraí trí litir chreidmheasa. Is é an tréimhse chreidmheasa go ginearálta 90 lá, agus tá na siopaí slabhra móra thart ar 120 go 150 lá. Cainníocht ordú: thart ar 200 go 1000 píosa gach uair Nóta: ní ghearrann an tír taraifí ar a táirgí allmhairithe. Ba cheart do sholáthraithe an t-am táirgthe a ghiorrú agus aird a thabhairt ar cháilíocht agus ar dhea-thoil.
an Danmhairg
Nósanna trádála: Go ginearálta bíonn allmhaireoirí na Danmhairge sásta glacadh le L/C agus an chéad ghnó á dhéanamh acu le honnmhaireoir eachtrach. Ina dhiaidh sin, úsáidtear airgead tirim in aghaidh doiciméad agus 30-90 lá D/P nó D/A de ghnáth. Orduithe le méid beag ag an tús (coinsíneacht samplach nó orduithe díola trialach)
Maidir le taraifí: tugann an Danmhairg an chóireáil is mó fabhar don náisiún nó GSP níos fabhraí d’earraí a allmhairítear ó roinnt tíortha i mbéal forbartha, ó thíortha Oirthear na hEorpa agus ó thíortha cósta na Meánmhara. Mar sin féin, i ndáiríre, is beag roghanna taraife atá sna córais cruach agus teicstíle, agus is minic a ghlacann tíortha ina bhfuil onnmhaireoirí móra teicstíle a mbeartais cuóta féin. Nóta: Mar an gcéanna leis an sampla, ba cheart don onnmhaireoir eachtrach aird a thabhairt ar an dáta seachadta. Nuair a dhéantar conradh nua, ba cheart don onnmhaireoir eachtrach an dáta seachadta sonrach a shonrú agus an oibleagáid seachadta a chomhlánú in am. D’fhéadfadh go gcuirfeadh allmhaireoir na Danmhairge an conradh ar ceal mar gheall ar aon mhoill le seachadadh mar gheall ar shárú ar an dáta seachadta.
an Ghréig
Tá ceannaitheoirí macánta ach mí-éifeachtach, ná saothraíonn siad faisean, agus is maith leo am a chur amú (tá creideamh ag na Gréagaigh nach bhfuil ach na daoine saibhre a bhfuil am acu le caitheamh, mar sin is fearr leo bask sa ghrian ag an trá Aeigéach, seachas dul a dhéanamh. airgead isteach agus amach as gnó.)
Tá tréithe na dtíortha Nordacha simplí, measartha agus stuama, céim ar chéim, socair agus socair. Níl sé go maith ag margáil, cosúil le bheith praiticiúil agus éifeachtach; Tugaimid aird níos mó ar cháilíocht an táirge, ar dheimhniú, ar chosaint an chomhshaoil, ar chaomhnú fuinnimh agus ar ghnéithe eile seachas ar phraghas.
Is maith le ceannaitheoirí na Rúise ón Rúis agus ó thíortha eile in Oirthear na hEorpa labhairt faoi chonarthaí mórluacha agus tá siad ag éileamh ar théarmaí idirbhirt agus tá easpa solúbthachta acu. Ag an am céanna, tá Rúiseach sách mall ag láimhseáil gnóthaí. Agus iad i mbun cumarsáide le ceannaitheoirí na Rúise agus Oirthear na hEorpa, ba cheart dóibh aird a thabhairt ar rianú tráthúil agus leanúint suas chun fickle an taobh eile a sheachaint. Chomh fada agus a dhéanann muintir na Rúise gnó tar éis dóibh an conradh a shíniú, tá aistriú díreach teileagrafach TT níos coitianta. Éilíonn siad seachadadh tráthúil agus is annamh a bhíonn LC oscailte. Mar sin féin, níl sé éasca nasc a aimsiú. Ní féidir leo ach dul tríd an Seó Seó nó cuairt a thabhairt sa cheantar áitiúil. Rúisis den chuid is mó atá sa teanga áitiúil, agus is annamh a bhíonn cumarsáid Bhéarla, rud atá deacair a chur in iúl. Go ginearálta, lorgóimid cúnamh ó aistritheoirí.
Afraic
Ceannaíonn ceannaitheoirí na hAfraice níos lú agus níos mó earraí ilghnéitheacha, ach beidh siad níos práinní. Úsáideann an chuid is mó acu TT agus modhanna íocaíochta airgid, agus ní maith leo litreacha creidmheasa a úsáid. Ceannaíonn siad earraí ag an radharc, tugann siad airgead agus lámh le seachadadh, nó díolann siad earraí ar cairde. Cuireann tíortha san Afraic iniúchadh réamh-loingsiú ar thráchtearraí allmhairithe agus onnmhairithe i bhfeidhm, rud a mhéadaíonn ár gcostas in oibriú praiticiúil, a chuireann moill ar an dáta seachadta agus a chuireann bac ar ghnáthfhorbairt trádála. Úsáidtear cártaí creidmheasa agus seiceanna go forleathan san Afraic Theas, agus is gnách iad “a ithe roimh íoc”.
Maracó
Nósanna trádála: glacadh le híocaíocht airgid thirim le luach íseal luaite agus difríocht praghais. Nótaí: Tá leibhéal taraife allmhairithe Maracó ard go ginearálta agus tá a bhainistiú malairte eachtraí dian. Tá baol mór ag baint le modh D/P maidir le bailiú malairte eachtraí sa ghnó onnmhairiúcháin chuig an tír. Téann custaiméirí agus bainc Mharacó i gcoimhlint lena chéile chun na hearraí a phiocadh suas ar dtús, moill ar íocaíocht, agus íoc ar iarratas ó bhainc intíre nó ó fhiontair onnmhairithe tar éis don oifig iarraidh arís agus arís eile.
Afraic Theas
Nósanna idirbhirt: úsáidtear cártaí creidmheasa agus seiceanna go forleathan, agus an nós “tomhaltas roimh íocaíocht”. Nótaí: Mar gheall ar chistí teoranta agus ráta ard úis bainc (thart ar 22%), tá siad fós in úsáid le híocaíocht ag radharc nó tráthchuid, agus go ginearálta ní oscailt litreacha creidmheasa radharc.
Meiriceá
Anailís achomair: Is é an nós trádála i Meiriceá Thuaidh go bhfuil na ceannaithe go príomha Giúdach, den chuid is mó gnó mórdhíola. Go ginearálta, tá an méid ceannaigh sách mór, agus ba cheart go mbeadh an praghas an-iomaíoch, ach tá an brabús íseal; Níl an dílseacht ard, tá sé réalaíoch. Chomh fada agus a bhfaighidh sé praghas níos ísle, comhoibreoidh sé le soláthraí eile; Tabhair aird ar chigireacht mhonarcha agus cearta daonna (cosúil le cibé an úsáideann an mhonarcha saothair leanaí, etc.); De ghnáth úsáidtear L/C ar feadh 60 lá íocaíochta. Cuireann siad tábhacht le héifeachtúlacht, cothaíonn siad am, saothraíonn siad leasanna praiticiúla, agus cuireann siad tábhacht le poiblíocht agus cuma. Tá an stíl idirbheartaíochta ag dul as oifig agus gan mhoill, muiníneach agus fiú sotalach, ach beidh an conradh an-aireach agus é ag déileáil le gnó ar leith. Cuireann idirbheartaithe Mheiriceá tábhacht le héifeachtacht agus is maith leo cinntí tapa a dhéanamh. Agus iad ag caibidlíocht nó ag lua, ba cheart dóibh aird a thabhairt ar an iomlán. Agus iad á lua, ba cheart dóibh sraith iomlán réitigh a sholáthar agus an t-iomlán a mheas; Tá an chuid is mó de Cheanada coimeádach agus ní maith leo luaineachtaí praghsanna. Is fearr leo a bheith cobhsaí.
Is gnách go bhfuil an nós trádála i Meiriceá Theas mór i gcainníocht, íseal i bpraghas agus íseal i bpraghas, agus íseal i gcáilíocht; Níl aon riachtanais chuóta ann, ach tá taraifí arda ann. Déanann go leor custaiméirí CO ó thríú tíortha; Is beag bainc i Meicsiceo ar féidir leo litreacha creidmheasa a oscailt. Moltar do cheannaitheoirí íoc in airgead tirim (T/T). De ghnáth bíonn ceannaitheoirí stubborn, individualistic, ócáideach, agus mhothúchánach; Tá coincheap an ama lag freisin agus tá go leor laethanta saoire ann; Taispeáin tuiscint agus tú i mbun idirbheartaíochta. Ag an am céanna, tá easpa eolais ag go leor ceannaitheoirí Mheiriceá Theas ar thrádáil idirnáisiúnta, agus tá coincheap an-lag íocaíochta L/C acu fiú. Ina theannta sin, níl an ráta feidhmíochta conartha ard, agus ní féidir an íocaíocht a dhéanamh mar a bhí sceidealta mar gheall ar mhodhnuithe arís agus arís eile. Meas a bheith agat ar nósanna agus ar chreidimh, agus seachaint saincheisteanna polaitiúla a bheith páirteach san idirbheartaíocht; Ós rud é go bhfuil beartais éagsúla ag tíortha maidir le rialú onnmhairithe agus malairte eachtraí, ba cheart dóibh na téarmaí conartha a fhiosrú agus a staidéar go soiléir chun díospóidí a sheachaint tar éis an imeachta; Toisc go bhfuil an staid pholaitiúil áitiúil éagobhsaí agus go bhfuil an polasaí airgeadais intíre luaineach, agus gnó á dhéanamh againn le custaiméirí Mheiriceá Theas, ba cheart dúinn a bheith an-aireach, agus ag an am céanna, ba cheart dúinn foghlaim conas an straitéis "locánaithe" a úsáid, agus aird a thabhairt ar. ról an Chomhlachais Tráchtála agus na hOifige Abhcóideachta Tráchtála.
Cuireann tíortha Mheiriceá Thuaidh tábhacht le héifeachtúlacht, saothraíonn siad leasanna réalaíocha, agus cuireann siad tábhacht le poiblíocht agus cuma. Tá an stíl idirbheartaíochta ag dul as oifig agus gan mhoill, muiníneach agus fiú sotalach, ach beidh an conradh an-aireach agus é ag déileáil le gnó ar leith.
Stáit Aontaithe Mheiriceá
Is é an tréith is mó de cheannaitheoirí Mheiriceá ná éifeachtúlacht, mar sin is fearr do chuid buntáistí agus faisnéis táirge a thabhairt isteach sa ríomhphost a luaithe is féidir. Níl mórán tóir ar bhrandaí ag an chuid is mó de cheannaitheoirí Mheiriceá. Chomh fada agus a bheidh na táirgí ar ardchaighdeán agus ar phraghas íseal, beidh lucht féachana mór acu sna Stáit Aontaithe. Mar sin féin, tugann sé aird ar chigireacht mhonarcha agus cearta daonna (cosúil le cibé an úsáideann an mhonarcha saothair leanaí). De ghnáth L/C, íocaíocht 60 lá. Mar thír nach bhfuil dírithe ar chaidreamh, ní bheidh custaiméirí Mheiriceá ag caint leat mar gheall ar idirbhearta fadtéarmacha. Ba cheart aird ar leith a thabhairt ar an gcaibidlíocht nó ar an luachan le ceannaitheoirí Mheiriceá. Ba cheart an t-iomlán a mheas ina iomláine. Ba cheart go soláthródh an luachan sraith iomlán réitigh agus go ndéanfaí machnamh ar an iomlán.
Ceanada
Beidh tionchar ag an mBreatain agus ag na Stáit Aontaithe ar chuid de bheartais trádála eachtrach Cheanada. Maidir le honnmhaireoirí na Síne, ba cheart go mbeadh Ceanada ina tír le creidiúnacht ard.
Meicsiceo
Ba cheart go mbeadh an dearcadh tuisceanach nuair a bhíonn idirbheartaíocht á déanamh le Mexicans. Níl an dearcadh tromchúiseach oiriúnach don atmaisféar idirbheartaíochta áitiúil. Foghlaim conas an straitéis “lonnaithe” a úsáid. Is beag bainc i Meicsiceo ar féidir leo litreacha creidmheasa a oscailt. Moltar do cheannaitheoirí íoc in airgead tirim (T/T).
Am poist: Mar-01-2023