Mar chléireach trádála eachtrach, tá sé thar a bheith tábhachtach tuiscint a fháil ar shaintréithe nósanna ceannaigh na gcustaiméirí i dtíortha éagsúla, agus tá éifeacht iolraitheoir aige ar an obair.
Meiriceá Theas
Áirítear i Meiriceá Theas 13 tír (An Cholóim, Veiniséala, an Ghuáin, Suranam, Eacuadór, Peiriú, an Bhrasaíl, an Bholaiv, an tSile, Paragua, Uragua, an Airgintín) agus réigiúin (Guáin na Fraince). Tá geilleagair measartha forbartha ag Veiniséala, an Cholóim, an tSile agus Peiriú freisin.
Tá méid mór, praghas íseal, saor go maith, níl aon cháilíocht ag teastáil
Níl aon riachtanas cuóta ann, ach tá taraifí arda; go ginearálta téigh go dtí na Stáit Aontaithe ar dtús (comhionann le smuigleáil, seachaint cánach) agus ansin aistrigh ar ais go dtí an tír
Tá na ceanglais maidir le monaróirí cosúil le ceanglais na Stát Aontaithe
Nóta: Níl ach dhá bhanc i Meicsiceo ar féidir leo L/C a oscailt, ní féidir le bainc eile; tugann gach duine le fios go n-éilíonn custaiméirí ar cheannaitheoirí íoc in airgead tirim (TT)
Gnéithe Ceannaitheora:
Stubborn, pearsanta ar dtús, pléisiúir díomhaoin agus mothúcháin throma, inchreidteacht íseal agus braistint freagrachta. Tá leibhéal an tionscail i Meiriceá Laidineach an-íseal, tá feasacht fiontraíochta na bhfiontraithe íseal freisin, agus tá na huaireanta oibre gearr agus slack i gcoitinne. I ngníomhaíochtaí tráchtála, is minic a tharlaíonn neamhchomhlíonadh dátaí íocaíochta, agus tá easpa íogaireachta ann freisin maidir le luach ama an airgeadais. Tá go leor saoire ag Meiriceá Laidineach freisin. Le linn na caibidlíochta, is minic a aimsítear go n-iarrann an duine atá rannpháirteach sa chaibidlíocht saoire go tobann, agus ní mór an idirbheartaíocht a chur ar fionraí go dtí go dtiocfaidh sé ar ais ó na laethanta saoire sula bhféadfaidh sé leanúint ar aghaidh. Mar gheall ar an staid áitiúil, tá comhpháirt mhothúchánach láidir san idirbheartaíocht. Tar éis dóibh “muiníneach” a bhaint amach lena chéile, tabharfaidh siad tosaíocht don láimhseáil, agus tabharfaidh siad aire freisin do riachtanais an chustaiméara, ionas gur féidir leis an idirbheartaíocht dul ar aghaidh go réidh.
Mar sin, i Meiriceá Laidineach, is é dearcadh na caibidlíochta a bheith comhbhá, agus ní bheidh neamhthrócaireacht oiriúnach don atmaisféar caibidlíochta áitiúil. Ach le blianta beaga anuas, tá méadú tagtha ar líon na ndaoine a fuair oideachas i ngnó sna Stáit Aontaithe go tapa, agus mar sin tá an timpeallacht ghnó seo ag athrú de réir a chéile.
Easpa eolais ar thrádáil idirnáisiúnta. I measc na bhfear gnó atá i mbun trádála idirnáisiúnta, tá daoine ann freisin a bhfuil coincheap an-lag acu maidir le híocaíocht trí litir chreidmheasa, agus is mian le roinnt lucht gnó fiú íoc le seic díreach mar idirbhearta intíre, agus ní thuigeann roinnt daoine cleachtas na n-idirbheart foirmiúil. sa trádáil idirnáisiúnta ar chor ar bith. I dtíortha Mheiriceá Laidineach, ach amháin sa Bhrasaíl, san Airgintín, sa Cholóim, etc., déantar athbhreithniú dian ar an gceadúnas allmhairithe, mar sin mura bhfuil sé deimhnithe agat roimh ré an bhfuarthas an ceadúnas, ná tús a chur le socrú a dhéanamh ar tháirgeadh, ionas nach mbeidh tú in ann. gafa i aincheist. I dtrádáil Mheiriceá Laidineach, is é an dollar SAM an príomh-airgeadra.
Éagobhsaíocht pholaitiúil agus beartais luaineacha airgeadais intíre. I Meiriceá Laidineach, tá coups tarlú coitianta. Is beag tionchar a bhíonn ag cúpaí ar ghnó ginearálta, agus ní bhíonn tionchar acu ach ar idirbhearta a bhaineann leis an rialtas. Mar sin, agus L/C á úsáid agat le haghaidh gnó le lucht gnó Mheiriceá Theas, ba chóir duit a bheith an-aireach, agus ba cheart duit creidmheasacht a mbanc áitiúil a sheiceáil roimh ré. Ag an am céanna, aird a thabhairt ar an straitéis "lonnaithe", agus aird a thabhairt ar ról na seomraí tráchtála agus oifigí cur chun cinn gnó.
Meiriceá Thuaidh (Stáit Aontaithe Mheiriceá)
Tá smaointe láidre nua-aimseartha ag Meiriceánaigh. Dá bhrí sin, is annamh a bhíonn na Meiriceánaigh faoi cheannas údaráis agus smaointe traidisiúnta, agus tá mothú láidir nuálaíochta agus iomaíochta acu. Tríd is tríd, tá Meiriceánaigh extroverted agus ócáideach.
Tá Meiriceá Thuaidh (Stáit Aontaithe Mheiriceá) bunaithe go príomha ar mhéid mórdhíola. Go ginearálta, tá an méid ceannaigh sách mór. Tá an praghas atá ag teastáil an-iomaíoch, ach beidh an brabús níos airde ná sin na gcustaiméirí sa Mheánoirthear.
Is siopaí ilranna an chuid is mó díobh (Walmart, JC, etc.)
Go ginearálta, tá oifigí ceannaigh i Hong Cong, Guangdong, Qingdao, etc.
riachtanais chuóta a bheith acu
Tabhair aird ar chigireacht mhonarcha agus cearta daonna (cibé an úsáideann an mhonarcha saothair leanaí, etc.);
Trí litir chreidmheasa (L/C), íocaíocht 60 lá; nó T/T (aistriú sreinge)
Gnéithe ceannaitheoir SAM:
Tabhair aird ar éifeachtúlacht, coinnigh am, agus bíodh feasacht láidir dlí agat.
Tá an stíl idirbheartaíochta extroverted, muiníneach agus fiú beagán sotalach.
Tugann mionsonraí conartha, stuama gnó ar leith, aird ar phoiblíocht agus íomhá cuma.
Ar bhonn iomlán, soláthraímid sraith iomlán réitigh le haghaidh luachan, agus breithnímid ar an iomlán. Is maith le hidirbheartaithe na SA na coinníollacha trádála ginearálta a shocrú ar dtús, ansin na coinníollacha sonracha a phlé, agus gach gné a mheas. Dá bhrí sin, ní mór dár soláthróirí aird a thabhairt ar shraith iomlán pleananna a sholáthar le ceanglófar agus iad ag lua. Ba cheart an praghas a chur san áireamh. Ní mór fachtóirí cosúil le meas an RMB, an t-ardú ar amhábhar, agus an laghdú ar lacáistí cánach a chur san áireamh. Is féidir na saincheisteanna a mheastar sa phróiseas seachadta a rá, ionas go gceapfaidh Meiriceánaigh freisin go bhfuil tú tuisceanach agus tuisceanach, rud a d'fhéadfadh críochnú an ordaithe a chur chun cinn go héifeachtach.
Eoraip
Tá an praghas agus an brabús an-suntasach - ach meastar go ginearálta gur stíleanna éagsúla agus méid beag an méid ceannaigh; (cainníocht bheag agus praghas ard)
Ní thugann sé aird ar mheáchan an táirge, ach tugann sé aird mhór ar stíl, stíl, dearadh, cáilíocht agus ábhar an táirge, ag díriú ar chosaint an chomhshaoil.
Brandaí níos scaipthe, pearsanta den chuid is mó
Tabhair aird mhór ar chumais taighde agus forbartha an mhonarcha, agus tá ceanglais ard acu maidir le stíleanna, agus go ginearálta tá a gcuid dearthóirí féin acu;
Taithí branda ag teastáil;
dílseacht ard
Modh íocaíochta a úsáidtear go coitianta - L/C 30 lá nó airgead tirim TT
cuóta a bheith agat
Gan díriú ar chigireacht mhonarcha, ag díriú ar dheimhniú (deimhniú cosanta comhshaoil, cáilíocht agus deimhniú teicniúil, etc.); ag díriú ar dhearadh monarchan, taighde agus forbairt, cumas táirgthe, srl .; is OEM/ODM an chuid is mó díobh.
Is fearr le formhór na gcustaiméirí Eorpacha monarchana meánmhéide a roghnú le haghaidh comhair, agus tá ceanglais níos airde ag margadh na hEorpa. Tá súil acu roinnt monarchana a aimsiú a chabhróidh leo an leagan a chruthú agus comhoibriú lena n-athmhúnlú.
Oirthear na hEorpa (Úcráin, an Pholainn, etc.)
Níl na ceanglais don mhonarcha ard, agus níl an méid ceannaigh mór
Áirítear go príomha le tíortha Iarthar na hEorpa an Bheilg, an Fhrainc, Éire, Lucsamburg, Monacó, an Ísiltír, an Ríocht Aontaithe, an Ostair, an Ghearmáin, Prionsacht Lichtinstéin agus an Eilvéis. Tá geilleagar Iarthar na hEorpa sách forbartha san Eoraip, agus tá na caighdeáin mhaireachtála an-ard. Tá tíortha móra an domhain mar an Ríocht Aontaithe, an Fhrainc agus an Ghearmáin comhchruinnithe anseo. Tá tíortha Iarthar na hEorpa ar cheann de na réigiúin freisin a bhfuil níos mó teagmhálacha gnó acu le lucht gnó na Síne.
an Ghearmáin
Nuair a thagann sé go dtí na Gearmánaigh, is é an chéad rud a thagann chun cuimhne a lámhcheardaíocht meticulous, déantúsaíocht carranna fíorálainn, cumas smaointeoireachta meticulous, agus meticulous dearcadh. Ó thaobh na dtréithe náisiúnta de, tá pearsantachtaí ag Gearmánaigh ar nós féinmhuinín, stuamacht, coimeádach, dolúbthacht agus déine. Tá siad dea-phleanáilte, aird a thabhairt ar éifeachtúlacht oibre, agus foirfeacht a shaothrú. I mbeagán focal, tá sé chun rudaí a dhéanamh go diongbháilte agus stíl mhíleata a bheith agat, mar sin ag breathnú ar na Gearmánaigh ag imirt peile mothaíonn sé cosúil le carbad ard-cruinneas ag gluaiseacht.
Tréithe ceannaitheoirí na Gearmáine
Dian, coimeádach agus tuisceanach. Nuair a bhíonn tú i mbun gnó le Gearmánach, bí cinnte go n-ullmhaíonn tú go maith roimh chaibidlíocht chun ceisteanna mionsonraithe a fhreagairt faoi do chuideachta agus faoi tháirgí. Ag an am céanna, ba cheart cáilíocht an táirge a ráthú.
Cáilíocht a leanúint agus triail a bhaint as smaointe taibhse, aird a thabhairt ar éifeachtúlacht agus aird a thabhairt ar mhionsonraí. Tá ceanglais an-ard ag na Gearmánaigh maidir le táirgí, mar sin ní mór dár soláthróirí aird a thabhairt ar tháirgí ardcháilíochta a sholáthar. Ag an am céanna, ag an tábla caibidlíochta, aird a thabhairt ar a bheith cinntitheach, ná a bheith sloppy, aird a thabhairt ar mhionsonraí sa phróiseas seachadta iomlán, déan staid na n-earraí a rianú tráth ar bith agus aiseolas a thabhairt do cheannaitheoirí ar bhealach tráthúil.
An conradh a choinneáil agus an conradh a mholadh. Nuair a bheidh an conradh sínithe, déanfar é a leanúint go docht, agus déanfar an conradh a fhorghníomhú go cúramach. Is cuma cad a tharlaíonn fadhbanna, ní bheidh an conradh a bhriseadh go héasca. Mar sin, agus gnó á dhéanamh agat leis na Gearmánaigh, ní mór duit foghlaim freisin cloí leis an gconradh.
RA
Tugann na Breataine aird ar leith ar leasanna foirmiúla agus céim ar chéim, agus tá siad sotalach agus forchoimeádta, go háirithe fir a thugann mothú duine uasal do dhaoine.
Saintréithe an cheannaitheora
Suaimhneas síoraí, féinmhuinín agus srianta, tabhair aird ar etiquette, ag moladh téarnamh duine uasal. Más féidir leat dea-thógáil agus iompraíocht a léiriú i gcaibidlíocht, gheobhaidh tú a n-urramú go tapa agus leagfaidh tú bonn maith le haghaidh caibidlíochta rathúil. I dtaca leis sin, má chuirfimid brú ar an gcaibidlíocht le hargóintí soladacha agus le hargóintí réasúnacha agus cumhachtacha, spreagfaidh sé idirbheartaithe na Breataine a seasaimh míréasúnta a thabhairt suas ar eagla go gcaillfidís aghaidh, rud a bhainfidh torthaí maithe caibidlíochta amach.
Is maith leis a bheith ag obair céim ar chéim, le béim ar leith ar ord agus ord. Dá bhrí sin, nuair a dhéanann soláthraithe na Síne gnó le muintir na Breataine, ba cheart dóibh aird ar leith a thabhairt ar cháilíocht orduithe trialach nó orduithe samplacha, toisc go bhfuil sé seo ina réamhriachtanas do mhuintir na Breataine iniúchadh a dhéanamh ar sholáthraithe.
Bí ar an eolas faoi nádúr ceannaitheoirí na RA. Is gnách go mbíonn a n-ábhar cosúil le “Chersfield”, “Sheffield” agus mar sin de le “field” mar iarmhír. Mar sin ní mór é seo a bheith thar a bheith cúramach, agus is dócha gur ceannaitheoirí móra iad muintir na Breataine atá ina gcónaí sna heastáit tíre.
Fhrainc
D'fhás daoine na Fraince suas in atmaisféar agus tionchar na healaíne ó óige, agus ní haon ionadh é go rugadh iad le nádúr rómánsúil.
Tréithe ceannaitheoirí na Fraince
De ghnáth tugann ceannaitheoirí na Fraince aird níos mó ar a gcultúr náisiúnta agus a dteanga náisiúnta féin. Chun gnó a dhéanamh le muintir na Fraince ar feadh i bhfad, is fearr roinnt Fraincise a fhoghlaim, nó aistritheoir Fraincise den scoth a roghnú agus tú i mbun caibidlíochta. Tá lucht gnó na Fraince cheerful agus cainteach den chuid is mó, agus is maith leo labhairt faoi roinnt nuachta suimiúla le linn an phróisis idirbheartaíochta chun atmaisféar suaimhneach a chruthú. Tá sé an-chabhrach do chumarsáid agus malartú frithpháirteach eolas a bheith agat ar chultúr na Fraince, ar litríocht scannán, agus ar shoilse grianghrafadóireachta ealaíne.
Tá nádúr rómánsúil ag na Francaigh, cuireann siad tábhacht le fóillíocht, agus tá tuiscint lag acu ar am. Tá siad go minic go déanach nó go haontaobhach athrú ar an am i ngnó nó idirghníomhaíochtaí sóisialta, agus i gcónaí teacht ar a lán de na cúiseanna ard-sounding. Tá nós neamhfhoirmiúil sa Fhrainc freisin, ar ócáidí foirmiúla, dá airde an t-óstach agus an stádas aoi, is ea is déanaí. Mar sin, chun gnó a dhéanamh leo, ní mór duit a fhoghlaim a bheith foighneach. Ach is minic nach ndéanann na Francaigh maithiúnas do dhaoine eile as a bheith déanach, agus beidh fáiltiú an-fhuar dóibh siúd atá déanach. Mar sin má chuireann tú ceist orthu, ná bí déanach.
Sa chaibidlíocht, cuirtear béim ar théarmaí an chonartha, tá an smaoineamh solúbtha agus éifeachtach, agus cuirtear an t-idirbheart i gcrích trí bheith ag brath ar neart pearsanta. Bíonn smaointe solúbtha agus modhanna éagsúla ag lucht gnó na Fraince agus iad i mbun caibidlíochta. Chun idirbhearta a éascú, is minic a úsáideann siad modhanna riaracháin agus taidhleoireachta chun idirghabháil a dhéanamh sa chaibidlíocht. Ag an am céanna, is maith leo níos mó údaráis a bheith acu chun gnóthaí a láimhseáil. Agus caibidlíochtaí gnó á ndéanamh acu, bíonn níos mó ná duine amháin freagrach as cinntí a dhéanamh. Bíonn an chaibidlíocht níos éifeachtaí i gcásanna nach mbíonn mórán cinntí orgánacha ann.
Tá ceanglais an-dian ag ceannaithe na Fraince maidir le cáilíocht na n-earraí, agus tá na coinníollacha sách dian. Ag an am céanna, cuireann siad tábhacht mhór le háilleacht earraí agus éilíonn siad pacáistiú fíorálainn. Dá bhrí sin, nuair a bhíonn sé i mbun caibidlíochta, tabharfaidh gúna stuama agus galánta torthaí maithe.
An Bheilg, an Ísiltír, Lucsamburg agus tíortha eile
Is gnách go mbíonn ceannaitheoirí stuama, dea-phleanáilte, aird a thabhairt ar chuma, ar stádas, ar thuiscint, ar ghnáthamh, ar chreidiúnacht, agus ar ard-eitice gnó. Is fiontair bheaga agus mheánmhéide den chuid is mó iad ceannaitheoirí i Lucsamburg, a bhfuil ráta freagartha ard acu go ginearálta, ach nach bhfuil siad sásta aon fhreagracht a ghlacadh as lóistíocht, agus de ghnáth déanann siad níos mó gnó le soláthraithe Hong Cong. Conas déileáil leis: Ba chóir do sholáthraithe na Síne aird a thabhairt ar stailc cé go bhfuil an t-iarann te nuair a bhíonn sé i mbun caibidlíochta, agus ná diúltaíonn siad don pháirtí eile mar gheall ar mhodhanna íocaíochta nó saincheisteanna iompair.
an Meánoirthear (India)
polarú dian
Praghsanna arda - na táirgí is fearr, ceannacháin bheaga
Praghsanna ísle - junk (fiú saor
Moltar go ginearálta go n-íocann ceannaitheoirí airgead tirim;
(le ceannaitheoirí Afracacha)
Gnéithe Ceannaitheora
Bíodh luachanna teaghlaigh agat, cuir an-tábhacht le creideamh agus cairdeas, stubborn agus coimeádach, agus mall-luas.
I súile na hArabaigh, is é creidiúnacht an rud is tábhachtaí. Ní mór do dhaoine a labhraíonn faoi ghnó a bhfabhar agus a n-iontaobhas a bhuachan ar dtús, agus is é an bonn a bhaineann lena muinín a bhuachan ná go gcaithfidh tú meas a bheith agat ar a gcreideamh reiligiúnach agus “Allah”. Tá creideamh ag na hArabaigh i “phaidir”, mar sin anois agus arís, téann siad ar a nglúine go tobann agus guí chun na spéire, ag canadh focail ina mbéal. Ná bíodh an iomarca ionadh ort nó ró-dothuigthe faoi seo.
Tá go leor teanga coirp san idirbheartaíocht agus is maith leis margáil.
Is breá leis na hArabaigh comhargántaíocht. Tá margadh ar fáil beag beann ar mhéid an stórais. Níl sa phraghas liosta ach “tairiscint” an díoltóra. Ina theannta sin, is fearr an meas a bhíonn ag díoltóir ar dhuine a cheannaíonn rud gan comhargántaíocht ná ar dhuine a dhéanann margáil agus nach gceannaíonn rud ar bith. Is é loighic na nArabach: breathnaíonn an chéad duine anuas air, tá meas ag an dara duine air. Mar sin, nuair a dhéanaimid an chéad luachan, b'fhéidir gur mhaith linn an praghas a lua go cuí agus roinnt seomra a fhágáil don pháirtí eile chun comhar a dhéanamh, ar shlí eile ní bheidh aon spás ann le laghdú praghais má tá an luachan íseal.
Tabhair aird ar nósanna caibidlíochta agus creidimh reiligiúnacha na hArabaigh. Agus iad ag plé le gnó, bíonn siad i dtaithí ar “IBM” a úsáid. Ní thagraíonn an “IBM” anseo do IBM, ach do thrí fhocal san Araibis a thosaíonn le I, B, agus M, faoi seach. Ciallaíonn mé “Inchari”, is é sin, “Tuacht Dé”; Ciallaíonn B “Bokura”, is é sin, “Labhraímis amárach”; Ciallaíonn M “Malesius”, is é sin, “ní miste liom”. Mar shampla, tá conradh déanta ag an dá pháirtí, agus ansin athraíonn an scéal. Más mian le fear gnó Arabach an conradh a chur ar ceal, déarfaidh sé go dlisteanach: “Toile Dé”. Mar sin, agus gnó á dhéanamh leis na hArabaigh, is gá cuimhneamh ar a gcur chuige “IBM”, comhoibriú le luas socair an pháirtí eile, agus bogadh go mall ar an mbeartas is fearr.
An Astráil:
Tá an praghas san Astráil níos airde agus tá an brabús suntasach. Níl na ceanglais chomh hard leo siúd atá ag ceannaitheoirí san Eoraip, i Meiriceá agus sa tSeapáin. Go ginearálta, tar éis ordú a dhéanamh arís agus arís eile, déanfaidh T/T íocaíocht.
Chomh maith le custaiméirí Eorpacha agus Mheiriceá, de ghnáth tugann muid roinnt custaiméirí na hAstráile isteach inár monarcha. Toisc nach gcomhlánaíonn siad ach an t-am lasmuigh den séasúr de chustaiméirí Eorpacha agus Mheiriceá.
Áise (An tSeapáin, An Chóiré)
Tá an praghas ard agus tá an chainníocht mheán;
Riachtanais cháilíochta iomlán (ardchaighdeán, ceanglais mhionsonraithe is airde)
Tá na ceanglais thar a bheith ard, agus tá na caighdeáin iniúchta an-dian, ach tá an dílseacht an-ard. Go ginearálta, tar éis comhair, is annamh a bhíonn monarchana a athrú.
Go ginearálta cuireann ceannaitheoirí ar iontaoibh cuideachtaí gnó na Seapáine nó institiúidí Hong Cong chun teagmháil a dhéanamh le monaróirí;
Meicsiceo
Nósanna trádála: go ginearálta ní ghlacann siad le téarmaí íocaíochta radharc LC, ach is féidir glacadh le téarmaí íocaíochta ar aghaidh LC.
Cainníocht Ordú: Tá an chainníocht ordaithe beag, agus go ginearálta is gá an t-ordú samplach a fheiceáil.
Nóta: Tá an t-am seachadta chomh gearr agus is féidir. Ní mór do cheannach ón tír na coinníollacha agus na rialacháin ábhartha a chomhlíonadh a oiread agus is féidir, agus ar an dara dul síos, is gá cáilíocht agus grád na dtáirgí a fheabhsú chun iad a dhéanamh caighdeáin idirnáisiúnta a chomhlíonadh. Ordaíonn rialtas Mheicsiceo go gcaithfidh allmhairiú na dtáirgí leictreonacha go léir iarratas a dhéanamh ar dtús chuig Aireacht Tionscail agus Tráchtála Mheicsiceo ar dheimhniú caighdeánach cáilíochta (NOM), is é sin, i gcomhréir le caighdeán SAM UL, sula gceadaítear é a allmhairiú.
Ailgéir
Modh íocaíochta: Ní féidir T/T a chur ar ais, níl ag teastáil ón rialtas ach L/C, b'fhearr airgead tirim (íocaíocht ar dtús).
Afraic Theas
Nósanna idirbhirt: bain úsáid as cártaí creidmheasa agus seiceanna de ghnáth, agus úsáidtear iad le caitheamh ar dtús agus ansin ag íoc.
Nithe ar gá aird a thabhairt orthu: Mar gheall ar chistí teoranta agus rátaí arda úis bainc (thart ar 22%), tá daoine fós i dtaithí ar íocaíocht ar radharc nó ar thráthchodanna, agus go ginearálta ní osclaíonn siad L/C ar an radharc.
Afraic
Nósanna trádála: ceannaigh de radharc, íoc ar dtús, tabhair ar láimh, nó díol ar cairde.
Cainníocht ordú: cainníocht bheag, go leor cineálacha, earraí práinneacha.
Nithe ar gá aird a thabhairt orthu: Méadaíonn an t-iniúchadh réamhloingsithe ar thráchtearraí allmhairithe agus onnmhairithe arna gcur i bhfeidhm ag tíortha san Afraic ár gcostais in oibríochtaí iarbhír, cuireann sé moill ar ár gcuid ama seachadta, agus cuireann sé bac ar ghnáthfhorbairt na trádála idirnáisiúnta.
an Danmhairg
Nósanna trádála: Is gnách go mbíonn allmhaireoirí na Danmhairge sásta glacadh le litir chreidmheasa mar mhodh íocaíochta nuair a dhéanann siad a gcéad ghnó le honnmhaireoir eachtrach. Ina dhiaidh sin, úsáidtear airgead tirim in aghaidh dearbhán agus 30-90 lá tar éis íocaíocht D/A nó D/B. Ar dtús le haghaidh orduithe beaga (coinsíneacht samplach nó ordú tástála).
Taraifí: Deonaíonn an Danmhairg cóir na náisiún is fabhraí nó GSP níos fabhraí d’earraí a allmhairítear ó roinnt tíortha i mbéal forbartha, ó thíortha Oirthear na hEorpa agus ó thíortha na Meánmhara. Sna córais cruach agus teicstíle, is beag roghanna taraife atá ann, agus bíonn claonadh ag tíortha a bhfuil onnmhaireoirí teicstíle níos mó acu a mbeartais cuóta féin a ghlacadh.
Nithe ar gá aird a thabhairt orthu: Ní mór na samplaí a bheith mar an gcéanna, agus tá an dáta seachadta an-tábhachtach. Nuair a dhéantar conradh nua, ba cheart don onnmhaireoir eachtrach an dáta seachadta sonrach a shonrú agus an oibleagáid seachadta a chomhlánú in am. Féadfaidh an t-allmhaireoir ón Danmhairg aon sárú ar an dáta seachadta, as a dtiocfaidh moill ar sheachadadh, a chur ar ceal.
Spáinn
Modh idirbhirt: Déantar íocaíocht trí litir chreidmheasa, is é an tréimhse chreidmheasa go ginearálta 90 lá, agus thart ar 120 go 150 lá le haghaidh siopaí slabhra móra.
Cainníocht Ordú: 200 go 1000 píosa in aghaidh an cheapacháin.
Nóta: Ní ghearrann an Spáinn dleachtanna custaim ar a táirgí allmhairithe. Ba cheart do sholáthraithe an t-am táirgthe a ghiorrú agus díriú ar cháilíocht agus ar dhea-thoil.
Oirthear na hEorpa
Tá a saintréithe féin ag margadh Oirthear na hEorpa. Níl an grád atá ag teastáil don táirge ard, ach d'fhonn forbairt fhadtéarmach a lorg, níl aon chumas ag na hearraí de dhroch-chaighdeán.
meánoirthear
Nósanna trádála: trádáil indíreach trí ghníomhairí trádála eachtrach, tá feidhmíocht trádála díreach lukewarm. I gcomparáid leis an tSeapáin, an Eoraip, na Stáit Aontaithe agus áiteanna eile, níl na ceanglais maidir le táirgí an-ard. Íocann aird níos mó ar dath agus is fearr le rudaí dorcha. Tá an brabús beag, níl an toirt mór, ach tá an t-ordú socraithe.
Nithe ar gá aird a thabhairt orthu: Tabhair aird ar leith ar ghníomhairí trádála eachtracha chun laghdú praghais ag an bpáirtí eile i bhfoirmeacha éagsúla a sheachaint. Ba cheart aird níos mó a thabhairt ar phrionsabal gealltanas amháin a leanúint. Chomh luath agus a shínítear conradh nó comhaontú, ba cheart do dhuine an conradh a chomhlíonadh agus a dhícheall a dhéanamh, fiú más gealltanas ó bhéal é. Ag an am céanna, ba cheart dúinn aird a thabhairt ar fhiosrúchán custaiméirí eachtracha. Coinnigh dearcadh maith agus ná glac leis go bhfuil cúpla sampla nó postas samplach agat.
Maracó
Nósanna trádála: glac le luach íseal luaite agus íoc an difríocht in airgead tirim.
Nithe ar gá aird a thabhairt orthu: Tá leibhéal taraife allmhairithe Maracó ard go ginearálta, agus tá bainistíocht malairte eachtraí níos déine. Tá riosca níos mó ag baint leis an modh DP maidir le bailiú malairte eachtraí sa ghnó onnmhairithe chuig an tír. I dtrádáil idirnáisiúnta, bhí cásanna ann ina ndearna custaiméirí eachtracha Mharacó claonpháirteachas le bainc chun seachadadh na n-earraí a ghlacadh ar dtús, moill ar íocaíocht, agus íoctha tar éis urrús arís agus arís eile ó bhainc intíre nó ó chuideachtaí onnmhairithe.
Rúis
Feidhmíocht costais a shaothrú, aird a thabhairt ar chaighdeán an táirge
Fócas ar obair allamuigh
Cainníocht mhór agus praghas íseal
Tá aistriú sreang T/T níos coitianta, is annamh a úsáidtear L/C
Is í an Rúisis teanga áitiúil na Rúise den chuid is mó, agus is beag cumarsáid i mBéarla, rud atá deacair a chur in iúl. Go ginearálta, gheobhaidh siad cúnamh aistriúcháin. Is é rún an ratha freagra tapa a thabhairt ar fhiosrúcháin na gcustaiméirí, luachana, agus aon cheisteanna faoi chustaiméirí, agus freagairt go tráthúil”.
Tá tábhacht treorach an-tábhachtach ag núíosaigh chuig trádáil eachtrach, oiread agus is féidir chun nósanna ceannaigh agus tréithe ceannaitheoirí ó thíortha éagsúla a thuiscint, do chustaiméirí a bhuaigh go rathúil.
Am postála: Lúnasa-21-2022