Is é Jason POF cuideachta táirgí leictreonacha sna Stáit Aontaithe. Le deich mbliana anuas, tá fás tagtha ar chuideachta Jason ó ghnólacht nua-thionscanta go dtí forbairt níos déanaí. Bhí Jason ag ceannach sa tSín i gcónaí. Tar éis sraith taithí maidir le gnó a dhéanamh sa tSín, tá dearcadh níos cuimsithí ag Jason ar ghnó trádála eachtrach na Síne.
Déanann an méid seo a leanas cur síos ar an bpróiseas iomlán maidir le soláthar Jason sa tSín. Tá súil agam gur féidir le gach duine é a léamh go foighneach. Beidh sé tairbheach duit mar sholáthraí nó mar cheannaitheoir.
Cruthaigh staid bua-bua
Cuimhnigh i gcónaí do chomhpháirtithe gnó Síneacha a spreagadh. Bí cinnte go bhfuil a fhios acu na buntáistí a bhaineann le comhpháirtíocht, agus cinntigh go bhfuil bua ag gach margadh. Nuair a thosaigh mé ag tógáil cuideachta leictreonaice den chéad uair, ní raibh aon airgead agam sa bhanc agus ní raibh aon chaipiteal tosaithe agam. Nuair a chuir mé ordú le haghaidh 30,000 táirgí leictreonacha ó roinnt monarchana sa tSín, chuir na monaróirí go léir luachan chugam. Roghnaigh mé an ceann leis an luach is fearr ar airgead. Ansin dúirt mé leo gurb é an rud a bhí uaim ná ordú trialach, agus níl de dhíth orm ach 80 aonad faoi láthair. Dhiúltaigh siad oibriú liom mar ní raibh orduithe beaga brabúsach agus chuir siad isteach ar a sceideal táirgthe. Níos déanaí fuair mé amach go raibh na cuideachtaí a raibh mé ag iarraidh comhoibriú leo an-mhór, ach bhí na luachana a fuair mé “Chinglish” agus an-neamhghairmiúil. Is féidir 15 cló agus dathanna éagsúla a bheith i dtábla, níl aon ábhar lárnach ann, agus níl na tuairiscí táirge chomh míniúcháin agus is mian leo. Tá a lámhleabhair úsáideora táirgí leictreonacha níos míloighciúil fós, agus níl go leor léirithe. Chaith mé cúpla lá ag athdhearadh lámhleabhar na dtáirgí leictreonacha don mhonaróir seo, agus dúirt mé ó chroí leo: “Ní féidir liom orduithe ollmhóra a thabhairt duit, ach is féidir liom cabhrú leat an lámhleabhar seo a athdhearadh do cheannaitheoirí le léamh. Beidh mé sásta.” Cúpla uair an chloig ina dhiaidh sin, d'fhreagair bainisteoir an mhonaróra dom agus ghlac sé le m'ordú le haghaidh 80 aonad, agus bhí an praghas níos ísle ná an ceann roimhe sin. (Nuair a theipeann orainn ceanglais an chustaiméara a chomhlíonadh i roinnt gnéithe, is féidir linn rudaí den chineál céanna a rá leis an gcustaiméir freisin chun an custaiméir a shábháil.) Seachtain ina dhiaidh sin, dúirt bainisteoir an mhonaróra seo liom go bhfuil go leor úsáideoirí buaite acu i an margadh SAM. Tá sé seo mar gheall ar na cuideachtaí iomaíocha go leor, is iad a gcuid táirgí an ceann is gairmiúla agus is iad na lámhleabhair táirge is fearr freisin. Níor cheart go mbeadh margadh mar thoradh ar gach margadh “bua-bua”. In go leor caibidlíochta, fiafrófar díom go minic: “Cén fáth nach nglacann tú lenár soláthar? Is féidir linn praghas níos fearr a thabhairt duit!" Agus déarfaidh mé leo: “Ní ghlacaim leis an soláthar seo toisc nach bhfuil tú liars. Díreach ina amadán, tá comhpháirtí fadtéarmach ag teastáil uaim! Ba mhaith liom a mbrabús a ráthú!" (Ní hamháin go smaoineoidh ceannaitheoir maith ar a bhrabús féin, ach freisin smaoineamh ar an gcomhpháirtí, an soláthraí, chun staid buaite a bhaint amach. )
As teorainneacha
Nuair a bhí mé ag suí i seomra comhdhála monaróir mór Síneach mar ionadaí de chuid na cuideachta, agus ní raibh mé ag caitheamh ach jeans agus T-léine. Bhí na cúigear bainisteoirí ar an taobh eile go léir gléasta go han-fhoirmiúil, ach ní raibh ach Béarla ag duine acu. Ag tús an chruinnithe, labhair mé leis an mbainisteoir Béarla, a d’aistrigh mo chuid focail do mo chomhghleacaithe agus a phlé ag an am céanna. Tá an plé seo an-tromchúiseach mar gheall ar phraghas, téarmaí íocaíochta agus cáilíocht orduithe nua. Ach gach cúpla nóiméad, dhéanfaidís gáire os ard, rud a chuir an-mhíchompordach orm mar bhí muid ag caint faoi rud éigin nach raibh greannmhar. Táim an-aisteach faoina bhfuil siad ag caint agus is mian liom go mbeadh aistritheoir maith le mo thaobh. Ach thuig mé dá dtabharfainn ateangaire liom, is cinnte go labhróidís i bhfad níos lú. Ansin chuir mé mo ghuthán ar an deasc agus thaifead mé an cruinniú ar fad. Nuair a tháinig mé ar ais chuig an óstán, d’uaslódáil mé an comhad fuaime ar an Idirlíon agus d’iarr mé ar roinnt aistritheoirí ar líne aistriúchán a dhéanamh dá réir. Cúpla uair an chloig ina dhiaidh sin, bhí aistriúchán agam ar an gcruinniú iomlán, a gcomhrá príobháideach san áireamh. D'fhoghlaim mé a thairiscint, straitéis, agus is tábhachtaí, praghas cúltaca. Ó thaobh eile de, bhain mé buntáiste as an gcaibidlíocht seo.
Is é an t-am an uirlis chaibidlíochta is fearr
Sa tSín, níl praghas aon rud socraithe. Is é an uirlis is fearr le haghaidh idirbheartaíochta praghais ná am. Chomh luath agus a thuigeann ceannaithe Síneacha go bhfuil siad ag cailleadh custaiméirí, athraíonn siad a gcuid praghsanna láithreach. Ní féidir leat a chur in iúl dóibh cad a theastaíonn uathu nó a chur in iúl dóibh go bhfuil siad ar spriocdháta teann. Cuirfimid margaí agus táirgí faoi ghlas chomh luath agus is féidir ionas nach mbeimid faoi mhíbhuntáiste agus muid i mbun caibidlíochta leis na Sínigh. Mar shampla, is cinnte go nginfidh na Cluichí Oilimpeacha i mí Iúil 2012 éileamh ar theilifíseáin mhórscála, agus chuireamar tús le hidirbheartaíochtaí spriocdhírithe i mí Eanáir. Bhí praghsanna maithe faighte cheana féin faoin am sin, ach choinnigh muid tostach go dtí mí Feabhra. Bhí a fhios ag úinéir an mhonaróra go raibh an bhaisc earraí seo de dhíth orainn, ach bhí sé i gcónaí in amhras cén fáth nár shínigh muid an conradh. Go deimhin, is é an monaróir seo an t-aon soláthraí, ach rinneamar bréag leis agus dúirt sé, "Tá soláthraí níos fearr againn agus go bunúsach ní fhreagróidh muid duit." Ansin laghdaigh siad an praghas de níos mó ná 10% i mí Feabhra. ! I mí an Mhárta, leanamar ar aghaidh ag insint dó go raibh soláthraí ar phraghas níos ísle aimsithe againn agus d'iarr muid air an bhféadfadh sé praghas níos ísle a thabhairt dó. Dúirt sé nach bhféadfaí é a dhéanamh ar an bpraghas sin, agus mar sin chuaigh muid isteach i gcogadh fuar. Tar éis cúpla seachtain ciúnais, thuig muid nach mbeadh an monaróir ag trádáil ar an bpraghas seo. Ag deireadh mhí an Mhárta d'ardaigh muid praghas an ordaithe agus thángamar ar chomhaontú faoi dheireadh. Agus tá praghas an ordaithe 30% níos ísle ná an chéad luachan i mí Eanáir! Ní í an eochair atá le caibidlíocht ná go mbraitheann an páirtí eile gan dóchas, ach am a úsáid chun praghas urláir an mhargaidh a ghlasáil. Cinnteoidh cur chuige “fan leis” go bhfaighidh tú margadh níos fearr.
Ná nocht an spriocphraghas riamh
De ghnáth fiafróidh duine díom: “Cad é do spriocphraghas?” agus déarfaidh mé go díreach: "0 yuan!" nó “Ná fiafraigh díom faoin spriocphraghas, níl le déanamh ach an praghas is fearr a thabhairt dom. Idirbheartaíocht na Síne Tá an teicneolaíocht iontach, gheobhaidh siad níos mó faisnéise tráchtála ná mar is féidir leat a shamhlú. Úsáidfidh siad an fhaisnéis tráchtála seo chun praghsanna a shocrú. Ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil chomh beag sceitheadh agus is féidir leat agus iad a chur ar an eolas go bhfuil go leor déantúsóirí ann le haghaidh d'ordú. Bidding. Níl le déanamh agat ach an monaróir a roghnú leis an bpraghas is fearr de réir do shonraíochtaí ordaithe.
Cuardaigh soláthraithe cúltaca i gcónaí
Bí cinnte a chur in iúl do do sholáthraithe go bhfuil tú i gcónaí ag lorg soláthróirí eile. Ní féidir leat a chur ina luí orthu nach féidir le do mhonaróir maireachtáil gan iad, déanfaidh sé sotalach iad. Is é ár mbunlíne ná, is cuma an dtéann an conradh in éag nó nach dtéann, chomh fada agus nach féidir leis an bpáirtí eile ár gcuid riachtanas a chomhlíonadh, cuirfimid tagairt láithreach chuig an gcomhpháirtíocht. Bíonn Plean B agus Plean C againn i gcónaí agus cuirimid soláthraithe ar an eolas faoi seo. Toisc go bhfuil comhpháirtithe nua á lorg againn i gcónaí, tá soláthraithe faoi bhrú freisin, agus mar sin cuireann siad praghsanna agus seirbhísí níos fearr ar fáil dúinn. Agus déanfaimid na lascainí comhfhreagracha a aistriú chuig tomhaltóirí freisin. Agus tú ag lorg soláthróirí, más mian leat buntáiste praghais iomlán a fháil, ní mór duit teagmháil a dhéanamh go díreach leis an monaróir. Beidh tú a chaitheamh 10% níos mó le haghaidh gach nasc i gceist. Is í an fhadhb is mó anois ná nach admhóidh aon duine gur meánfhear iad. Éilíonn siad go léir gur oscail an monaróir é féin, ach tá bealach ann fós a sheiceáil an bhfuil sé ina fhear meánach:
1. Seiceáil a r-phost. Tá an modh seo soiléir, ach ní oibríonn sé do gach cuideachta, mar is fearr le roinnt fostaithe de chuid na gcuideachtaí ollmhóra fós cuntais bhosca poist Hotmail.com a úsáid.
2. Tabhair cuairt ar an monaróir – aimsigh an monaróir comhfhreagrach tríd an seoladh ar an gcárta gnó.
3. Seiceáil éide na bhfostaithe – tabhair aird ar an mbrandáil ar na héadaí. 4. Fiafraigh den léiritheoir an bhfuil aithne aige ar an duine a thug an táirge isteach dó. Leis an modh simplí thuas, is féidir leat idirdhealú a dhéanamh an bhfuil sé ina fhear meánach nó nach ea.
Am postála: Lúnasa-28-2022