Seo cuid de innleachdan cumanta a bhios “aoighean” a’ cleachdadh nuair a tha iad airson na fiachan aca a phàigheadh. Nuair a thachras na suidheachaidhean sin, bi faiceallach agus bi faiceallach.
01 Na pàigh ach pàirt den airgead às aonais cead an neach-reic
Ged a bha an dà phàrtaidh air prìs a cho-rèiteachadh ro-làimh, cha bhiodh an ceannaiche a’ pàigheadh ach pàirt den airgead, agus an uairsin dh’ obraich iad mar gum b’ e sin an t-suim iomlan a bha aca ri phàigheadh. Tha iad den bheachd gun dèan an t-às-mhalairt mu dheireadh co-rèiteachadh agus gun gabh iad ris a’ “phàigheadh iomlan”. Is e seo innleachd a bhios Lao Lai a’ cleachdadh gu cumanta.
02 A’ nochdadh gu bheil thu air teachdaiche mòr a chall no gu bheil thu a’ feitheamh ris an neach-ceannach pàigheadh
Tha e cuideachd na innleachd cumanta, ag ràdh gu bheil e air teachdaiche mòr a chall agus mar sin nach b’ urrainn dha pàigheadh. Tha an aon seòrsa innleachd ann: tha ceannaichean ag ràdh nach urrainn dhaibh luchd-reic a phàigheadh ach ma cheannaicheas an luchd-ceannach am bathar. Nuair a tha sruth airgid teann, bidh Lao Lai gu tric a’ cleachdadh a leithid de bhriathran gus dàil a chuir air pàighidhean. Co-dhiù a tha iad dha-rìribh a’ feitheamh ri luchd-ceannach an luchd-ceannach aca a phàigheadh, faodaidh seo a bhith na shuidheachadh cunnartach dha às-mhalairt Sìonach, oir ma tha sruth airgid a’ cheannaiche dha-rìribh neo-sheasmhach, is dòcha nach mair an gnìomhachas aca fada. Air an làimh eile, is dòcha gu bheil sruth airgid gu leòr aig a’ cheannaiche agus dìreach airson an cleas seo a chleachdadh gus dàil a chuir air pàigheadh.
03 Cunnart Briseadh
Bidh an seòrsa cleas seo gu tric a’ tachairt nuair a tha a’ chailleach a’ foillseachadh agus a’ cur ìmpidh oirnn. Tha iad buailteach a bhith a’ daingneachadh ma dh’ iarras an neach-reic pàigheadh, nach eil roghainn aca ach a dhol briste ann an creideas, a’ cur air adhart sealladh “gun airgead no gun bheatha”. Bidh ceannaichean gu tric a’ cleachdadh an innleachd dàil seo, ag iarraidh air luchd-creideis a bhith foighidneach agus a’ feuchainn ri toirt a chreidsinn air luchd-creideis “ma bhitheas iad ag iarraidh pàigheadh a-nis bheir sin air a’ cheannaiche faidhleadh airson briseadh-creideis.” Mar thoradh air an sin, chan e a-mhàin gum faigheadh an neach-reic cuibhreann beag den phàigheadh a rèir modh fuasglaidh na h-imeachdan briseadh, ach dh'fheumadh e cuideachd feitheamh ùine nas fhaide. Mura h-eil an neach-reic airson a bhith a 'briseadh suas le aon dhealbh, bidh e tric a' tuiteam ann an suidheachadh fulangach ceum air cheum. Coltach ris an fhear roimhe, faodaidh an cunnart bho bhriseadh cuideachd às-mhalairt dachaigheil a chuir ann an cunnart.
04 Reic a’ chompanaidh
Is e aon de na ribeachan as cumanta a bhios luchd-ceannach a’ cleachdadh gealladh gum pàigh iad na pàighidhean gun phàigheadh aca cho luath ‘s a gheibh iad airgead gu leòr airson a’ chompanaidh a reic. Tha an ro-innleachd a’ tarraing air a’ chreideas a tha an lùib luachan cultarach Sìneach traidiseanta gur e uallach pearsanta sealbhadair a’ chompanaidh a th’ ann a bhith a’ pàigheadh fiachan san àm a dh’ fhalbh, a bharrachd air nach eil luchd-às-mhalairt Sìneach eòlach air lagh chompanaidhean thall thairis. Ma ghabhas an neach-fiach ris an leisgeul seo gun a bhith a’ faighinn gealltanas pàighidh pearsanta le ainm-sgrìobhte an neach-fiach, bidh e dona - faodaidh an neach-fiach a’ chompanaidh a reic ann an “gnìomh so-mhaoin a-mhàin” gun dìon, gu laghail chan eil dleastanas sam bith air an neach-fiach a chleachdadh. teachd a-steach bho reic na companaidh gus fiachan a chaidh seachad a phàigheadh. Fo chlàs ceannach “malairt maoin a-mhàin”, bidh sealbhadair ùr a’ chompanaidh dìreach a’ ceannach maoin a’ chompanaidh neach-fiach agus chan eil e a’ gabhail ris na fiachan aige. Mar sin, chan eil e mar dhleastanas laghail orra na fiachan a bh’ aig a’ chompanaidh roimhe a phàigheadh air ais. Ann am margaidhean thall thairis, tha “malairt maoin a-mhàin” na dhòigh togail gnìomhachais a thathas a’ cleachdadh gu cumanta. Ged a tha an lagh togail “maoin a-mhàin” gun teagamh le deagh rùn, faodaidh luchd-fiach a chleachdadh cuideachd gus teicheadh bho fhiachan a dh’aona ghnothach. Leigidh seo le luchd-fiach na h-uimhir de dh’ airgead fhaighinn a-steach do na pòcaidean aca fhad ‘s a gheibh iad cuidhteas fiachan companaidh is corporra. Tha e cha mhòr do-dhèanta do luchd-creideis fianais laghail a thoirt seachad gus cùisean mar sin a bhuannachadh. Mar as trice bidh an seòrsa cùis-lagha seo a’ tighinn gu crìch leis an neach-fiach a’ caitheamh mòran ùine, oidhirp agus airgead gun airgead-dìolaidh sam bith.
05 Ceannach Guerrilla
Dè a th’ ann an “ceannach guerrilla”? Chan eil ann ach peilear ann an àite eile. Aon uair chuir neach-ceannach grunn òrdughan beaga, uile 100% ro-phàighte, tha an creideas a ’coimhead math, ach dh’ fhaodadh e a bhith na ribe! Às deidh do luchd-às-mhalairt an geàrd a leigeil sìos, bidh “ceannaichean” ag iarraidh teirmean pàighidh nas tròcairiche agus tilgidh iad òrdughan mòra mar bhiathadh. Air sgàth an luchd-ceannach ùr a bhios a’ cumail a’ cur òrdughan, cuiridh às-mhalairt gu furasta cùisean casg cunnairt gu aon taobh. Tha òrdugh mar seo gu leòr airson sgamadairean fortan a dhèanamh, agus gu dearbh cha phàigh iad a-rithist. Mun àm a ghabh an luchd-às-mhalairt freagairt, bha iad mu thràth air sleamhnachadh air falbh. An uairsin, rachadh iad gu às-mhalairt eile a bha a’ fulang le gun mhargaidh agus a’ dèanamh an aon chleas a-rithist.
06 Ag aithris gu meallta mu dhuilgheadasan agus a’ lorg coire a dh’aona ghnothach
Is e innleachd eucorach a tha seo a bhios mar as trice air a chleachdadh fada às deidh am bathar fhaighinn. Tha an seòrsa rud seo nas duilghe dèiligeadh ris mura tèid aontachadh ro-làimh sa chùmhnant. Is e an dòigh as fheàrr air seo a sheachnadh a bhith faiceallach mus dèan thu malairt. Nas cudromaiche, feumaidh companaidhean às-mhalairt dèanamh cinnteach gu bheil aonta sgrìobhte aca air a shoidhnigeadh leis a’ cheannaiche airson a h-uile sònrachadh toraidh. Bu chòir don aonta cuideachd a bhith a’ toirt a-steach prògram tilleadh toraidh a chaidh aontachadh le chèile, a bharrachd air pròiseas ceannaiche airson cunntas a thoirt air duilgheadasan càileachd leis a’ bhathar.
07 A’ cleachdadh àidseantan treas-phàrtaidh airson foill
Tha riochdairean treas-phàrtaidh mar dhòigh malairt gu math cumanta ann am malairt eadar-nàiseanta, ge-tà, tha cleachdadh riochdairean treas-phàrtaidh airson foill anns a h-uile àite. Mar eisimpleir, tha teachdaichean bho thall thairis air innse do luchd-às-mhalairt gu bheil iad ag iarraidh àidseant treas-phàrtaidh ann an Sìona a làimhsicheas a’ mhalairt gu lèir. Tha uallach air an neach-ionaid airson an òrdugh a chuir, agus thèid na toraidhean a chuir gu dìreach bhon fhactaraidh gu luchd-ceannach thall thairis a rèir riatanasan an neach-ionaid. Mar as trice bidh a’ bhuidheann cuideachd a’ pàigheadh an às-mhalairt aig an àm seo. Mar a bhios an àireamh de chiùird a’ dol am meud, dh’ fhaodadh na teirmean pàighidh fàs nas socraiche air iarrtas an neach-ionaid. A 'faicinn gu bheil a' mhalairt a 'fàs nas motha agus nas motha, faodaidh an neach-ionaid a dhol à sealladh gu h-obann. Aig an àm seo, chan urrainn do chompanaidhean às-mhalairt ach iarraidh air luchd-ceannach thall thairis suimean gun phàigheadh. Bidh luchd-ceannach thall thairis a’ cumail a-mach nach urrainn dhaibh a bhith cunntachail airson ceannach thoraidhean an neach-ionaid agus seachain airgead leis nach eil an neach-ionaid air a cheadachadh leotha. Ma nì a’ chompanaidh às-mhalairt co-chomhairle le comhairliche cruinneachaidh proifeasanta thall thairis, iarraidh an comhairliche na sgrìobhainnean no na sgrìobhainnean eile fhaicinn a dhearbhas gun tug an neach-ceannach cèin ùghdarras don àidseant an òrdugh a chuir agus am bathar a chuir gu dìreach. Mura iarr a’ chompanaidh às-mhalairt air a’ phàrtaidh eile cead foirmeil mar sin a thoirt seachad, chan eil bunait laghail ann airson toirt air a’ phàrtaidh eile pàigheadh. Faodaidh Lao Lai na cleasan gu h-àrd a chuimseachadh ann an cruth “punches cothlamadh”. Tha na cùisean cleachdaidh a leanas a’ nochdadh:
Cùis àireamh a h-aon
Is e dìreach a’ chiad baidse de bhathar a fhuair am pàigheadh… Bhruidhinn a’ chompanaidh againn ri neach-ceannach Ameireaganach, is e an dòigh pàighidh: gun tasgadh, thèid a’ chiad baidse de bhathar a phàigheadh mus tèid a chuir air falbh; bidh an dàrna tiogaid T / T 30 latha às deidh don bhàta falbh; an treas 60 latha T / T às deidh don bhàta bathair falbh. Às deidh a ’chiad bhaidse de bhathar, bha mi a’ faireachdainn gu robh an neach-ceannach gu math mòr agus nach bu chòir a bhith ann an cùl-fhiachan, agus mar sin bidh mi a ’toirt seachad am pàigheadh agus ga chuir air falbh an toiseach. Nas fhaide air adhart, chaidh 170,000 dolar na SA de bhathar a chruinneachadh bhon neach-ceannach. Cha do phàigh an neach-ceannach airson adhbhar siubhal ionmhais agus siubhal, agus dhiùlt e pàigheadh air sgàth duilgheadasan càileachd, ag ràdh gu robh an ath theaghlach aige air tagradh na aghaidh, agus bha an t-suim co-ionann ris an t-suim iomlan a bha ri phàigheadh dhomh. . Luach co-ionann. Ach, mus bi QC aig an luchd-ceannach luingeis gus am bathar a sgrùdadh, dh’ aontaich iad cuideachd a chuir air falbh. Chaidh ar pàigheadh a dhèanamh le T/T a-riamh roimhe, agus cha bhith mi a’ dèanamh litir creideas sam bith. An turas seo b’ e fìor mhearachd a bh’ ann a thionndaidh gu bhith na ghràin shìorraidh!
Cùis 2
Tha barrachd air 80,000 dolar na SA ann am pàigheadh airson a’ bhathair air an neach-ceannach ùr Ameireaganach, agus cha do phàigh e airson faisg air bliadhna! Luchd-ceannach Ameireaganach a bha air ùr leasachadh, bheachdaich an dà phàrtaidh air an dòigh pàighidh gu dian. Is e an dòigh pàighidh a mhol an neach-ceannach lethbhric de na sgrìobhainnean gu lèir a thoirt seachad às deidh an lìbhrigeadh, 100% às deidh T / T, agus pàigheadh a chuir air dòigh taobh a-staigh 2-3 latha tro chompanaidh ionmhais. Bha an dà cheannard agam agus mise den bheachd gu robh an dòigh pàighidh seo cunnartach, agus bha sinn a’ sabaid airson ùine mhòr. Dh'aontaich an neach-ceannach mu dheireadh gum faodadh a 'chiad òrdugh a bhith air a phàigheadh ro-làimh, agus bhiodh na h-òrdughan às dèidh sin a' gabhail ris an dòigh aca. Tha iad air earbsa a thoirt do chompanaidh malairt ainmeil na sgrìobhainnean a phròiseasadh agus am bathar a chuir air falbh. Feumaidh sinn na sgrìobhainnean tùsail uile a chuir chun chompanaidh seo an toiseach, agus an uairsin cuiridh iad na sgrìobhainnean chun luchd-ceannach. Leis gu bheil an companaidh malairt cèin seo gu math buadhach, agus gu bheil comas mòr aig an luchd-ceannach aca, agus tha meadhan-fhear ann an Shenzhen, seann bhòidhchead as urrainn Sìonais a bhruidhinn. Tha a h-uile conaltradh air a dhèanamh troimhe, agus bidh e a’ cruinneachadh choimiseanan bho luchd-ceannach sa mheadhan. Às deidh dhuinn beachdachadh air an tomhas, mu dheireadh dh’ aontaich ar ceannard ris an dòigh pàighidh seo. Thòisich an gnìomhachas gu math rèidh, agus uaireannan chuir an neach-dèiligidh ìmpidh oirnn na sgrìobhainnean a thoirt seachad gu sgiobalta, oir bha aca cuideachd ri na sgrìobhainnean a ghabhail gus airgead a chruinneachadh bhon luchd-dèiligidh aca. Bha pàigheadh airson a 'chiad beagan chunntasan luath, agus chaidh pàigheadh a dhèanamh taobh a-staigh beagan làithean bho chaidh na sgrìobhainnean a thoirt seachad. An uairsin thòisich am feitheamh fada. Cha deach pàigheadh sam bith às deidh dhomh na sgrìobhainnean a thoirt seachad airson ùine mhòr, agus cha robh freagairt sam bith ann nuair a chuir mi post-d a chuir nam chuimhne. Nuair a chuir mi fios gu neach-meadhain Shenzhen, thuirt e nach do phàigh neach-dèiligidh an neach-dèiligidh iad, agus tha iad a-nis a 'faighinn duilgheadas le sruth airgid, mar sin leig leam feitheamh, tha mi a' creidsinn gum pàigh iad gu cinnteach. Thuirt e cuideachd gu robh coimiseanan gun phàigheadh air an neach-dèiligidh agus gu robh barrachd ann am fiachan na bha aca dhuinn. Tha mi air a bhith a’ cur puist-d a chuir nam chuimhne, agus tha mi air na Stàitean Aonaichte a ghairm, agus tha an aithris mar an ceudna. Nas fhaide air adhart, chuir iad cuideachd post-d gu mìneachadh, a bha an aon rud ri post-d an neach-meadhain ann an Shenzhen. Chuir mi post-d thuca aon latha agus dh’ iarr mi orra litir barantais a sgrìobhadh ag innse na bha aca dhuinn agus cuin a bhiodh e air a phàigheadh, agus dh’ iarr mi orra plana a thoirt seachad, agus fhreagair an neach-dèiligidh gun toireadh mi 20-30 latha dha airson a sheòrsachadh. cuir a-mach na cunntasan agus an uairsin thoir air ais thugam. Mar thoradh air an sin, chan eil naidheachdan ann às deidh 60 latha. Cha b’ urrainn dhomh a ghiùlan tuilleadh agus cho-dhùin mi post-d trom eile a chuir. Tha fios agam gu bheil dà sholaraiche eile aca a tha cuideachd san aon suidheachadh riumsa. Tha fiachan aca cuideachd deichean de mhìltean de dholair agus cha do phàigh iad. Bidh sinn uaireannan a’ conaltradh ri chèile gus faighneachd mun t-suidheachadh. Mar sin chuir mi post-d ag ràdh mura pàigh mi, feumaidh mi rudeigin a dhèanamh le luchd-saothrachaidh eile, a tha cho mì-chothromach dhuinn. Bha an cleas seo fhathast ag obair. Chuir an neach-dèiligidh fios thugam an oidhche sin agus thuirt e gu robh fiachan de $ 1.3 millean aig an neach-dèiligidh aca. Cha b’ e companaidh mòr a bh’ annta, agus thug uimhir cho mòr buaidh mhòr air an tionndadh calpa aca. Chan eil airgead ri phàigheadh a-nis. Thuirt e cuideachd gun robh mi a’ maoidheadh air, ag ràdh nach robh sinn a’ lìbhrigeadh ann an àm is mar sin air adhart. Dh’ fhaodadh e a bhith air mo agairt, ach cha robh dùil aige sin a dhèanamh, bha e fhathast an dùil pàigheadh, ach cha robh an t-airgead aige a-nis, agus cha b’ urrainn dha gealltainn cuin a gheibheadh e an t-airgead… Duine glic. Chuir an t-eòlas dòrainneach seo nam chuimhne a bhith nas faiceallach san àm ri teachd, agus m’ obair-dachaigh a dhèanamh ann an suirbhidhean teachdaiche. Airson òrdughan cunnartach, tha e nas fheàrr àrachas a cheannach. Ma thachras tubaist, cuir fios gu proifeasanta sa bhad gun dàil a chuir air ro fhada.
Ciamar a chuireas tu casg air na cunnartan sin?
Is e an rud as cudromaiche nach eil fluke no sannt ann nuair a thathar a’ barganachadh an dòigh pàighidh, agus tha e sàbhailte sin a dhèanamh. Mura pàigh an neach-ceannach ron cheann-latha, is e àm an nàmhaid agad. Aon uair ‘s gu bheil an ùine pàighidh air a dhol seachad, mar as fhaide a nì gnìomhachas gnìomh, is ann as ìsle a tha coltachd gun tèid am pàigheadh air ais. Às deidh am bathar a chuir air falbh, mura h-eil am pàigheadh air a chruinneachadh, feumaidh seilbh a ’bhathair a bhith gu daingeann nad làmhan fhèin. Na creid facal aon-thaobhach gealltanas an neach-ceannach. Cha dèan lasachaidhean ath-aithris ach thu do-sheachanta. Air an làimh eile, faodar fios a chuir gu ceannaichean a tha air tilleadh no ath-reic a rèir an t-suidheachaidh. Fiù mura h-eil am bathar air a mhealladh, chan eil a ’chìs dì-armachaidh ìosal. Agus airson na dùthchannan sin as urrainn bathar a leigeil ma sgaoil gun bhile lading (leithid na h-Innseachan, Brasil, msaa), feumaidh tu a bhith nas faiceallach. Mu dheireadh, na feuch ri deuchainn a dhèanamh air daonnachd duine. Cha toir thu an cothrom dha na fiachan aige a phàigheadh. Is dòcha gu bheil e an-còmhnaidh na neach-ceannach math.
Ùine puist: Lùnastal-18-2022