Mar a nì thu gnìomhachas le luchd-ceannach à diofar dhùthchannan

Ciamar a nì thu gnìomhachas le luchd-ceannach à diofar dhùthchannan?

• Dealbh:

• I. Mion-sgrùdadh air giùlan luchd-ceannach eadar-nàiseanta

• II. Cleachdaidhean ceannach luchd-ceannach eadar-nàiseanta

• San treas àite, mion-sgrùdadh mionaideach air dùthchannan anns gach roinn:

• Sealladh farsaing air a’ mhargaidh • Feartan pearsantachd • Modh sòisealta • Cultar bìdh •

• I. Mion-sgrùdadh air giùlan luchd-ceannach eadar-nàiseanta

• Na 10 prìomh nithean a tha luchd-ceannach a’ cur as cudromaiche nuair a bhios iad a’ taghadh sholaraichean:

• A rèir suirbhidh cuid de dh'ionadan rannsachaidh ainmeil, cuiridh ceannaichean cuideam mòr air na deich nithean a leanas ann am malairt eadar-nàiseanta:

• 1. Càileachd toraidh 2. Comas lìbhrigidh • 3. An urrainn dhuinn conaltradh èifeachdach a dhèanamh

4. Prìs & cosgais: prìs lasachaidh eadar-amail prìs FOB, CRF, CIF

5. Co-dhiù airson gabhail ri òrdughan beaga, MOQ;

6.Supplier cliù

7. Comas dealbhaidh: ODM OEM

8. Custom pacaidh

9. Bathar roinn-seòrsa

10. Meud na companaidh

• II. Cleachdaidhean ceannach luchd-ceannach eadar-nàiseanta

• An Roinn Eòrpa •

1. Tha a' phrìs agus a' phrothaid gu math mòr – ach sa chumantas tha an tomhas ceannach stèidhichte air caochladh stoidhlichean agus beagan;

2. Chan eil sinn a 'toirt aire do chuideam an toraidh, ach bidh sinn a' toirt mòran aire do stoidhle, stoidhle, dealbhadh, càileachd agus stuth an toraidh, le fòcas air dìon na h-àrainneachd.

3. Barrachd sgapte, suaicheantasan pearsanta sa mhòr-chuid.

4. Bidh sinn a 'toirt aire mhòr do chomas R & D an fhactaraidh, agus tha riatanasan àrda againn airson an stoidhle. San fharsaingeachd, tha na dealbhadairean againn fhèin;

5. Tha riatanasan eòlas branda agad;

6. Àrd-dìlseachd

7. Modh pàighidh àbhaisteach L/C 30 latha no T/T

8. Le cuota

9. Thoir aire do dhealbhadh, R&D agus comas cinneasachaidh an fhactaraidh an àite sgrùdadh factaraidh; • 10. 'S e OEM/ODM a th' anns a' mhòr-chuid dhiubh

• Ameireaga a Tuath • Na Stàitean Aonaichte •

1. Is e tomhas mòr-reic am prìomh phàirt. San fharsaingeachd, tha an tomhas ceannach gu ìre mhath mòr, agus bu chòir don phrìs riatanach a bhith gu math farpaiseach.

2. Chan eil dìlseachd àrd: tha Ameireaganaich reusanta. Cho fad ‘s a lorgas iad rudeigin nas saoire na thusa, co-obraichidh iad le companaidh eile.

3. Tha a’ mhòr-chuid dhiubh nan stòran roinne (Wal Mart, JC, msaa).

4. Tha oifis solarachaidh aig Hong Kong, Sìona

5. Cuota riatanasan

6. Thoir aire do sgrùdadh factaraidh agus còraichean daonna (co dhiubh a tha an fhactaraidh a 'cleachdadh saothair chloinne, msaa).

7. Mar as trice thèid pàigheadh ​​le litir creideas (L/C) taobh a-staigh 60 latha;

8. Thoir an aire don iomlan gu lèir. Nuair a bhios tu a’ togail luaidh, thoir seachad seata iomlan de fhuasglaidhean agus beachdaich air an iomlan. Leis gu bheil Ameireaganaich dèidheil air a bhith an sàs ann an “cùmhnant pacaid” le cothromachadh iomlan sa phlana barganachaidh.

9. Thoir an aire gu pacadh;

10. Is e an Nollaig an ràithe reic.

• Canada •

1. Mar dhùthaich a tha stèidhichte air malairt, tha inbhe beòshlaint àrd aig Canada per capita, agus tha raon farsaing de riatanasan aice airson seòrsaichean bathair.

2. Tha iarrtas mòr ann airson bathar geamhraidh. Tha deagh mhargaidh ann an Canada airson aodach geamhraidh, leithid seacaid sìos, aodach sgithidh agus uidheamachd co-cheangailte ri spòrs deigh is sneachda, leithid sgaitean deigh agus bùird-sneachda.

3. As t-samhradh, is toil le Canèidianaich campachadh, sreapadaireachd, snàmh, baidhsagal, iasgach agus gàirnealaireachd. Mar sin, tha margaidh ann an Canada teantaichean, brògan spòrs, sgothan-seòlaidh, bàtaichean-siùil, hovercraft, baidhsagalan-beinne, diofar uidheam iasgaich, innealan gàirnealaireachd agus mar sin air adhart.

4. Teisteanas

5. Bathar meacanaigeach agus dealain

6. Cum ris a' chùmhnant

• Ameireaga a Deas (Braisil, Argentina, Chile, Uruguaidh, Coloimbia, msaa) •

1. Meud mòr, prìs ìseal, prìs ìseal, gun riatanas càileachd.

2. Chan eil riatanasan cuota ann, ach tha taraidhean àrd; San fharsaingeachd, bidh iad a 'fàgail na Stàitean Aonaichte an toiseach agus an uairsin a' tilleadh gu Sìona.

3. Tha riatanasan airson luchd-dèanamh coltach ris an fheadhainn anns na Stàitean Aonaichte

4. Tha an suidheachadh poilitigeach neo-sheasmhach agus tha poileasaidhean ionmhais dachaigheil caochlaideach.

5. Feartan luchd-ceannach: stòlda, idle, hedonistic, faireachail, ìosal creideas agus mothachadh air uallach; Dìth eòlas air malairt eadar-nàiseanta;

6. Frith-bheartan: thoir aire don ro-innleachd “localization”, agus àite an t-Seòmar Malairt agus Oifis Tagraidh Malairteach.

7. Nuair a bhios luchd-gnìomhachais à Ameireaga a Deas a' cleachdadh L/C airson gnìomhachas, bu chòir dhaibh a bhith gu sònraichte faiceallach agus sùil a thoirt air creideas nam bancaichean ionadail aca ro làimh. Dearbhadh

• Megsago •

1. Cleachdaidhean malairt: Mar as trice cha ghabhar ri teirmean pàighidh spot L/C, ach faodar gabhail ri teirmean pàighidh air adhart L/C.

2. Meud òrduigh: tha meud an òrduigh beag. San fharsaingeachd, feumar òrdachadh a rèir an t-sampall.

3. Ro-chùram: Cha bu chòir an ùine lìbhrigidh a bhith ro fhada. Tha Mexico ag ràdh gum feum in-mhalairt a h-uile toradh dealanach tagradh a dhèanamh gu Ministrealachd Gnìomhachais is Malairt Mheagsago airson teisteanas inbhe càileachd (NOM) ro-làimh, is e sin, chan urrainnear an toirt a-steach ach ma choinnicheas iad ri inbhe UL Ameireagaidh. FCC

Nota: Chan fhaod ach dà bhanca ann am Mexico litrichean creideis fhosgladh, chan urrainn do chuid eile; Thoir comhairle don neach-ceannach iarraidh air a’ cheannaiche pàigheadh ​​​​ann an airgead (TT)

• Taobh Sear na Roinn Eòrpa • An Ruis •

1. Cho fad 's a tha an cùmhnant air a shoidhnigeadh, tha gluasad telegrafach dìreach T/T nas cumanta, agus feumar lìbhrigeadh ann an àm, agus is ann ainneamh a thèid L/C a thoirt seachad.

2. Is toigh leam stuthan àrd agus aotrom.

3. Tha Mao Zi a' freagairt gu slaodach. Bu chòir dhuinn fàs cleachdte ris.

• An Úcráin, a' Phòlainn, msaa. •

Chan eil na riatanasan airson an fhactaraidh àrd, chan eil an tomhas ceannach mòr, agus chan eil tricead òrduigh àrd.

Tha na feartan aige fhèin aig margaidh taobh an ear na Roinn Eòrpa. Chan eil an ìre de riatanasan toraidh àrd.

• Tuirc •

1. Ma thèid bathar Hong Kong a thoirt a-steach don dùthaich, thèid cìs de 6.3% gu 13% a phàigheadh.

2. Àrd cugallachd prìs

3. Riatanasan àm-tìm logistics àrd

4. Deònach mu bhidio, youtube

• An Ear Mheadhanach •

1. Cleachdaidhean malairt: gnothaichean neo-dhìreach tro riochdairean, fhad 'sa tha gnothaichean dìreach neo-chomasach. Chan eil riatanasan toraidh àrd.

2. Thoir barrachd aire do dhath agus is fheàrr leat rudan dorcha. Ach tha an prothaid beag agus tha an tomhas beag, ach tha an òrdugh stèidhichte.

3. Thoir aire shònraichte don neach-ionaid gus nach bi am pàrtaidh eile fo chuideam ann an iomadh dòigh.

4. Bu chòir barrachd aire a thoirt don phrionnsapal de bhith a 'cumail geallaidhean. Aon uair ‘s gu bheil an cùmhnant agus an aonta air a shoidhnigeadh, bidh iad a’ coileanadh an dleastanasan.

5. Bha astar a' cho-rèiteachaidh slaodach. Bha an dà phàrtaidh air ainm a chuir ri cùmhnant. Nas fhaide air adhart, dh'atharraich an suidheachadh. Nam biodh luchd-gnìomhachais Arabach airson a’ chùmhnant a chuir dheth, chanadh iad gu ceart gur e “toil Dhè” a bh’ ann. Nuair a tha an suidheachadh mì-fhàbharach don phàrtaidh eile anns a’ cho-rèiteachadh, shrug iad agus canaidh iad, “Bruidhnidh sinn a-rithist a-màireach”, agus feitheamh gus amàireach gus tòiseachadh a-rithist. Nuair a bhios luchd-gnìomhachais cèin draghail mu na gnìomhan gu h-àrd no mu rudan mì-thlachdmhor eile de na h-Arabaich, cuiridh iad dragh air luchd-gnìomhachais cèin agus canaidh iad gu furasta, "Na bi a 'smaoineachadh".

6. Barganachadh

7. Chan eil luchd-gnìomhachais an Ear Mheadhanach cleachdte ri litrichean creideas, agus is fheàrr leis an fheadhainn le glè bheag an T/T a bh' ann roimhe; Airson suim mhòr airgid, tasgadh còmhla ri T / T.

8. 'S e an Ear Mheadhanach an dàrna roinn foill malairt as motha san t-saoghal às dèidh Afraga an Iar. Bu chòir do luchd-às-mhalairt an sùilean a chumail fosgailte, cumail gu teann ri riaghailtean malairt agus gabhail ri dòighean malairt a tha buannachdail dhaibh.

• Àisia (Iapan, Coirèa a Deas) •

1. Tha a 'phrìs àrd cuideachd, agus tha an tomhas meadhanach;

2. Riatanasan càileachd iomlan (càileachd àrd, riatanasan mionaideachd àrd)

3. Tha na riatanasan glè àrd, tha an ìre sgrùdaidh gu math teann, agus tha an dìlseachd glè àrd. Mar as trice, is ann ainneamh a bhios iad ag atharrachadh an fhactaraidh a-rithist.

4. Mar as trice bidh an ceannaiche an urra ri comann gnìomhachais Iapanach no buidheann Hong Kong fios a chuir chun neach-dèanamh;

5. Cleachdaidhean malairt: spiorad sgioba air leth, ullachadh iomchaidh, planadh làidir, agus fòcas air ùidhean fad-ùine.

Aig amannan tha am beachd dà-sheaghach agus dòigheil, agus bidh na dòighean air “innleachdan cuibhle” agus “sàmhchair a’ briseadh na deigh” gu tric air an cleachdadh ann an còmhraidhean.

Tha “buannachadh barrachd le nas lugha” na chleachdadh barganachaidh aig luchd-gnìomhachais Iapanach; Cha toil leat barganachadh air cùmhnantan. Is e “innleachdan dàil” an “cleas” a bhios luchd-gnìomhachais Iapanach a’ cleachdadh.

• Coirèa •

1. Tha Koreanaich nas modhail, math air co-rèiteachadh, soilleir agus loidsigeach.

2. Tha Koreans fèin-spèis agus mothachail

3. Le Koreans, tha an tasgadh gu leòr, agus chan urrainnear giùlan a dhèanamh ann an batches. Tha am pàigheadh ​​​​iomlan air a chruinneachadh mus tèid thu a-steach don taigh-bathair, agus bu chòir don t-seann luchd-ceannach a bhith faiceallach cuideachd.

4. Tha dìlseachd àrd, tha eallach obrach luchd-obrach ann an companaidhean Korean mòr, agus gu tric chan eil prìs cùmhnant air atharrachadh airson grunn bhliadhnaichean.

5. Tha iad a 'mhòr-chuid a' taghadh an ro-innleachd gu bheil a 'phrìs fuadach càileachd nas ìsle na an Roinn Eòrpa, Ameireaga agus Iapan. Tha sinn airson gum bi a’ phrìs càileachd a tha ri fhaighinn nas ìsle.

• Na h-Innseachan •