Nuair a thig e gu mar a nì thu adhartachadh thall thairis, faodaidh a 'mhòr-chuid de chom-pàirtichean malairt cèin rudeigin a ràdh, ach tha fios aig a' mhòr-chuid dhiubh beagan mu eòlas siostam adhartachaidh agus chan eil iad air frèam eòlas riaghailteach a thogail.
Ann an 2023, feumaidh iomairtean na trì prìomh ghluasadan ann an adhartachadh malairt cèin a thuigsinn: brosnachadh Google + làrach-lìn neo-eisimeileach + margaidheachd meadhanan sòisealta
Grunn cheumannan de bhrosnachadh thall thairis
1 Suidhich ro-innleachd
Mus dèan sinn adhartachadh thall thairis, feumaidh sinn ro-innleachd margaidheachd a chuir ri chèile agus mìneachadh cò na teachdaichean targaid a th’ againn? Dè na dòighean margaidheachd a th’ ann? A bheil e comasach an ROI obrachadh a-mach agus mar sin air adhart. Nuair a bhios tu a’ cur ri chèile ro-innleachd, faodaidh tu smaoineachadh air na ceistean a leanas: Cò an luchd-cleachdaidh a tha dha-rìribh a’ pàigheadh airson do thoraidhean is do sheirbheisean? Dè an t-amas a th' agad? Cia mheud trafaic gach latha no cia mheud ceist gach latha? Ciamar a tharraingeas tu do luchd-cleachdaidh? Dè na dòighean agus na seanalan a bhios an luchd-ceannach agad a’ cleachdadh sa chumantas gus na seirbheisean agus na toraidhean a bheir thu seachad a lorg? Dè an ìre de sgiobachd is airgead a tha thu an dùil a thasgadh sa phrògram margaidheachd?
2 Stèisean Malairt Cèin
Tha mòran chompanaidhean togail làraich-lìn malairt cèin, ach tha cuid mhòr dhiubh meallta. Faodar a ràdh gu bheil an làrach-lìn malairt cèin na chlach-oisinn chudromach anns na ceumannan seo, agus bidh a h-uile modh adhartachaidh is margaidheachd a’ tionndadh timcheall air làrach-lìn malairt cèin Sasannach a tha dha-rìribh barrantaichte. Ma tha a’ chompanaidh malairt cèin an sàs aig a’ cheum seo, gu nàdarrach cha bhith e comasach don obair às deidh sin tòiseachadh. Faodaidh tu coimhead air na ro-innleachdan togail làrach-lìn a leanas: soilleireachadh amas na làraich-lìn, agus tòisichidh an stèisean gu lèir timcheall air an amas seo. Rach don stoidhle Sìneach, agus cùm ri bòidhchead luchd-cleachdaidh thall thairis a thaobh cruth-clò, dealbhadh, dath agus cruth. Faodaidh sgrìobhadh-copaidh sàr-mhath, fìor dheagh sgrìobhadh-copaidh luchd-cleachdaidh a bhrosnachadh gus na h-amasan agad a choileanadh, agus is e sin an ìre as ìsle mura h-eil mearachdan gràmair ann. Eòlas cleachdaiche foirfe. Faodaidh ìre tionndaidh sònraichte a bhith aig an làrach-lìn. Mura h-eil rannsachadh ann airson gach 500 IP, bidh duilgheadasan ann leis an làrach-lìn agad. A’ gèilleadh ri inbhean optimization einnsean sgrùdaidh.
3 Faigh trafaic
Le ro-innleachd agus làrach-lìn, is e an ath cheum daoine a thàladh a thighinn a-steach. Le trafaic èifeachdach gu leòr, thèid rannsachaidhean agus òrdughan a chruthachadh, agus mu dheireadh thèid sruth airgid a chruthachadh. Tha iomadh dòigh ann airson trafaic fhaighinn. Bidh sinn gu ìre mhòr a’ coimhead air na ceithir prìomh dhòighean a tha freagarrach airson gnìomhachas malairt cèin: tha trafaic SEO air a roinn sa mhòr-chuid ann an ceithir ceumannan: cruthaich prìomh fhaclan bun-sgoile agus àrd-sgoile, àrdaich duilleagan lìn co-fhreagarrach a rèir prìomh fhaclan, àrdaich susbaint duilleag-lìn gu cunbhalach, àrdaich ceanglaichean taobh a-muigh co-cheangailte. Tha trafaic PPC gu ìre mhòr a’ toirt iomradh air trafaic pàighte. Tha an trafaic agus na prìomh fhaclan a bheir SEO na làraich-lìn fhèin cuibhrichte, agus tha cleachdadh sanasan pàighte gus barrachd trafaic a leudachadh na dheagh leasachadh air SEO. Tha susbaint bhlogaichean corporra cuingealaichte, agus tha na rudan a dh'fhaodar a thoirt a-steach cuideachd cuingealaichte, fhad 's as urrainn do bhlogaichean corporra susbaint na làraich-lìn àrdachadh, barrachd faclan-luirg a chruthachadh agus duilleagan a tha air an gabhail a-steach. Tha trafaic lìonra sòisealta na sheanal riatanach airson adhartachadh làraich-lìn Beurla. Ceangail do bhlog corporra agus làraich lìonraidh shòisealta, cruinnich luchd-leantainn agus cearcallan air làraich lìonraidh shòisealta, agus freagair ceistean luchd-cleachdaidh air làraich lìonraidh shòisealta. Airson beagan goirid Faodar am fiosrachadh fhoillseachadh tro lìonraidhean sòisealta làraich. Airson làraichean-lìn malairt cèin B2B agus B2C, faodaidh làraichean lìonraidh sòisealta leithid Facebook, Twitter, Google+, agus Quora trafaig a thoirt.
4 Leasaich ìre tionndaidh ceist
Le trafaic na làraich-lìn, is e a’ cheist a leanas ciamar a thionndaidheas tu an trafaic gu rannsachaidhean. Uill, airson làraich-lìn malairt cèin san fharsaingeachd, tha e neo-phractaigeach na deichean mhìltean de thrafaig a bhith agad a h-uile latha, agus mar sin tha e glè chudromach mar as urrainn dhut am beagan trafaic a thionndadh gu rannsachaidhean teachdaiche chun ìre as motha. An toiseach, feumaidh tu do luchd-cleachdaidh trafaic a sgaradh. Às deidh na h-uile, tha feumalachdan eadar-dhealaichte aig gach neach-cleachdaidh a thig chun làrach-lìn agad, agus mar sin is e sgaradh agus margaidheachd a rèir sin an iuchair. Faodar luchd-cleachdaidh an làrach-lìn agad a roinn gu garbh: luchd-cleachdaidh nach eil a 'tuigsinn gu bheil feumalachdan aca. Mothachadh air feum, ach gun a bhith an dùil dèiligeadh ris. Mothachail air an fheum, an dùil fuasgladh fhaighinn air. Mothachail air feumalachdan, a 'dèanamh coimeas eadar solaraichean. An uairsin, an urrainn do làrach-lìn malairt cèin eadar-dhealachadh a dhèanamh air na cleachdaichean sin, a bheil duilleagan tighinn air tìr co-fhreagarrach airson luchd-cleachdaidh le feumalachdan eadar-dhealaichte, a bheil gairm soilleir gu gnìomh, agus a bheil fiosrachadh luchd-cleachdaidh air a chruinneachadh? Co-dhiù tha mi air faicinn nach eil gnìomh ìre tionndaidh àrd aig a’ mhòr-chuid de làraich-lìn, nas coltaiche ri uinneag taisbeanaidh às aonais luchd-reic.
5 Tionndaidh rannsachadh gu reic
Chan eil na trì ceumannan de ghnothach air an eadar-lìn nas motha na “reic-ceasnachaidh trafaic”, tha gach ceangal glè chudromach, ach airson a’ mhòr-chuid de mhalairt cèin B2B, bidh an ùine bho sgrùdadh gu reic nas fhaide na an ùine B2C Tòrr, às deidh a h-uile càil, tha òrdughan B2B air an ainmeachadh le container, agus mar sin tha cumail suas dàimh teachdaiche, sgilean reic agus ìre proifeasanta uile nam pàirt de shoirbheachas. Mar sin bho shealladh margaidheachd lìonra, feumaidh tu co-dhiù a dhèanamh: a bheil faclan agus ro-innleachdan margaidheachd eadar-dhealaichte aig luchd-ceannach aig diofar ìrean. A bheil cead ann airson margaidheachd post-d gus dàimhean teachdaiche a chumail suas. Do chompanaidhean le CRM, co dhiubh a tha fiosrachadh teachdaiche foirfe agus fo-roinneadh. Co-dhiù a tha an clàr Leads air an làrach-lìn air a roinneadh agus a’ toirt seachad roghainnean do luchd-ceannach, leithid cliù dùthchail agus eadar-dhealachadh iarrtas toraidh.
6 Mion-sgrùdadh dàta
Tha mion-sgrùdadh dàta na obair gu math inntinneach, ach chan eil a h-uile duine dèidheil air dèiligeadh ri dàta. Mas e pearsa seòrsa C a th’ annad no cuideigin leis an t-seòrsa pearsantachd seo san sgioba agad, bu chòir gum biodh e furasta dhaibh an obair seo a chrìochnachadh Tha, tha an dàta a dh’ fheumas a bhith agad a’ toirt a-steach trafaic gu stiùir, stiùireadh gu teachdaiche, cosgais gach luaidhe, Cosgais gach neach-dèiligidh. Nuair a bhios fios agad air an dàta seo gu soilleir, bidh fios agad air an stiùireadh margaidheachd agad. Aig an aon àm, faodaidh gach ceangal anns na còig ceumannan gu h-àrd na h-inbhean tomhais dàta co-fhreagarrach a liostadh. Mar eisimpleir, ma chuireas tu sanasan pàighte air Inquiry Cloud, faodaidh tu sgrùdadh neo-eisimeileach a dhèanamh air taisbeanadh thoraidhean, ìre cliog-troimhe, cuairteachadh teachdaiche agus aithisgean eile tron chùl gus grèim fhaighinn air a’ chosgais. San dòigh seo, is urrainn dhuinn gu soilleir fios a bhith againn càite am bu chòir fòcas margaidheachd a chuir agus dè an ath rud a nì sinn. Tha brosnachadh thall thairis na mholadh gun fhreagairt àbhaisteach. Tha mòran fhreagairtean ann. Gu dearbh, faodaidh tu dòigh eile a lorg cuideachd, agus is dòcha gum bi e comasach dhut slighe eile a lorg gu soirbheachas. Ach ge bith dè an dòigh a thathas a’ cleachdadh, is e an dòigh as bunaitiche na sia pròiseasan gu h-àrd a dhèanamh gu math.
Dòighean air adhartachadh thall thairis
A bharrachd air an sin, bidh diofar chompanaidhean a’ cleachdadh diofar dhòighean adhartachaidh a rèir an cumhachan fhèin. Seo grunn dhòighean brosnachaidh:
1 Brosnachadh saor-thoileach
Clàraich ainm neach-cleachdaidh air an àrd-ùrlar eadar-nàiseanta B2B, B2C, lìonra malairt cèin, fòraman malairt cèin dachaigheil agus cèin, agus an uairsin foillsich fiosrachadh toraidh, fiosrachadh làrach-lìn, blogaichean cèin, no foillsich fiosrachadh toraidh, fiosrachadh làrach-lìn ann an cuid de fhòraman an-asgaidh, no rannsaich air-loidhne Faodar fiosrachadh ceannaiche a bhrosnachadh an-asgaidh tro phuist-d. Gu dearbh, feumaidh cuid de àrd-ùrlaran mòra lorg puist-d teachdaiche a-nis. Buannachdan: An-asgaidh, chan fheum thu airgead a chosg idir, dèan e fhèin (DIY). Eas-bhuannachdan: Chan eil a ’bhuaidh gu dearbh follaiseach, agus mas e SOHO a th’ ann, tha e na sgudal air sgiobachd agus goireasan stuthan. Tha e nas freagarraiche dhaibhsan a tha dìreach a’ tòiseachadh agus dha-rìribh aig nach eil airgead airson tasgadh a dhèanamh ann am brosnachadh reic malairt cèin. Ma tha thu a’ dèanamh mion-reic malairt cèin, gnìomhachas beag, agus nach eil mòran calpa agad, bu chòir dhut rangachadh tagraidh a chleachdadh còmhla ri adhartachadh làimhe aig an toiseach, oir tha smachd air a’ chosgais agus tha a’ bhuaidh math; ma tha neart ionmhasail agad, faodaidh tu a dhèanamh bhon toiseach A’ cothlamadh SEO agus PPC, bidh a’ bhuaidh gu math mòr às deidh 2 mhìos.
Brosnachadh Pàighte 2Platform Faodaidh tu pàigheadh airson àrdachadh air àrd-ùrlaran B2B agus B2C. Buannachdan: Tha an adhartachadh gu ìre mhath cuimsichte, agus tha rùintean follaiseach aig luchd-ceannach cèin air an àrd-ùrlar, buntainneas làidir, agus miann làidir airson ceannach, a’ toirt seachad àrd-ùrlar stèidhichte airson toraidhean gnìomhachais traidiseanta. Tha a 'bhuaidh math, ach faodar a lùghdachadh mean air mhean. Eas-bhuannachdan: Daor, mar as trice co-dhiù deichean de mhìltean de Yuan airson bliadhna de adhartachadh àrd-chabhsair; Tha e nas fheàrr neach sònraichte a bhith agad airson obrachadh, leis a’ chaitheamh as lugha gus a ’bhuaidh as motha fhaighinn.
3 Brosnachadh einnsean sgrùdaidh
Tha SEM (Search Engine Marketing) air nochdadh o chionn ghoirid agus tha e na dhòigh mòr-chòrdte air adhartachadh lìonra. A rèir staitistearachd, 63% de luchd-ceannach a 'coimhead airson bathar agus seirbheisean tro einnseanan luirg. (1) Sanasachd einnsean sgrùdaidh PPC (Payper Click) Is e sanasachd tagraidh einnsean sgrùdaidh sanasachd Google, adhartachadh Yahoo, dòigh brosnachaidh reic malairt cèin a thagh mòran de mharsantan. Buannachdan: toraidhean luath, còmhdach targaid àrd, iomchaidheachd làidir, raon farsaing, adhartachadh toraidh làn-loidhne, foirmean sùbailte is caochlaideach, cosgaisean smachdail, agus toradh àrd air tasgadh. Eas-bhuannachdan: Tha a 'phrìs cuideachd daor, agus chan eil luchd-ceannach ann an cuid de raointean a' creidsinn ann am PPC (tha beagan strì an aghaidh sanasachd), agus chan urrainnear cuid de phrìomh fhaclan gnìomhachais a chleachdadh airson PPC, agus chan eil a 'bhuaidh ach aig ìre adhartachaidh. (2) Is e rangachadh prìomh fhaclan a th’ ann an search engine optimization (SEO), a’ toirt a-steach structar optimization làrach-lìn, rangachadh optimization prìomh fhacal, msaa, agus is e an optimization de rangachadh nàdarra einnseanan luirg. Meudaich càirdeas einnsean sgrùdaidh agus foillseachadh prìomh fhaclan gus adhbhar òrdughan is reic àrdachadh. Buannachdan: rangachadh nàdarra, barrachd earbsa làrach-lìn, coltachd àrd òrdughan teachdaiche; còmhdach farsaing, chan eil an tasgadh cosgais iomlan ro àrd an taca ri grunn dhòighean pàighidh; tha a 'bhuaidh seasmhach, eadhon ged nach dèan thu ach aon bhliadhna de SEO, an dàrna bliadhna Mura dèan thu e, tha mòran buaidh ann fhathast, agus tha an toradh air tasgadh àrd. Eas-bhuannachdan: Tha tòrr sanasachd SEO ann a-nis, tha margaidh SEO ann an ùpraid mu thràth, agus tha mòran de chompanaidhean Pàrtaidh B a’ cur dragh air a’ mhargaidh le bhith a’ mealladh agus a’ mealladh, ag adhbhrachadh gum bi ceannaichean a’ fulang call agus a’ cur earbsa ann an SEO, agus a’ cur eagal orra; tha an ùine èifeachdach gu ìre mhath fada, agus modhan foirmeil San fharsaingeachd, bheir e 1.5 mìosan gu 2.5 mìosan. Tha a’ chiad chosgais àrd, agus chan fhaic na ceannaichean a’ bhuaidh ann an ùine ghoirid, rud a tha a’ fàgail mòran de mharsantan mì-mhisneachail.
Tha eas-bhuannachdan agus buannachdan aig gach seòrsa de dhòighean brosnachaidh. Tha an iuchair an urra ri dè an dòigh brosnachaidh no cothlamadh a tha freagarrach airson iomairtean malairt cèin, agus dè an dòigh as urrainn a ’bhuaidh as motha a choileanadh leis an tasgadh as ìsle!
Ùine puist: Samhain-28-2022