1. Modh malairt iarrtas
Canar modh malairt dìreach ris an dòigh malairt iarrtas cuideachd, a tha na dhòigh anns am bi an luchd-reic gu gnìomhach a’ cur air adhart na riatanasan malairt don luchd-ceannach agus ag iarraidh gu dìreach air an luchd-ceannach am bathar a chaidh a reic a cheannach.
(1) Cothrom an dòigh malairt iarrtas a chleachdadh
① Luchd-reic agus seann luchd-ceannach: tha an luchd-reic a 'tuigsinn feumalachdan luchd-ceannach, agus tha na seann luchd-ceannach air gabhail ris na stuthan a chaidh a bhrosnachadh. Mar sin, mar as trice chan eil na seann luchd-ceannach a’ gabhail ris na h-iarrtasan dìreach bhon luchd-reic.
② Ma tha deagh fhaireachdainn aig an neach-ceannach mun toradh a tha ga bhrosnachadh, agus cuideachd a’ sealltainn gu bheil e an dùil ceannach, agus a’ cur a-mach comharra ceannach, ach chan urrainn dha inntinn a dhèanamh airson mionaid, no mura bheil e deònach an iomairt a ghabhail gus malairt iarraidh, faodaidh an neach-reic an dòigh malairt iarrtas a chleachdadh gus ceannach an neach-ceannach adhartachadh.
③ Aig amannan bidh ùidh aig an neach-ceannach anns na toraidhean a chaidh a bhrosnachadh, ach chan eil e mothachail air duilgheadas malairt. Aig an àm seo, às deidh dhaibh ceistean an neach-ceannach a fhreagairt no am bathar a thoirt a-steach gu mionaideach, faodaidh an luchd-reic iarrtas a dhèanamh gus an neach-ceannach a dhèanamh mothachail mun duilgheadas ceannach.
(2) Buannachdan a bhith a 'cleachdadh an dòigh malairt iarrtas
① Dùin cùmhnantan gu sgiobalta
② Rinn sinn làn fheum de dhiofar chothroman malairt
③ Faodaidh e ùine reic a shàbhaladh agus èifeachdas obrach a leasachadh.
④ Is urrainn dha spiorad reic sùbailte, gluasadach, for-ghnìomhach a nochdadh do luchd-reic.
(3) A 'cuingealachadh an dòigh malairt iarrtas: ma tha cleachdadh an dòigh malairt iarrtas neo-iomchaidh, dh' fhaodadh e cuideam a chuir air an neach-cleachdaidh agus sgrios a dhèanamh air àile a 'ghnothaich. Air an làimh eile, dh ’fhaodadh gum bi faireachdainn aig an neach-ceannach a bhith an aghaidh a’ ghnothaich, agus dh ’fhaodadh e cuideachd toirt air an luchd-reic iomairt a’ ghnothaich a chall.
2. Modh malairt beachd-bharail
Faodar an dòigh malairt beachd-bharail a ghairm cuideachd mar an dòigh malairt beachd-bharail. Tha e a’ toirt iomradh air dòigh anns am bi an neach-reic ag iarraidh gu dìreach air an neach-ceannach na toraidhean reic a cheannach le bhith a’ togail cuid de dhuilgheadasan malairt sònraichte air bunait a bhith a’ gabhail ris gu bheil an neach-ceannach air gabhail ris na molaidhean reic agus air aontachadh ceannach. Mar eisimpleir, “Mr. Zhang, ma tha an leithid de uidheamachd agad, an sàbhail thu tòrr dealain, an lughdaich thu a’ chosgais agus an leasaich thu èifeachdas? Nach eil e math?” Tha seo airson cunntas a thoirt air an iongantas lèirsinneach às deidh dhomh a bhith coltach gu bheil e. Is e prìomh bhuannachd an dòigh malairt beachd-bharail gum faod an dòigh malairt beachd-bharail ùine a shàbhaladh, èifeachdas reic adhartachadh, agus cuideam malairt luchd-ceannach a lughdachadh gu h-iomchaidh.
3. Tagh an dòigh malairt
Is e a bhith a’ taghadh an dòigh malairt grunn phlanaichean ceannach a mholadh gu dìreach don neach-ceannach agus iarraidh air an neach-ceannach dòigh ceannach a thaghadh. Mar a chaidh ainmeachadh na bu tràithe, "a bheil thu airson dà ugh no aon ugh a chur ri bainne soymilk?" Agus “an coinnich sinn Dimàirt no Diciadain?” Is e seo an roghainn dòigh malairt. Anns a 'phròiseas reic, bu chòir don luchd-reic coimhead air comharra ceannach an neach-ceannach, an toiseach gabhail ris a' ghnothach, an uairsin tagh an gnothach, agus an raon taghaidh a chuingealachadh ris an raon malairt. Is e am prìomh phuing ann a bhith a’ taghadh an dòigh malairt toirt air an neach-ceannach a’ cheist a sheachnadh am bu chòir no nach bu chòir.
(1) Rabhaidhean airson a bhith a’ cleachdadh an dòigh malairt roghnach: bu chòir do na roghainnean a thug an luchd-reic seachad leigeil leis an neach-ceannach freagairt dheimhinneach a dhèanamh an àite a bhith a’ toirt cothrom don neach-ceannach diùltadh. Nuair a bhios tu a’ dèanamh roghainnean do luchd-ceannach, feuch nach cuir thu cus phlanaichean air adhart do luchd-ceannach. Is e am plana as fheàrr dhà, gun a bhith nas fhaide na trì, no chan urrainn dhut an amas a bhith a’ dùnadh a’ chùmhnant cho luath ‘s a ghabhas.
(2) Faodaidh na buannachdan bho bhith a’ taghadh dòigh malairt cuideam saidhgeòlach luchd-ceannach a lughdachadh agus faireachdainn malairt math a chruthachadh. Air an uachdar, tha e coltach gu bheil an dòigh malairt roghnach a’ toirt iomairt don neach-ceannach cùmhnant a thoirt gu crìch. Gu dearbh, tha e a 'leigeil leis an neach-cleachdaidh taghadh taobh a-staigh raon sònraichte, a tha comasach air a' ghnothach a dhèanamh nas fhasa.
4. Modh malairt puing beag
Canar cuideachd an dòigh malairt puing beag ris an dòigh malairt duilgheadas àrd-sgoile, no an dòigh malairt gus an rud cudromach a sheachnadh agus an solas a sheachnadh. Is e dòigh a th’ ann far am bi luchd-reic a’ cleachdadh puingean beaga malairt gus an gnothach adhartachadh gu neo-dhìreach. [cùis] chaidh neach-reic stuthan oifis gu oifis a reic shredders pàipeir. Às deidh dha èisteachd ri ro-ràdh an toraidh, rinn stiùiriche na h-oifis fìdhlearachd leis a ’phròtacal agus thuirt e ris fhèin,“ tha e gu math freagarrach. Is e dìreach gu bheil na daoine òga seo san oifis cho sgiobalta is gum faodadh iad briseadh sìos ann an dà latha.” Cho luath ‘s a chuala an neach-reic seo, thuirt e sa bhad,“ Uill, nuair a lìbhrigeas mi am bathar a-màireach, innsidh mi dhut mar a chleachdas tu an inneal-brisidh agus an rabhadh. Seo mo chairt-gnìomhachais. Ma tha locht sam bith ann an cleachdadh, cuir fios thugam aig àm sam bith agus bidh uallach oirnn airson cumail suas. A dhuine uasail, mura h-eil duilgheadasan eile ann, nì sinn an co-dhùnadh." Is e a ’bhuannachd a th’ ann an dòigh malairt puing beag gum faod e cuideam saidhgeòlach luchd-ceannach a lughdachadh gus gnothach a thoirt gu crìch, agus tha e cuideachd cuideachail don luchd-reic feuchainn gu gnìomhach ri gnothach a thoirt gu crìch. Le bhith a’ glèidheadh àite sònraichte airson malairt tha e cuideachail do luchd-reic feum reusanta a dhèanamh de dhiofar chomharran malairt gus gnothaichean a dhèanamh comasach gu h-èifeachdach.
5. Modh malairt roghainn
Canar modh malairt lasaichte ris an dòigh malairt fàbharach cuideachd, a tha a’ toirt iomradh air dòigh co-dhùnaidh leis am bi luchd-reic a’ toirt seachad suidheachaidhean fàbharach gus luchd-ceannach a bhrosnachadh gus ceannach sa bhad. Mar eisimpleir, “Mr. Zhang, tha gnìomhachd adhartachaidh againn o chionn ghoirid. Ma cheannaicheas tu ar bathar a-nis, is urrainn dhuinn trèanadh an-asgaidh a thoirt dhut agus trì bliadhna de chumail suas an-asgaidh.” Canar luach a bharrachd ris an seo. Is e seòrsa de bhrosnachadh luach a th’ ann an luach a bharrachd, agus mar sin canar cuideachd dòigh malairt lasachaidh ris, is e sin poileasaidhean fàbharach a thoirt seachad.
6. Modh malairt barantaichte
Tha an dòigh malairt cinnteach a’ toirt iomradh air dòigh anns am bi an neach-reic gu dìreach a’ toirt seachad gealltanas malairt don neach-ceannach gus an urrainn don neach-ceannach an gnothach a thoirt gu crìch sa bhad. Tha an gealltanas malairt ris an canar a’ toirt iomradh air giùlan an neach-reic às deidh a ’ghnothach a gheall an neach-ceannach. Mar eisimpleir, “na gabh dragh, lìbhrigidh sinn an inneal seo dhut air 4 Màrt, agus bidh mi gu pearsanta a’ cumail sùil air an stàladh gu lèir. Às deidh nach bi duilgheadasan ann, bheir mi cunntas don mhanaidsear coitcheann.” “Faodaidh tu a bhith cinnteach gu bheil mi làn dhleastanas airson do sheirbheis. Tha mi air a bhith sa chompanaidh airson 5 bliadhna. Tha mòran luchd-ceannach againn a ghabhas ris an t-seirbheis agam." Leig le luchd-ceannach a bhith a 'faireachdainn gu bheil thu an sàs gu dìreach. Is e seo an dòigh malairt cinnteach.
(1) Nuair a thèid an dòigh malairt barantaichte a chleachdadh, tha prìs aonad an toraidh ro àrd, tha an t-suim a chaidh a phàigheadh an ìre mhath mòr, agus tha an cunnart an ìre mhath mòr. Chan eil an neach-ceannach glè eòlach air an toradh seo, agus chan eil e cinnteach mu na feartan agus an càileachd aige. Nuair a thachras an cnap-starra saidhgeòlach agus nach eil an gnothach cinnteach, bu chòir don luchd-reic gealltanas a thoirt don neach-ceannach misneachd àrdachadh.
(2) Faodaidh buannachdan an dòigh malairt cinnteach cuir às do chnapan-starra saidhgeòlach an luchd-ceannach, àrdachadh misneachd a’ ghnothaich, agus aig an aon àm àrdachadh a dhèanamh air ìmpidh agus gabhaltachd, a tha cuideachail don luchd-reic gus na gearanan co-cheangailte a làimhseachadh gu ceart. chun a 'ghnothaich.
(3) Nuair a bhios tu a ’cleachdadh an dòigh malairt barantaichte, bu chòir aire a thoirt do chnapan-starra saidhgeòlach an luchd-ceannach, agus bu chòir cumhaichean gealltanas malairt èifeachdach a bhrosnachadh gu dìreach airson na prìomh dhuilgheadasan a tha draghail don luchd-ceannach, gus faochadh a thoirt don draghan luchd-ceannach, ag àrdachadh misneachd a’ ghnothaich agus a’ brosnachadh tuilleadh malairt.
Ùine puist: Lùnastal-22-2022