Aquí tes algunhas tácticas comúns que usan os "hóspedes" cando queren incumprir as súas débedas. Cando se produzan estas situacións, estea atento e tome precaucións.
01Paga só parte do diñeiro sen o consentimento do vendedor
Aínda que as dúas partes negociaran un prezo por adiantado, o comprador só pagaría parte do diñeiro, e despois actuaba como se esa fose a cantidade total que tiñan que pagar. Cren que o exportador acabará por comprometerse e aceptar o "pago completo". Esta é unha táctica comúnmente usada por Lao Lai.
02Inferir que perdeu un gran cliente ou está esperando a que o pague
Tamén é unha táctica común, afirmar que perdeu un gran cliente e, polo tanto, non puido pagar. Hai unha táctica similar: os compradores din que só poden pagar aos vendedores se os seus clientes compran a mercadoría. Cando o fluxo de caixa é escaso, Lao Lai adoita empregar tales pretextos para atrasar os pagos. Estean ou non esperando a que os clientes dos seus clientes paguen, esta pode ser unha situación perigosa para os exportadores chineses, porque se o fluxo de caixa do comprador é realmente insostible, o seu negocio pode non durar moito. Alternativamente, o comprador pode ter un gran fluxo de caixa e só quere utilizar este truco para atrasar o pago.
03 Ameaza de bancarrota
Este tipo de trucos adoitan ocorrer cando a vella está procrastinando e nós instamos. Adoitan subliñar que, se o vendedor insiste no pago, non lles queda outra que ir á quebra, poñendo un aspecto de "sen diñeiro nin vida". Os compradores adoitan usar esta táctica de atraso, pedindo aos acredores que teñan paciencia e tratando de convencer aos acredores de que "insistir en pagar agora obrigará ao comprador a declararse en bancarrota". Como resultado, o vendedor non só recibiría unha pequena parte do pago debido segundo o método de resolución do concurso de acredores, senón que tamén tería que esperar un período máis longo. Se o vendedor non quere romper cun tiro, moitas veces caerá nunha situación pasiva paso a paso. Do mesmo xeito que o anterior, a ameaza de quebra tamén pode pór en risco aos exportadores nacionais.
04 Vender a empresa
Unha das trampas máis comúns que usan os compradores é a promesa de pagar os seus pagos pendentes tan pronto como obteñan diñeiro suficiente para vender a empresa. A estratexia baséase na crenza dos valores culturais tradicionais chineses de que pagar as débedas pasadas é responsabilidade persoal do propietario da empresa, así como o descoñecemento dos exportadores chineses coa lei de sociedades no exterior. Se o acredor acepta esta escusa sen obter unha garantía persoal de pago coa sinatura do debedor, entón será malo: o debedor pode vender a empresa nunha "transacción só con activos" sen protección, legalmente. Non hai absolutamente ningunha obriga de usar o ingresos da venda da empresa para pagar débedas pasadas. Baixo unha cláusula de compra de "transacción só con activos", o novo propietario da empresa simplemente compra os activos da empresa do debedor e non asume as súas responsabilidades. Polo tanto, non están obrigados legalmente a pagar as débedas anteriores da empresa. Nos mercados estranxeiros, a "transacción de só activos" é un método de adquisición de empresas de uso habitual. Aínda que a lei de adquisición de "só activos" é sen dúbida ben intencionada, tamén pode ser usada polos debedores para escapar deliberadamente da débeda. Isto permítelles aos debedores conseguir o máximo de diñeiro posible no seu peto mentres se libran da empresa e da débeda corporativa. É case imposible que os acredores produzan probas xuridicamente concluíntes para gañar estes casos. Este tipo de expedientes xudiciais adoitan rematar co acredor gastando moito tempo, esforzo e diñeiro sen ningunha compensación económica.
05 Compra Guerrilla
Que é a "compra guerrilleira"? É só un tiro nun lugar diferente. Unha vez un cliente fixo varios pedidos pequenos, todos 100% prepagos, o crédito parece bo, pero podería ser unha trampa. Despois de que os exportadores baixasen a garda, os "compradores" esixirán condicións de pago máis indulgentes e lanzarán pedidos a gran escala como cebo. Debido aos novos clientes que seguen facendo pedidos, os exportadores deixarán de lado facilmente os problemas de prevención de riscos. Tal orde é suficiente para que os estafadores fagan fortuna e, por suposto, non volverán pagar. Cando os exportadores reaccionaron, xa escaparan. Despois, ían a outro exportador que non padecía mercado e repetían o mesmo truco.
06 Informar de forma errónea sobre problemas e atopar erros deliberadamente
Esta é unha táctica delincuente que adoita utilizarse moito despois de recibir a mercadoría. Este tipo de cousas é máis difícil de tratar se non se pacta previamente no contrato. A mellor forma de evitar isto é tomar precaucións antes de negociar. O máis importante é que as empresas exportadoras deben asegurarse de ter un acordo escrito asinado polo comprador para todas as especificacións do produto. O acordo tamén debe incluír un programa de devolución de produtos acordado mutuamente, así como o proceso do comprador para informar problemas de calidade coa mercadoría.
07Utilizar axentes de terceiros para fraude
Os axentes de terceiros son un método de transacción moi común no comercio internacional, non obstante, o uso de axentes de terceiros para defraudar está en todas partes. Por exemplo, os clientes no exterior dixéronlles aos exportadores que queren que un axente de terceiros en China se encargue de todo o comercio. O axente é responsable de facer o pedido e os produtos son enviados directamente desde a fábrica aos clientes no exterior segundo os requisitos do axente. A axencia tamén adoita pagar ao exportador neste momento. A medida que aumenta o número de operacións, as condicións de pago poden volverse máis relaxadas a petición do axente. Ao ver que o comercio é cada vez máis grande, o axente pode desaparecer de súpeto. Neste momento, as empresas exportadoras só poden pedir aos clientes estranxeiros cantidades non pagadas. Os clientes estranxeiros insistirán en que non poden ser responsables da compra de produtos do axente e da evasión de diñeiro porque o axente non foi autorizado por eles. Se a empresa exportadora consulta a un consultor profesional de recollida no exterior, o consultor solicitará ver os documentos ou outros documentos que poidan demostrar que o cliente no exterior autorizou o axente a facer o pedido e enviar a mercadoría directamente. Se a empresa exportadora nunca pide á outra parte que proporcione esa autorización formal, entón non existe ningunha base legal para obrigar á outra parte a pagar. Os trucos anteriores poden ser concentrados por Lao Lai en forma de "golpes combinados". Os seguintes casos de uso ilustran:
Caso número un
Só o primeiro lote de mercadorías recibiu o pago... A nosa empresa falou cun cliente estadounidense, o método de pago é: sen depósito, o primeiro lote de bens pagarase antes do envío; o segundo billete será T/T 30 días despois da saída do buque; o terceiro 60 días T/T despois da saída do buque de carga. Despois do primeiro lote de produtos, sentín que o cliente era bastante grande e non debería estar atrasado, polo que confisco o pago e envioo primeiro. Posteriormente, cobráronse do cliente un total de 170.000 dólares estadounidenses de mercadorías. O cliente non pagou por razóns económicas de viaxe e viaxe, e negouse a pagar por problemas de calidade, dicindo que a súa próxima familia reclamara contra el e que o importe era o mesmo que o total que me pagaba. . Valor equivalente. Non obstante, antes de que os clientes de envío teñan un control de calidade para inspeccionar a mercadoría, tamén aceptaron enviar. O noso pago sempre foi feito por T/T antes, e non fago ningunha carta de crédito. Esta vez foi realmente un erro que se converteu nun odio eterno!
Caso 2
O cliente estadounidense recentemente desenvolvido debe máis de 80.000 dólares estadounidenses en pago pola mercadoría e non pagou durante case un ano. Clientes estadounidenses recentemente desenvolvidos, as dúas partes discutiron moi intensamente o método de pago. O método de pago proposto polo cliente é proporcionar copias de todos os documentos despois do envío, 100% despois de T/T e organizar o pago nun prazo de 2-3 días a través dunha empresa de financiamento. Tanto o meu xefe como eu pensamos que este método de pago era arriscado, e pelexamos durante moito tempo. O cliente finalmente acordou que o primeiro pedido podería pagarse por adiantado, e os pedidos posteriores adoptarían o seu método. Encargaron a unha empresa comercial moi coñecida a tramitación dos documentos e o envío da mercadoría. Temos que enviar primeiro todos os documentos orixinais a esta empresa, e despois eles enviarán os documentos aos clientes. Porque esta empresa de comercio exterior é moi influente, e os seus clientes teñen un gran potencial, e hai un intermediario en Shenzhen, unha vella beleza que sabe falar chinés. Toda a comunicación realízase a través del, e cobra comisións dos clientes polo medio. Despois de considerar a medición, finalmente o noso xefe aceptou este método de pago. O negocio comezou moi ben, e o cliente ás veces instábanos a proporcionar os documentos rapidamente, porque tamén tiñan que levar os documentos para cobrar diñeiro dos seus clientes. O pago das primeiras facturas foi rápido e o pago realizouse aos poucos días de proporcionar os documentos. Entón comezou a longa espera. Non se realizou ningún pago despois de proporcionar os documentos durante moito tempo e non houbo resposta cando enviei un correo electrónico para recordalo. Cando chamei ao intermediario en Shenzhen, dixo que o cliente do cliente non lles pagou, e agora están a ter dificultades no fluxo de caixa, así que déixame esperar, creo que definitivamente pagarán. Tamén dixo que o cliente tamén lle debía comisións impagadas e debía máis do que nos debían a nós. Estiven enviando correos electrónicos para lembrarme e chamei aos Estados Unidos, e a declaración é a mesma. Despois, tamén enviaron un correo electrónico para explicar, que era o mesmo que o do intermediario en Shenzhen. Un día envieille un correo electrónico e pedinlles que escribiran unha carta de garantía indicando canto nos debían e cando se pagaría, e pedinlles que me dieran un plan, e o cliente respondeume que lle daría 20-30 días para resolver. saca as contas e despois volve a min. Como resultado, non hai noticias despois de 60 días. Non podía soportar máis e decidín enviar outro correo electrónico de peso. Sei que teñen outros dous provedores que tamén están na mesma situación ca min. Tamén deben decenas de miles de dólares e non pagaron. Ás veces nos poñemos en contacto uns cos outros para preguntar pola situación. Entón mandei un correo electrónico dicindo que, se non pago, teño que facer algo con outros fabricantes, que é tan inxusto para nós. Este truco aínda funcionaba. O cliente chamoume esa noite e dixo que o seu cliente lles debía 1,3 millóns de dólares. Non eran unha gran empresa, e unha cantidade tan grande tivo un gran impacto na súa rotación de capital. Non hai cartos para pagar agora. Tamén dixo que o ameazei, dicindo que non enviabamos a tempo, etc. Podería demandarme, pero non pensaba facelo, aínda tiña pensado pagar, pero agora non tiña o diñeiro, e non podía garantir cando conseguiría o diñeiro... Un home sabio. Esta dolorosa experiencia recordoume que debía ter máis coidado no futuro e facer os deberes nas enquisas dos clientes. Para pedidos arriscados, o mellor é comprar un seguro. En caso de accidente, consulte inmediatamente a un profesional sen demoralo demasiado.
Como previr estes riscos?
O máis importante é que non haxa casualidade nin avaricia ao negociar o método de pago, e é seguro facelo. Se o cliente non paga na data límite, entón o tempo é o teu inimigo. Unha vez transcorrido o prazo de pago, canto máis tarde a empresa actúe, menor será a probabilidade de recuperar o pago. Despois de enviar os bens, se non se cobrou o pago, entón a propiedade dos bens debe estar firmemente nas súas propias mans. Non creas a palabra unilateral da garantía do cliente. As concesións repetidas só che farán irreversible. Por outra banda, pódense contactar cos compradores que devolveron ou revenderon segundo a situación. Aínda que os bens non sexan defraudados, a taxa de sobreestadía non é baixa. E para aqueles países que poden liberar mercadorías sen un coñecemento de embarque (como India, Brasil, etc.), debes ter máis coidado. Finalmente, non tente probar a humanidade de ninguén. Non lle dás a oportunidade de incumprir as súas débedas. Sempre pode ser un bo cliente.
Hora de publicación: 18-ago-2022