01En primeiro lugar, imos falar do ciclo de produción
O ciclo de produción aquí defínese como o período de tempo desde as mostras de preprodución ata a CRD (Data de Preparación da Carga) despois de realizar o pedido. Segundo a natureza diferente da orde, divídese en:
1. 1a vez compra ou reposición. 2. Pedido de exportación do provedor (importación directa) ou Pedido nacional do provedor (nacional)
Os distintos provedores teñen diferentes capacidades, polo que pode resultar moi confuso se non realizas o tratamento de datos. Despois dunha simple táboa estatística, o ciclo de produción de varios provedores é aproximadamente o seguinte:
Nota: O pedido de exportación do provedor xeralmente implica probas e inspeccións de terceiros, e normalmente os requisitos de pedidos domésticos do provedor son relativamente simplificados, polo que o ciclo de produción dos pedidos DI será máis longo que o dos pedidos domésticos. Non é difícil entender que o anterior é unha táboa gráfica sinxela do ciclo de produción de cada provedor.
02Vexamos as regras de orde
Antes de falar sobre as regras para facer pedidos, para facilitar a comprensión e a dixestión, os artigos de pedido divídense en dous tipos:
1. Pedido de promoción (pedido promocional, pedido único) 2. Pedido en liña (haberá artigos de pedido a longo prazo que se revertirán durante un período de polo menos un ano)
Obviamente, o pedido promocional rematou despois do proceso de compra por primeira vez, e o pedido en liña incluirá a reposición ademais da compra por primeira vez. Acaba de recibir hoxe un correo electrónico da sede estranxeira, confirmáronse todos os pedidos do proxecto doméstico (en liña) de primavera de 2019, polo que Xiaocan tomará como exemplo o proxecto de primavera de 2019. Polo xeral, os pedidos dos proxectos de primavera realizaranse aos provedores antes de finais de setembro. Por que? Isto volve ao primeiro punto, o ciclo de produción da fábrica e o calendario de envío relativamente fixo. Seguiremos primeiro o impulso e realizaremos un pedido o 20 de setembro. Segundo o cronograma de produción de 1st Time Buy de demostic (data do pedido + ciclo de produción), o prazo de envío máis rápido é o 5 de novembro e o último prazo de envío é o 29 de 11. Parece aínda cedo, aínda queda máis dun mes para 2019, pero non é así. Despois de que as mercadorías sexan enviadas, tamén necesitamos calcular o tempo para que as mercadorías floten no mar. Excepto para algunhas rexións do sueste asiático e as rexións occidentais dos Estados Unidos que teñen un tempo de transporte curto (uns 20 días), o tempo de envío das mercadorías a outros países e rexións é duns 40 días, ademais da declaración aduaneira. O tempo de despacho de aduanas, todo o tempo de envío é duns 55 días. Deste xeito, o tempo de chegada da mercadoría ao almacén do cliente chegou ao 24 de xaneiro de 2019. Finalmente, o cliente ten que enviar a mercadoría a distintos puntos de venda desde o seu propio almacén segundo o pedido do comerciante. Levará algún tempo na estrada, e o proxecto de primavera real venderase na tenda. A data é o 5 de febreiro. Por analoxía, o tempo de pedido dos pedidos de 1st Time Buy é rastrexable segundo o proxecto (primavera de 2019, promoción de Nadal, outono de 2018, etc.). Os pedidos de artigos promocionais de Nadal realizaranse como moi tarde a finais de maio e os pedidos para o outono de 2018 como moi tarde a finais de abril. Agora estamos a traballar cara atrás segundo as datas de orde dos diferentes proxectos, e naturalmente aparecerá o terceiro punto de seguimento empresarial. Por exemplo, se te centras nos agasallos promocionais de Nadal, debes recomendar novos agasallos promocionais de Nadal antes de abril de cada ano, e é mellor ter unha ofensiva máis forte nesta etapa de marzo a abril. Porque neste momento, Compradores e Vendas discutiron os preparativos e confirmaron que era a promoción de Nadal deste ano. Os mellores meses de vendas para os novos deseños de produtos de primavera son de xuño a xullo, a promoción de Compra de viaxes na primeira metade do ano é de febreiro a marzo e a recomendación de compra de viaxes na segunda metade é de xullo a agosto. As anteriores son as regras de pedidos por primeira vez e os puntos de seguimento de empresas para bens de consumo común.
03Regras de pedido para pedidos de devolución
A regra de pedido de Orde de reposición afecta principalmente á preparación do material do provedor e á programación da produción. Os clientes farán plans e organizarán pedidos segundo o ciclo de produción do provedor, o seu propio inventario de almacén e as expectativas de vendas.
Para clientes coñecidos e antigos, a empresa pode consultar a previsión de pedidos trimestral ou anual, solicitar materiais e organizar a produción en función diso. A adquisición de material centralizada pode reducir o custo de compra de materiais, un suplemento de vendas oportuno para reducir as perdas adicionais, como atrasos de entrega e un inventario razoable para reducir os custos de inventario innecesarios.
Pódese ver que as expectativas e a planificación precisas son moi útiles. Non obstante, teña coidado coa previsión de pedidos irrazonable dos convidados. Ás veces, o exceso de inventario provocado polo excesivo optimismo dos hóspedes pode pedirche sen vergoña que compartas a carga.
En canto aos produtos de enxeñería, non estou moi familiarizado con el. Aquí tes un exemplo:
Por exemplo, ao comprar mobles para un hotel de cinco estrelas, o hotel comezou a presupostar e licitar cando se estableceu o proxecto. Na licitación deben participar provedores de diversos produtos, como mobles, materiais de construción, portas e fiestras, chan, produtos de baño, toallas e cortinas... ….Espera, despois de que todos eles foron seleccionados, comezou a verdadeira construción do hotel. e o hotel foi construído nun ano e medio. Durante este proceso, volveremos a ofertar para discutir os detalles do contrato. Cando o hotel estea a piques de construírse, comezaremos a finalizar as ordes de compra dalgúns mobles un tras outro.
Neste proceso, son moitas as charlas de ida e volta, tiradas constantes, probas constantes e mesmo revisión e mellora constantes do plan; desde a primeira licitación ata a sinatura definitiva do contrato de subministración, levará basicamente 1,5-2 anos. Así que se coñeces este ritmo, debes saber en que etapa te atopas e onde poñer as túas forzas.
Para dicilo sen rodeos, trátase de comprender o negocio de seguimento desde o momento. O comprador e as vendas están ocupados co proxecto segundo o momento establecido cada ano para ver se a persoa interesada pode aproveitar a oportunidade no nodo.
Comprar e vender é inseparable da venda. O obxectivo final da compra e venda é entender o valor do produto. A responsabilidade de vender é apoiar, axudar e mesmo orientar a compra para maximizar o valor do produto.
Hora de publicación: 31-Ago-2022