Moitos vendedores de comercio exterior son moi cegos cando desenvolven o mercado exterior, ignorando a miúdo o posicionamento e o modo de compra dos clientes, e non están dirixidos. Principais características dos compradores estadounidenses: Primeiro: Gran cantidade Segundo: Variedade Terceiro: Repetibilidade Cuarto: Compra xusta e xusta Material de oficina diario, mobiliario de oficina, así como materiais de construción, roupa e necesidades diarias. Estados Unidos é o maior mercado de compras do mundo. A maioría das cousas compradas son consumibles. As compras repetidas son necesarias nun ou dous anos. Esta repetición é boa para as empresas chinesas e permite ás empresas organizar a produción coas regras a seguir.
Seis características do comprador
1 comprador de grandes almacéns
Moitos grandes almacéns dos Estados Unidos compran varios produtos por si mesmos e diferentes departamentos de compras son responsables de diferentes variedades. As grandes cadeas de grandes almacéns, como macy´s, JCPenny, etc., teñen case as súas propias empresas de compra en cada mercado de produción. É difícil para as fábricas comúns entrar, e moitas veces escollen os seus provedores a través de grandes comerciantes, formando o seu propio sistema de adquisición. O volume de compra é grande, os requisitos de prezo son estables, os produtos adquiridos cada ano non cambiarán demasiado e os requisitos de calidade son moi altos. Non é doado cambiar de provedor. A maioría deles miran exposicións locais nos Estados Unidos.
2 Cadena de grandes supermercados (MART)
Como Walmart (WALMART, KMART), etc., o volume de compra é grande, e tamén teñen as súas propias empresas de compra no mercado de produción, cos seus propios sistemas de compra, as súas compras son moi sensibles aos prezos do mercado e aos requisitos para os cambios de produto tamén son moi elevados. Grande, o prezo de fábrica é moi baixo, pero o volume é grande. As fábricas ben desenvolvidas, baratas e ben financiadas poden atacar a este tipo de clientes. É mellor que as fábricas pequenas manteñan a distancia, se non, o capital de traballo dunha orde farache desbordado. Se a calidade non pode cumprir os estándares de inspección, será difícil darlle a volta.
3 Importador
A maioría dos produtos son comprados por marcas como (Nike, Samsonite), etc. Atoparán fábricas a gran escala e de alta calidade para facer pedidos directamente polo OEM. Os seus beneficios son mellores, os requisitos de calidade teñen os seus propios estándares, pedidos estables e fábricas. Establecer unha relación de cooperación a longo prazo. Na actualidade, cada vez son máis os importadores do mundo que veñen ás exposicións de China para atopar fabricantes, que é un convidado digno dos esforzos das pequenas e medianas fábricas. O tamaño do negocio do importador no seu país é un factor de referencia para a súa cantidade de compra e as súas condicións de pago. Antes de facer negocios, podes coñecer os seus puntos fortes a través do seu sitio web. Incluso as pequenas marcas teñen a oportunidade de desenvolver grandes clientes.
4 Maiorista
Os importadores por xunto, que adoitan comprar produtos específicos, teñen o seu propio almacén de envío (WAREHOUSE) nos Estados Unidos e venden os seus produtos a través de exposicións en grandes cantidades. O prezo e a singularidade do produto son os puntos clave da súa atención. É doado para este tipo de clientes comparar prezos, porque os seus competidores venden todos no mesmo expositor, polo que as diferenzas de prezo e produtos son moi altas. A principal forma de comprar é mercar en China. Moitos chineses con capital rico fan negocios por xunto nos Estados Unidos, fanse maioristas e volven a China para comprar.
5 Comerciante
Esta parte dos clientes pode comprar calquera produto, porque teñen varios clientes que compran produtos diferentes, pero a continuidade do pedido non é estable. Os volumes de pedidos tamén son menos volátiles. As pequenas fábricas son máis fáciles de facer.
6 Venda polo miúdo
Hai uns anos, case todos os venda polo miúdo estadounidenses compraron nos Estados Unidos, pero despois de que o negocio entrou en Internet, cada vez máis venda polo miúdo compra a través de Internet. Este tipo de clientes tamén paga a pena seguir, pero hai certas dificultades. Se o pedido é urxente e os requisitos son complicados, é máis adecuado que o fagan os atacadistas nacionais.
Hora de publicación: 02-09-2022