O que comparto con vostede hoxe é unha serie de procesos para o desenvolvemento de clientes estranxeiros, que inclúen:
1. A través de que canle mercar
2. O mellor momento para a promoción do produto
3. Tempo para compras a granel
4. Como desenvolver estes compradores.
01 Que canles utilizan os compradores estranxeiros para a análise de compras?Proceso de adquisición e vendas para compradores estranxeiros: formular plans de adquisición (adquisición de novos produtos, selección de novos provedores) - atopar provedores de comercio exterior a través das canles adecuadas (exposicións, revistas, redes) - inspeccións de fábrica (comparación de selección, forza de auditoría) - colocar oficialmente un orde
1. Algúns deles atopan provedores directamente a través de Internet; 2. Algúns compradores tradicionais compran principalmente a través de exposicións e tamén comezaron a usar Internet para examinar e negociar provedores na fase inicial. Análise: debido a que o tempo de exposición é moi axustado e moi planificado, necesita comprender as tendencias do mercado e dos produtos a través da exposición. Por unha banda, necesita reunirse con provedores antigos e levar a cabo negociacións substanciais. se hai oportunidades de cooperación. Se aínda hai tempo, botarei unha ollada. Co fin de aumentar a eficacia da exposición para atopar provedores e atopar mellores provedores, buscar novos produtos e provedores a través de Internet con 1-3 meses de antelación, realizar consultas e condicións comerciais por correo electrónico e, a continuación, concertar unha cita para a exposición. negociar. Razoamento: Entón, se non o promocionas a través de Internet, aínda que o comprador veña á exposición, non hai garantía de que poida vir ao teu stand. Aínda que o comprador estranxeiro pase polo teu posto, non hai garantía de que se deteña e entre para ver os teus produtos. Aínda que chega un comprador e ve o teu produto, non necesariamente che dá tempo suficiente para presentar o teu produto e negocio. Polo tanto, a mellor opción é facer un catálogo de selección de compradores cando estea inicialmente seleccionando provedores a través de Internet.
02 Cando é o mellor momento para a promoción do produto?| O comprador formula o plan de compras (adquisición de novos produtos, selección de novos provedores) tempo de outubro a decembro; traballo: resumo de vendas anuais, previsión de mercado futuro, análise de adquisición de produtos, avaliación de provedores; unha vez formulado o plan de compras, o comprador adoita tardar uns tres meses en seleccionar provedores. | Buscando novos provedores e novos produtos a través de sitios web B2B, compra de revistas, exposicións profesionais Principalmente. – O provedor abandonou o comprador. O antigo provedor colaborou co comprador durante moitos anos. A través da axuda do comprador, o nivel de xestión e a calidade do produto foron comparados en varios aspectos. A cooperación neste momento é atractiva para o provedor. Non moi grande, e as marxes máis baixas fan que os provedores comecen a separarse do comprador e buscar novos socios. Este é normalmente o caso dos provedores que fornecen a grandes compradores. – Aumenta a demanda dos compradores de compra, reducindo os riscos de compra e escollendo máis provedores cos que cooperar. 2. Busca de novos produtos, análises de produtos e técnicas que o provedor orixinal non pode proporcionar: para os compradores, use varios métodos para buscar novos provedores, incluíndo Internet, revistas, exposicións e coñecer novos provedores a través deste. Ao mesmo tempo, compararase a forza, o prezo do produto, a calidade, etc. dos provedores. Neste momento, o máis importante é que os provedores fagan todo tipo de publicidade, para entrar no rango de selección de compradores. Razoamento: para os provedores, coñecer e acumular novos compradores rapidamente nun curto período de tempo é a fonte de futuros pedidos. Ao mesmo tempo, para apoderarse do mercado dos pares, é moi necesario facer moita publicidade durante este período de tempo. Os provedores con novos produtos deben entregalos aos compradores nun período de tempo máis curto e ingresar no plan de compras do comprador. Tamén é para liderar os compañeiros e prolongar o tempo de alto beneficio dos novos produtos. Polo tanto, a publicidade neste momento é moi importante e adecuada para compradores estranxeiros e provedores de comercio exterior. | Proceso de compra, consulta e negociación, inspección do lugar da fábrica, comparación de selección, inspección e auditoría.
03 Cal é o tempo de pedido para que os compradores fagan compras a granel?Sobre o proceso de contratación da Feira de Cantón de Primavera e Outono | Pedido do comprador de xaneiro a xuño: o pedido despois da feira de outono é principalmente para satisfacer as necesidades de vendas do mercado do comprador no primeiro semestre do ano. Busca en setembro e outubro – Proba e comparación en novembro – Pedidos formais e produción en fábrica en decembro – Horario de envío de máis de 1 mes – As vendas comezan en febreiro. | Pedidos dos compradores de xullo a febreiro do próximo ano: compradores que buscan novas fábricas e novos produtos en marzo, abril e maio - inspección de fábrica e comparación de selección en maio - pedidos e produción en fábrica en xuño - envío en xullo | Compras a granel De marzo a xuño, os compradores realizarán pedidos maiores ao longo do ano aos provedores durante este período. O tempo de vendas é de abril a decembro de Nadal, e o ciclo de vendas supón o 75% do tempo. Non hai límite de tempo para compras esporádicas. Os compradores adoitan facer pequenas compras esporádicas ao longo do ano. O período de vendas máis importante é de xaneiro a marzo de cada ano. Este período tamén é a temporada baixa de rebaixas. Os grandes compradores que compran grandes compras adoitan comezar a facer pedidos en febreiro/marzo de cada ano. Tome Walmart como exemplo, os pedidos realízanse a cada provedor a principios de cada ano. , e despois distribúese a cada tenda segundo o plan de vendas.
Entre eles, cómpre prestar atención aos dous puntos seguintes:
1. O impacto da entrega atrasada en Wal-Mart:Requisitos de Wal-Mart para provedores: prezos baixos, requisitos de alta calidade e requisitos particularmente estritos para os servizos de apoio, incluído o prazo de entrega e o servizo posvenda, etc. A razón é: para reducir custos e obter o prezo máis baixo, Wal-Mart Mart implementa o almacenamento cero. Ademais, na fase inicial da venda de produtos, Wal-Mart distribuirá un gran número de folletos promocionais nas principais tendas para promover o lanzamento de novos produtos. Ao mesmo tempo, Walmart conta con máis de 4.000 tendas en todo o mundo, das que hai máis de 3.000 só nos Estados Unidos. Moitos produtos destas tendas están no mostrador ao mesmo tempo, polo que o prazo de entrega do provedor non debe estar sesgado ou erros de tempo. Traerá grandes perdas nas vendas de Wal-Mart. É posible que toda a publicidade anterior se faga en balde e que todas as entregas atrasadas fagan que Walmart perda a confianza no provedor para sempre, e o provedor tamén deberá soportar multas elevadas.
2. Posibilidade de compras esporádicas:O plan de compras anual de Walmart será formulado por un departamento de marketing especializado despois de avaliar e prognosticar o mercado para o próximo ano. Unha vez que este plan está en marcha, normalmente non se modifica ao longo do ano. Por exemplo, Walmart comprou 100.000 televisores, que se espera cubrir as vendas de todo o ano e que se seguirán vendendo ata decembro. Pero quizais todos os televisores esgotaron en outubro. Neste momento, Wal-Mart deixará de facer compras esporádicas, porque o prezo das compras por lotes pequenos será máis elevado e o custo de transporte e distribución será moito maior que o das compras por lotes grandes. custo. Xunto co risco de atrasos cando as vendas son malas, Walmart fai menos compras esporádicas.
04 Como desenvolver compradores estranxeiros?1. Selecciona a cidade que queres desenvolver, e preferiblemente algúns lugares máis prósperos. O número de compradores buscados en lugares remotos é pequeno. Se quero desenvolver os Estados Unidos agora, podo localizar Nova York e introducir palabras clave. A elección das palabras clave é mellor ser ampla, non limitarse a un aspecto. Se vendo taboleiros decorativos, primeiro tradúceos ao inglés, Taboleiro decorativo (placa decorativa) , pertencente a Materiais de construción, vendido a Provedor de construción, Revendedor de construción, industria subordinada: Construción, etc. para construír máis palabras clave do produto. Introducimos palabras clave desde as seguintes perspectivas: 1. Introdución directa de palabras do produto: Táboa decorativa (placa decorativa) 2. Entrada directa de palabras da industria: Construción 3. Materiais subordinados: Materiais de construción 4. Provedor: Proveedor de construción (Provedor de construción), 5 , comerciante: Concesionario de construción (Concesionario de construción), etc.
2. Comproba a información da empresa do cliente, fai clic no sitio web, podes ver o perfil da empresa, os produtos principais, a información de contacto, etc. na páxina de inicio, así como a información comercial e as escenas reais da empresa, podes ver a importación e exportación. rexistros da outra parte, e a marca vermella é o negocio de importación. As funcións anteriores poden axudarnos a xulgar o tamaño da empresa cliente, etc., o que é máis propicio para o desenvolvemento posterior.
3.Examinar información da persoa clave, fai clic nunha empresa a vontade, fai clic en minería de toma de decisións, podes desenterrar o enderezo de correo electrónico que deixaron os directivos da empresa nas redes sociais, podes ver a posición e a caixa de correo do tomador de decisións, fai clic en En , podes ver o enderezo de correo electrónico da outra parte. Obtén máis información sobre a súa empresa na súa páxina de LinkedIn.
4.En cuarto lugar, minería por lotes, seleccione todas as empresas, recólleas nos datos recollidos, envíe a minería, pode minar as caixas de correo de todos os que toman decisións da empresa, verificaranse estes sistemas de caixas de correo e, finalmente, exportaranse caixas de correo válidas, cartas de desenvolvemento masivo de produtos a caixas de correo dos tomadores de decisións.
5. O efecto do correo masivo e do envío masivo de cartas de desenvolvemento de produtos, podes ver que se poden enviar miles de mensaxes á vez e a taxa de éxito é particularmente alta. Isto débese a que: os servidores multinacionais envían, os Estados Unidos, Xapón, Singapur, etc., e teñen 45 enderezos IP ao mesmo tempo, a taxa de éxito é particularmente alta, isto débese a: servidores multinacionais, os Estados Unidos , Xapón, Singapur, etc., teñen 45 enderezos IP ao mesmo tempo,
Tamén pode realizar consultas de seguimento de correo directamente
6. Raspado por lotes de WhatsApp
Introduce palabras clave, materiais de construción, abre o complemento de WhatsApp e fai clic para atopar información de contacto: podes escoller unha plataforma ou varias plataformas e podes buscar máis de 100 resultados en menos dun minuto. Despois dun día, podes buscalo facilmente. Miles de resultados.
7.Verificación do número e mensaxe de grupo O número buscado non é necesariamente unha conta de WhatsApp e, a continuación, verifícase o número. Despois dunha operación, o número é preciso e abriuse a conta de WhatsApp. Envía directamente a introdución do produto editado ao grupo. Clientes obxectivo.
O máis importante no comercio exterior é desenvolver clientes. Síguenos e compartiremos máis coñecementos sobre comercio exterior e ferramentas de adquisición de clientes no exterior
ti.
Hora de publicación: 25-ago-2022