Cando se trata de como facer promoción no exterior, a gran maioría dos socios comerciais exteriores poden dicir algo, pero a maioría deles saben un pouco sobre o coñecemento do sistema de promoción e non construíron un marco de coñecemento sistemático.
En 2023, as empresas deben comprender as tres grandes tendencias de promoción do comercio exterior: promoción de Google + sitio web independente + marketing de redes sociais
Varios pasos de promoción no exterior
1 Establecer estratexia
Antes de facer promoción no exterior, necesitamos formular unha estratexia de mercadotecnia e definir cales son os nosos clientes obxectivo? Cales son os medios de comercialización? É posible calcular o ROI e así por diante. Ao formular unha estratexia, podes pensar nas seguintes preguntas: Quen son os usuarios que realmente pagan polos teus produtos e servizos? Cal é o teu obxectivo? Canto tráfico ao día ou cantas consultas ao día? Como atraes aos teus usuarios? Que métodos e canles utilizan xeralmente os seus clientes para atopar os servizos e produtos que ofrece? Canto man de obra e diñeiro pretende investir no programa de mercadotecnia?
2 Estación de Comercio Exterior
Hai moitas empresas de construción de sitios web de comercio exterior, pero unha gran parte delas son falsas. Pódese dicir que o sitio web de comercio exterior é unha pedra angular importante nestes pasos, e todos os métodos de promoción e comercialización xirarán arredor dun sitio web de comercio exterior inglés verdadeiramente cualificado. Se a empresa de comercio exterior está atrapada neste paso, entón o traballo posterior non poderá comezar. Podes ver as seguintes estratexias de construción do sitio web: aclara o obxectivo do sitio web e toda a estación comezará arredor deste obxectivo. Vaia ao estilo chinés e conforme á estética dos usuarios estranxeiros en canto a fonte, deseño, cor e deseño. Excelente redacción, a redacción moi boa pode estimular aos usuarios a completar os seus obxectivos, e iso é o mínimo se non hai erros gramaticais. Experiencia de usuario perfecta. O sitio web pode ter unha determinada taxa de conversión. Se non hai ningunha consulta por cada 500 IPs, haberá problemas co teu sitio web. Cumpre cos estándares de optimización de buscadores.
3 Obtén tráfico
Cunha estratexia e un sitio web, o seguinte paso é atraer xente para que entre. Cun tráfico efectivo suficiente, xeraranse consultas e pedidos e, finalmente, xerarase un fluxo de caixa. Hai moitas formas de conseguir tráfico. Observamos principalmente os catro métodos principais axeitados para a industria do comercio exterior: o tráfico SEO divídese principalmente en catro pasos: formular palabras clave primarias e secundarias, optimizar as páxinas web correspondentes segundo palabras clave, aumentar regularmente o contido da páxina web, aumentar as ligazóns externas relacionadas. O tráfico PPC refírese principalmente ao tráfico de pago. O tráfico e as palabras clave que pode traer o propio SEO do sitio web son limitados, e usar anuncios de pago para expandir máis tráfico é un bo complemento para o SEO. O contido dos blogs corporativos é limitado, e as cousas que se poden introducir tamén son limitadas, mentres que os blogs corporativos poden aumentar o contido do sitio web, crear máis palabras clave e páxinas incluídas. O tráfico das redes sociais é unha canle indispensable para a promoción dos sitios web en inglés. Conecta o teu blog corporativo e sitios de redes sociais, acumula fans e círculos en sitios de redes sociais e responde ás preguntas dos usuarios nos sitios de redes sociais. Para algúns breves A información pódese publicar a través de sitios de redes sociais. Para sitios web de comercio exterior B2B e B2C, os sitios de redes sociais como Facebook, Twitter, Google+ e Quora poden atraer tráfico.
4 Mellora a taxa de conversión de consultas
Co tráfico do sitio web, a seguinte pregunta é como converter o tráfico en consultas. Ben, para os sitios web de comercio exterior xeral, non é realista ter decenas de miles de tráfico todos os días, polo que é moi importante como converter o pouco tráfico en consultas dos clientes na maior medida. En primeiro lugar, debes segmentar os teus usuarios de tráfico. Despois de todo, cada usuario que chega ao teu sitio web ten necesidades diferentes, polo que segmentar e comercializar en consecuencia é a clave. Os usuarios do teu sitio web pódense dividir aproximadamente en: usuarios que non se dan conta de que teñen necesidades. Consciente dunha necesidade, pero sen intención de abordala. Consciente da necesidade, pretender solucionala. Coñecer as necesidades, comparar provedores. Entón, pode o seu sitio web de comercio exterior distinguir estes usuarios, se hai páxinas de destino correspondentes para usuarios con necesidades diferentes, se hai unha chamada á acción clara e se se recolle a información dos usuarios? Polo menos vin que a maioría dos sitios web non teñen a función de alta taxa de conversión, máis ben como un escaparate sen persoal de vendas.
5 Converte a consulta en vendas
Os tres pasos dunha transacción en Internet non son máis que "tráfico-consulta-vendas", cada ligazón é moi importante, pero para a maioría do comercio exterior B2B, o tempo desde a consulta ata as vendas será máis longo que o de B2C Moito, despois de todo, as ordes B2B cítanse por contedores, polo que o mantemento da relación cos clientes, as habilidades de vendas e o nivel profesional son todos elementos do éxito. Entón, desde a perspectiva do marketing en rede, debes polo menos facer: se os clientes en diferentes etapas teñen palabras e estratexias de mercadotecnia diferentes. Existe permiso para o marketing por correo electrónico para manter as relacións cos clientes. Para empresas con CRM, a información do cliente é perfecta e subdividida. Se a táboa de clientes potenciales do sitio web está subdividida e ofrece opcións para os clientes, como a distinción de países e a distinción de demanda de produtos.
6 Análise de datos
A análise de datos é un traballo moi interesante, pero non a todos lles gusta tratar con datos. Se es unha personalidade tipo C ou alguén con este tipo de personalidade no teu equipo, debería ser fácil para eles completar este traballo. Si, os datos que debes saber inclúen o tráfico para dirixir, clientes potenciales, custo por cliente potencial, Custo por cliente. Cando coñezas estes datos con claridade, coñecerás a túa dirección de mercadotecnia. Ao mesmo tempo, cada ligazón dos cinco pasos anteriores pode enumerar os estándares de medición de datos correspondentes. Por exemplo, se coloca anuncios de pago en Inquiry Cloud, pode comprobar de forma independente a visualización dos produtos, a taxa de clics, a distribución dos clientes e outros informes en segundo plano para comprender o custo. Deste xeito, podemos saber claramente onde se debe situar o foco do marketing e que facer a continuación. A promoción no exterior é unha proposta sen resposta estándar. Ten moitas respostas. Por suposto, tamén podes atopar outro camiño, e podes atopar un camiño diferente para o éxito. Pero independentemente do método que se use, o máis básico é facer ben os seis procesos anteriores.
Formas de promoción no exterior
Ademais, as diferentes empresas adoptarán diferentes modalidades de promoción segundo as súas propias condicións. Aquí tes varios métodos de promoción:
1Promoción gratuíta artificial
Rexistra un nome de usuario na plataforma internacional B2B, B2C, rede de comercio exterior, foros de comercio exterior nacionais e estranxeiros e, a continuación, publica información de produtos, información de sitios web, blogs estranxeiros ou publica información de produtos, información de sitios web nalgúns foros gratuítos ou busca en liña. A información do comprador tamén se pode promocionar gratuitamente a través de correos electrónicos. Por suposto, agora algunhas grandes plataformas deben atopar os correos electrónicos dos clientes. Vantaxes: gratuíto, sen necesidade de gastar diñeiro, faino vostede mesmo (DIY). Desvantaxes: o efecto en realidade non é obvio, e se é SOHO, é un desperdicio de man de obra e recursos materiais. É máis axeitado para aqueles que están comezando e realmente non teñen diñeiro para investir na promoción do comercio exterior polo miúdo. Se estás facendo comercio exterior polo miúdo, pequenas empresas e non tes moito capital, debes usar a clasificación de licitación combinada coa promoción manual ao principio, porque o custo é controlable e o efecto é bo; se tes forza financeira, podes facelo desde o principio Combinando SEO e PPC, o efecto será considerable despois de 2 meses.
2Platform Paid Promotion Podes pagar a promoción en plataformas B2B e B2C. Vantaxes: a promoción é relativamente dirixida, e os compradores estranxeiros na plataforma teñen intencións obvias, forte pertinencia e forte desexo de comprar, proporcionando unha plataforma fixa para os produtos da industria tradicional. O efecto é bo, pero pódese reducir gradualmente. Desvantaxes: caro, normalmente polo menos decenas de miles de yuans por un ano de promoción da plataforma; o mellor é contar cunha persoa dedicada para operar, co menor consumo para conseguir o máximo efecto.
3Promoción do buscador
SEM (Search Engine Marketing) xurdiu recentemente e é unha forma popular de promoción da rede. Segundo as estatísticas, o 63% dos clientes busca produtos e servizos a través dos buscadores. (1) Publicidade do motor de busca PPC (Payper Click) A publicidade de licitación do motor de busca é publicidade de Google, promoción de Yahoo, un método de promoción de comercio exterior polo miúdo elixido por moitos comerciantes. Vantaxes: resultados rápidos, alta cobertura de obxectivos, forte pertinencia, ampla gama, promoción de produtos de liña completa, formas flexibles e cambiables, custos controlables e alto retorno do investimento. Desvantaxes: o prezo tamén é caro e os clientes nalgunhas áreas non cren no PPC (hai certa resistencia á publicidade) e algunhas palabras clave do sector non se poden usar para PPC e o efecto só está na fase de promoción. (2) A optimización de buscadores (SEO) é a clasificación de palabras clave, incluíndo a estrutura de optimización de sitios web, a clasificación de optimización de palabras clave, etc., e é a optimización da clasificación natural dos motores de busca. Aumente a compatibilidade dos motores de busca e a exposición das palabras clave para acadar o propósito de aumentar os pedidos e as vendas. Vantaxes: clasificación natural, aumento da confianza do sitio web, alta probabilidade de pedidos dos clientes; ampla cobertura, o custo global do investimento non é demasiado alto en comparación con varios métodos de pago; o efecto é sostible, aínda que só fas un ano de SEO, o segundo ano Se non o fas, aínda hai moito efecto, e o retorno do investimento é alto. Desvantaxes: agora hai moitas promocións de SEO, o mercado de SEO xa está no caos e moitas empresas do Partido B perturban o mercado facendo trampas e trampas, facendo que os comerciantes sufran perdas e desconfíen do SEO e teñan medo; o tempo efectivo é relativamente longo, e métodos formais Xeralmente, leva 1,5 meses a 2,5 meses. O custo inicial é alto e os comerciantes non poden ver o efecto nun curto período de tempo, o que fai que moitos comerciantes se desanimen.
Todo tipo de métodos de promoción teñen desvantaxes e méritos. A clave depende de que método ou combinacións de promoción sexan axeitados para as empresas de comercio exterior e que método pode conseguir o maior efecto co menor investimento.
Hora de publicación: 28-novembro-2022