1. A decencia da túa imaxe persoal, aínda que pode non deixar unha boa primeira impresión nos clientes, o 90% de todas as boas primeiras impresións proveñen da túa roupa e maquillaxe.
2. Nas rebaixas hai que ter un pouco de lobo, un pouco de salvaxe, un pouco de soberbia e un pouco de coraxe. Estes personaxes danche iniciativa. Por suposto, non todo esixe que actúes inmediatamente, pero tamén hai que pensar con calma.
3. Se non estás activo no teu traballo e só queres quedarte e obter unha garantía, o anterior e o que se dirá a continuación non che servirán de nada.
4. Antes de conseguir un gran resultado, primeiro debes facer os aburridos preparativos.
5. Os preparativos previos á venda, incluíndo as habilidades de comunicación, a personalidade do cliente e outros materiais, determinan o seu rendemento.
6. Os principais vendedores tenden a ter mellores actitudes, un coñecemento máis profesional da profesionalidade e un servizo máis atento.
7. Os vendedores deberían ler máis libros sobre economía e vendas, e comprender as noticias internacionais, que adoitan ser o mellor tema, e non serán ignorantes e superficiales.
8. As transaccións que non son beneficiosas para os clientes están obrigadas a ser prexudiciais para os vendedores. Este é o código de ética empresarial máis importante.
9. Selecciona clientes. Mide a disposición e a capacidade de compra dos clientes, non perdas o tempo con persoas indecisas.
10. Unha regra xeral importante para unha primeira impresión forte é axudar ás persoas a sentirse importantes consigo mesmas.
11. Vender a persoas que poidan tomar decisións de compra. Será moi difícil vender se a persoa que está a vender non ten o poder de dicir "comprar".
12. Todo vendedor debe darse conta de que só atraendo a atención de máis clientes, é máis fácil vender con éxito.
13. Explicar os beneficios dos produtos aos clientes dunha forma planificada e deixar que os clientes sintan os beneficios dos produtos é unha "habilidade" necesaria para que os vendedores melloren o seu rendemento.
14. Non pode esperar ser recoñecido por todos os clientes, polo que cando sexa rexeitado, non se desanime, enfronte a cada cliente cunha actitude positiva e sempre haberá un momento de éxito.
15. Coñece detidamente a cada cliente, porque eles determinan os teus ingresos.
16. Canto mellor sexa o vendedor, máis capaz de soportar o fracaso, porque confía en si mesmo e no seu traballo!
17. Comprender os clientes e satisfacer as súas necesidades. Non comprender as necesidades do cliente é como andar na escuridade, desperdiciar esforzos e non ver resultados.
18. Os clientes non se dividen en altos e baixos, pero si hai notas. Determinar o teu nivel de esforzo por nivel de cliente pode aproveitar ao máximo o tempo do teu vendedor.
19. Hai tres regras para aumentar o rendemento: – céntrate nos teus clientes importantes, en segundo lugar, céntrate máis e, en terceiro lugar, céntrate máis.
20. Cada venda debe ser diferente. Debes estar totalmente preparado con antelación. Para diferentes tipos de clientes, adopta o método de chat e o punto de entrada máis axeitados.
21. O desexo dos clientes de consumir moitas veces só se produce nun momento determinado. Debes xulgar con rapidez e precisión para non perder a oportunidade. Ademais, debes traballar duro para crear oportunidades en lugar de esperar seco.
22. A regra de ouro para vender vendedores é "Trata aos demais como che gusta que te traten"; a regra do platino das vendas é "Trata ás persoas como lles gusta".
23. Deixa que o cliente fale de si mesmo o máximo posible. Canto máis falen os clientes, máis probabilidades de atopar un terreo común, construír unha boa relación e aumentar as posibilidades de vendas exitosas.
24. Ante os clientes hai que ter paciencia, non actuar demasiado apresurado e non tomalo á lixeira. Debes tomalo con calma, mirar a túa cara e facilitar as transaccións no momento adecuado.
25. Ante o rexeitamento do cliente, non se desanime, intente descubrir o motivo do rexeitamento do cliente e, a continuación, receite o medicamento adecuado.
26. Aínda que o cliente o rexeite, mantén a túa paciencia e entusiasmo. A túa paciencia e entusiasmo contaxiarán aos clientes.
27. Espero que teñas sempre presente que os teus esforzos son para axudar aos clientes a resolver problemas, non para as comisións de vendas.
28. Non importa calquera momento ou situación, a razón pola que os clientes están dispostos a atoparte é moi sinxela: a túa sinceridade.
29. O teu fracaso sempre é só por ti mesmo.
30. Enfrentar a cada cliente con entusiasmo, cada vez que vendes, di a si mesmo: Este é o mellor!
31. O xeito máis sinxelo de espertar o noxo dos clientes: competir cos clientes.
32. As contramedidas máis astutas contra os competidores son o comportamento, o servizo dedicado e a profesionalidade. A forma máis insensata de afrontar a ofensiva dun competidor é falar mal da outra parte.
33. Disfruta: este é o máis importante, se che gusta o que fas, os teus logros serán máis destacados. Facer o que che gusta traerá alegría aos que te rodean, e a felicidade é contaxiosa.
34. O rendemento é a vida dun vendedor, pero para conseguir o rendemento, é incorrecto ignorar a ética empresarial e utilizar medios sen escrúpulos. O éxito sen honra sementará as sementes do fracaso para o futuro.
35. Os vendedores sempre deben prestar atención á comparación das flutuacións de rendemento mensuais e semanais, e realizar introspección e revisión para descubrir o quid: son factores humanos ou competencia? Capte a situación correcta, busque contramedidas e continúe creando bos resultados.
36. Envía un cliente feliz, el promocionará en todas partes para ti e axudarache a atraer máis clientes.
37. A túa "desatención" no servizo aos antigos clientes é unha oportunidade para os competidores. Sigue así, e non tardarás moito en entrar en crise.
38. Non tes xeito de saber cantos clientes marchan pola túa falta de atención. Quizais lle vaia ben no seu conxunto, pero unha pequena indiferenza pode afastar aos teus clientes. Estes detalles son tamén a liña divisoria máis directa entre o excelente e o mediocre.
39. A etiqueta, a aparencia, a fala e os modais son a fonte de boas ou malas impresións das persoas que se entenden cos demais. O vendedor debe facer máis esforzos nesta área.
40. O crédito é o teu maior capital e a personalidade é o teu maior activo. Polo tanto, os vendedores poden utilizar diversas estratexias e medios, pero nunca deben enganar aos clientes.
41. Progreso das vendas cando os clientes falan. Polo tanto, cando o cliente está a falar, non o interrompa, e cando estea a falar, permita que o cliente o interrompa. Vender é unha arte do silencio.
42.Para os clientes, un vendedor que escoita ben é máis popular que un vendedor que é bo para falar.
Hora de publicación: 29-Xul-2022