Co vigoroso desenvolvemento da economía e do comercio internacional, como o intercambio de tecnoloxía de produción internacional, a exportación e importación de produtos acabados e semiacabados, a formación de transaccións de importación e exportación adoita formarse a través do medio de publicación temperá ata o recente e -commerce comercio electrónico loxística desenvolvemento rápido, produción A escala tamén se expandiu desde a produción rexional ata a división transnacional do traballo no exterior e internacional, tentando mellorar a calidade dos produtos con novas tecnoloxías de materiais e tecnoloxía de produción. O primeiro refírese á investigación e desenvolvemento de novos materiais para substituír os materiais tradicionais, entre os que os compoñentes da industria da información informática son representantes típicos; este último refírese á innovación dos procesos produtivos, substituíndo habitualmente as industrias tradicionais de uso intensivo de man de obra pola produción automatizada de industrias emerxentes. Ambos buscan como reducir os custos de produción e mellorar a calidade do produto, e o seu obxectivo final é mellorar a competitividade internacional das industrias nacionais, e aqueles que se encargan desta importante tarefa só poden confiar na profesionalidade e no traballo duro do persoal de compra.
Polo tanto, o grao de internacionalización da contratación corporativa está relacionado co nivel de beneficios corporativos. O persoal de contratación debe establecer novos conceptos do seguinte xeito:
1. Cambia o límite de prezo da consulta
Cando os compradores xerais fan preguntas sobre compras internacionais, sempre se centran no prezo do produto. Como todos saben, o prezo unitario do produto é só un dos elementos, e é necesario especificar a calidade, especificación, cantidade, entrega, condicións de pagamento, etc. do produto requirido; se é necesario, obter mostras, informes de ensaios, catálogos ou instrucións, certificado de orixe, etc.; O persoal de compras con boas relacións públicas sempre engadirá un cordial saúdo.
Normalmente, os focos de investigación máis profesionais son os seguintes:
(1) Nome da mercadoría
(2) Elemento Elemento ou artigo
(3) Especificacións de materiais Especificacións de materiais
(4) Calidade
(5) Prezo unitario Prezo unitario
(6) Cantidade
(7) Condicións de pagamento Condicións de pagamento
(8) Mostra
(9) Catálogo ou Lista de táboas
(10) Embalaxe
(11) Envío de envío
(12) Fraseoloxía complementaria
(13) Outros
2. Habilidade na práctica do comercio internacional
Co fin de mellorar a competitividade internacional e comprender as vantaxes dos recursos de produción, as empresas deben confiar no persoal de contratación para completar as súas misións. Polo tanto, os talentos necesarios para "como mellorar o nivel do comercio internacional" deben ser cultivados para seguir o ritmo dos países avanzados do mundo.
Hai oito puntos aos que se debe prestar especial atención na contratación internacional:
(1) Comprender os costumes e a lingua do país exportador
(2) Comprender as leis e regulamentos do noso país e dos países exportadores
(3) A integridade do contido do contrato comercial e dos documentos escritos
(4) Ser capaz de captar información do mercado de forma oportuna e informes de crédito efectivos
(5) Seguir os acordos comerciais internacionais e os dereitos de propiedade intelectual
(6) Observar máis cambios políticos e económicos internacionais
(7) Desenvolver o negocio de compras e mercadotecnia a través do comercio electrónico
(8) Cooperar con expertos financeiros para xestionar adecuadamente os riscos de cambio
3. Comprender eficazmente o modo de investigación e negociación internacional
A chamada "consulta" significa que o comprador solicita unha cotización do provedor sobre o contido dos bens requiridos: calidade, especificación, prezo unitario, cantidade, entrega, condicións de pago, embalaxe, etc. "Modo de consulta limitada" e " modo de consulta ampliado”. "Modo de consulta limitada" refírese á consulta informal, que esixe que a outra parte fixe un prezo segundo o contido proposto polo comprador en forma de consulta persoal; "Modelo" debe basearse no prezo do provedor de acordo coa consulta de prezos proposta por nós e presentar unha cotización para os bens que se van vender. Ao facer un contrato, a parte compradora pode enviar ademais un formulario de consulta cunha cantidade relativamente completa, calidade específica, especificacións claramente definidas e consideracións de custo, e facer un documento formal e enviarllo ao provedor. Esta é unha investigación formal. Os provedores están obrigados a responder con documentos oficiais e entrar no procedemento de control de contratación.
Cando o comprador recibe o documento oficial presentado polo provedor: a cotización de vendas, o comprador pode adoptar o modo de análise de prezos de custos para comprender aínda máis se o prezo é o máis baixo e o prazo de entrega é o adecuado coa demanda e calidade máis adecuadas. Nese momento, se é necesario, pódese adoptar de novo o modo de consulta limitada, como unha negociación puntual, comunmente coñecida como "negociación". No proceso, se dous ou máis provedores cumpren os mesmos requisitos do comprador, o prezo limítase á medición do prezo. Camiño. De feito, a operación de comparación e negociación de prezos é cíclica ata cubrir as necesidades de contratación.
Cando as condicións negociadas polos lados da oferta e da demanda están próximas ao lado da compra, o comprador tamén pode tomar a iniciativa de facer unha oferta ao vendedor e darlla ao vendedor segundo o prezo e as condicións que o comprador queira completar. , manifestando a súa vontade de negociar un contrato co vendedor, que se denomina oferta de compra. Se o vendedor acepta a oferta, as dúas partes poden celebrar un contrato de venda ou unha cotización formal do vendedor ao comprador, mentres que o comprador dálle ao vendedor unha orde de compra formal.
4. Comprender completamente o contido das cotizacións de provedores internacionais
Na práctica do comercio internacional, o prezo dun produto normalmente non se pode facer só nunha cotización e debe facerse con outras condicións. Por exemplo: prezo unitario do produto, límite de cantidade, estándar de calidade, especificación do produto, período válido, condicións de entrega, método de pago, etc. Xeralmente, os fabricantes de comercio internacional imprimen o seu propio formato de cotización segundo os atributos dos seus produtos e os hábitos comerciais anteriores, e O persoal de compra debería comprender realmente o formato da cotización da outra parte para evitar perdas graves causadas polas seguintes situacións, como a negativa do vendedor a demorar as multas de entrega, a negativa do vendedor a pagar unha garantía de execución, o incumprimento do período de reclamación por parte do vendedor, arbitraxe territorial do vendedor, etc., que non sexan favorables ás condicións do comprador. Polo tanto, os compradores deben prestar atención a se a cotización cumpre os seguintes principios:
(1) A equidade das condicións do contrato, se a parte compradora ten unha vantaxe? O mellor é ter en conta os intereses de ambas as partes.
(2) A cotización cumpre coas especificacións e os custos do departamento de produción e vendas e pode mellorar a competitividade do produto?
(3) Unha vez que o prezo de mercado flutúe, afectará a integridade do provedor a execución ou non do contrato?
Despois analizaremos aínda máis se o contido da cotización se axusta á nosa solicitude de compra:
Contido da cita:
(1) Título da cita: a cita é máis xeral e tamén a usan os estadounidenses, mentres que OfferSheet úsase no Reino Unido.
(2) Numeración: a codificación secuencial é conveniente para a consulta de índice e non se pode repetir.
(3) Data: rexistra o ano, o mes e o día da emisión para coñecer o prazo.
(4) O nome e enderezo do cliente: o obxecto da determinación da relación de obriga de lucro.
(5) Nome do produto: o nome acordado por ambas as partes.
(6) Codificación de produtos básicos: deberían adoptarse principios de codificación internacional.
(7) Unidade de mercadoría: segundo a unidade de medida internacional.
(8) Prezo unitario: é o estándar de valoración e adopta a moeda internacional.
(9) Lugar de entrega: indicar a cidade ou porto.
(10) Método de prezos: incluíndo imposto ou comisión, se non inclúe comisión, pódese engadir.
(11) Nivel de calidade: pode expresar correctamente o nivel aceptable ou a taxa de rendemento da calidade do produto.
(12) Condicións da transacción; como condicións de pagamento, acordo de cantidade, prazo de entrega, embalaxe e transporte, condicións de seguro, cantidade mínima aceptable e período de validez da cotización, etc.
(13) Sinatura da cotización: a cotización só é válida se a cotización leva a sinatura do licitador.
Hora de publicación: 31-Ago-2022