Os costumes e culturas de todos os países do mundo son moi diferentes, e cada cultura ten os seus propios tabús. Quizais todos coñezan un pouco a dieta e a etiqueta de todos os países, e prestarán especial atención cando viaxan ao estranxeiro. Entón, entendes os hábitos de compra de varios países?
Asia
Na actualidade, a maioría dos países de Asia, excepto Xapón, son países en desenvolvemento. A agricultura xoga un papel importante nos países asiáticos. A base industrial da maioría dos países é débil, a industria mineira e a industria de procesamento de produtos agrícolas están relativamente avanzadas e a industria pesada está a desenvolverse.
Xapón
Os xaponeses tamén son coñecidos na comunidade internacional polo seu rigor. Gústalles a negociación en equipo e teñen altos requisitos. Os estándares de inspección son moi estritos, pero a súa lealdade é moi alta. Despois da cooperación, raramente cambian de provedor. Hábitos comerciais: introvertido e prudente, presta atención á etiqueta e ás relacións interpersoais, confiado e paciente, excelente espírito de equipo, plenamente preparado, unha forte planificación e céntrase en intereses a longo prazo. Sexa paciente e resolutivo, e ás veces ten unha actitude ambigua e de tacto. As "tácticas da roda" e o "silencio rompendo o xeo" adoitan usarse nas negociacións. Precaucións: os empresarios xaponeses teñen un forte sentido do grupo e están afeitos á toma de decisións colectivas. "Gañar máis con menos" é un hábito de negociación dos empresarios xaponeses; Presta atención ao establecemento de relacións persoais, non me gusta negociar contratos, presta máis atención á credibilidade que aos contratos e os intermediarios son moi importantes; Preste atención á etiqueta e á cara, nunca acuse ou rexeite directamente aos xaponeses e preste atención ao tema da entrega de agasallos; As "tácticas de procrastinación" son os "trucos" empregados polos empresarios xaponeses. Aos empresarios xaponeses non lles gustan as negociacións de "promoción de vendas" duras e rápidas e prestan atención á calma, á confianza en si mesmos, á elegancia e á paciencia.
a república de corea
Os compradores coreanos son bos para negociar, claros e lóxicos. Hábitos comerciais: os coreanos son máis cortés, bos para negociar, claros e lóxicos e teñen unha gran capacidade de comprensión e reacción. Dan importancia a crear ambiente. Os seus empresarios son en xeral sen sorrisos, solemnes e mesmo dignos. Os nosos provedores deben estar totalmente preparados, axustar a súa mentalidade e non deixarse abrumar polo impulso da outra parte.
India/Paquistán
Os compradores destes dous países son sensibles ao prezo, e os compradores están seriamente polarizados: ou ben puxan alto, pero esixen os mellores produtos; Ou a oferta é moi baixa e non hai ningún requisito de calidade. Como para negociar, debes estar preparado para un longo tempo de negociación e discusión cando traballes con eles. Establecer unha relación xoga un papel moi eficaz para facilitar a transacción. Preste atención á autenticidade do vendedor e recoméndase pedirlle ao comprador a transacción en efectivo.
Arabia Saudita/Emiratos Árabes Unidos/Turquia e outros países
Acostumado a transaccións indirectas a través de axentes, e a realización de transaccións directas foi fría; Os requisitos para os produtos son relativamente baixos. Prestan máis atención á cor e prefiren os elementos escuros. O beneficio é pequeno e a cantidade é pequena, pero a orde é fixa; O comprador é honesto, pero o provedor debe prestar especial atención ao axente para evitar ser presionado pola outra parte de varias maneiras; Debemos prestar atención ao principio de cumprir as promesas, manter unha boa actitude e non regatear demasiado sobre varias mostras ou tarifas de envío de mostras.
Europa
Análise resumida: Características comúns: Gústame mercar unha variedade de estilos, pero o volume de compra é pequeno; Preste moita atención ao estilo, estilo, deseño, calidade e material do produto, require protección ambiental e ten altos requisitos de estilo; Xeralmente, teñen os seus propios deseñadores, que están dispersos, na súa maioría marcas persoais, e teñen requisitos de experiencia de marca. O seu método de pago é relativamente flexible. Non presta atención á inspección da fábrica, presta atención á certificación (certificación de protección ambiental, certificación de calidade e tecnoloxía, etc.) e presta atención ao deseño da fábrica, investigación e desenvolvemento, capacidade de produción, etc. A maioría dos provedores están obrigados a facer OEM/ ODM.
Gran Bretaña
Se podes facer que os clientes británicos sintan que es un cabaleiro, a negociación será máis suave. O pobo británico presta especial atención aos intereses formais e segue o procedemento e presta atención á calidade da orde de proba ou da lista de mostras. Se a primeira lista de probas escritas non cumpre os seus requisitos, xeralmente non hai cooperación de seguimento. Nota: ao negociar co pobo británico, debemos prestar atención á equivalencia da identidade, observar o tempo e prestar atención ás cláusulas de reclamación do contrato. Moitos provedores chineses adoitan atoparse con algúns compradores británicos na feira. Cando intercambian tarxetas de visita, descobren que o enderezo é "XX Downing Street, Londres", e os compradores viven no centro dunha gran cidade. Pero a primeira vista, os británicos non son un branco puro anglosaxón, senón un negro de ascendencia africana ou asiática. Cando falen, descubrirán que a outra parte non é un gran comprador, polo que están moi decepcionados. De feito, Gran Bretaña é un país multiétnico, e moitos grandes compradores brancos en Gran Bretaña non viven nas cidades, porque é probable que algúns empresarios británicos cunha longa historia e tradición de negocios familiares (como a fabricación de calzado, a industria do coiro, etc.) vivir nalgúns pazos, aldeas, incluso no antigo castelo, polo que os seus enderezos son xeralmente como "Chesterfield" "Sheffield" e outros lugares con "field" como sufixo. Polo tanto, este punto necesita unha atención especial. Os empresarios británicos que viven en mansións rurais probablemente sexan grandes compradores.
Alemaña
Os alemáns son rigorosos, planificados, prestan atención á eficiencia do traballo, buscan a calidade, cumpren as promesas e cooperan con empresarios alemáns para facer unha introdución completa, pero tamén prestan atención á calidade do produto. Non andes pola mato nas negociacións, "menos rutina, máis sinceridade". O estilo de negociación alemán é prudente e prudente, e o rango de concesións é xeralmente dentro do 20%; Ao negociar con empresarios alemáns, debemos prestar atención a abordar e dar agasallos, facer todos os preparativos para a negociación e prestar atención aos candidatos e habilidades de negociación. Ademais, o provedor debe prestar atención a ofrecer produtos de alta calidade e, ao mesmo tempo, prestar atención ao desempeño decisivo na mesa de negociación. Non sexa sempre descoidado, preste atención aos detalles de todo o proceso de entrega, rastrexa a situación da mercadoría en calquera momento e devolve a información oportuna ao comprador.
Francia
A maioría dos franceses son extrovertidos e faladores. Se queres clientes franceses, é mellor que teñas coñecementos en francés. Non obstante, non teñen un forte sentido do tempo. Moitas veces chegan tarde ou cambian de tempo unilateralmente na comunicación empresarial ou social, polo que teñen que estar preparados. Os empresarios franceses teñen requisitos estritos para a calidade dos bens e as condicións son relativamente duras. Ao mesmo tempo, tamén dan gran importancia á beleza dos produtos e requiren un envase exquisito. Os franceses sempre creron que Francia é o líder mundial de produtos de alta calidade. Polo tanto, son moi particulares coa súa roupa. Na súa opinión, a roupa pode representar a cultura e a identidade dunha persoa. Polo tanto, á hora de negociar, a roupa prudente e ben vestida dará bos resultados.
Italia
Aínda que os italianos son extrovertidos e entusiasmados, son cautos na negociación do contrato e na toma de decisións. Os italianos están máis dispostos a facer negocios con empresas nacionais. Se queres cooperar con eles, debes demostrar que os teus produtos son mellores e máis baratos que os produtos italianos.
España
Método de transacción: o pago dos bens realízase mediante carta de crédito. O período de crédito é xeralmente de 90 días, e as grandes cadeas de tendas son duns 120 a 150 días. Cantidade do pedido: entre 200 e 1000 pezas cada vez. Nota: o país non cobra tarifas nos seus produtos importados. Os provedores deben acurtar o tempo de produción e prestar atención á calidade e á boa vontade.
Dinamarca
Hábitos comerciais: os importadores daneses en xeral están dispostos a aceptar L/C cando fan o primeiro negocio cun exportador estranxeiro. A partir de entón, adoita empregarse efectivo contra documentos e 30-90 días D/P ou D/A. Pedidos con pequena cantidade ao principio (consignación de mostra ou pedidos de venda de proba)
En termos de aranceis: Dinamarca dá un trato de nación máis favorecida ou un SGP máis preferencial ás mercadorías importadas dalgúns países en desenvolvemento, países de Europa do Leste e países costeiros do Mediterráneo. Non obstante, de feito, hai poucas preferencias arancelarias nos sistemas siderúrxicos e téxtiles, e os países con grandes exportadores téxtiles adoitan adoptar as súas propias políticas de cotas. Nota: o mesmo que a mostra, o exportador estranxeiro debe prestar atención á data de entrega. Cando se realice un novo contrato, o exportador estranxeiro deberá especificar a data de entrega específica e cumprir a obriga de entrega a tempo. Calquera atraso na entrega debido ao incumprimento da data de entrega pode provocar a cancelación do contrato por parte do importador danés.
Grecia
Os compradores son honestos pero ineficientes, non buscan moda e gústalles perder o tempo (os gregos cren que só os ricos teñen tempo que perder, polo que prefiren tomar o sol na praia do Exeo, en lugar de ir a facer diñeiro dentro e fóra do negocio).
As características dos países nórdicos son simples, modestas e prudentes, paso a paso, calma e calma. Non é bo para negociar, gústalle ser práctico e eficiente; Prestamos máis atención á calidade do produto, á certificación, á protección ambiental, á conservación da enerxía e a outros aspectos que ao prezo.
Aos compradores rusos de Rusia e doutros países de Europa do Leste gústalles falar de contratos de gran valor e esixen as condicións das transaccións e carecen de flexibilidade. Ao mesmo tempo, os rusos son relativamente lentos no manexo dos asuntos. Ao comunicarse con compradores rusos e de Europa do Leste, deberían prestar atención ao seguimento e seguimento oportunos para evitar a voluntad da outra parte. Mentres o pobo ruso faga negocios despois de asinar o contrato, a transferencia telegráfica directa de TT é máis común. Requiren entrega puntual e raramente abren LC. Non obstante, non é doado atopar unha conexión. Só poden pasar polo Show Show ou visitar a zona. O idioma local é principalmente o ruso, e a comunicación en inglés é rara, o que é difícil de comunicar. Xeralmente, buscaremos a axuda de tradutores.
África
Os compradores africanos compran cada vez máis produtos diversos, pero serán máis urxentes. A maioría deles usan métodos de pago TT e en efectivo, e non lles gusta usar cartas de crédito. Compran bens á vista, entregan diñeiro e entregan ou venden mercadorías a crédito. Os países africanos implementan a inspección previa á expedición de produtos básicos de importación e exportación, o que aumenta os nosos custos na operación práctica, atrasa a data de entrega e dificulta o desenvolvemento normal do comercio. As tarxetas de crédito e os cheques son amplamente utilizados en Sudáfrica, e é habitual "consumir antes de pagar".
Marrocos
Hábitos comerciais: adoptar o pagamento en efectivo cun valor cotizado baixo e diferenza de prezo. Notas: O nivel arancelario de importación de Marrocos é xeralmente alto e a súa xestión de divisas é estrita. O modo D/P ten un gran risco de cobro de divisas no negocio de exportación ao país. Os clientes e os bancos marroquís conflúen entre eles para recoller primeiro a mercadoría, atrasar o pago e pagar a petición dos bancos nacionais ou das empresas de exportación despois de que a nosa oficina insista repetidamente.
Sudáfrica
Hábitos de transacción: as tarxetas de crédito e os cheques son amplamente utilizados, e o hábito do "consumo antes do pago". Notas: Debido aos fondos limitados e ao alto tipo de interese bancario (aproximadamente o 22%), aínda se acostuman ao pago á vista ou a prazos e, polo xeral, non abren cartas de crédito a vista.
América
Análise de resumo: o hábito comercial en América do Norte é que os comerciantes son principalmente xudeus, principalmente negocios por xunto. Xeralmente, o volume de compra é relativamente grande e o prezo debe ser moi competitivo, pero o beneficio é baixo; A lealdade non é alta, é realista. Mentres atope un prezo máis baixo, cooperará con outro provedor; Preste atención á inspección da fábrica e aos dereitos humanos (como se a fábrica utiliza traballo infantil, etc.); Normalmente L/C úsase durante 60 días de pago. Dan importancia á eficiencia, valoran o tempo, perseguen intereses prácticos e dan importancia á publicidade e á aparencia. O estilo de negociación é extrovertido e directo, seguro e ata arrogante, pero o contrato será moi cauteloso cando se trate de negocios específicos. Os negociadores estadounidenses danlle importancia á eficiencia e gústalles tomar decisións rápidas. Ao negociar ou citar, deben prestar atención ao conxunto. Ao citar, deben proporcionar un conxunto completo de solucións e considerar o conxunto; A maioría dos canadenses son conservadores e non lles gustan as flutuacións de prezos. Prefiren ser estables.
O hábito comercial en América do Sur adoita ser grande en cantidade, baixo prezo e baixo prezo e baixa calidade; Non hai requisitos de cota, pero hai tarifas altas. Moitos clientes fan CO de terceiros países; Poucos bancos en México poden abrir cartas de crédito. Recoméndase que os compradores paguen en efectivo (T/T). Os compradores adoitan ser teimudos, individualistas, casuales e emotivos; O concepto de tempo tamén é débil e hai moitas vacacións; Mostrar comprensión ao negociar. Ao mesmo tempo, moitos compradores suramericanos carecen de coñecementos sobre o comercio internacional e mesmo teñen un concepto moi débil de pago L/C. Ademais, a taxa de execución do contrato non é elevada, e o pagamento non se pode realizar segundo o previsto debido a reiteradas modificacións. Respectar costumes e crenzas, e evitar implicar cuestións políticas nas negociacións; Dado que os países teñen políticas diferentes sobre exportación e control de divisas, deberían investigar e estudar coidadosamente os termos do contrato para evitar disputas despois do evento; Debido a que a situación política local é inestable e a política financeira doméstica é volátil, ao facer negocios con clientes suramericanos, debemos ser especialmente cautelosos e, ao mesmo tempo, debemos aprender a utilizar a estratexia de "localización" e prestar atención a o papel da Cámara de Comercio e da Oficina de Defensa Comercial.
Os países norteamericanos danlle importancia á eficiencia, perseguen intereses realistas e conceden importancia á publicidade e á aparencia. O estilo de negociación é extrovertido e directo, seguro e ata arrogante, pero o contrato será moi cauteloso cando se trate de negocios específicos.
EUA
A maior característica dos compradores estadounidenses é a eficiencia, polo que o mellor é introducir as súas vantaxes e a información do produto no correo electrónico canto antes. A maioría dos compradores estadounidenses teñen pouca busca de marcas. Mentres os produtos sexan de alta calidade e baixo prezo, terán unha gran audiencia nos Estados Unidos. Non obstante, presta atención á inspección da fábrica e aos dereitos humanos (como se a fábrica utiliza traballo infantil). Normalmente L/C, pago de 60 días. Como un país non orientado ás relacións, os clientes estadounidenses non falarán contigo por transaccións a longo prazo. Debe prestarse especial atención á negociación ou cotización con compradores estadounidenses. O conxunto debe ser considerado como un todo. A cita debe proporcionar un conxunto completo de solucións e considerar o conxunto.
Canadá
Algunhas das políticas de comercio exterior de Canadá veranse afectadas por Gran Bretaña e os Estados Unidos. Para os exportadores chineses, Canadá debería ser un país con gran credibilidade.
México
A actitude á hora de negociar cos mexicanos debe ser considerada. A actitude seria non é adecuada para o ambiente de negociación local. Aprende a utilizar a estratexia de "localización". Poucos bancos en México poden abrir cartas de crédito. Recoméndase que os compradores paguen en efectivo (T/T).
Hora de publicación: 01-mar-2023