Como comerciante estranxeiro que leva moitos anos no negocio, Liu Xiangyang lanzou sucesivamente produtos de máis de 10 cintos industriais característicos, como roupa en Zhengzhou, turismo cultural en Kaifeng e porcelana Ru en Ruzhou, a mercados estranxeiros. Varios centos de millóns, pero unha epidemia que comezou a principios de 2020 levou o negocio orixinal de comercio exterior a un fin brusco.
As dificultades da industria e o descenso do rendemento da empresa fixeron que Liu Xiangyang se confundise e confundise, pero agora el e o seu equipo atoparon unha nova dirección, tentando resolver algúns "puntos de dor" básicos no comercio exterior a través do recén establecido " fábrica dixital”.
Por suposto, non é só Liu Xiangyang quen está a transformar o comercio exterior. De feito, máis empresarios de comercio exterior que estiveron á vangarda do comercio exterior durante moito tempo no delta superior e do delta do río Pearl están acelerando o ritmo da transformación.
Difícil
A cidade de Shiling no distrito de Huadu, Guangzhou é coñecida como a "capital do coiro". Hai 8.000 ou 9.000 fabricantes de artigos de coiro na cidade, a maioría dos cales teñen negocios de comercio exterior. Non obstante, unha nova epidemia de coroa provocou que as vendas de moitas empresas locais de artigos de coiro de comercio exterior víronse interrompidas, as ordes de comercio exterior caeron drasticamente e o inventario do pasado converteuse nunha carga atrapada no almacén. Algunhas empresas tiñan orixinalmente 1.500 traballadores, pero debido á forte caída dos pedidos, tiveron que despedir a 200 persoas.
Unha escena semellante tamén ocorreu en Wenzhou, Zhejiang. Algunhas empresas locais de comercio exterior e de calzado OEM tamén se atoparon con crises como o peche e a quebra debido ao impacto do ambiente internacional e da epidemia.
Recordando o impacto da epidemia na industria do comercio exterior nos últimos anos, Liu Xiangyang dixo que o custo loxístico, "desde os 3.000 dólares orixinais por contedor, pasou a máis de 20.000 dólares". O que é máis fatal é que é difícil expandir novos clientes no exterior, e os antigos Clientes seguiron perdendo, o que finalmente levou a un continuo descenso no comercio exterior.
O portavoz do Ministerio de Comercio, Shu Jueting, dixo unha vez que algunhas empresas de comercio exterior están afectadas pola epidemia e afrontan problemas por etapas, como a produción e operación bloqueadas e a loxística e o transporte deficientes. Ao mesmo tempo, problemas como o aumento dos custos das materias primas, a mala navegación transfronteiriza e os pescozos de botella da cadea de subministración non se aliviaron fundamentalmente e as empresas de comercio exterior, especialmente as pequenas e medianas empresas, están a enfrontarse a unha maior presión operativa.
Xia Chun e Luo Weihan, economistas xefes de Yinke Holdings, tamén escribiron un artigo en Yicai.com, sinalando que, baixo o impacto da epidemia, a cadea industrial global e a cadea de subministración que foron coidadosamente deseñadas e construídas polos humanos durante décadas son particularmente fráxil. As empresas de comercio exterior, especialmente as pequenas e medianas empresas que se centran en industrias de gama media a baixa, son máis sensibles e calquera choque aparentemente menor pode suporlles un golpe devastador. No contexto da complicada situación nacional e internacional, a prosperidade das empresas de comercio exterior está moi lonxe.
Polo tanto, cando os datos de importación e exportación de China para o primeiro semestre de 2022 foron publicados o 13 de xullo, Liu Xiangyang descubriu que aínda que o valor total da importación e exportación de mercadorías de China no primeiro semestre de 2022 foi de 19,8 billóns de yuans, un ano despois. -aumento interanual do 9,4%, pero gran parte do aumento é aportado pola enerxía e as materias primas a granel. En concreto, no comercio exterior das pequenas e medianas empresas, aínda que algunhas industrias están a recuperarse, aínda hai moitas pequenas e medianas empresas de comercio exterior que loitan na situación.
Os últimos datos da Administración Xeral de Aduanas indican que, de xaneiro a xuño deste ano, os pedidos de comercio exterior caeron nas industrias de bens de consumo, incluíndo electrodomésticos e teléfonos móbiles. Entre eles, os electrodomésticos caeron un 7,7% interanual, e os móbiles un 10,9% interanual.
No pequeno mercado de mercadorías de Yiwu, Zhejiang, que exporta principalmente pequenas mercadorías, algunhas empresas de comercio exterior tamén informaron de que as diversas incertezas causadas polas repetidas epidemias provocaron a perda de pedidos a gran escala e algunhas empresas incluso planearon pechar.
Puntos de dor
"Os produtos chineses, aos ollos dos empresarios estranxeiros, están máis interesados na 'rentabilidade'". Liu Jiangong (pseudónimo), socio de Liu Xiangyang, dixo que, como resultado, os empresarios estranxeiros que compran produtos en China tamén compararán os prezos en todas partes. Mira quen ten o prezo máis barato. Vostede cita 30, el cita 20, ou incluso 15. Ao final do prezo, cando o empresario estranxeiro calcula, nin sequera o custo das materias primas é suficiente, entón como se pode producir? Non só lles interesa a "rentabilidade", senón que tamén lles preocupa estar de mala calidade. Para evitar que se enganen, enviarán persoas ou encargarán a un terceiro para que se “ocupe” no obradoiro. .
Isto dificulta gañar a confianza entre os empresarios estranxeiros e as fábricas nacionais. Os empresarios estranxeiros están preocupados pola calidade do produto. Algunhas fábricas domésticas, para conseguir pedidos, tamén se "prepararán e vestirán". Colgao nun obradoiro que pareza máis grande.
Liu Xiangyang dixo que cando os "estranxeiros" fan preguntas sobre a compra de produtos, preguntarán sobre todas as fábricas que poden coñecer e comprar. Converteuse en malos cartos expulsando os bos cartos, e mesmo os empresarios estranxeiros consideran que é "pouco fiable". O prezo xa é moi baixo e, se hai un beneficio, só se pode facer cando os métodos de proba existentes non o poden detectar. Reducido.
Como resultado, algúns empresarios estranxeiros incómodos pensaron en "fábricas ocupadas", pero é imposible vixiar as 24 horas do día e, ao mesmo tempo, é imposible comprender con precisión a taxa de erro dos produtos.
"O que facíamos (as empresas industriais) no pasado era desechar o produto ou comunicarnos directamente co cliente, reducir un desconto e cobrar menos", dixo Liu Jiangong. Tamén hai algunhas fábricas que simplemente o ocultan. Se é de mala calidade, se non lle dis (empresario estranxeiro) que pode usalo sen ningún problema, entón nós (empresas industriais) escaparemos do desastre. "Este é o método que se usa habitualmente na fabricación tradicional".
Como resultado, os empresarios estranxeiros teñen aínda máis medo de confiar nas fábricas.
Liu Xiangyang descubriu que despois dun círculo vicioso, como gañar confianza e ser confiable converteuse no maior obstáculo na industria do comercio exterior. As inspeccións in situ e as inspeccións de fábrica convertéronse case nun paso inevitable para que os empresarios estranxeiros compren en China.
Con todo, a epidemia que comezou a principios de 2020 fixo que este tipo de relacións comerciais que ve crer difícil de conseguir.
Liu Xiangyang, que se dedica principalmente ao comercio exterior, pronto descubriu que o furacán causado pola bolboreta causada pola epidemia causou perdas a si mesmo: enviouse un pedido cun importe total de case 200 millóns de dólares estadounidenses; Tamén se cancelaron os plans de contratación debido á epidemia.
"Se finalmente o pedido puidese completarse nese momento, definitivamente habería un beneficio de decenas de millóns de yuans". Liu Xiangyang dixo que para esta orde, se comunicou coa outra parte durante máis de medio ano, e a outra parte tamén voou a China moitas veces. , Acompañados por Liu Xiangyang e outros, foron á fábrica para inspeccionar a fábrica moitas veces. Finalmente, as dúas partes asinaron un acordo a finais de 2019.
A primeira orde para probar o proceso de despacho de aduana foi emitida en breve, cunha cantidade de centos de miles de dólares. A continuación, segundo o plan, o país enviará persoas a ocuparse na fábrica para atender a produción de pedidos posteriores. Adiviñade, chegou a epidemia.
Se non pode ver a chegada das materias primas cos seus propios ollos, e non pode ver a produción do pedido cos seus propios ollos, a outra parte prefire non comprar. Desde principios de 2020 ata xullo de 2022, a orde foi atrasada unha e outra vez.
Ata agora, nin sequera Liu Xiangyang puido confirmar se a outra parte seguirá avanzando na orde de case 200 millóns de dólares.
"Sería xenial que houbese unha fábrica na que os empresarios estranxeiros puidesen sentarse na oficina e 'acomodar unha fábrica' en liña". Liu Xiangyang pensou niso e comezou a preguntar, querendo librarse da situación actual do comercio exterior tradicional. O que pensaba era como gañar aínda máis a confianza dos empresarios estranxeiros, mellorar o comercio exterior tradicional e transformar as fábricas tradicionais en "fábricas dixitais".
Polo tanto, Liu Xiangyang e Liu Jiangong, que estudaron fábricas dixitais durante 10 anos, uníronse e estableceron conxuntamente o Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (en diante denominado "Yellow River Cloud Cable"), e utilizaron isto como o "segredo" para explorar a transformación do comercio exterior do cable electrónico. armas”.
Transformación
Liu Xiangyang dixo que no comercio exterior tradicional, hai dúas formas de obter clientes, en liña, a través de plataformas como Ali International, fóra de liña, a través de distribuidores estranxeiros, pero para as transaccións de pedidos, ambas as dúas formas só poden mostrar produtos en liña. Os datos de fábrica en tempo real non se poden mostrar aos clientes.
Non obstante, para o Yellow River Cloud Cable, non só pode abrir a fábrica dixitalizada aos clientes en tempo real, senón que tamén pode mostrar os datos en tempo real de máis de 100 nodos no proceso de produción de cables, que especificacións, materiais e materias primas son. utilizado e cando se debe utilizar o equipo. A operación e o mantemento, canto tempo ata que se complete o pedido, pódense mostrar en tempo real a través do fondo do ordenador.
“Antano os empresarios estranxeiros tiñan que acudir ao taller para ver datos. Agora, cando acenden o ordenador, poden ver os datos en tempo real de cada un dos nosos dispositivos”. Liu Jiangong usou unha analoxía vívida para dicir que agora, os clientes ven O proceso de produción dun produto é como o ciclo de vida dunha persoa. Desde o nacemento do neno ata o desenvolvemento e crecemento, pódese ver dunha ollada: a partir dunha pila de cobre, a orixe e composición desta pila, e despois ata os puntos correspondentes despois de cada nó. Os datos de produción, parámetros, así como vídeos e imaxes en tempo real, os clientes poden ver en tempo real a través do fondo do ordenador. "Aínda que se trate dun produto deficiente, pódese deducir ao revés, cal é o vínculo que o provocou, se é a temperatura dos equipos, ou a operación ilegal dos traballadores, ou as propias materias primas non cualificadas".
Un extremo enlaza con fábricas intelixentes e o outro desenvolve o comercio dixital. Liu Xiangyang dixo que a súa nova plataforma ten máis de 10 fábricas autooperadas e OEM, un sistema completo de inspección e inspección, un sistema completo de control de calidade e un sistema de trazabilidade IoT de proceso completo. Por iso, aínda que só leva máis dun mes en liña, chamou a atención entre os empresarios estranxeiros. Algúns dos antigos clientes que colaboraron durante moitos anos tamén manifestaron a súa intención de cooperar. "Na actualidade, a cantidade de consultas alcanzou máis de 100 millóns de dólares". Liu Xiangyang dixo a Yicai.com.
Non obstante, Liu Jiangong tamén admitiu que a súa práctica industrial en Internet baseada en fábricas dixitais aínda é algo "alta e baixa", "Algúns compañeiros achegáronse a min en privado e dixéronme que quitaches os 'calzoncillos' da túa fábrica e, no futuro, podes Non fagas malas malas se queres", dixo a outra parte a Liu Jiangong medio en broma, os teus datos son tan transparentes, ten coidado cando o departamento fiscal chegue a ti.
Pero Liu Xiangyang aínda está decidido: "A dixitalización das fábricas é definitivamente unha tendencia imparable. Só aceptando a tendencia podemos sobrevivir. Mira, non vimos agora o sol nacente?
E algúns dos seus homólogos de comercio exterior comezaron a desenvolver o comercio electrónico transfronteirizo para desfacerse da situación.
Unha empresa de zapatos en Wenzhou, provincia de Zhejiang, cunha historia de comercio exterior de zapatos de marca durante máis de 20 anos, viu que os seus compañeiros estaban nunha crise de peche e quebra e comezou a darse conta de que para sobrevivir, non só debe depender dos escasos beneficios do comercio exterior, pero debe ampliar as canles de vendas domésticas, manter as canles de vendas e produtos nas súas propias mans.
“O negocio de comercio exterior parece ser grande e estable, pero de feito, o beneficio é moi escaso. É moi probable que un incidente repentino perda uns anos de aforro". O Sr. Zhang, o responsable da empresa, dixo que por este motivo, están en Alibaba, Douyin, etc. A plataforma abriu unha tenda emblemática e iniciou unha nova cadea industrial e transformación dixital.
"A transformación dixital deume novas esperanzas de crecemento". Dixo que no pasado, ao facer comercio exterior, un pedido recibía millóns de pares de zapatos, pero o beneficio era moi baixo e o período de conta era moi longo. Agora, introducindo "pedidos pequenos" O método de produción de "retroceso rápido" comezou a partir da orde de centos de miles de pares de zapatos, e agora pódese abrir unha liña de 2.000 pares de zapatos. O método de produción é máis flexible, o que non só evita o risco de acumulación de inventario, senón que tamén ten marxes de beneficio máis altas que antes. .
“Levamos máis de 20 anos facendo comercio exterior. Despois da epidemia, comezamos a explorar o mercado interno". A señora Xie, a responsable dunha empresa da provincia de Guangdong especializada en produtos de acampada ao aire libre, dixo que, aínda que a epidemia causou dificultades para o comercio exterior da empresa, cando a empresa se transformou en vendas internas, só montando o vento do leste de cámping, agora, as vendas mensuais da propia marca da empresa case se duplicaron en taxa interanual.
Hora de publicación: 18-Oct-2022