Estratexia para o desenvolvemento do mercado de comercio exterior de Vietnam.
1. Que produtos son fáciles de exportar a Vietnam
O comercio de Vietnam cos países veciños está moi desenvolvido e ten estreitas relacións económicas con China, Corea do Sur, Xapón, Estados Unidos, Tailandia e outros países, e o seu volume anual de importación e exportación tamén está aumentando. Segundo os datos publicados pola Oficina Xeral de Estatística de Vietnam, de xaneiro a xullo de 2019, as exportacións de Vietnam foron de 145.130 millóns de dólares, un aumento interanual do 7,5%; as importacións foron de 143.340 millóns de dólares, un aumento interanual do 8,3%. O valor total das importacións e exportacións durante os 7 meses foi de 288.470 millóns de dólares estadounidenses. De xaneiro a xullo de 2019, os Estados Unidos foron o maior mercado de exportación de Vietnam, cunha exportación total de 32.500 millóns de dólares estadounidenses, un aumento interanual do 25,4%; As exportacións de Vietnam á UE foron de 24.320 millóns de dólares estadounidenses, un aumento interanual do 0,4%; As exportacións de Vietnam a China foron de 20.000 millóns de dólares estadounidenses, un aumento interanual do 0,1%. o meu país é a maior fonte de importacións de Vietnam. De xaneiro a xullo, Vietnam importou 42.000 millóns de dólares de China, un aumento interanual do 16,9%. As exportacións de Corea do Sur a Vietnam foron de 26.600 millóns de dólares, un descenso interanual do 0,8%; As exportacións da ASEAN a Vietnam foron de 18.800 millóns de dólares, o que supón un aumento interanual do 5,2%. As importacións de Vietnam inclúen principalmente tres categorías: bens de equipo (que representan o 30% das importacións), produtos intermedios (que representan o 60%) e bens de consumo. representando o 10%). China é o maior provedor de capital e produtos intermedios para Vietnam. A feble competitividade do sector industrial doméstico de Vietnam obrigou a moitas empresas privadas e mesmo empresas estatais vietnamitas a importar maquinaria e equipamento de China. Vietnam importa principalmente maquinaria, accesorios para equipos, pezas electrónicas de ordenadores, téxtiles, materias primas para zapatos de coiro, teléfonos e pezas electrónicas e vehículos de transporte de China. Ademais de China, Xapón e Corea do Sur tamén son as dúas principais fontes de importación de maquinaria, equipos, ferramentas e accesorios de Vietnam.
2. Instrucións para exportar a Vietnam
01 Certificado de orixe Se o solicitan clientes vietnamitas, pódese aplicar o certificado de orixe xeral CO ou o certificado de orixe China-ASEAN FORM E, e o FORM E só se pode utilizar en países específicos de libre comercio China-ASEAN, como exportar a Brunei , Cambodia, Indonesia , Laos, Malaisia, Myanmar, Filipinas, Singapur, Tailandia e Vietnam 10 países poden gozar dun trato arancelario preferencial se solicitan o certificado de orixe FORMULARIO E. Este tipo de certificado de orixe pode ser emitido pola Inspección de Mercadorías Bureau ou o Consello de China para a Promoción do Comercio Internacional, pero hai que presentar antes; se non hai rexistro, tamén podes atopar un axente para emitilo, só tes que proporcionar a lista de embalaxe e a factura, e o certificado emitirase nun día hábil aproximadamente.
Ademais, debes prestar atención a facer o FORMULARIO E recentemente, os requisitos serán máis estritos. Se está a buscar un axente, todos os documentos de despacho de aduanas (contamento de embarque, contrato, FE) deben ter o mesmo encabezado. Se o exportador é o fabricante, a descrición da carga mostrará a palabra FABRICACIÓN e, a continuación, engadirá a cabeceira e o enderezo do exportador. Se hai unha empresa offshore, a empresa offshore móstrase baixo a descrición da sétima columna e, a continuación, marcarase a 13ª factura de terceiros e a empresa chinesa do continente confía a un axente para emitir o certificado e o elemento 13 non pode. ser marcado. É mellor escoller clientes vietnamitas con fortes capacidades de despacho aduaneiro para evitar problemas innecesarios.
02 Método de pago O método de pago utilizado habitualmente polos clientes vietnamitas é T/T ou L/C. Se é OEM, é mellor facer unha combinación de T/T e L/C, o que é máis seguro.
Preste atención a T/T: en circunstancias normais, o 30% págase por adiantado e o 70% págase antes da carga, pero os novos clientes teñen unha maior probabilidade de desacordo. Ao facer L/C, debes prestar atención: o calendario de envío de Vietnam é relativamente curto e o período de entrega de L/C será relativamente curto, polo que debes controlar o prazo de entrega; algúns clientes vietnamitas crearán discrepancias artificialmente na carta de crédito, polo que debes seguir completamente a carta de crédito. A información do sitio web é exactamente a mesma que o documento. Non pregunte ao cliente como modificalo, só siga a modificación.
03 Procedemento de despacho aduaneiro
En agosto de 2017, o terceiro punto do artigo 25 do Decreto número 8 promulgado polo goberno vietnamita estipula que o declarante aduaneiro debe proporcionar información suficiente e precisa sobre as mercadorías para que as mercadorías poidan ser despachadas a tempo. Isto significa: as descricións de mercadorías deficientes/incompletas e os envíos subdeclarados poden ser rexeitados polas aduanas locais. Polo tanto, debe proporcionarse unha descrición completa dos bens na factura, incluíndo marca, nome do produto, modelo, material, cantidade, valor, prezo unitario e outra información. O cliente debe asegurarse de que o peso da carta de porte é consistente co peso declarado polo cliente á aduana. A discrepancia entre o peso previsto (cliente en orixe) e o peso ponderado real pode provocar atrasos no despacho de aduanas. Os clientes deben asegurarse de que toda a información da carta de porte, incluído o peso, é precisa.
04 idioma
A lingua oficial de Vietnam é o vietnamita. Ademais, o francés tamén é moi popular. Os empresarios vietnamitas xeralmente teñen un inglés pobre.
05 Redes Se queres facer negocios en Vietnam, podes facer un investimento máis emocional cos teus socios, é dicir, ter máis contactos cos tomadores de decisións para construír relacións e dragar relacións. As relacións comerciais en Vietnam fan moita énfase nas relacións persoais. Para os vietnamitas, ser "un dos nosos" ou ser considerado "un dos nosos" ten beneficios absolutos, e mesmo pódese dicir que é a clave do éxito ou do fracaso. Non custa millóns nin fama ser un dos de Vietnam. Fai negocios primeiro fala dos sentimentos. Os vietnamitas están felices de coñecer xente nova, pero nunca fai negocios con estraños. Ao facer negocios en Vietnam, as relacións interpersoais son moi importantes e é difícil avanzar sen elas. Os vietnamitas normalmente non fan negocios con persoas que non coñecen. Sempre tratan coas mesmas persoas. Nun círculo de negocios moi estreito, todos coñécense, e moitos deles son parentes de sangue ou matrimonio. Os vietnamitas prestan moita atención á etiqueta. Xa sexa un departamento do goberno, un socio ou un distribuidor que teña unha relación importante coa túa empresa, debes tratalos como amigos e debes moverte por cada festival.
06 A toma de decisións é lenta
Vietnam segue o modelo asiático tradicional de toma de decisións colectivas. Os empresarios vietnamitas valoran a harmonía do grupo e os estranxeiros adoitan ignorar as disputas entre os socios vietnamitas e a súa información interna raramente se revela a persoas alleas. En Vietnam, todo o sistema corporativo enfatiza a coherencia. Desde unha perspectiva cultural, Vietnam segue o modelo tradicional asiático de toma de decisións colectivas. Os empresarios vietnamitas valoran a harmonía do grupo e os estranxeiros adoitan ignorar as disputas entre os socios vietnamitas e a súa información interna raramente se revela a persoas alleas. En Vietnam, todo o sistema corporativo enfatiza a coherencia.
07 Non prestes atención ao plan, só actúa temerariamente
Aínda que a moitos occidentais lles gusta facer un plan e actuar conforme a el, os vietnamitas prefiren deixar que a natureza siga o seu curso e ver que pasa. Aprecian o estilo positivo dos occidentais, pero non teñen intención de emulalos. Os empresarios estranxeiros que fan negocios en Vietnam, lembren de manter unha actitude relaxada e unha paciencia tranquila. Os empresarios experimentados cren que se o 75% do itinerario a Vietnam se pode realizar segundo o planeado, será considerado un éxito.
08 Aduanas
Os vietnamitas adoran moito o vermello e consideran que o vermello é unha cor propicia e festiva. Gústanme moito os cans e creo que os cans son leais, fiables e valentes. Encántanme as flores de pexego, creo que as flores de pexego son brillantes e fermosas, e son flores propicias, e chámaas flores nacionais.
Abstéñense de ser acariñados nos ombreiros ou de berrarlles cos dedos, o que se considera descortés;
3. Vantaxes e potencial de desenvolvemento
Vietnam ten boas condicións naturais, cunha costa de máis de 3.200 quilómetros (segundo só por Indonesia e Filipinas no sueste asiático), o delta do río Vermello (orixinado na provincia de Yunnan) no norte e o río Mekong (orixinado na provincia de Qinghai). ) delta no sur. Chegou a 7 sitios do patrimonio mundial (o primeiro lugar do sueste asiático). Vietnam está actualmente na mellor etapa da historia da "estrutura dourada da poboación". O 70% dos vietnamitas teñen menos de 35 anos, o que proporciona seguridade laboral para o desenvolvemento económico de Vietnam e, ao mesmo tempo, debido á baixa proporción actual de poboación de idade avanzada, tamén reduce a carga do desenvolvemento social de Vietnam. Ademais, o nivel de urbanización de Vietnam é moi baixo e a maioría dos requisitos salariais da forza de traballo son moi baixos (400 dólares estadounidenses poden contratar un traballador cualificado de alto nivel), o que é moi axeitado para o desenvolvemento da industria manufacturera. Como China, Vietnam implementa un sistema económico de mercado socialista. Ten unha máquina de xestión social estable e poderosa que pode concentrar os seus esforzos en tarefas principais. Hai 54 grupos étnicos en Vietnam, pero todos os grupos étnicos poden vivir en harmonía. Os vietnamitas teñen a liberdade de crenzas relixiosas e non hai guerra relixiosa en Oriente Medio. O Partido Comunista de Vietnam tamén iniciou reformas políticas que permitiron a diferentes faccións participar nun intenso debate político e económico. O goberno vietnamita abraza activamente o mercado global. Uníuse á Asociación de Nacións do Sueste Asiático (ASEAN) en 1995 e á Organización Mundial do Comercio (OMC) en 2006. O cumio de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) de 2017 celebrouse en Da Nang, Vietnam. Os occidentais son unánimemente optimistas sobre as perspectivas de desenvolvemento de Vietnam. O Banco Mundial dixo que "Vietnam é un exemplo típico de desenvolvemento exitoso", e a revista "The Economist" dixo que "Vietnam converterase noutro tigre asiático". O Peterson Institute for International Economics prevé que o crecemento económico de Vietnam alcanzará ao redor do 10% en 2025. Para resumilo nunha frase: Vietnam hoxe é China hai máis de dez anos. Todos os ámbitos da vida están en fase de explosión, e é o mercado máis emocionante de Asia.
4. O futuro do “Made in Vietnam
Despois de que Vietnam se unise a RCEP, coa asistencia de Estados Unidos, Xapón e outros países desenvolvidos, moitos países do sueste asiático están a "focalizar" sistemáticamente a fabricación chinesa a través de varias estratexias como o comercio, os impostos e os incentivos da terra. Hoxe, non só as empresas xaponesas aumentaron o seu investimento en Vietnam, senón que moitas empresas chinesas tamén están a trasladar a súa capacidade de produción a Vietnam. A maior vantaxe de Vietnam reside na súa forza de traballo barata. Ademais, a estrutura da poboación de Vietnam é relativamente máis nova. Os maiores de 65 anos só representan o 6% da poboación total, mentres que as proporcións en China e Corea do Sur son do 10% e do 13% respectivamente. Por suposto, a industria de fabricación de Vietnam aínda está actualmente principalmente en industrias de gama relativamente baixa, como téxtiles, roupa, mobles e produtos electrónicos. Non obstante, esta situación pode cambiar no futuro a medida que as grandes empresas aumenten o investimento, melloren os niveis de formación e cambien as estratexias de investigación e desenvolvemento. O conflito laboral é o risco da industria manufacturera de Vietnam. Como tratar as relacións de capital e traballo é un problema que debe resolverse no proceso de ascenso da industria manufacturera de Vietnam.
5. Vietnam dará prioridade ao desenvolvemento das seguintes industrias
1. Industria de maquinaria e metalúrxica Para 2025, dar prioridade ao desenvolvemento de maquinaria e equipamentos para a produción industrial, automóbiles e repostos e aceiro; despois de 2025, dar prioridade ao desenvolvemento da construción naval, metais non férreos e novos materiais.
2. Na industria química, para 2025, dar prioridade ao desenvolvemento da industria química básica, industria química de petróleo e gas, industria química de recambios de plástico e caucho; despois de 2025, dar prioridade ao desenvolvemento da industria química farmacéutica.
3. Agricultura, silvicultura e industria de transformación de produtos acuáticos Para 2025, darase prioridade ao aumento da relación de procesamento dos principais produtos agrícolas, produtos acuáticos e produtos da madeira de acordo coa dirección do axuste da estrutura industrial agrícola. Adoptar estándares internacionais de produción e transformación para construír a marca e a competitividade dos produtos agrícolas vietnamitas.
4. Industria téxtil e do calzado Para 2025, dar prioridade ao desenvolvemento de materias primas téxtiles e de calzado para a produción e exportación domésticas; despois de 2025, dar prioridade ao desenvolvemento de moda e calzado de alta gama.
5. No sector das comunicacións electrónicas, para 2025, dar prioridade ao desenvolvemento de ordenadores, teléfonos e repostos; despois de 2025, dar prioridade ao desenvolvemento de software, servizos dixitais, servizos de tecnoloxías da comunicación e electrónica médica. 6. Novas enerxías e enerxías renovables Para 2025, desenvolver con forza novas enerxías e enerxías renovables, como a enerxía eólica, a enerxía solar e a capacidade de biomasa; despois de 2025, desenvolver vigorosamente a enerxía nuclear, a enerxía xeotérmica e a enerxía mareomotriz.
6. Novas normas sobre os estándares "Made in Vietnam" (de orixe).
En agosto de 2019, o Ministerio de Industria e Comercio de Vietnam emitiu novas normas para "Made in Vietnam" (orixe). Made in Vietnam pode ser: produtos e recursos agrícolas orixinarios de Vietnam; Os produtos que se completen finalmente en Vietnam deben incluír polo menos o 30% do valor engadido local de Vietnam segundo o estándar do código do SA internacional. Noutras palabras, o 100% das materias primas importadas do estranxeiro deben engadir un 30% de valor engadido en Vietnam antes de poder exportarse coa etiqueta Made in Vietnam.
Hora de publicación: 10-feb-2023