વિદેશી વેપાર શુષ્ક માલ

વિદેશી બજારનો વિકાસ કરતી વખતે ઘણા વિદેશી વેપાર સેલ્સમેન ખૂબ જ અંધ હોય છે, ઘણી વખત ગ્રાહકોની સ્થિતિ અને ખરીદીના મોડને અવગણતા હોય છે, અને તેઓને લક્ષિત કરવામાં આવતા નથી. અમેરિકન ખરીદદારોની મુખ્ય લાક્ષણિકતાઓ: પ્રથમ: મોટી માત્રા બીજું: વિવિધતા ત્રીજું: પુનરાવર્તિતતા ચોથું: વાજબી અને ન્યાયી પ્રાપ્તિ દૈનિક ઓફિસ પુરવઠો, ઓફિસ ફર્નિચર, તેમજ મકાન સામગ્રી, કપડાં અને રોજિંદા જરૂરિયાતો. યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ વિશ્વનું સૌથી મોટું પ્રાપ્તિ બજાર છે. ખરીદેલી મોટાભાગની વસ્તુઓ ઉપભોજ્ય છે. એક કે બે વર્ષમાં પુનરાવર્તિત ખરીદી જરૂરી છે. આ પુનરાવર્તન ચીની કંપનીઓ માટે સારું છે અને કંપનીઓને નિયમોનું પાલન કરવા સાથે ઉત્પાદનની વ્યવસ્થા કરવાની મંજૂરી આપે છે.

છ ખરીદનાર લાક્ષણિકતાઓ

1 ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર ખરીદનાર

ઘણા યુએસ ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સ વિવિધ ઉત્પાદનો જાતે ખરીદે છે, અને વિવિધ ખરીદી વિભાગો વિવિધ જાતો માટે જવાબદાર છે. મેસી, જેસીપેની, વગેરે જેવી મોટી ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર ચેઇન્સ દરેક ઉત્પાદન બજારમાં લગભગ તેમની પોતાની ખરીદ કંપનીઓ ધરાવે છે. સામાન્ય ફેક્ટરીઓ માટે પ્રવેશવું મુશ્કેલ છે, અને તેઓ મોટાભાગે મોટા વેપારીઓ દ્વારા તેમના સપ્લાયર્સ પસંદ કરે છે, તેમની પોતાની પ્રાપ્તિ સિસ્ટમ બનાવે છે. ખરીદીનું પ્રમાણ મોટું છે, કિંમતની આવશ્યકતાઓ સ્થિર છે, દર વર્ષે ખરીદેલ ઉત્પાદનો ખૂબ બદલાશે નહીં, અને ગુણવત્તાની જરૂરિયાતો ખૂબ ઊંચી છે. સપ્લાયર્સ બદલવું સરળ નથી. તેમાંના મોટા ભાગના યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં સ્થાનિક પ્રદર્શનો જુએ છે.

મોટા સુપરમાર્કેટની 2 સાંકળ (MART)

જેમ કે વોલમાર્ટ (WALMART, KMART), વગેરે, ખરીદીનું પ્રમાણ મોટું છે, અને ઉત્પાદન બજારમાં તેમની પોતાની ખરીદી કરતી કંપનીઓ પણ છે, તેમની પોતાની ખરીદી પ્રણાલીઓ સાથે, તેમની ખરીદીઓ બજાર કિંમતો માટે અત્યંત સંવેદનશીલ છે, અને જરૂરિયાતો માટે ઉત્પાદન ફેરફારો પણ ખૂબ ઊંચા છે. મોટી, ફેક્ટરી કિંમત ખૂબ ઓછી છે, પરંતુ વોલ્યુમ મોટી છે. સારી રીતે વિકસિત, સસ્તી અને સારી રીતે ભંડોળ ધરાવતી ફેક્ટરીઓ આ પ્રકારના ગ્રાહક પર હુમલો કરી શકે છે. નાના કારખાનાઓ માટે અંતર રાખવું શ્રેષ્ઠ છે, અન્યથા એક ઓર્ડરની કાર્યકારી મૂડી તમને અભિભૂત કરી દેશે. જો ગુણવત્તા નિરીક્ષણ ધોરણોને પૂર્ણ કરી શકતી નથી, તો તેને ચાલુ કરવું મુશ્કેલ બનશે.

3 આયાતકાર

મોટાભાગની પ્રોડક્ટ્સ (Nike, Samsonite) વગેરે બ્રાન્ડ્સ દ્વારા ખરીદવામાં આવે છે. તેઓ સીધા OEM દ્વારા ઓર્ડર આપવા માટે મોટા પાયે, ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ફેક્ટરીઓ મેળવશે. તેમનો નફો વધુ સારો છે, ગુણવત્તાની જરૂરિયાતો તેમના પોતાના ધોરણો, સ્થિર ઓર્ડર્સ અને ફેક્ટરીઓ ધરાવે છે. લાંબા ગાળાના સહકારી સંબંધો સ્થાપિત કરો. હાલમાં, વિશ્વના વધુ અને વધુ આયાતકારો ઉત્પાદકોને શોધવા માટે ચીનના પ્રદર્શનોમાં આવે છે, જે નાના અને મધ્યમ કદના કારખાનાઓના પ્રયત્નોને લાયક મહેમાન છે. તેમના દેશમાં આયાતકારના વ્યવસાયનું કદ તેમની ખરીદીની માત્રા અને ચુકવણીની શરતો માટે સંદર્ભ પરિબળ છે. વ્યવસાય કરતા પહેલા, તમે તેમની વેબસાઇટ દ્વારા તેમની શક્તિઓ વિશે જાણી શકો છો. નાની બ્રાન્ડને પણ મોટા ગ્રાહકો વિકસાવવાની તક મળે છે.

4 જથ્થાબંધ વેપારી

જથ્થાબંધ આયાતકારો, જેઓ સામાન્ય રીતે ચોક્કસ ઉત્પાદનો ખરીદે છે, તેઓનું યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પોતાનું શિપિંગ વેરહાઉસ (વેરહાઉસ) છે અને તેઓ તેમના ઉત્પાદનો મોટા જથ્થામાં પ્રદર્શનો દ્વારા વેચે છે. ઉત્પાદનની કિંમત અને વિશિષ્ટતા તેમના ધ્યાનના મુખ્ય મુદ્દા છે. આ પ્રકારના ગ્રાહકો માટે કિંમતોની સરખામણી કરવી સરળ છે, કારણ કે તેમના સ્પર્ધકો બધા એક જ પ્રદર્શક પર વેચે છે, તેથી કિંમત અને ઉત્પાદન તફાવતો ખૂબ ઊંચા છે. ખરીદીનો મુખ્ય માર્ગ ચીનમાંથી ખરીદી કરવાનો છે. સમૃદ્ધ મૂડી ધરાવતા ઘણા ચાઇનીઝ લોકો યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં જથ્થાબંધ વેપાર કરે છે, જથ્થાબંધ વેપારી બને છે અને ખરીદી કરવા ચીન પાછા જાય છે.

5 વેપારી

ગ્રાહકોનો આ ભાગ કોઈપણ ઉત્પાદન ખરીદી શકે છે, કારણ કે તેમની પાસે વિવિધ ગ્રાહકો છે જેઓ વિવિધ ઉત્પાદનો ખરીદે છે, પરંતુ ઓર્ડરની સાતત્ય સ્થિર નથી. ઓર્ડર વોલ્યુમો પણ ઓછા અસ્થિર છે. નાની ફેક્ટરીઓ કરવી સરળ છે.

6 રિટેલર

થોડા વર્ષો પહેલા, લગભગ તમામ અમેરિકન રિટેલરોએ યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં ખરીદી કરી હતી, પરંતુ બિઝનેસ ઈન્ટરનેટમાં પ્રવેશ્યા પછી, વધુને વધુ રિટેલરો ઈન્ટરનેટ દ્વારા ખરીદી કરે છે. આ પ્રકારનો ગ્રાહક પણ અનુસરવા યોગ્ય છે, પરંતુ કેટલીક મુશ્કેલીઓ છે. જો ઓર્ડર તાત્કાલિક હોય અને જરૂરિયાતો બોજારૂપ હોય, તો ઘરેલું જથ્થાબંધ વેપારીઓ માટે તે કરવું વધુ યોગ્ય છે.