વિદેશી વેપારમાં મોટા વિદેશી ખરીદદારોને કેવી રીતે વિકસાવવા

આજે હું તમારી સાથે જે શેર કરું છું તે વિદેશી ગ્રાહકોને વિકસાવવા માટેની પ્રક્રિયાઓની શ્રેણી છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

1. કઈ ચેનલ દ્વારા ખરીદી કરવી

2. ઉત્પાદન પ્રમોશન માટે શ્રેષ્ઠ સમય

3. બલ્ક ખરીદી માટે સમય

4. આ ખરીદદારોનો વિકાસ કેવી રીતે કરવો.

01 વિદેશી ખરીદદારો વિશ્લેષણ ખરીદવા માટે કઈ ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે?વિદેશી ખરીદદારો માટે પ્રાપ્તિ અને વેચાણ પ્રક્રિયા: પ્રાપ્તિ યોજનાઓ ઘડવી (નવી ઉત્પાદન પ્રાપ્તિ, નવા સપ્લાયરની પસંદગી) - યોગ્ય ચેનલો (પ્રદર્શનો, સામયિકો, નેટવર્ક્સ) દ્વારા વિદેશી વેપાર સપ્લાયર્સ શોધો - ફેક્ટરી સાઇટ નિરીક્ષણો (સ્ક્રીનિંગ સરખામણી, ઓડિટ શક્તિ) - સત્તાવાર રીતે સ્થાન આપો ઓર્ડર

1. તેમાંના કેટલાક ઇન્ટરનેટ દ્વારા સીધા સપ્લાયર્સ શોધે છે; 2. કેટલાક પરંપરાગત ખરીદદારો મુખ્યત્વે પ્રદર્શનો દ્વારા ખરીદી કરે છે, અને તેઓએ પ્રારંભિક તબક્કામાં સપ્લાયર્સને સ્ક્રીન કરવા અને વાટાઘાટો કરવા માટે ઇન્ટરનેટનો ઉપયોગ કરવાનું પણ શરૂ કર્યું છે. વિશ્લેષણ: કારણ કે પ્રદર્શનનો સમય ખૂબ જ ચુસ્ત અને ખૂબ જ આયોજિત છે, તેણે પ્રદર્શન દ્વારા બજાર અને ઉત્પાદનના વલણોને સમજવાની જરૂર છે. એક તરફ, તેણે જૂના સપ્લાયરો સાથે મળવાની અને નોંધપાત્ર વાટાઘાટો કરવાની જરૂર છે. શું સહકારની તકો છે. હજુ પણ સમય હશે તો હું આજુબાજુ જોઈ લઈશ. સપ્લાયર્સ શોધવા અને વધુ સારા સપ્લાયર્સ શોધવા માટે પ્રદર્શનની અસરકારકતા વધારવા માટે, 1-3 મહિના અગાઉથી ઈન્ટરનેટ દ્વારા નવા ઉત્પાદનો અને સપ્લાયર્સ માટે શોધ કરો, અને ઈ-મેલ દ્વારા પૂછપરછ અને વેપારની શરતો હાથ ધરો, અને પછી મુલાકાત લો પ્રદર્શન. વાટાઘાટો તર્ક: તેથી જો તમે ઈન્ટરનેટ દ્વારા તેનો પ્રચાર ન કરો, તો ખરીદનાર પ્રદર્શનમાં આવે તો પણ તે તમારા બૂથ પર આવી શકશે તેની કોઈ ગેરેંટી નથી. જો વિદેશી ખરીદનાર તમારા બૂથ પાસેથી પસાર થાય તો પણ, તે તમારી પ્રોડક્ટ્સ જોવા માટે રોકાશે અને આવશે તેની કોઈ ગેરેંટી નથી. જો કોઈ ખરીદદાર આવે અને તમારું ઉત્પાદન જુએ, તો પણ જરૂરી નથી કે તે તમને તમારા ઉત્પાદન અને વ્યવસાયને રજૂ કરવા માટે પૂરતો સમય આપે. તેથી તમારી શ્રેષ્ઠ શરત એ છે કે ખરીદનારની પસંદગીનો કેટલોગ બનાવવો જ્યારે તે શરૂઆતમાં ઈન્ટરનેટ દ્વારા સપ્લાયર્સની તપાસ કરી રહ્યો હોય.

02 ઉત્પાદન પ્રમોશન માટે શ્રેષ્ઠ સમય ક્યારે છે?| ખરીદદાર ઑક્ટોબરથી ડિસેમ્બર સુધીનો પ્રોક્યોરમેન્ટ પ્લાન (નવી પ્રોડક્ટ પ્રોક્યોરમેન્ટ, નવા સપ્લાયર સિલેક્શન) સમયની રચના કરે છે; કાર્ય: વાર્ષિક વેચાણ સારાંશ, ભાવિ બજારની આગાહી, ઉત્પાદન પ્રાપ્તિ વિશ્લેષણ, સપ્લાયર મૂલ્યાંકન; એકવાર પ્રાપ્તિ યોજના ઘડવામાં આવે છે, ખરીદનાર સામાન્ય રીતે સપ્લાયર્સ પસંદ કરવામાં લગભગ ત્રણ મહિના લે છે. | B2B વેબસાઇટ્સ દ્વારા નવા સપ્લાયર્સ અને નવા ઉત્પાદનોની શોધ, મેગેઝિન ખરીદવા, વ્યાવસાયિક પ્રદર્શનો મોટે ભાગે. - સપ્લાયર ખરીદનારને છોડી દે છે. જૂના સપ્લાયર ઘણા વર્ષોથી ખરીદનાર સાથે સહકાર આપે છે. ખરીદનારની મદદ દ્વારા, મેનેજમેન્ટ સ્તર અને ઉત્પાદનની ગુણવત્તાની વિવિધ પાસાઓમાં સરખામણી કરવામાં આવી છે. આ સમયે સહકાર સપ્લાયર માટે આકર્ષક છે. બહુ મોટું નથી, અને નીચા માર્જિનને કારણે સપ્લાયર્સ ખરીદદારથી અલગ થવાનું શરૂ કરે છે અને નવા ભાગીદારોની શોધ કરે છે. મોટા ખરીદદારોને સપ્લાય કરતા સપ્લાયર્સ સાથે આ સામાન્ય રીતે કેસ છે. - ખરીદી માટે ખરીદદારોની માંગ વધે છે, ખરીદીના જોખમો ઘટાડે છે અને સહકાર આપવા માટે વધુ સપ્લાયર્સ પસંદ કરે છે. 2. નવા ઉત્પાદનો, ઉત્પાદન અને તકનીકી વિશ્લેષણ કે જે મૂળ સપ્લાયર પ્રદાન કરી શકતા નથી તે શોધી રહ્યાં છીએ: ખરીદદારો માટે, ઇન્ટરનેટ, સામયિકો, પ્રદર્શનો સહિત નવા સપ્લાયર્સ શોધવા માટે વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરો અને તેના દ્વારા નવા સપ્લાયર્સને જાણો. તે જ સમયે, સપ્લાયર્સની તાકાત, ઉત્પાદન કિંમત, ગુણવત્તા અને તેથી વધુની તુલના કરવામાં આવશે. આ સમયે, ખરીદદારોની પસંદગીની શ્રેણીમાં પ્રવેશવા માટે, સપ્લાયર્સ માટે તમામ પ્રકારની પ્રચાર કરવાનું સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. તર્ક: સપ્લાયર્સ માટે, ટૂંકા ગાળામાં ઝડપથી નવા ખરીદદારોને ઓળખવા અને એકઠા કરવા એ ભાવિ ઓર્ડરનો સ્ત્રોત છે. તે જ સમયે, સાથીદારોના બજારને કબજે કરવા માટે, આ સમયગાળા દરમિયાન ખૂબ પ્રચાર કરવો ખૂબ જ જરૂરી છે. નવા ઉત્પાદનો સાથેના સપ્લાયર્સે તેમને ટૂંકા ગાળામાં ખરીદદારો માટે છોડવાની અને ખરીદનારની ખરીદી યોજના દાખલ કરવાની જરૂર છે. તે સાથીઓનું નેતૃત્વ કરવા અને નવા ઉત્પાદનોના ઉચ્ચ નફાના સમયને લંબાવવા માટે પણ છે. તેથી, આ સમયે પ્રચાર ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે અને વિદેશી ખરીદદારો અને વિદેશી વેપાર સપ્લાયર્સ માટે યોગ્ય છે. | ખરીદી પ્રક્રિયા, પૂછપરછ અને વાટાઘાટો, ફેક્ટરી સ્થળ નિરીક્ષણ, સ્ક્રીનીંગ સરખામણી, નિરીક્ષણ અને ઓડિટ.

03 જથ્થાબંધ ખરીદી કરવા માટે ખરીદદારો માટે ઓર્ડરનો સમય શું છે?વસંત અને પાનખર કેન્ટન ફેર ની પ્રાપ્તિ પ્રક્રિયા વિશે | જાન્યુઆરીથી જૂન સુધીનો ખરીદનારનો ઓર્ડરઃ પાનખર મેળા પછીનો ઓર્ડર મુખ્યત્વે વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળામાં ખરીદનારની બજાર વેચાણની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટેનો હોય છે. સપ્ટેમ્બર અને ઑક્ટોબરમાં શોધો - નવેમ્બરમાં સ્ક્રીનિંગ અને સરખામણી - ડિસેમ્બરમાં ઔપચારિક ઑર્ડરિંગ અને ફેક્ટરી ઉત્પાદન - 1 મહિનાથી વધુનું શિપિંગ શેડ્યૂલ - ફેબ્રુઆરીમાં વેચાણ શરૂ થાય છે. | આવતા વર્ષે જુલાઈથી ફેબ્રુઆરી સુધીના ખરીદદારોના ઓર્ડરઃ માર્ચ, એપ્રિલ અને મેમાં નવી ફેક્ટરીઓ અને નવા ઉત્પાદનો શોધી રહેલા ખરીદદારો - મેમાં ફેક્ટરી નિરીક્ષણ અને સ્ક્રીનીંગની સરખામણી - જૂનમાં ઓર્ડરિંગ અને ફેક્ટરી ઉત્પાદન - જુલાઈમાં શિપિંગ | જથ્થાબંધ ખરીદીઓ માર્ચથી જૂન સુધી, ખરીદદારો આ સમયગાળા દરમિયાન સપ્લાયર્સને સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન મોટા ઓર્ડર આપશે. વેચાણનો સમય એપ્રિલથી ડિસેમ્બર ક્રિસમસનો છે, અને વેચાણ ચક્ર સમયના 75% હિસ્સો ધરાવે છે. છૂટાછવાયા ખરીદી માટે કોઈ સમય મર્યાદા નથી. ખરીદદારો સામાન્ય રીતે સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન છૂટાછવાયા નાની ખરીદી કરે છે. વેચાણનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ સમય દર વર્ષે જાન્યુઆરીથી માર્ચ સુધીનો હોય છે. આ સમયગાળો વેચાણ માટે પણ ઑફ-સિઝન છે. મોટા ખરીદદારો જે મોટી ખરીદી કરે છે તેઓ સામાન્ય રીતે દર વર્ષે ફેબ્રુઆરી/માર્ચમાં ઓર્ડર આપવાનું શરૂ કરે છે. વોલમાર્ટને ઉદાહરણ તરીકે લો, દરેક સપ્લાયરને દર વર્ષની શરૂઆતમાં ઓર્ડર આપવામાં આવે છે. , અને પછી વેચાણ યોજના અનુસાર દરેક સ્ટોરમાં વિતરિત કરવામાં આવે છે.

તેમાંથી, નીચેના બે મુદ્દાઓ પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે:

1. વોલ-માર્ટ પર વિલંબિત ડિલિવરીની અસર:સપ્લાયરો માટે વોલ-માર્ટની આવશ્યકતાઓ: ઓછી કિંમતો, ઉચ્ચ ગુણવત્તાની જરૂરિયાતો અને ખાસ કરીને સહાયક સેવાઓ માટેની કડક આવશ્યકતાઓ, જેમાં ડિલિવરી સમય અને વેચાણ પછીની સેવા વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. કારણ છે: ખર્ચ ઘટાડવા અને સૌથી ઓછી કિંમત મેળવવા માટે, Wal- માર્ટ શૂન્ય-વેરહાઉસિંગનો અમલ કરે છે. વધુમાં, ઉત્પાદન વેચાણના પ્રારંભિક તબક્કામાં, વોલ-માર્ટ નવા ઉત્પાદનોના લોન્ચને પ્રોત્સાહન આપવા માટે મોટી સંખ્યામાં પ્રમોશનલ પત્રિકાઓનું મુખ્ય સ્ટોર્સમાં વિતરણ કરશે. તે જ સમયે, વોલમાર્ટના વિશ્વભરમાં 4,000 થી વધુ સ્ટોર્સ છે, જેમાંથી એકલા યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં 3,000 થી વધુ સ્ટોર્સ છે. આ સ્ટોર્સમાં ઘણા ઉત્પાદનો એક જ સમયે કાઉન્ટર પર હોય છે, તેથી સપ્લાયરનો ડિલિવરીનો સમય ત્રાંસી અથવા સમયની ભૂલો ન હોવી જોઈએ. તે વોલ-માર્ટના વેચાણમાં ભારે નુકસાન લાવશે. શક્ય છે કે અગાઉની તમામ પ્રચાર નિરર્થક કરવામાં આવશે, અને તમામ વિલંબિત ડિલિવરીના કારણે વોલમાર્ટનો સપ્લાયર પરનો વિશ્વાસ હંમેશ માટે ગુમાવશે, અને સપ્લાયરને ઉચ્ચ દંડ પણ ઉઠાવવો પડશે.

2. છૂટાછવાયા ખરીદીની શક્યતા:વોલમાર્ટની વાર્ષિક ખરીદીની યોજના આગામી વર્ષ માટે બજારનું મૂલ્યાંકન અને આગાહી કર્યા પછી વિશિષ્ટ માર્કેટિંગ વિભાગ દ્વારા ઘડવામાં આવશે. એકવાર આ યોજના લાગુ થઈ જાય, તે સામાન્ય રીતે આખા વર્ષ દરમિયાન બદલાતી નથી. ઉદાહરણ તરીકે, વોલમાર્ટે 100,000 ટીવી ખરીદ્યા, જે આખા વર્ષના વેચાણને પહોંચી વળવાની અપેક્ષા છે અને ડિસેમ્બર સુધી તેનું વેચાણ ચાલુ રહેશે. પરંતુ કદાચ ઓક્ટોબરમાં તમામ ટીવી વેચાઈ ગયા છે. આ સમયે, વોલ-માર્ટ હવે છૂટાછવાયા ખરીદી કરશે નહીં, કારણ કે નાની બેચની ખરીદીની કિંમત વધુ હશે, અને પરિવહન અને વિતરણનો ખર્ચ મોટા બેચની ખરીદી કરતા ઘણો વધારે હશે. ખર્ચ જ્યારે વેચાણ ખરાબ હોય ત્યારે બેકલોગના જોખમ સાથે, વોલમાર્ટ ઓછી છૂટાછવાયા ખરીદી કરે છે.

04 વિદેશી ખરીદદારો કેવી રીતે વિકસાવવા?1. તમે જે શહેર વિકસાવવા માંગો છો તે પસંદ કરો અને પ્રાધાન્યમાં કેટલાક વધુ સમૃદ્ધ સ્થાનો. દૂરસ્થ સ્થળોએ શોધાયેલા ખરીદદારોની સંખ્યા ઓછી છે. જો હું હવે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ વિકસાવવા માંગુ છું, તો હું ન્યુ યોર્ક શોધી શકું છું અને કીવર્ડ દાખલ કરી શકું છું. કીવર્ડ્સની પસંદગી એક પાસા સુધી મર્યાદિત નહીં, વ્યાપક બનવા માટે શ્રેષ્ઠ છે. જો હું ડેકોરેટિવ બોર્ડ્સ વેચું છું, તો પહેલા તેનો અંગ્રેજીમાં અનુવાદ કરો, ડેકોરેટિવ બોર્ડ (ડેકોરેટિવ બોર્ડ), જે બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સથી સંબંધિત છે, કન્સ્ટ્રક્શન સપ્લાયર, કન્સ્ટ્રક્શન ડીલર, ગૌણ ઉદ્યોગ: બિલ્ડિંગ વગેરેને વધુ પ્રોડક્ટ કીવર્ડ્સ બનાવવા માટે વેચો. અમે નીચેના પરિપ્રેક્ષ્યમાંથી કીવર્ડ્સ ઇનપુટ કરીએ છીએ: 1. ઉત્પાદન શબ્દોનું ડાયરેક્ટ ઇનપુટ: ડેકોરેટિવ બોર્ડ (સુશોભન બોર્ડ) 2. ઉદ્યોગના શબ્દોનું ડાયરેક્ટ ઇનપુટ: બિલ્ડિંગ 3. ગૌણ સામગ્રી: બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સ 4. સપ્લાયર: કન્સ્ટ્રક્શન સપ્લાયર (બાંધકામ સપ્લાયર), 5 , ડીલર: કન્સ્ટ્રક્શન ડીલર (બાંધકામ ડીલર), વગેરે.

2. ગ્રાહકની કંપનીની માહિતી તપાસો, વેબસાઇટ પર ક્લિક કરો, તમે હોમ પેજ પર કંપનીની પ્રોફાઇલ, મુખ્ય ઉત્પાદનો, સંપર્ક માહિતી વગેરે જોઈ શકો છો, તેમજ વેપારની માહિતી અને કંપનીના વાસ્તવિક દ્રશ્યો, તમે આયાત અને નિકાસ જોઈ શકો છો. અન્ય પક્ષના રેકોર્ડ અને લાલ ચિહ્ન આયાત વ્યવસાય છે. ઉપરોક્ત કાર્યો અમને ગ્રાહક કંપનીના કદ વગેરેનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરી શકે છે, જે પછીના વિકાસ માટે વધુ અનુકૂળ છે.

3. મુખ્ય વ્યક્તિની માહિતીનું ખાણકામ, ઇચ્છા મુજબ કંપની પર ક્લિક કરો, નિર્ણય નિર્માતા માઇનિંગ પર ક્લિક કરો, તમે સોશિયલ મીડિયા પર કંપનીના એક્ઝિક્યુટિવ્સ દ્વારા છોડવામાં આવેલ ઇમેઇલ સરનામું શોધી શકો છો, તમે નિર્ણય લેનારની સ્થિતિ અને મેઇલબોક્સ જોઈ શકો છો, ઇન ક્લિક કરો. , તમે અન્ય પક્ષનું ઇમેઇલ સરનામું જોઈ શકો છો. તેના LinkedIn પેજ પર તેની કંપની વિશે વધુ જાણો.

4. ચોથું, બેચ માઇનિંગ, બધી કંપનીઓ પસંદ કરો, તેમને એકત્રિત ડેટામાં એકત્રિત કરો, માઇનિંગ સબમિટ કરો, તમે તમામ કંપની નિર્ણય ઉત્પાદકોના મેઇલબોક્સનું ખાણકામ કરી શકો છો, આ મેઇલબોક્સ સિસ્ટમ્સ ચકાસવામાં આવશે, અને અંતે માન્ય મેઇલબોક્સીસ, સામૂહિક ઉત્પાદન વિકાસ પત્રો નિકાસ કરો. નિર્ણય ઉત્પાદકોના મેઇલબોક્સ

5. સામૂહિક મેઇલિંગ અને સામૂહિક ઉત્પાદન વિકાસ પત્રો મોકલવાની અસર, તમે જોઈ શકો છો કે એક સમયે હજારો સંદેશાઓ મોકલી શકાય છે, અને સફળતા દર ખાસ કરીને ઊંચો છે. આનું કારણ છે: બહુરાષ્ટ્રીય સર્વર્સ મોકલે છે, યુનાઈટેડ સ્ટેટ્સ, જાપાન, સિંગાપોર, વગેરે, અને તે જ સમયે 45 આઈપી એડ્રેસ ધરાવે છે, સફળતા દર ખાસ કરીને ઊંચો છે, આ કારણ છે: બહુરાષ્ટ્રીય સર્વર્સ, યુનાઈટેડ સ્ટેટ્સ , જાપાન, સિંગાપોર, વગેરેમાં એક જ સમયે 45 આઈપી એડ્રેસ છે,

તમે સીધા મેઇલ ટ્રેકિંગ પૂછપરછ પણ કરી શકો છો

6. WhatsApp બેચ સ્ક્રેપિંગ

કીવર્ડ્સ, નિર્માણ સામગ્રી દાખલ કરો, WhatsApp પ્લગ-ઇન ખોલો, અને સંપર્ક માહિતી શોધવા માટે ક્લિક કરો: તમે એક પ્લેટફોર્મ અથવા બહુવિધ પ્લેટફોર્મ પસંદ કરી શકો છો, અને તમે એક મિનિટ કરતાં ઓછા સમયમાં 100 થી વધુ પરિણામો શોધી શકો છો. એક દિવસ પછી, તમે તેને સરળતાથી શોધી શકો છો. હજારો પરિણામો.

7.નંબર વેરીફીકેશન અને ગ્રુપ મેસેજ સર્ચ કરેલ નંબર વોટ્સએપ એકાઉન્ટ હોવો જરૂરી નથી અને પછી નંબર વેરીફાઈ કરવામાં આવે છે. એક ઓપરેશન પછી, નંબર સચોટ છે અને વોટ્સએપ એકાઉન્ટ ખોલવામાં આવ્યું છે. સંપાદિત ઉત્પાદન પરિચય સીધો જ જૂથને મોકલો. લક્ષ્ય ગ્રાહકો.

વિદેશી વેપારમાં સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે ગ્રાહકોનો વિકાસ કરવો. અમને અનુસરો અને અમે વધુ વિદેશી વેપાર જ્ઞાન અને વિદેશી ગ્રાહક સંપાદન સાધનો શેર કરીશું

તમે