જ્યારે વિદેશી પ્રમોશન કેવી રીતે કરવું તેની વાત આવે છે, ત્યારે મોટાભાગના વિદેશી વેપાર ભાગીદારો કંઈક કહી શકે છે, પરંતુ તેમાંના મોટાભાગના પ્રમોશન સિસ્ટમના જ્ઞાન વિશે થોડું જાણે છે અને તેઓએ વ્યવસ્થિત જ્ઞાન માળખું બનાવ્યું નથી.
2023 માં, સાહસોએ વિદેશી વેપાર પ્રમોશનના ત્રણ મુખ્ય વલણોને સમજવું આવશ્યક છે: Google પ્રમોશન + સ્વતંત્ર વેબસાઇટ + સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ
વિદેશી પ્રમોશનના કેટલાક પગલાં
1 વ્યૂહરચના સેટ કરો
વિદેશી પ્રમોશન કરતા પહેલા, આપણે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ઘડવી જોઈએ અને તે વ્યાખ્યાયિત કરવાની જરૂર છે કે અમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકો કોણ છે? માર્કેટિંગના માધ્યમો શું છે? શું ROI અને તેથી વધુની ગણતરી કરવી શક્ય છે. વ્યૂહરચના ઘડતી વખતે, તમે નીચેના પ્રશ્નો વિશે વિચારી શકો છો: તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે ખરેખર ચૂકવણી કરનારા વપરાશકર્તાઓ કોણ છે? તમારું લક્ષ્ય શું છે? દરરોજ કેટલો ટ્રાફિક અથવા દરરોજ કેટલી પૂછપરછ? તમે તમારા વપરાશકર્તાઓને કેવી રીતે આકર્ષિત કરશો? તમે પ્રદાન કરો છો તે સેવાઓ અને ઉત્પાદનો શોધવા માટે તમારા ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે કઈ પદ્ધતિઓ અને ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે? માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામમાં તમે કેટલી મેનપાવર અને નાણાંનું રોકાણ કરવા માગો છો?
2 ફોરેન ટ્રેડ સ્ટેશન
ત્યાં ઘણી વિદેશી વેપાર વેબસાઇટ બાંધકામ કંપનીઓ છે, પરંતુ તેમાંથી મોટો ભાગ નકલી છે. વિદેશી વેપાર વેબસાઇટ આ પગલાંઓમાં એક મહત્વપૂર્ણ પાયાનો પથ્થર કહી શકાય, અને તમામ પ્રમોશન અને માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ ખરેખર લાયક અંગ્રેજી વિદેશી વેપાર વેબસાઇટની આસપાસ ફરશે. જો વિદેશી વેપાર કંપની આ પગલા પર અટવાઈ જશે, તો પછીનું કામ સ્વાભાવિક રીતે શરૂ થઈ શકશે નહીં. તમે નીચેની વેબસાઈટ નિર્માણ વ્યૂહરચના જોઈ શકો છો: વેબસાઈટના ધ્યેયને સ્પષ્ટ કરો, અને આખું સ્ટેશન આ લક્ષ્યની આસપાસ શરૂ થશે. ચાઇનીઝ શૈલી પર જાઓ, અને ફોન્ટ, ડિઝાઇન, રંગ અને લેઆઉટના સંદર્ભમાં વિદેશી વપરાશકર્તાઓના સૌંદર્ય શાસ્ત્રને અનુરૂપ રહો. ઉત્તમ કોપીરાઈટીંગ, ખરેખર સારી કોપીરાઈટીંગ યુઝર્સને તમારા ધ્યેયો પૂર્ણ કરવા માટે ઉત્તેજીત કરી શકે છે, અને જો કોઈ વ્યાકરણની ભૂલો ન હોય તો તે ન્યૂનતમ છે. પરફેક્ટ વપરાશકર્તા અનુભવ. વેબસાઇટનો ચોક્કસ રૂપાંતરણ દર હોઈ શકે છે. જો દરેક 500 IP માટે કોઈ પૂછપરછ ન હોય, તો તમારી વેબસાઇટ સાથે સમસ્યાઓ હશે. શોધ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન ધોરણો સાથે સુસંગત.
3 ટ્રાફિક મેળવો
વ્યૂહરચના અને વેબસાઇટ સાથે, આગળનું પગલું લોકોને આવવા માટે આકર્ષવાનું છે. પર્યાપ્ત અસરકારક ટ્રાફિક સાથે, પૂછપરછ અને ઓર્ડર જનરેટ થશે, અને અંતે રોકડ પ્રવાહ જનરેટ થશે. ટ્રાફિક મેળવવાની ઘણી રીતો છે. અમે મુખ્યત્વે વિદેશી વેપાર ઉદ્યોગ માટે યોગ્ય ચાર મુખ્ય પદ્ધતિઓ પર ધ્યાન આપીએ છીએ: SEO ટ્રાફિકને મુખ્યત્વે ચાર પગલાંઓમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે: પ્રાથમિક અને ગૌણ કીવર્ડ્સ બનાવો, કીવર્ડ્સ અનુસાર અનુરૂપ વેબપેજને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો, નિયમિતપણે વેબપેજ સામગ્રી વધારવી, સંબંધિત બાહ્ય લિંક્સ વધારો. PPC ટ્રાફિક મુખ્યત્વે પેઇડ ટ્રાફિકનો સંદર્ભ આપે છે. વેબસાઇટના પોતાના એસઇઓ જે ટ્રાફિક અને કીવર્ડ્સ લાવી શકે છે તે મર્યાદિત છે, અને વધુ ટ્રાફિકને વિસ્તૃત કરવા માટે પેઇડ જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરવો એ SEO માટે સારું પૂરક છે. કોર્પોરેટ બ્લોગ્સની સામગ્રી મર્યાદિત છે, અને જે વસ્તુઓ રજૂ કરી શકાય છે તે પણ મર્યાદિત છે, જ્યારે કોર્પોરેટ બ્લોગ્સ વેબસાઇટની સામગ્રીમાં વધારો કરી શકે છે, વધુ કીવર્ડ્સ બનાવી શકે છે અને પૃષ્ઠોનો સમાવેશ કરી શકે છે. સોશિયલ નેટવર્ક ટ્રાફિક એ અંગ્રેજી વેબસાઇટ્સના પ્રચાર માટે અનિવાર્ય ચેનલ છે. તમારા કોર્પોરેટ બ્લોગ અને સોશિયલ નેટવર્કિંગ સાઇટ્સને કનેક્ટ કરો, સોશિયલ નેટવર્કિંગ સાઇટ્સ પર ચાહકો અને વર્તુળો એકઠા કરો અને સોશિયલ નેટવર્કિંગ સાઇટ્સ પર વપરાશકર્તાના પ્રશ્નોના જવાબ આપો. થોડા સમય માટે માહિતી સોશિયલ નેટવર્કિંગ સાઇટ્સ દ્વારા પ્રકાશિત કરી શકાય છે. વિદેશી વેપાર B2B અને B2C વેબસાઇટ્સ માટે, Facebook, Twitter, Google+ અને Quora જેવી સોશિયલ નેટવર્કિંગ સાઇટ્સ ટ્રાફિક લાવી શકે છે.
4 પૂછપરછ રૂપાંતરણ દરમાં સુધારો
વેબસાઇટ ટ્રાફિક સાથે, ટ્રાફિકને પૂછપરછમાં કેવી રીતે ફેરવવો તે નીચેનો પ્રશ્ન છે. ઠીક છે, સામાન્ય વિદેશી વેપાર વેબસાઇટ્સ માટે, દરરોજ હજારો ટ્રાફિક હોવો અવાસ્તવિક છે, તેથી થોડા ટ્રાફિકને ગ્રાહક પૂછપરછમાં સૌથી વધુ હદ સુધી કેવી રીતે રૂપાંતરિત કરવું તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. સૌ પ્રથમ, તમારે તમારા ટ્રાફિક વપરાશકર્તાઓને વિભાજિત કરવાની જરૂર છે. છેવટે, તમારી વેબસાઇટ પર આવતા દરેક વપરાશકર્તાની જુદી જુદી જરૂરિયાતો હોય છે, તેથી તે મુજબ વિભાજન અને માર્કેટિંગ એ ચાવી છે. તમારી વેબસાઇટના વપરાશકર્તાઓને આશરે આમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: વપરાશકર્તાઓ કે જેઓ જાણતા નથી કે તેમની જરૂરિયાતો છે. જરૂરિયાતથી વાકેફ છે, પરંતુ તેને સંબોધવાનો ઇરાદો નથી. જરૂરિયાતથી વાકેફ છે, તેને હલ કરવાનો ઇરાદો છે. જરૂરિયાતોથી વાકેફ, સપ્લાયર્સની તુલના. પછી, શું તમારી વિદેશી વેપાર વેબસાઇટ આ વપરાશકર્તાઓને અલગ પાડી શકે છે, શું વિવિધ જરૂરિયાતો ધરાવતા વપરાશકર્તાઓ માટે અનુરૂપ લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો છે કે કેમ, શું ક્રિયા માટે સ્પષ્ટ કૉલ છે, અને શું વપરાશકર્તા માહિતી એકત્રિત કરવામાં આવી છે? ઓછામાં ઓછું મેં જોયું છે કે મોટાભાગની વેબસાઇટ્સમાં ઉચ્ચ રૂપાંતરણ દરનું કાર્ય નથી, વેચાણ સ્ટાફ વિના ડિસ્પ્લે વિન્ડોની જેમ.
5 પૂછપરછને વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરો
ઈન્ટરનેટ પરના વ્યવહારના ત્રણ પગલાં "ટ્રાફિક-ઇન્ક્વાયરી-સેલ્સ" કરતાં વધુ કંઈ નથી, દરેક લિંક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ મોટાભાગના વિદેશી વેપાર B2B માટે, પૂછપરછથી વેચાણ સુધીનો સમય B2C કરતા ઘણો લાંબો હશે, છેવટે, B2B ઓર્ડર કન્ટેનર દ્વારા ટાંકવામાં આવે છે, તેથી ગ્રાહક સંબંધ જાળવણી, વેચાણ કુશળતા અને વ્યાવસાયિક સ્તર સફળતાના તમામ ઘટકો છે. તેથી નેટવર્ક માર્કેટિંગના પરિપ્રેક્ષ્યમાં, તમારે ઓછામાં ઓછું કરવાની જરૂર છે: શું વિવિધ તબક્કામાં ગ્રાહકો પાસે વિવિધ શબ્દો અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે. શું ગ્રાહક સંબંધો જાળવવા માટે ઈમેલ માર્કેટિંગની પરવાનગી છે. CRM ધરાવતી કંપનીઓ માટે, શું ગ્રાહક માહિતી સંપૂર્ણ અને પેટાવિભાજિત છે. શું વેબસાઈટ પર લીડ્સ ટેબલ પેટાવિભાજિત છે અને ગ્રાહકો માટે વિકલ્પો પ્રદાન કરે છે, જેમ કે દેશ ભેદ અને ઉત્પાદન માંગ ભેદ.
6 ડેટા વિશ્લેષણ
ડેટા વિશ્લેષણ એ ખૂબ જ રસપ્રદ કામ છે, પરંતુ દરેકને ડેટા સાથે વ્યવહાર કરવાનું પસંદ નથી. જો તમે ટાઈપ C વ્યક્તિત્વ ધરાવતા હો અથવા તમારી ટીમમાં આ પ્રકારનું વ્યક્તિત્વ ધરાવતું કોઈ વ્યક્તિ હોય, તો તેમના માટે આ કામ પૂર્ણ કરવું સરળ હોવું જોઈએ હા, તમારે જે ડેટા જાણવાની જરૂર છે તેમાં ટ્રાફિક ટુ લીડ, ક્લાયન્ટ તરફ દોરી જાય છે, લીડ દીઠ કિંમત, ગ્રાહક દીઠ કિંમત. જ્યારે તમે આ ડેટાને સ્પષ્ટ રીતે જાણો છો, ત્યારે તમે તમારી માર્કેટિંગ દિશા જાણી શકશો. તે જ સમયે, ઉપરોક્ત પાંચ પગલાઓમાંની દરેક લિંક અનુરૂપ ડેટા માપન ધોરણોની સૂચિ બનાવી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઇન્ક્વાયરી ક્લાઉડ પર પેઇડ જાહેરાતો મૂકો છો, તો તમે ખર્ચને સમજવા માટે પૃષ્ઠભૂમિ દ્વારા ઉત્પાદનોનું પ્રદર્શન, ક્લિક-થ્રુ રેટ, ગ્રાહક વિતરણ અને અન્ય અહેવાલો સ્વતંત્ર રીતે તપાસી શકો છો. આ રીતે, આપણે સ્પષ્ટપણે જાણી શકીએ છીએ કે માર્કેટિંગનું ફોકસ ક્યાં રાખવું જોઈએ અને આગળ શું કરવું જોઈએ. વિદેશી પ્રમોશન એ કોઈ પ્રમાણભૂત જવાબ વિનાનો પ્રસ્તાવ છે. તેના ઘણા જવાબો છે. અલબત્ત, તમે બીજો રસ્તો પણ શોધી શકો છો, અને તમે સફળતાનો અલગ રસ્તો શોધી શકશો. પરંતુ ગમે તે પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવામાં આવે, ઉપરોક્ત છ પ્રક્રિયાઓ સારી રીતે કરવી તે સૌથી મૂળભૂત છે.
વિદેશી પ્રમોશનની રીતો
આ ઉપરાંત, વિવિધ કંપનીઓ તેમની પોતાની શરતો અનુસાર વિવિધ પ્રમોશન પદ્ધતિઓ અપનાવશે. અહીં કેટલીક પ્રમોશન પદ્ધતિઓ છે:
1 કૃત્રિમ મફત પ્રમોશન
આંતરરાષ્ટ્રીય B2B, B2C પ્લેટફોર્મ, વિદેશી વેપાર નેટવર્ક, સ્થાનિક અને વિદેશી વિદેશી વેપાર મંચ પર વપરાશકર્તા નામની નોંધણી કરો અને પછી ઉત્પાદન માહિતી, વેબસાઇટ માહિતી, વિદેશી બ્લોગ્સ પ્રકાશિત કરો અથવા અમુક મફત ફોરમમાં ઉત્પાદન માહિતી, વેબસાઇટ માહિતી પ્રકાશિત કરો અથવા ઑનલાઇન શોધો. ખરીદનારની માહિતીનો ઈમેલ દ્વારા મફતમાં પ્રચાર પણ કરી શકાય છે. અલબત્ત, હવે કેટલાક મોટા પ્લેટફોર્મ દ્વારા ગ્રાહક ઈમેઈલ શોધવાની જરૂર છે. ફાયદા: મફત, પૈસા ખર્ચવાની જરૂર નથી, તે જાતે કરો (DIY). ગેરફાયદા: અસર વાસ્તવમાં સ્પષ્ટ નથી, અને જો તે SOHO છે, તો તે માનવશક્તિ અને ભૌતિક સંસાધનોનો બગાડ છે. તે એવા લોકો માટે વધુ યોગ્ય છે જેઓ હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યા છે અને ખરેખર વિદેશી વેપાર રિટેલ પ્રમોશનમાં રોકાણ કરવા માટે પૈસા નથી. જો તમે વિદેશી વેપાર છૂટક, નાનો વ્યવસાય કરો છો અને તમારી પાસે વધુ મૂડી નથી, તો તમારે શરૂઆતમાં મેન્યુઅલ પ્રમોશન સાથે બિડિંગ રેન્કિંગનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ, કારણ કે ખર્ચ નિયંત્રિત છે અને અસર સારી છે; જો તમારી પાસે નાણાકીય તાકાત છે, તો તમે શરૂઆતથી જ કરી શકો છો SEO અને PPC ને જોડીને, અસર 2 મહિના પછી નોંધપાત્ર હશે.
2પ્લેટફોર્મ પેઇડ પ્રમોશન તમે B2B અને B2C પ્લેટફોર્મ પર પ્રમોશન માટે ચૂકવણી કરી શકો છો. લાભો: પ્રમોશન પ્રમાણમાં લક્ષિત છે, અને પ્લેટફોર્મ પરના વિદેશી ખરીદદારો સ્પષ્ટ ઇરાદાઓ, મજબૂત અનુરૂપતા અને ખરીદવાની તીવ્ર ઇચ્છા ધરાવે છે, જે પરંપરાગત ઉદ્યોગ ઉત્પાદનો માટે એક નિશ્ચિત પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરે છે. અસર સારી છે, પરંતુ ધીમે ધીમે ઘટાડી શકાય છે. ગેરફાયદા: મોંઘા, સામાન્ય રીતે પ્લેટફોર્મ પ્રમોશનના એક વર્ષ માટે ઓછામાં ઓછા હજારો યુઆન; મહત્તમ અસર હાંસલ કરવા માટે ઓછામાં ઓછા વપરાશ સાથે કામ કરવા માટે સમર્પિત વ્યક્તિ હોવી શ્રેષ્ઠ છે.
3સર્ચ એન્જિન પ્રમોશન
SEM (સર્ચ એન્જિન માર્કેટિંગ) તાજેતરમાં ઉભરી આવ્યું છે અને નેટવર્ક પ્રમોશનની લોકપ્રિય રીત છે. આંકડા મુજબ, 63% ગ્રાહકો સર્ચ એન્જિન દ્વારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ શોધે છે. (1) સર્ચ એન્જિન PPC (પેપર ક્લિક) જાહેરાત સર્ચ એન્જિન બિડિંગ જાહેરાત એ Google જાહેરાત, યાહૂ પ્રમોશન, ઘણા વેપારીઓ દ્વારા પસંદ કરાયેલ વિદેશી વેપાર રિટેલ પ્રમોશન પદ્ધતિ છે. લાભો: ઝડપી પરિણામો, ઉચ્ચ લક્ષ્ય કવરેજ, મજબૂત અનુરૂપતા, વિશાળ શ્રેણી, સંપૂર્ણ લાઇન ઉત્પાદન પ્રમોશન, લવચીક અને પરિવર્તનશીલ સ્વરૂપો, નિયંત્રણક્ષમ ખર્ચ અને રોકાણ પર ઉચ્ચ વળતર. ગેરફાયદા: કિંમત પણ મોંઘી છે, અને કેટલાક વિસ્તારોમાં ગ્રાહકો PPC માં માનતા નથી (જાહેરાત માટે થોડો પ્રતિકાર છે), અને કેટલાક ઉદ્યોગ કીવર્ડ્સ PPC માટે વાપરી શકાતા નથી, અને અસર માત્ર પ્રમોશનના તબક્કામાં જ છે. (2) સર્ચ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન (SEO) એ કીવર્ડ રેન્કિંગ છે, જેમાં વેબસાઇટ ઓપ્ટિમાઇઝેશન સ્ટ્રક્ચર, કીવર્ડ ઓપ્ટિમાઇઝેશન રેન્કિંગ વગેરેનો સમાવેશ થાય છે અને તે સર્ચ એન્જિનના કુદરતી રેન્કિંગનું ઓપ્ટિમાઇઝેશન છે. ઓર્ડર અને વેચાણ વધારવાના હેતુને હાંસલ કરવા માટે શોધ એંજીન મિત્રતા અને કીવર્ડ એક્સપોઝરમાં વધારો. ફાયદા: કુદરતી રેન્કિંગ, વેબસાઇટ ટ્રસ્ટમાં વધારો, ગ્રાહક ઓર્ડરની ઉચ્ચ સંભાવના; વ્યાપક કવરેજ, ઘણી ચુકવણી પદ્ધતિઓની સરખામણીમાં એકંદર ખર્ચ રોકાણ ખૂબ ઊંચું નથી; અસર ટકાઉ છે, ભલે તમે માત્ર એક વર્ષ SEO કરો, બીજા વર્ષે જો તમે તે ન કરો, તો પણ ઘણી અસર છે, અને રોકાણ પર વળતર ઊંચું છે. ગેરફાયદા: હવે ઘણા બધા એસઇઓ પ્રમોશન છે, એસઇઓ માર્કેટ પહેલેથી જ અરાજકતામાં છે, અને ઘણી પાર્ટી બી કંપનીઓ છેતરપિંડી અને છેતરપિંડી કરીને બજારને વિક્ષેપિત કરે છે, જેના કારણે વેપારીઓને નુકસાન થાય છે અને એસઇઓ પર અવિશ્વાસ થાય છે, અને ભય હોય છે; અસરકારક સમય પ્રમાણમાં લાંબો છે, અને ઔપચારિક પદ્ધતિઓ સામાન્ય રીતે, તે 1.5 મહિનાથી 2.5 મહિના લે છે. પ્રારંભિક ખર્ચ વધુ છે, અને વેપારીઓ ટૂંકા ગાળામાં તેની અસર જોઈ શકતા નથી, જે ઘણા વેપારીઓને નિરાશ બનાવે છે.
તમામ પ્રકારની પ્રમોશન પદ્ધતિઓમાં ગેરફાયદા અને ગુણો છે. મુખ્ય વસ્તુ વિદેશી વેપાર સાહસો માટે કઈ પ્રમોશન પદ્ધતિ અથવા સંયોજનો યોગ્ય છે તેના પર નિર્ભર છે અને કઈ પદ્ધતિ સૌથી ઓછા રોકાણ સાથે સૌથી વધુ અસર પ્રાપ્ત કરી શકે છે!
પોસ્ટ સમય: નવેમ્બર-28-2022