ઉતાવળ કરો અને એકત્રિત કરો: વિદેશી વેપાર વેચાણ ટીપ્સ

1. તમારી વ્યક્તિગત છબીની શિષ્ટતા, જો કે તે ગ્રાહકો પર સારી પ્રથમ છાપ છોડી શકતી નથી, તમામ સારી પ્રથમ છાપમાંથી 90% તમારા કપડાં અને મેકઅપમાંથી આવે છે.

2. વેચાણમાં, તમારી પાસે થોડું વરુ, થોડું જંગલીપણું, થોડું ઘમંડ અને થોડી હિંમત હોવી જોઈએ. આ પાત્રો તમને પહેલ આપે છે. અલબત્ત, દરેક વસ્તુ માટે તમારે તાત્કાલિક પગલાં લેવાની જરૂર નથી, પરંતુ તમારે શાંતિથી વિચારવાની પણ જરૂર છે.

3. જો તમે તમારા કામમાં સક્રિય ન હોવ અને માત્ર હરવા-ફરવા અને ગેરેંટી મેળવવા માંગતા હો, તો ઉપરોક્ત અને નીચે જે કહેવામાં આવશે તે તમારા માટે બિલકુલ કામનું નથી.

4. તમે બ્લોકબસ્ટર પરિણામ પ્રાપ્ત કરો તે પહેલાં, તમારે પહેલા કંટાળાજનક તૈયારીઓ કરવી જોઈએ.

5. પ્રી-સેલ્સ તૈયારીઓ, જેમાં સંચાર કૌશલ્ય, ગ્રાહક વ્યક્તિત્વ અને અન્ય સામગ્રીઓ શામેલ છે, તમારું પ્રદર્શન નક્કી કરે છે.

6. તે ટોચના સેલ્સમેન બહેતર વલણ, વ્યાવસાયીકરણની વધુ વ્યાવસાયિક પકડ અને વધુ વિચારશીલ સેવા ધરાવતા હોય છે.

7. વેચાણકર્તાઓએ અર્થશાસ્ત્ર અને વેચાણ વિશે વધુ પુસ્તકો વાંચવા જોઈએ, અને આંતરરાષ્ટ્રીય સમાચારોને સમજવું જોઈએ, જે ઘણીવાર શ્રેષ્ઠ વિષય છે, અને તે અજ્ઞાન અને છીછરા નહીં હોય.

8. જે વ્યવહારો ગ્રાહકો માટે ફાયદાકારક નથી તે વેચાણકર્તાઓ માટે નુકસાનકારક હોઈ શકે છે. આ વ્યવસાય નીતિશાસ્ત્રનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ કોડ છે.

9. ગ્રાહકો પસંદ કરો. ગ્રાહકોની ખરીદી કરવાની ઈચ્છા અને ક્ષમતાને માપો, અનિર્ણાયક લોકો પર સમય બગાડો નહીં.

10. મજબૂત પ્રથમ છાપ માટે અંગૂઠાનો એક મહત્વપૂર્ણ નિયમ એ છે કે લોકોને પોતાના વિશે મહત્વપૂર્ણ લાગે તે માટે મદદ કરવી.

11. ખરીદીના નિર્ણયો લઈ શકે તેવા લોકોને વેચો. જો તમે જે વ્યક્તિ વેચી રહ્યા છો તેની પાસે "ખરીદો" કહેવાની શક્તિ ન હોય તો તમારા માટે વેચવું ખૂબ મુશ્કેલ હશે.

12. દરેક વેચાણકર્તાએ સમજવું જોઈએ કે માત્ર વધુ ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરીને, સફળતાપૂર્વક વેચાણ કરવું વધુ સરળ છે.

13. ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોના લાભો આયોજિત રીતે સમજાવવા અને ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોના લાભોની અનુભૂતિ કરાવવી એ વેચાણકર્તાઓ માટે તેમની કામગીરી સુધારવા માટે જરૂરી "કૌશલ્ય" છે.

14. તમે દરેક ગ્રાહક દ્વારા ઓળખાય તેવી અપેક્ષા રાખી શકતા નથી, તેથી જ્યારે તમને અસ્વીકાર કરવામાં આવે, ત્યારે નિરાશ ન થાઓ, દરેક ગ્રાહકનો સકારાત્મક વલણ સાથે સામનો કરો, અને હંમેશા સફળતાની ક્ષણ હશે.

15. દરેક ગ્રાહકને કાળજીપૂર્વક જાણો, કારણ કે તેઓ તમારી આવક નક્કી કરે છે.

16. સેલ્સપર્સન જેટલા સારા, નિષ્ફળતાનો સામનો કરવામાં તેટલો વધુ સક્ષમ, કારણ કે તેમને પોતાની જાત પર અને તેમના કામમાં વિશ્વાસ છે!

17. ગ્રાહકોને સમજો અને તેમની જરૂરિયાતો પૂરી કરો. ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને ન સમજવી એ અંધારામાં ચાલવા જેવું છે, પ્રયત્નો વેડફવા અને પરિણામ ન જોવા જેવું છે.

18. ગ્રાહકોને ઉચ્ચ અને નીચામાં વિભાજિત કરવામાં આવતા નથી, પરંતુ ત્યાં ગ્રેડ છે. ગ્રાહક સ્તર દ્વારા તમારા પ્રયત્નોના સ્તરને નિર્ધારિત કરવાથી તમારા વેચાણકર્તાના સમયનો મહત્તમ ઉપયોગ કરી શકાય છે.

19. પ્રદર્શન વધારવા માટે ત્રણ નિયમો છે: – તમારા મહત્વના ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, બીજું, વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો અને ત્રીજું, વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

20. દરેક વેચાણ અલગ હોવું જોઈએ. તમારે અગાઉથી સંપૂર્ણપણે તૈયાર રહેવું જોઈએ. વિવિધ પ્રકારના ગ્રાહકો માટે, સૌથી યોગ્ય ચેટ પદ્ધતિ અને એન્ટ્રી પોઈન્ટ અપનાવો.

21. ઉપભોગ કરવાની ગ્રાહકોની ઈચ્છા ઘણી વખત ચોક્કસ ક્ષણમાં જ થાય છે. તક ચૂકી ન જાય તે માટે તમારે ઝડપથી અને સચોટ રીતે નિર્ણય લેવો જોઈએ. વધુમાં, તમારે શુષ્ક રાહ જોવાને બદલે તકો બનાવવા માટે સખત મહેનત કરવી જોઈએ.

22. સેલ્સમેનના વેચાણનો સુવર્ણ નિયમ છે "અન્ય લોકો સાથે તમે જે રીતે વર્તે તેવું તમે ઈચ્છો છો"; વેચાણનો પ્લેટિનમ નિયમ છે "લોકોને તેઓ ગમે તે રીતે વર્તે".

23. ગ્રાહકને શક્ય તેટલું પોતાના વિશે વાત કરવા દો. જેટલા વધુ ગ્રાહકો વાત કરશે, તેટલી જ વધુ શક્યતા તમને સામાન્ય જમીન મળશે, સારો સંબંધ બનાવશે અને સફળ વેચાણની તકો વધશે.

24. ગ્રાહકોના ચહેરા પર, તમારે ધીરજ રાખવી જોઈએ, તમારે ખૂબ ઉતાવળ ન કરવી જોઈએ, અને તમારે તેને હળવાશથી ન લેવું જોઈએ. તમારે તેને સરળ રીતે લેવું જોઈએ, તમારો ચહેરો જોવો જોઈએ અને યોગ્ય સમયે વ્યવહારોની સુવિધા આપવી જોઈએ.

25. ગ્રાહકના અસ્વીકારના ચહેરામાં, નિરાશ ન થાઓ, ગ્રાહકના અસ્વીકારનું કારણ શોધવાનો પ્રયાસ કરો અને પછી યોગ્ય દવા લખો.

26. ગ્રાહક તમને નકારે તો પણ તમારી ધીરજ અને ઉત્સાહ રાખો. તમારી ધીરજ અને ઉત્સાહ ગ્રાહકોને સંક્રમિત કરશે.

27. હું આશા રાખું છું કે તમે હંમેશા ધ્યાનમાં રાખશો કે તમારા પ્રયત્નો ગ્રાહકોને સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરવા માટે છે, વેચાણ કમિશન માટે નહીં.

28. ગમે તે સમય કે પરિસ્થિતિ હોય, ગ્રાહકો શા માટે તમને શોધવા ઈચ્છે છે તેનું કારણ ખૂબ જ સરળ છે: તમારી પ્રામાણિકતા.

29. તમારી નિષ્ફળતા હંમેશા તમારા કારણે જ છે.

30. દરેક ગ્રાહકનો ઉત્સાહપૂર્વક સામનો કરવો, જ્યારે પણ તમે વેચાણ કરો ત્યારે તમારી જાતને કહો: આ શ્રેષ્ઠ છે!

31. ગ્રાહકની અણગમો જગાડવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો: ગ્રાહકો સાથે સ્પર્ધા કરો.

32. સ્પર્ધકો સામે સૌથી વધુ ચાલાક પ્રતિક્રમણ એ વર્તન, સમર્પિત સેવા અને વ્યાવસાયિકતા છે. સ્પર્ધકના આક્રમણનો સામનો કરવાની સૌથી મૂર્ખ રીત એ છે કે બીજા પક્ષ વિશે ખરાબ બોલવું.

33. તમારી જાતનો આનંદ માણો - આ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, જો તમે જે કરો છો તેને પ્રેમ કરો છો, તો તમારી સિદ્ધિઓ વધુ ઉત્કૃષ્ટ હશે. તમને જે ગમે છે તે કરવાથી તમારી આસપાસના લોકોને આનંદ મળશે અને ખુશી ચેપી છે.

34. પ્રદર્શન એ વેચાણકર્તાનું જીવન છે, પરંતુ પ્રદર્શન હાંસલ કરવા માટે, વ્યવસાયિક નીતિશાસ્ત્રની અવગણના કરવી અને અનૈતિક માધ્યમોનો ઉપયોગ કરવો ખોટું છે. સન્માન વિનાની સફળતા ભવિષ્ય માટે નિષ્ફળતાના બીજ વાવશે.

35. વેચાણકર્તાઓએ હંમેશા માસિક અને સાપ્તાહિક કામગીરીની વધઘટની સરખામણી કરવા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ અને જડ શોધવા માટે આત્મનિરીક્ષણ અને સમીક્ષા કરવી જોઈએ: શું તે માનવીય પરિબળો છે કે સ્પર્ધા? યોગ્ય પરિસ્થિતિને સમજો, કાઉન્ટરમેઝર્સ શોધો અને સારા પરિણામો મેળવવાનું ચાલુ રાખો.

36. ખુશ ગ્રાહકને મોકલો, તે તમારા માટે દરેક જગ્યાએ તેનો પ્રચાર કરશે અને તમને વધુ ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં મદદ કરશે.

37. જૂના ગ્રાહકોની સેવામાં તમારી "ઉપેક્ષા" એ સ્પર્ધકો માટે એક તક છે. આ રીતે આગળ વધો, અને તમે કટોકટીમાં હોવ તે પહેલાં તે વધુ સમય લેશે નહીં.

38. તમારી બેદરકારીને કારણે કેટલા ગ્રાહકો છોડે છે તે જાણવાની તમારી પાસે કોઈ રીત નથી. કદાચ તમે સંપૂર્ણ રીતે સારું કરી રહ્યા છો, પરંતુ એક નાની ઉદાસીનતા તમારા ગ્રાહકોને દૂર કરી શકે છે. આ વિગતો ઉત્તમ અને સામાન્ય વચ્ચેની સૌથી સીધી વિભાજન રેખા પણ છે.

39. શિષ્ટાચાર, દેખાવ, વાણી અને રીતભાત એ લોકોની સારી કે ખરાબ છાપનો સ્ત્રોત છે જે અન્ય લોકો સાથે છે. વેચાણકર્તાએ આ ક્ષેત્રમાં વધુ પ્રયત્નો કરવા જોઈએ.

40. ક્રેડિટ એ તમારી સૌથી મોટી મૂડી છે અને વ્યક્તિત્વ એ તમારી સૌથી મોટી સંપત્તિ છે. તેથી, સેલ્સમેન વિવિધ વ્યૂહરચના અને માધ્યમોનો ઉપયોગ કરી શકે છે, પરંતુ તેઓએ ગ્રાહકોને ક્યારેય છેતરવું જોઈએ નહીં.

41. જ્યારે ગ્રાહકો વાત કરે ત્યારે વેચાણની પ્રગતિ. તેથી, જ્યારે ગ્રાહક વાત કરી રહ્યો હોય, ત્યારે તેને અટકાવશો નહીં, અને જ્યારે તમે વાત કરો છો, ત્યારે ગ્રાહકને તમને અટકાવવા દો. વેચાણ એ મૌનની કળા છે.

42.ગ્રાહકો માટે, સારી રીતે સાંભળનાર સેલ્સપર્સન બોલવામાં સારા સેલ્સપર્સન કરતાં વધુ લોકપ્રિય છે.