વિશ્વભરના ખરીદદારોની ખરીદીની ટેવ

વિશ્વના તમામ દેશોના રિવાજો અને સંસ્કૃતિઓ ખૂબ જ અલગ છે, અને દરેક સંસ્કૃતિના પોતાના વર્જિત છે. કદાચ દરેક જણ બધા દેશોના આહાર અને શિષ્ટાચાર વિશે થોડું જાણે છે, અને વિદેશમાં મુસાફરી કરતી વખતે વિશેષ ધ્યાન આપશે. તો, શું તમે વિવિધ દેશોની ખરીદીની આદતોને સમજો છો?

એશિયા

હાલમાં જાપાન સિવાય એશિયાના મોટાભાગના દેશો વિકાસશીલ દેશો છે. એશિયાઈ દેશોમાં કૃષિ મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે. મોટાભાગના દેશોનો ઔદ્યોગિક આધાર નબળો છે, ખાણકામ ઉદ્યોગ અને કૃષિ ઉત્પાદન પ્રક્રિયા ઉદ્યોગ પ્રમાણમાં અદ્યતન છે, અને ભારે ઉદ્યોગ વિકાસ કરી રહ્યો છે.

જાપાન

જાપાનીઓ તેમની કઠોરતા માટે આંતરરાષ્ટ્રીય સમુદાયમાં પણ જાણીતા છે. તેઓ ટીમ વાટાઘાટોને પસંદ કરે છે અને ઉચ્ચ આવશ્યકતાઓ ધરાવે છે. નિરીક્ષણ ધોરણો ખૂબ કડક છે, પરંતુ તેમની વફાદારી ખૂબ ઊંચી છે. સહકાર પછી, તેઓ ભાગ્યે જ સપ્લાયર્સ બદલે છે. વેપારની આદતો: અંતર્મુખી અને સમજદાર, શિષ્ટાચાર અને આંતરવ્યક્તિત્વ સંબંધો પર ધ્યાન આપો, આત્મવિશ્વાસ અને દર્દી, ઉત્કૃષ્ટ ટીમ ભાવના, સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર, મજબૂત આયોજન અને લાંબા ગાળાના હિતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. ધૈર્ય રાખો અને નિશ્ચય રાખો અને કેટલીકવાર અસ્પષ્ટ અને કુનેહપૂર્ણ વલણ રાખો. "વ્હીલ યુક્તિઓ" અને "બરફને તોડતા મૌન" નો વારંવાર વાટાઘાટોમાં ઉપયોગ થાય છે. સાવચેતીઓ: જાપાની ઉદ્યોગપતિઓ જૂથ પ્રત્યેની મજબૂત ભાવના ધરાવે છે અને તેઓ સામૂહિક નિર્ણય લેવા માટે વપરાય છે. "ઓછામાં વધુ જીતો" એ જાપાની ઉદ્યોગપતિઓની વાટાઘાટોની આદત છે; વ્યક્તિગત સંબંધોની સ્થાપના પર ધ્યાન આપો, કરારો પર સોદાબાજી કરવાનું પસંદ કરતા નથી, કરાર કરતાં વિશ્વસનીયતા પર વધુ ધ્યાન આપો અને મધ્યસ્થીઓ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે; શિષ્ટાચાર અને ચહેરા પર ધ્યાન આપો, જાપાનીઓ પર ક્યારેય સીધો આરોપ મૂકશો નહીં કે નકારશો નહીં, અને ભેટ આપવાના મુદ્દા પર ધ્યાન આપો; "વિલંબની યુક્તિઓ" એ જાપાનીઝ ઉદ્યોગપતિઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતી "યુક્તિઓ" છે. જાપાની ઉદ્યોગપતિઓને સખત અને ઝડપી "વેચાણ પ્રમોશન" વાટાઘાટો પસંદ નથી, અને તેઓ શાંતિ, આત્મવિશ્વાસ, સુઘડતા અને ધૈર્ય પર ધ્યાન આપે છે.

કોરિયા પ્રજાસત્તાક

કોરિયન ખરીદદારો વાટાઘાટોમાં સારા, સ્પષ્ટ અને તાર્કિક છે. વેપારની આદતો: કોરિયનો વધુ નમ્ર, વાટાઘાટોમાં સારા, સ્પષ્ટ અને તાર્કિક છે અને તેમની પાસે મજબૂત સમજણ અને પ્રતિક્રિયા ક્ષમતા છે. તેઓ વાતાવરણ બનાવવા માટે મહત્વ આપે છે. તેમના ધંધાદારીઓ સામાન્ય રીતે હસમુખા, ગૌરવપૂર્ણ અને પ્રતિષ્ઠિત પણ હોય છે. અમારા સપ્લાયર્સે સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર રહેવું જોઈએ, તેમની માનસિકતાને સમાયોજિત કરવી જોઈએ, અને અન્ય પક્ષની ગતિથી પ્રભાવિત થવું જોઈએ નહીં.

ભારત/પાકિસ્તાન

આ બે દેશોના ખરીદદારો કિંમત પ્રત્યે સંવેદનશીલ છે, અને ખરીદદારો ગંભીર રીતે ધ્રુવીકરણ કરે છે: કાં તો તેઓ ઊંચી બોલી લગાવે છે, પરંતુ શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનોની જરૂર હોય છે; કાં તો બિડ ઘણી ઓછી છે અને ગુણવત્તા માટે કોઈ જરૂરિયાત નથી. સોદો કરવાનું પસંદ કરો, તમારે તેમની સાથે કામ કરતી વખતે વાટાઘાટો અને ચર્ચાના લાંબા સમય માટે તૈયાર રહેવું જોઈએ. વ્યવહારને સરળ બનાવવામાં સંબંધ સ્થાપિત કરવો એ ખૂબ જ અસરકારક ભૂમિકા ભજવે છે. વેચનારની અધિકૃતતા પર ધ્યાન આપો, અને ખરીદનારને રોકડ વ્યવહાર માટે પૂછવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે.

સાઉદી અરેબિયા/UAE/Türkiye અને અન્ય દેશો

એજન્ટો દ્વારા પરોક્ષ વ્યવહારો કરવા માટે ટેવાયેલા, અને પ્રત્યક્ષ વ્યવહારોનું પ્રદર્શન ઠંડું હતું; ઉત્પાદનો માટેની આવશ્યકતાઓ પ્રમાણમાં ઓછી છે. તેઓ રંગ પર વધુ ધ્યાન આપે છે અને શ્યામ વસ્તુઓ પસંદ કરે છે. નફો નાનો છે અને જથ્થો નાનો છે, પરંતુ ઓર્ડર નિશ્ચિત છે; ખરીદનાર પ્રમાણિક છે, પરંતુ અન્ય પક્ષ દ્વારા વિવિધ રીતે દબાણ ન આવે તે માટે સપ્લાયરએ એજન્ટ પર વિશેષ ધ્યાન આપવું જોઈએ; આપણે વચનો પાળવાના સિદ્ધાંત પર ધ્યાન આપવું જોઈએ, સારું વલણ રાખવું જોઈએ, અને ઘણા નમૂનાઓ અથવા નમૂના મેઈલિંગ ફી વિશે વધુ પડતું હેગલ ન કરવું જોઈએ.

યુરોપ

સારાંશ વિશ્લેષણ: સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ: હું વિવિધ પ્રકારની શૈલીઓ ખરીદવાનું પસંદ કરું છું, પરંતુ ખરીદીનું પ્રમાણ ઓછું છે; ઉત્પાદન શૈલી, શૈલી, ડિઝાઇન, ગુણવત્તા અને સામગ્રી પર ખૂબ ધ્યાન આપો, પર્યાવરણીય સુરક્ષાની જરૂર છે અને શૈલી માટે ઉચ્ચ આવશ્યકતાઓ છે; સામાન્ય રીતે, તેમની પાસે તેમના પોતાના ડિઝાઇનર્સ હોય છે, જે છૂટાછવાયા હોય છે, મોટે ભાગે વ્યક્તિગત બ્રાન્ડ હોય છે અને બ્રાન્ડ અનુભવની આવશ્યકતાઓ હોય છે. તેની ચુકવણી પદ્ધતિ પ્રમાણમાં લવચીક છે. તે ફેક્ટરી નિરીક્ષણ પર ધ્યાન આપતું નથી, પ્રમાણપત્ર પર ધ્યાન આપે છે (પર્યાવરણ સંરક્ષણ પ્રમાણપત્ર, ગુણવત્તા અને તકનીકી પ્રમાણપત્ર, વગેરે), અને ફેક્ટરી ડિઝાઇન, સંશોધન અને વિકાસ, ઉત્પાદન ક્ષમતા વગેરે પર ધ્યાન આપે છે. મોટાભાગના સપ્લાયરોએ OEM/ કરવું જરૂરી છે. ODM.

બ્રિટન

જો તમે બ્રિટિશ ગ્રાહકોને અનુભવ કરાવી શકો કે તમે સજ્જન છો, તો વાટાઘાટો વધુ સરળ બનશે. બ્રિટિશ લોકો ઔપચારિક હિતો પર વિશેષ ધ્યાન આપે છે અને પ્રક્રિયાને અનુસરે છે, અને ટ્રાયલ ઓર્ડર અથવા નમૂનાની સૂચિની ગુણવત્તા પર ધ્યાન આપે છે. જો પ્રથમ લેખિત કસોટી યાદી તેની આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરવામાં નિષ્ફળ જાય, તો સામાન્ય રીતે કોઈ અનુવર્તી સહકાર નથી. નોંધ: બ્રિટિશ લોકો સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે, આપણે ઓળખની સમકક્ષતા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ, સમયનું અવલોકન કરવું જોઈએ અને કરારના દાવાની કલમો પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. ઘણા ચાઇનીઝ સપ્લાયરો ઘણીવાર વેપાર મેળામાં કેટલાક બ્રિટિશ ખરીદદારોને મળે છે. બિઝનેસ કાર્ડની આપલે કરતી વખતે, તેઓ શોધે છે કે સરનામું “XX ડાઉનિંગ સ્ટ્રીટ, લંડન” છે અને ખરીદદારો મોટા શહેરની મધ્યમાં રહે છે. પરંતુ પ્રથમ નજરમાં, બ્રિટિશ શુદ્ધ એંગ્લો-સેક્સન સફેદ નથી, પરંતુ આફ્રિકન અથવા એશિયન મૂળના કાળા છે. વાત કરતી વખતે, તેઓને ખબર પડશે કે બીજી બાજુ કોઈ મોટો ખરીદદાર નથી, તેથી તેઓ ખૂબ નિરાશ છે. વાસ્તવમાં, બ્રિટન એક બહુ-વંશીય દેશ છે, અને બ્રિટનમાં ઘણા મોટા સફેદ ખરીદદારો શહેરોમાં રહેતા નથી, કારણ કે કેટલાક બ્રિટિશ ઉદ્યોગપતિઓ જેમનો લાંબો ઈતિહાસ અને કૌટુંબિક વ્યવસાયની પરંપરા (જેમ કે શૂમેકિંગ, ચામડાનો ઉદ્યોગ વગેરે) સંભવ છે. કેટલાક જાગીર, ગામડાઓમાં, જૂના કિલ્લામાં પણ રહેવા માટે, તેથી તેમના સરનામાં સામાન્ય રીતે જેમ કે “ચેસ્ટરફિલ્ડ” “શેફિલ્ડ” અને અન્ય સ્થાનો જેમાં “ક્ષેત્ર” પ્રત્યય છે. તેથી, આ મુદ્દા પર વિશેષ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે. ગ્રામીણ મકાનોમાં રહેતા બ્રિટિશ ઉદ્યોગપતિઓ મોટા ખરીદદાર બને તેવી શક્યતા છે.

જર્મની

જર્મન લોકો સખત, આયોજનબદ્ધ છે, કાર્યક્ષમતા પર ધ્યાન આપે છે, ગુણવત્તાને અનુસરે છે, વચનો પાળે છે અને વ્યાપક પરિચય આપવા માટે જર્મન ઉદ્યોગપતિઓને સહકાર આપે છે, પરંતુ ઉત્પાદનની ગુણવત્તા પર પણ ધ્યાન આપે છે. વાટાઘાટોમાં ઝાડની આસપાસ હરાવશો નહીં, "ઓછી નિયમિત, વધુ પ્રામાણિકતા". જર્મન વાટાઘાટોની શૈલી સમજદાર અને સમજદાર છે, અને છૂટની શ્રેણી સામાન્ય રીતે 20% ની અંદર હોય છે; જર્મન ઉદ્યોગપતિઓ સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે, આપણે સંબોધવા અને ભેટો આપવા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ, વાટાઘાટ માટે સંપૂર્ણ તૈયારી કરવી જોઈએ અને વાટાઘાટોના ઉમેદવારો અને કુશળતા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. તદુપરાંત, સપ્લાયરએ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ, અને તે જ સમયે વાટાઘાટ ટેબલ પર નિર્ણાયક પ્રદર્શન પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. હંમેશા ઢીલું ન બનો, ડિલિવરીની સમગ્ર પ્રક્રિયામાં વિગતો પર ધ્યાન આપો, કોઈપણ સમયે માલની સ્થિતિને ટ્રૅક કરો અને ખરીદનારને સમયસર ફીડ બેક કરો.

ફ્રાન્સ

મોટાભાગના ફ્રેન્ચ આઉટગોઇંગ અને વાચાળ છે. જો તમને ફ્રેન્ચ ગ્રાહકો જોઈએ છે, તો તમે ફ્રેન્ચ ભાષામાં વધુ સારી રીતે નિપુણ બનશો. જો કે, તેમની પાસે સમયની મજબૂત સમજ નથી. તેઓ મોટાભાગે મોડા પડે છે અથવા વ્યવસાય અથવા સામાજિક સંદેશાવ્યવહારમાં એકપક્ષીય રીતે સમય બદલી નાખે છે, તેથી તેમને તૈયાર રહેવાની જરૂર છે. ફ્રેન્ચ ઉદ્યોગપતિઓ માલની ગુણવત્તા માટે સખત જરૂરિયાતો ધરાવે છે, અને શરતો પ્રમાણમાં કઠોર છે. તે જ સમયે, તેઓ માલની સુંદરતાને પણ ખૂબ મહત્વ આપે છે, અને ઉત્કૃષ્ટ પેકેજિંગની જરૂર છે. ફ્રાન્સ હંમેશા માને છે કે ફ્રાન્સ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી ચીજવસ્તુઓનું વિશ્વ ટ્રેન્ડ લીડર છે. તેથી, તેઓ તેમના કપડાં વિશે ખૂબ જ ખાસ છે. તેમના મતે, કપડાં વ્યક્તિની સંસ્કૃતિ અને ઓળખને રજૂ કરી શકે છે. તેથી, વાટાઘાટો કરતી વખતે, સમજદાર અને સારી રીતે પોશાક પહેરેલા કપડાં સારા પરિણામો લાવશે.

ઇટાલી

ઈટાલિયનો આઉટગોઇંગ અને ઉત્સાહી હોવા છતાં, તેઓ કરારની વાટાઘાટો અને નિર્ણય લેવામાં સાવધ છે. ઇટાલિયનો સ્થાનિક સાહસો સાથે વ્યવસાય કરવા માટે વધુ તૈયાર છે. જો તમે તેમની સાથે સહકાર કરવા માંગો છો, તો તમારે બતાવવું જોઈએ કે તમારા ઉત્પાદનો ઈટાલિયન ઉત્પાદનો કરતાં વધુ સારા અને સસ્તા છે.

સ્પેન

ટ્રાન્ઝેક્શન પદ્ધતિ: માલની ચુકવણી ક્રેડિટ લેટર દ્વારા કરવામાં આવે છે. ક્રેડિટનો સમયગાળો સામાન્ય રીતે 90 દિવસનો હોય છે અને મોટા ચેઇન સ્ટોર્સ લગભગ 120 થી 150 દિવસની હોય છે. ઓર્ડરનો જથ્થો: દર વખતે લગભગ 200 થી 1000 ટુકડાઓ નોંધ: દેશ તેના આયાતી ઉત્પાદનો પર ટેરિફ વસૂલતો નથી. સપ્લાયર્સે ઉત્પાદનનો સમય ઓછો કરવો જોઈએ અને ગુણવત્તા અને સદ્ભાવના પર ધ્યાન આપવું જોઈએ.

ડેનમાર્ક

વેપારની આદતો: ડેનિશ આયાતકારો જ્યારે વિદેશી નિકાસકાર સાથે પ્રથમ વેપાર કરે છે ત્યારે સામાન્ય રીતે એલ/સી સ્વીકારવા તૈયાર હોય છે. ત્યારબાદ, દસ્તાવેજો સામે રોકડ અને 30-90 દિવસનો D/P અથવા D/A સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાય છે. શરૂઆતમાં નાની રકમ સાથેના ઓર્ડર (નમૂના કન્સાઇનમેન્ટ અથવા ટ્રાયલ સેલ ઓર્ડર)

ટેરિફની દ્રષ્ટિએ: ડેનમાર્ક કેટલાક વિકાસશીલ દેશો, પૂર્વ યુરોપિયન દેશો અને ભૂમધ્ય સમુદ્રના દરિયાકાંઠાના દેશોમાંથી આયાત કરવામાં આવતા માલને મોસ્ટ-ફેવર્ડ-નેશન ટ્રીટમેન્ટ અથવા વધુ પ્રેફરન્શિયલ GSP આપે છે. જો કે, હકીકતમાં, સ્ટીલ અને ટેક્સટાઇલ સિસ્ટમ્સમાં ટેરિફ પસંદગીઓ ઓછી છે અને મોટા ટેક્સટાઇલ નિકાસકારો ધરાવતા દેશો ઘણીવાર તેમની પોતાની ક્વોટા નીતિઓ અપનાવે છે. નોંધ: નમૂનાની જેમ જ, વિદેશી નિકાસકારે ડિલિવરીની તારીખ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. જ્યારે નવો કરાર કરવામાં આવે છે, ત્યારે વિદેશી નિકાસકારે ચોક્કસ ડિલિવરીની તારીખનો ઉલ્લેખ કરવો જોઈએ અને સમયસર ડિલિવરીની જવાબદારી પૂર્ણ કરવી જોઈએ. ડિલિવરીની તારીખના ભંગને કારણે ડિલિવરીમાં કોઈપણ વિલંબ ડેનિશ આયાતકાર દ્વારા કરારને રદ કરવામાં પરિણમી શકે છે.

ગ્રીસ

ખરીદદારો પ્રમાણિક છે પરંતુ બિનકાર્યક્ષમ છે, તેઓ ફેશનનો પીછો કરતા નથી અને સમય બગાડવાનું પસંદ કરે છે (ગ્રીક લોકો એવી માન્યતા ધરાવે છે કે માત્ર ધનિક લોકો પાસે જ બગાડવાનો સમય હોય છે, તેથી તેઓ બનાવવા માટે જવાને બદલે એજિયન બીચ પર તડકામાં તડકામાં રહેવાનું પસંદ કરે છે. ધંધામાં અને બહાર પૈસા.)

નોર્ડિક દેશોની લાક્ષણિકતાઓ સરળ, વિનમ્ર અને સમજદાર, પગલું દ્વારા પગલું, શાંત અને શાંત છે. સોદાબાજીમાં સારું નથી, વ્યવહારુ અને કાર્યક્ષમ બનવું ગમે છે; અમે કિંમત કરતાં ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, પ્રમાણપત્ર, પર્યાવરણીય સંરક્ષણ, ઊર્જા સંરક્ષણ અને અન્ય પાસાઓ પર વધુ ધ્યાન આપીએ છીએ.

રશિયા અને અન્ય પૂર્વ યુરોપીયન દેશોના રશિયન ખરીદદારો મોટા-મૂલ્યના કરારો વિશે વાત કરવાનું પસંદ કરે છે અને તેઓ વ્યવહારની શરતો અને લવચીકતાનો અભાવ હોય છે. તે જ સમયે, રશિયનો બાબતોનું સંચાલન કરવામાં પ્રમાણમાં ધીમા છે. રશિયન અને પૂર્વ યુરોપિયન ખરીદદારો સાથે વાતચીત કરતી વખતે, તેઓએ બીજી બાજુની ચંચળતાને ટાળવા માટે સમયસર ટ્રેકિંગ અને ફોલો-અપ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. જ્યાં સુધી રશિયન લોકો કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા પછી વ્યવસાય કરે છે ત્યાં સુધી ટીટી ડાયરેક્ટ ટેલિગ્રાફિક ટ્રાન્સફર વધુ સામાન્ય છે. તેમને સમયસર ડિલિવરી અને ભાગ્યે જ એલસી ખોલવાની જરૂર પડે છે. જો કે, કનેક્શન શોધવું સરળ નથી. તેઓ માત્ર શો શો મારફતે જઈ શકે છે અથવા સ્થાનિક વિસ્તારમાં મુલાકાત લઈ શકે છે. સ્થાનિક ભાષા મુખ્યત્વે રશિયન છે, અને અંગ્રેજી સંચાર દુર્લભ છે, જે વાતચીત કરવી મુશ્કેલ છે. સામાન્ય રીતે, અમે અનુવાદકોની મદદ લઈશું.

આફ્રિકા

આફ્રિકન ખરીદદારો ઓછા અને વધુ પરચુરણ માલ ખરીદે છે, પરંતુ તે વધુ તાકીદનું હશે. તેમાંના મોટા ભાગના TT અને રોકડ ચુકવણી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે, અને ક્રેડિટના પત્રોનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરતા નથી. તેઓ જોતાં જ માલ ખરીદે છે, પૈસામાં હાથે અને ડિલિવરી હાથ ધરે છે અથવા ક્રેડિટ પર માલ વેચે છે. આફ્રિકન દેશો આયાત અને નિકાસ કોમોડિટીઝના પ્રી-શિપમેન્ટ નિરીક્ષણનો અમલ કરે છે, જે વ્યવહારિક કામગીરીમાં અમારા ખર્ચમાં વધારો કરે છે, ડિલિવરીની તારીખમાં વિલંબ કરે છે અને વેપારના સામાન્ય વિકાસને અવરોધે છે. દક્ષિણ આફ્રિકામાં ક્રેડિટ કાર્ડ અને ચેકનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ થાય છે, અને તે "ચૂકવણી પહેલાં વપરાશ" કરવાનો રિવાજ છે.

મોરોક્કો

વેપારની આદતો: ઓછા અવતરણ કરેલ મૂલ્ય અને ભાવ તફાવત સાથે રોકડ ચુકવણી અપનાવો. નોંધો: મોરોક્કોનું આયાત ટેરિફ સ્તર સામાન્ય રીતે ઊંચું છે અને તેનું વિદેશી વિનિમય વ્યવસ્થાપન કડક છે. ડી/પી મોડમાં દેશમાં નિકાસ વ્યવસાયમાં વિદેશી હૂંડિયામણ સંગ્રહનું મોટું જોખમ છે. મોરોક્કન ગ્રાહકો અને બેંકો અમારી ઓફિસ દ્વારા વારંવાર વિનંતી કર્યા પછી પ્રથમ માલ ઉપાડવા, ચુકવણીમાં વિલંબ અને સ્થાનિક બેંકો અથવા નિકાસ સાહસોની વિનંતી પર ચૂકવણી કરવા માટે એકબીજા સાથે ભેળસેળ કરે છે.

દક્ષિણ આફ્રિકા

વ્યવહારની ટેવ: ક્રેડિટ કાર્ડ અને ચેકનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ થાય છે, અને "ચુકવણી પહેલા વપરાશ" ની આદત. નોંધો: મર્યાદિત ભંડોળ અને ઉચ્ચ બેંક વ્યાજ દર (લગભગ 22%) ને લીધે, તેઓ હજુ પણ દૃષ્ટિ અથવા હપ્તા પર ચૂકવણી કરવા માટે વપરાય છે, અને સામાન્ય રીતે ક્રેડિટના દૃષ્ટિ પત્રો ખોલતા નથી. 

અમેરિકા

સારાંશ વિશ્લેષણ: ઉત્તર અમેરિકામાં વેપારની આદત એ છે કે વેપારીઓ મુખ્યત્વે યહૂદી છે, મોટે ભાગે જથ્થાબંધ વેપાર કરે છે. સામાન્ય રીતે, ખરીદીની માત્રા પ્રમાણમાં મોટી હોય છે, અને કિંમત ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક હોવી જોઈએ, પરંતુ નફો ઓછો છે; વફાદારી ઊંચી નથી, તે વાસ્તવિક છે. જ્યાં સુધી તેને ઓછી કિંમત મળે ત્યાં સુધી તે બીજા સપ્લાયરને સહકાર આપશે; ફેક્ટરી નિરીક્ષણ અને માનવ અધિકારો પર ધ્યાન આપો (જેમ કે ફેક્ટરી બાળ મજૂરીનો ઉપયોગ કરે છે કે કેમ, વગેરે); સામાન્ય રીતે L/C નો ઉપયોગ 60 દિવસની ચુકવણી માટે થાય છે. તેઓ કાર્યક્ષમતાને મહત્વ આપે છે, સમયની કદર કરે છે, વ્યવહારુ હિતોને અનુસરે છે અને પ્રચાર અને દેખાવને મહત્વ આપે છે. વાટાઘાટોની શૈલી આઉટગોઇંગ અને સ્પષ્ટ, આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ અને ઘમંડી પણ છે, પરંતુ ચોક્કસ વ્યવસાય સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે કરાર ખૂબ જ સાવચેત રહેશે. અમેરિકન વાટાઘાટકારો કાર્યક્ષમતાને મહત્વ આપે છે અને ઝડપી નિર્ણય લેવાનું પસંદ કરે છે. વાટાઘાટો કરતી વખતે અથવા અવતરણ કરતી વખતે, તેઓએ સમગ્ર પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. ટાંકતી વખતે, તેઓએ ઉકેલોનો સંપૂર્ણ સેટ પ્રદાન કરવો જોઈએ અને સમગ્રને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ; મોટાભાગના કેનેડિયન રૂઢિચુસ્ત છે અને તેઓ ભાવની વધઘટ પસંદ કરતા નથી. તેઓ સ્થિર રહેવાનું પસંદ કરે છે.

દક્ષિણ અમેરિકામાં વેપારની આદત સામાન્ય રીતે જથ્થામાં મોટી, કિંમતમાં ઓછી અને કિંમતમાં ઓછી અને ગુણવત્તામાં ઓછી હોય છે; ત્યાં કોઈ ક્વોટા આવશ્યકતાઓ નથી, પરંતુ ઉચ્ચ ટેરિફ છે. ઘણા ગ્રાહકો ત્રીજા દેશોમાંથી CO કરે છે; મેક્સિકોમાં થોડી બેંકો ક્રેડિટ લેટર્સ ખોલી શકે છે. ખરીદદારોને રોકડમાં ચૂકવણી કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે (T/T). ખરીદદારો સામાન્ય રીતે હઠીલા, વ્યક્તિવાદી, કેઝ્યુઅલ અને લાગણીશીલ હોય છે; સમયનો ખ્યાલ પણ નબળો છે અને ઘણી રજાઓ છે; વાટાઘાટો કરતી વખતે સમજણ બતાવો. તે જ સમયે, દક્ષિણ અમેરિકાના ઘણા ખરીદદારો આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારની જાણકારીનો અભાવ ધરાવે છે, અને તેમની પાસે L/C ચુકવણીનો ખૂબ જ નબળો ખ્યાલ પણ છે. વધુમાં, કોન્ટ્રાક્ટ પર્ફોર્મન્સ રેટ ઊંચો નથી, અને પુનરાવર્તિત ફેરફારોને કારણે શેડ્યૂલ મુજબ ચુકવણી કરી શકાતી નથી. રિવાજો અને માન્યતાઓનો આદર કરો અને વાટાઘાટોમાં રાજકીય મુદ્દાઓને સામેલ કરવાનું ટાળો; દેશોની નિકાસ અને વિદેશી હૂંડિયામણ નિયંત્રણ અંગે જુદી જુદી નીતિઓ હોવાથી, તેઓએ ઘટના પછી વિવાદો ટાળવા માટે કરારની શરતોની કાળજીપૂર્વક તપાસ કરવી જોઈએ અને તેનો સ્પષ્ટ અભ્યાસ કરવો જોઈએ; કારણ કે સ્થાનિક રાજકીય પરિસ્થિતિ અસ્થિર છે અને સ્થાનિક નાણાકીય નીતિ અસ્થિર છે, દક્ષિણ અમેરિકન ગ્રાહકો સાથે વેપાર કરતી વખતે, આપણે ખાસ કરીને સાવચેત રહેવું જોઈએ, અને તે જ સમયે, આપણે "સ્થાનિકીકરણ" વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાનું શીખવું જોઈએ, અને તેના પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ અને કોમર્શિયલ એડવોકેસી ઓફિસની ભૂમિકા.

ઉત્તર અમેરિકાના દેશો કાર્યક્ષમતાને મહત્વ આપે છે, વાસ્તવિક હિતોને અનુસરે છે અને પ્રચાર અને દેખાવને મહત્વ આપે છે. વાટાઘાટોની શૈલી આઉટગોઇંગ અને સ્પષ્ટ, આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ અને ઘમંડી પણ છે, પરંતુ ચોક્કસ વ્યવસાય સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે કરાર ખૂબ જ સાવચેત રહેશે.

યુએસએ

અમેરિકન ખરીદદારોની સૌથી મોટી લાક્ષણિકતા કાર્યક્ષમતા છે, તેથી શક્ય તેટલી વહેલી તકે ઇમેઇલમાં તમારા ફાયદા અને ઉત્પાદન માહિતી રજૂ કરવી શ્રેષ્ઠ છે. મોટા ભાગના અમેરિકન ખરીદદારો પાસે બ્રાન્ડનો ઓછો ધંધો છે. જ્યાં સુધી ઉત્પાદનો ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા અને ઓછી કિંમતના હોય ત્યાં સુધી યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં તેમની પાસે મોટી સંખ્યામાં પ્રેક્ષકો હશે. જો કે, તે ફેક્ટરી નિરીક્ષણ અને માનવ અધિકારો પર ધ્યાન આપે છે (જેમ કે ફેક્ટરી બાળ મજૂરીનો ઉપયોગ કરે છે કે કેમ). સામાન્ય રીતે L/C, 60 દિવસની ચુકવણી. બિન-સંબંધ-લક્ષી દેશ તરીકે, અમેરિકન ગ્રાહકો લાંબા ગાળાના વ્યવહારોને કારણે તમારી સાથે વાત કરશે નહીં. અમેરિકન ખરીદદારો સાથે વાટાઘાટો અથવા અવતરણ પર વિશેષ ધ્યાન આપવું જોઈએ. સમગ્રને સમગ્ર ગણવું જોઈએ. અવતરણમાં ઉકેલોનો સંપૂર્ણ સેટ પ્રદાન કરવો જોઈએ અને સમગ્રને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ.

કેનેડા

કેનેડાની કેટલીક વિદેશી વેપાર નીતિઓ બ્રિટન અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ દ્વારા પ્રભાવિત થશે. ચીની નિકાસકારો માટે, કેનેડા ઉચ્ચ વિશ્વસનીયતા ધરાવતો દેશ હોવો જોઈએ.

મેક્સિકો

મેક્સીકન સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે વલણ વિચારશીલ હોવું જોઈએ. ગંભીર વલણ સ્થાનિક વાટાઘાટોના વાતાવરણ માટે યોગ્ય નથી. "સ્થાનિકીકરણ" વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાનું શીખો. મેક્સિકોમાં થોડી બેંકો ક્રેડિટ લેટર્સ ખોલી શકે છે. ખરીદદારોને રોકડમાં ચૂકવણી કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે (T/T).