Yaya ake yin kasuwanci tare da abokan ciniki daga ƙasashe daban-daban?
• Shaci:
• I. Binciken halayen masu siye na duniya
• II. Halin siyan masu siye na duniya
• Na uku, cikakken bincike na ƙasashe a kowane yanki:
• Bayanin kasuwa • Halayen mutuntaka • Ladubban zamantakewa • Al'adun abinci •
• I. Binciken halayen masu siye na duniya
• Manyan abubuwa 10 da masu siye ke danganta mafi mahimmancin lokacin zabar masu kaya:
• Bisa binciken da aka yi na wasu sanannun cibiyoyin bincike, masu saye za su ba da muhimmanci ga abubuwa goma masu zuwa a harkokin kasuwancin duniya:
• 1. ingancin samfur 2. Ƙarfin bayarwa • 3. Za mu iya sadarwa yadda ya kamata
4. Farashin & farashi: tazara farashin rangwame farashin FOB, CRF, CIF
5. Ko karɓar ƙananan umarni, MOQ;
6.Supplier's suna
7. Ƙimar ƙira: ODM OEM
8. Marufi na al'ada
9. Kayan samfur
10. Girman kamfani
• II. Halin siyan masu siye na duniya
• Turai •
1. Farashin da riba suna da yawa sosai - amma yawan sayayya yana dogara ne akan nau'i-nau'i iri-iri da ƙananan adadin;
2. Ba mu kula da nauyin samfurin ba, amma ba da hankali sosai ga salon, salon, zane, inganci da kayan samfurin, mai da hankali kan kare muhalli.
3. Ƙarin warwatse, galibi samfuran sirri.
4. Muna ba da hankali sosai ga iyawar R & D na masana'anta, kuma muna da manyan buƙatu don salon. Gabaɗaya, muna da namu masu zane;
5. Kasance da buƙatun gwaninta;
6. Babban aminci
7. Hanyar biyan kuɗi na yau da kullun L/C kwanaki 30 ko T/T
8. Tare da rabo
9. Kula da ƙira, R & D da ikon samar da masana'anta maimakon binciken masana'anta; • 10. Yawancin su OEM/ODM ne
• Arewacin Amurka • Amurka •
1. Jumlar tallace-tallace shine babban sashi. Gabaɗaya, ƙarar siyan yana da girman gaske, kuma farashin da ake buƙata ya kamata ya zama gasa sosai.
2. Aminci ba shi da girma: Amurkawa suna da gaskiya. Muddin sun sami wani abu mai rahusa fiye da ku, za su haɗa kai da wani kamfani.
3. Yawancin su shagunan sashe ne (Wal Mart, JC, da sauransu)
4. Hong Kong, kasar Sin tana da ofishin saye da sayarwa
5. Bukatun ƙididdiga
6. Kula da binciken masana'anta da haƙƙin ɗan adam (ko masana'anta suna amfani da aikin yara, da sauransu).
7. Yawancin lokaci ana biyan kuɗi ta hanyar wasiƙar bashi (L/C) a cikin kwanaki 60;
8. Kula da gaba ɗaya ga duka. Lokacin ambato, samar da cikakken saitin mafita kuma la'akari da duka. Saboda Amurkawa suna son shiga cikin "kwanciyar yarjejeniya" tare da ma'auni gabaɗaya a cikin shirin shawarwari.
9. Kula da marufi;
10. Lokacin tallace-tallace shine Kirsimeti.
• Kanada •
1. A matsayinta na kasa bisa kasuwanci, Kanada tana da kyakkyawan yanayin rayuwa ga kowane mutum, kuma tana da buƙatu masu yawa don nau'ikan kayayyaki.
2. Akwai babban bukatar kayan hunturu. Tufafin lokacin sanyi, irin su jaket na ƙasa, tufafin ski da kayan aiki masu alaƙa da wasannin kankara da dusar ƙanƙara, irin su kankara da allon kankara, suna da kyakkyawar kasuwa a Kanada.
3. A lokacin rani, mutanen Kanada suna son zango, hawan dutse, iyo, keke, kamun kifi, da aikin lambu. Saboda haka, tantuna, takalman wasanni, jiragen ruwa, jiragen ruwa, jiragen ruwa, kekunan dutse, kayan kamun kifi iri-iri, kayan aikin lambu, da sauransu suna da kasuwa a Kanada.
4. Takaddun shaida
5. Kayan inji da na lantarki
6. Bin kwangilar
• Kudancin Amirka (Brazil, Argentina, Chile, Uruguay, Colombia, da dai sauransu) •
1. Babban adadi, ƙananan farashi, ƙananan farashi, babu buƙatar inganci.
2. Babu buƙatun ƙididdiga, amma akwai manyan kuɗin fito; Gabaɗaya, sun fara barin Amurka sannan su koma China.
3. Bukatun don masana'antun sun yi kama da na Amurka
4. Halin siyasa ba shi da kwanciyar hankali kuma manufofin kudi na cikin gida suna da lalacewa.
5. Halayen masu siye: taurin kai, rashin aiki, rashin jin daɗi, motsin rai, ƙarancin aminci da ma'anar alhakin; Rashin ilimin kasuwancin duniya;
6. Ma'auni: kula da dabarun "localization", da kuma rawar da Cibiyar Kasuwancin Kasuwanci da Ofishin Shawarwari na Kasuwanci.
7. Lokacin da ’yan kasuwan Kudancin Amirka ke amfani da L/C wajen kasuwanci, ya kamata su yi taka-tsan-tsan, su kuma duba bashin bankunan su tun da wuri. Tabbatarwa
• Mexico •
1. Halayen ciniki: L/C tabo sharuɗɗan biyan kuɗi ba a karɓa gabaɗaya, amma ana iya karɓar sharuɗɗan biyan kuɗi na L/C.
2. Yawan oda: yawan oda yana da karami. Gabaɗaya, ana buƙatar yin oda bisa ga samfurin.
3. Kariya: Lokacin bayarwa bai kamata ya yi tsayi da yawa ba. Mekziko ta kayyade cewa shigo da duk kayan lantarki dole ne ya shafi Ma'aikatar Masana'antu da Kasuwanci ta Mexiko don samun takardar shedar inganci (NOM) a gaba, wato, ana iya shigo da su ne kawai idan sun cika mizanin UL na Amurka. FCC
Lura: Bankunan biyu ne kawai a Mexico za su iya buɗe wasiƙar bashi, wasu ba za su iya ba; Shawara abokin ciniki ya tambayi mai siye ya biya a tsabar kudi (TT)
• Gabashin Turai • Rasha •
1. Muddin an sanya hannu kan kwangilar, T / T kai tsaye canja wurin wayar ya zama ruwan dare, kuma ana buƙatar bayarwa akan lokaci, kuma L/C ba kasafai ake bayarwa ba.
2. Ina son samfurori masu tsayi da haske.
3. Mao Zi yana amsawa a hankali. Ya kamata mu saba da shi.
• Ukraine, Poland, da dai sauransu •
Abubuwan da ake buƙata don masana'anta ba su da girma, ƙimar siyan ba ta da girma, kuma ƙimar oda ba ta da yawa.
Kasuwar Gabashin Turai tana da halayenta. Matsayin buƙatun samfurin ba shi da girma.
• Turkiyya •
1. Idan aka shigo da kayayyakin Hong Kong cikin kasar, za a biya harajin kashi 6.3% zuwa 13%.
2. High farashin hankali
3. Babban buƙatun lokaci na dabaru
4. Mai sha'awar bidiyo, youtube
• Gabas ta Tsakiya •
1. Halayen ciniki: mu'amala ta kai tsaye ta hanyar wakilai, yayin da ma'amaloli kai tsaye ba ruwan su. Abubuwan buƙatun samfur ba su da girma.
2. Biya ƙarin hankali ga launi kuma fi son abubuwa masu duhu. Amma riba kadan ne kuma adadin ya yi kadan, amma tsari yana daidaitawa.
3. Ba da kulawa ta musamman ga wakili don gujewa tursasa shi daga wani bangare ta hanyoyi da yawa.
4. Ya kamata a kara mai da hankali kan ka'idar cika alkawari. Da zarar an sanya hannu kan kwangila da yarjejeniya, za su gudanar da ayyukansu.
5. Takin tattaunawar ya kasance a hankali. Dukkan bangarorin biyu sun rattaba hannu kan kwangila. Daga baya, lamarin ya canza. Idan ’yan kasuwa Larabawa suna so su soke kwangilar, da kyau za su ce “nufin Allah ne”. Lokacin da yanayin bai yi kyau ga ɗayan ba a cikin tattaunawar, za su yi shuru suna cewa, “Mu sake magana gobe”, kuma a jira har zuwa gobe don sake farawa. A lokacin da ’yan kasuwan waje suka damu da abubuwan da aka ambata a sama ko wasu abubuwa marasa dadi na Larabawa, sai su yi wa ’yan kasuwan waje kafada su ce da sauki, “Kada ku damu”.
6. Yin ciniki
7. Ba a amfani da ’yan kasuwa na Gabas ta Tsakiya zuwa wasiƙar bashi, kuma waɗanda ke da ƙananan kuɗi sun fi son tsohon T / T; Don yawan kuɗi, ajiya haɗe da T/T.
8. Gabas ta tsakiya ita ce yanki na biyu mafi girma a duniya da ake damfarar kasuwanci bayan Afrika ta Yamma. Ya kamata masu fitar da kayayyaki su bude idanunsu, su bi ka’idojin ciniki da bin hanyoyin kasuwanci da za su amfana.
• Asiya (Japan, Koriya ta Kudu) •
1. Farashin kuma yana da yawa, kuma adadin yana da matsakaici;
2. Overall ingancin bukatun (high quality, high daki-daki bukatun)
3. Abubuwan da ake buƙata suna da girma sosai, ƙayyadaddun dubawa yana da tsauri, kuma aminci yana da yawa. Yawancin lokaci, ba kasafai suke sake canza masana'anta ba.
4. Mai siye gabaɗaya zai ba da amanar ƙungiyar kasuwancin Japan ko ƙungiyar Hong Kong don tuntuɓar masana'anta;
5. Halayen ciniki: fitattun ruhin ƙungiyar, isassun shirye-shirye, tsare-tsare mai ƙarfi, da mai da hankali kan buƙatun dogon lokaci.
Wani lokaci halin da ake ciki yana da shubuha da dabara, kuma ana amfani da hanyoyin "dabarun ƙafafun" da "shiru masu karya kankara" a cikin shawarwari.
"Yin nasara da ƙasa da ƙasa" dabi'ar shawarwari ce ta 'yan kasuwar Japan; Ba sa son yin ciniki kan kwangiloli. "Dabarun jinkiri" sune "dabarun" da 'yan kasuwar Japan ke amfani da su.
Koriya •
1. Koreans sun fi ladabi, ƙwararrun shawarwari, bayyanannu da ma'ana.
2. Koreans suna mutunta kansu kuma suna da hankali
3. Tare da Koreans, ajiya ya isa, kuma ba za a iya yin jigilar kaya a cikin batches ba. Ana karbar cikakken kuɗin kafin a shiga ɗakin ajiyar, kuma tsofaffin abokan ciniki su yi hankali.
4. Aminci yana da yawa, aikin ma'aikata a cikin kamfanonin Koriya yana da yawa, kuma farashin kwangila sau da yawa ba ya canzawa shekaru da yawa.
5. Yawanci suna zaɓar dabarun cewa ƙimar yarda da inganci ya fi ƙasa da na Turai, Amurka da Japan. Muna son ingancin da ake samu ya zama ƙasa.
• Indiya •
Lokacin aikawa: Maris-10-2023