Al'adu da al'adu na dukkan kasashen duniya sun bambanta sosai, kuma kowace al'ada tana da nata haramun. Watakila kowa ya san kadan game da tsarin abinci da kuma ladabi na duk ƙasashe, kuma zai ba da kulawa ta musamman lokacin tafiya zuwa ƙasashen waje. Don haka, kun fahimci halayen sayayya na ƙasashe daban-daban?
Asiya
A halin yanzu, yawancin kasashen Asiya, in ban da Japan, kasashe ne masu tasowa. Noma na taka muhimmiyar rawa a kasashen Asiya. Tushen masana'antu na yawancin ƙasashe ba shi da ƙarfi, masana'antar hakar ma'adinai da masana'antar sarrafa kayayyakin amfanin gona sun sami ci gaba sosai, kuma masana'antu masu nauyi suna haɓaka.
Japan
Jafanawa kuma an san su a cikin al'ummomin duniya saboda taurin kai. Suna son tattaunawar ƙungiya kuma suna da manyan buƙatu. Ka'idodin dubawa suna da tsauri sosai, amma amincinsu yana da girma sosai. Bayan haɗin gwiwa, ba safai ake canza masu kaya ba. Halayen ciniki: shiga tsakani da hankali, kula da ɗabi'a da alaƙar mu'amala, ƙarfin zuciya da haƙuri, kyakkyawar ruhin ƙungiyar, cikakkiyar shiri, shiri mai ƙarfi, da mai da hankali kan buƙatun dogon lokaci. Yi haƙuri da jajircewa, wani lokaci kuma ku kasance da ɗabi'a marar fahimta da dabara. Ana amfani da "dabarun dabara" da "shiru mai karya kankara" a cikin shawarwari. Tsare-tsare: ’yan kasuwar Japan suna da ƙwaƙƙwaran ƙungiyar kuma ana amfani da su wajen yanke shawara tare. "Yin nasara da ƙasa da ƙasa" dabi'ar shawarwari ce ta 'yan kasuwar Japan; Kula da kafa dangantaka ta sirri, ba sa son yin ciniki a kan kwangila, kula da aminci fiye da kwangila, kuma masu shiga tsakani suna da mahimmanci; Kula da ladabi da fuska, kada ku yi zargi kai tsaye ko ki amincewa da Jafananci, kuma ku kula da batun bayar da kyauta; "Dabarun jinkiri" sune "dabarun" da 'yan kasuwar Japan ke amfani da su. 'Yan kasuwa na Japan ba sa son tattaunawa mai wuyar gaske da sauri "ci gaba da tallace-tallace", kuma kula da kwanciyar hankali, amincewa da kai, ladabi da haƙuri.
Jamhuriyar Koriya
Masu siyan Koriya suna da kyau a shawarwari, bayyanannu da ma'ana. Halayen ciniki: Koreans sun fi ladabi, ƙwararrun shawarwari, bayyanannu kuma masu ma'ana, kuma suna da ƙarfin fahimta da iya amsawa. Suna ba da mahimmanci ga ƙirƙirar yanayi. 'Yan kasuwan su gabaɗaya ba su da murmushi, masu alfarma har ma da mutunci. Yakamata masu kawo mana kayayyaki su kasance cikin shiri, su daidaita tunaninsu, kuma kada karfin wani bangare ya fi karfinsu.
Indiya/Pakistan
Masu siyan waɗannan ƙasashe biyu suna kula da farashi, kuma masu siye suna da matukar damuwa: ko dai suna yin tayin girma, amma suna buƙatar samfuran mafi kyau; Ko dai tayin yayi ƙasa sosai kuma babu wani buƙatu don inganci. Kamar ciniki, yakamata ku kasance cikin shiri na dogon lokaci na tattaunawa da tattaunawa yayin aiki tare da su. Ƙirƙirar dangantaka tana taka rawa sosai wajen sauƙaƙe ciniki. Kula da amincin mai siyarwar, kuma ana ba da shawarar ku tambayi mai siye don ma'amalar kuɗi.
Saudi Arabia/UAE/Turkiye da sauran kasashe
An saba da ma'amala ta kai tsaye ta hanyar wakilai, kuma aikin ma'amaloli kai tsaye ya kasance sanyi; Abubuwan buƙatun don samfuran suna da ƙarancin ƙarancin ƙima. Sun fi mayar da hankali ga launi kuma sun fi son abubuwa masu duhu. Ribar kadan ce kuma yawanta kadan ne, amma an daidaita tsari; Mai saye ya kasance mai gaskiya, amma mai kaya ya kamata ya kula da wakili na musamman don guje wa matsin lamba daga wani bangare ta hanyoyi daban-daban; Ya kamata mu mai da hankali ga ƙa'idar cika alkawura, ci gaba da ɗabi'a mai kyau, kuma kada mu ɓata da yawa game da samfurori da yawa ko kuɗin aikawasiku.
Turai
Binciken taƙaitawa: Halayen gama gari: Ina son siyan salo iri-iri, amma ƙarar siyan ƙarami; Kula da hankali sosai ga salon samfurin, salon, ƙira, inganci da kayan aiki, suna buƙatar kariyar muhalli, kuma suna da manyan buƙatu don salon; Gabaɗaya, suna da nasu masu zane-zane, waɗanda ke warwatse, galibi samfuran sirri, kuma suna da buƙatun gogewa. Hanyar biyan kuɗi tana da ɗan sassauci. Ba ya kula da binciken masana'anta, yana kula da takaddun shaida (takardar kariyar muhalli, takaddun shaida da inganci da fasaha, da sauransu), kuma yana kula da ƙirar masana'anta, bincike da haɓakawa, ƙarfin samarwa, da sauransu Yawancin masu samar da kayayyaki ana buƙatar yin OEM / ODM.
birtaniya
Idan za ku iya sa abokan cinikin Birtaniyya su ji cewa kai ɗan mutum ne, tattaunawar za ta kasance cikin santsi. Jama'ar Biritaniya suna ba da kulawa ta musamman ga bukatu na yau da kullun kuma suna bin tsarin, kuma suna kula da ingancin odar gwaji ko jerin samfuran. Idan jerin gwaji na farko da aka rubuta ya kasa cika buƙatun sa, gabaɗaya babu haɗin gwiwar bin diddigi. Lura: Lokacin yin shawarwari tare da mutanen Biritaniya, ya kamata mu mai da hankali ga daidaitaccen ainihi, kiyaye lokaci, kuma mu kula da da'awar da'awar kwangilar. Yawancin masu samar da kayayyaki na kasar Sin sukan hadu da wasu masu saye na Burtaniya a wurin baje kolin kasuwanci. Lokacin musayar katunan kasuwanci, suna gano cewa adireshin shine "XX Downing Street, London", kuma masu siye suna zaune a tsakiyar babban birni. Amma a kallo na farko, Birtaniya ba farar fata Anglo-Saxon ba ce, baƙar fata ce ta asali daga Afirka ko Asiya. Lokacin da suke magana, za su ga cewa daya bangaren ba babban mai saye ba ne, don haka sun ji takaici. Hasali ma, Biritaniya kasa ce da ke da yawan kabilu, kuma da yawa daga cikin manyan masu saye farare a Biritaniya ba sa zama a cikin birane, domin akwai yiwuwar wasu ’yan kasuwa na Biritaniya masu dogon tarihi da al’adar kasuwancin iyali (kamar yin takalma, sana’ar fata, da sauransu). don zama a wasu gidaje, ƙauyuka, har ma a cikin tsohuwar gidan sarauta, don haka adiresoshin su gabaɗaya kamar "Chesterfield" "Sheffield" da sauran wurare masu "filin" a matsayin kari. Don haka, wannan batu yana buƙatar kulawa ta musamman. 'Yan kasuwan Biritaniya da ke zaune a ƙauye na iya zama manyan masu siye.
Jamus
Jama'ar Jamus suna da ƙarfi, tsarawa, mai da hankali kan ingancin aiki, bin inganci, cika alkawuran, da haɗin gwiwa tare da 'yan kasuwa na Jamus don yin cikakkiyar gabatarwa, amma kuma suna mai da hankali kan ingancin samfur. Kar ku doke daji a cikin shawarwari, “ƙasa na yau da kullun, ƙarin gaskiya”. Salon sasantawa na Jamus yana da hankali da hankali, kuma kewayon rangwame yana cikin kashi 20%; Lokacin yin shawarwari da 'yan kasuwa na Jamus, ya kamata mu mai da hankali ga yin magana da ba da kyaututtuka, da yin cikakken shirye-shiryen tattaunawar, da kuma mai da hankali ga 'yan takara da basira. Bugu da ƙari, mai sayarwa dole ne ya kula da samar da samfurori masu inganci, kuma a lokaci guda kula da yanke shawara a kan teburin shawarwari. Kada ku kasance mai laushi ko da yaushe, kula da cikakkun bayanai a cikin dukkanin tsarin bayarwa, bibiyar halin da ake ciki a kowane lokaci da kuma ciyar da lokaci zuwa ga mai siye.
Faransa
Yawancin Faransanci masu fita ne kuma masu magana. Idan kuna son abokan cinikin Faransa, zai fi kyau ku ƙware a Faransanci. Duk da haka, ba su da ma'anar lokaci mai ƙarfi. Sau da yawa suna jinkiri ko ba tare da ɓata lokaci ba a cikin kasuwanci ko sadarwar zamantakewa, don haka suna buƙatar yin shiri. 'Yan kasuwa na Faransa suna da tsauraran ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun kayayyaki, kuma yanayin yana da tsauri. A lokaci guda, suna kuma ba da mahimmanci ga kyawawan kayayyaki, kuma suna buƙatar kaya masu kyau. A ko da yaushe Faransawa sun yi imani cewa Faransa ita ce jagorar haɓakar kayayyaki masu inganci a duniya. Saboda haka, suna musamman game da tufafinsu. A ra'ayinsu, tufafi na iya wakiltar al'adar mutum da kuma ainihin mutum. Saboda haka, lokacin yin shawarwari, tufafi masu kyau da kuma tufafi masu kyau za su kawo sakamako mai kyau.
Italiya
Ko da yake Italiyanci suna da fice da kuma sha'awar, suna taka tsantsan a cikin yarjejeniyar kwangila da yanke shawara. Italiyanci sun fi son yin kasuwanci tare da kamfanonin cikin gida. Idan kuna son yin aiki tare da su, ya kamata ku nuna cewa samfuran ku sun fi samfuran Italiyanci da arha.
Spain
Hanyar ciniki: Ana biyan kuɗi don kaya ta hanyar wasiƙar bashi. Lokacin bashi gabaɗaya kwanaki 90 ne, kuma manyan shagunan sarkar sun kasance kusan kwanaki 120 zuwa 150. Yawan oda: kusan guda 200 zuwa 1000 a kowane lokaci Lura: ƙasar ba ta cajin kuɗin fito kan kayayyakin da ake shigowa da su daga waje. Masu samarwa yakamata su rage lokacin samarwa kuma su kula da inganci da kyakkyawar niyya.
Denmark
Halayen ciniki: Masu shigo da kaya na Danish gabaɗaya suna son karɓar L/C yayin yin kasuwanci na farko tare da mai fitar da waje. Bayan haka, ana amfani da tsabar kuɗi akan takardu da kwanaki 30-90 D/P ko D/A. Oda tare da ƙaramin adadin a farkon (samfurin jigilar kaya ko odar siyar da gwaji)
Dangane da jadawalin kuɗin fito: Denmark tana ba da mafi yawan ƙasashen da aka fi so ko GSP fifiko ga kayan da aka shigo da su daga wasu ƙasashe masu tasowa, ƙasashen Gabashin Turai da ƙasashen tekun Bahar Rum. Koyaya, a zahiri, akwai ƙarancin zaɓin kuɗin fito a cikin tsarin ƙarfe da masaku, kuma ƙasashen da ke da manyan masu fitar da masaku sukan ɗauki manufofin rabon su. Lura: Daidai da samfurin, mai fitar da waje ya kamata ya kula da kwanan watan bayarwa. Lokacin da aka yi sabon kwangila, mai fitarwa na ƙasashen waje ya kamata ya ƙayyade takamaiman kwanan watan bayarwa kuma ya kammala aikin bayarwa a cikin lokaci. Duk wani jinkirin bayarwa saboda keta ranar bayarwa na iya haifar da soke kwangilar ta mai shigo da Danish.
Girka
Masu saye suna da gaskiya amma ba su da inganci, ba sa bin salon, kuma suna son ɓata lokaci (Girkawa suna da imani cewa masu arziki ne kawai waɗanda suke da lokacin ɓata lokaci, don haka sun fi son yin baking a cikin rana a bakin tekun Aegean, maimakon su je yin sa. kudi a ciki da waje kasuwanci.)
Halayen ƙasashen Nordic suna da sauƙi, masu tawali'u da hankali, mataki-mataki, natsuwa da kwanciyar hankali. Ba shi da kyau a ciniki, kamar zama mai amfani da inganci; Muna ba da hankali sosai ga ingancin samfur, takaddun shaida, kariyar muhalli, adana makamashi da sauran fannoni fiye da farashi.
Masu saye na Rasha daga Rasha da sauran ƙasashen Gabashin Turai suna son yin magana game da kwangilar ƙima mai girma kuma suna buƙatar sharuɗɗan ma'amala da rashin sassauci. A sa'i daya kuma, 'yan kasar Rasha suna da saurin tafiyar da al'amura. Lokacin sadarwa tare da masu siye na Rasha da Gabashin Turai, yakamata su mai da hankali kan bin diddigin lokaci da bin diddigi don gujewa rikicewar ɗayan. Muddin mutanen Rasha sun yi kasuwanci bayan sanya hannu kan kwangilar, TT kai tsaye canja wurin wayar ya fi kowa. Suna buƙatar bayarwa akan lokaci kuma da wuya buɗe LC. Duk da haka, ba shi da sauƙi samun haɗin gwiwa. Za su iya shiga cikin Nunin Nuni kawai ko ziyarci yankin gida. Yaren gida galibi Rashanci ne, kuma sadarwar Ingilishi ba kasafai ba ne, wanda ke da wahalar sadarwa. Gabaɗaya, za mu nemi taimakon masu fassara.
Afirka
Masu saye na Afirka suna siyan kaya da yawa da yawa, amma za su kasance cikin gaggawa. Yawancinsu suna amfani da hanyoyin biyan kuɗi na TT da tsabar kuɗi, kuma ba sa son yin amfani da haruffan kiredit. Suna siyan kaya a wurin gani, da kuɗi da hannu a kai, ko sayar da kaya a kan bashi. Kasashen Afirka suna aiwatar da aikin duba kayayyakin da ake shigowa da su da fitar da kayayyaki, wanda hakan ke kara farashin mu a aikace, yana jinkirta lokacin da aka kawo kayayyaki da kuma hana ci gaban ciniki na yau da kullun. Ana amfani da katunan bashi da cak a Afirka ta Kudu, kuma al'ada ce a "ci gabanin biya".
Maroko
Halayen ciniki: rungumi biyan kuɗi tare da ƙarancin ƙima da bambancin farashi. Bayanan kula: Matsakaicin harajin shigo da kayayyaki na Maroko gabaɗaya yana da girma kuma sarrafa kuɗin waje yana da tsauri. Yanayin D/P yana da babban haɗari na tara kuɗin waje a cikin kasuwancin fitarwa zuwa ƙasa. Abokan ciniki na Morocco da bankuna suna hada baki da juna don karbar kayan da farko, jinkirin biyan kuɗi, da biyan kuɗi bisa ga buƙatar bankunan cikin gida ko masana'antun fitar da kayayyaki bayan da ofishinmu ya maimaita.
Afirka ta Kudu
Hanyoyin ciniki: katunan bashi da cak ana amfani da su sosai, da kuma al'ada na "ci kafin biya". Bayanan kula: Saboda ƙayyadaddun kudade da yawan kuɗin ruwa na banki (kimanin kashi 22%), har yanzu ana amfani da su don biyan kuɗi a gani ko kashi-kashi, kuma gabaɗaya ba sa buɗe wasiƙar kiredit na gani.
Amurka
Takaitacciyar nazari: Al'adar ciniki a Arewacin Amurka shine cewa ƴan kasuwa galibi Yahudawa ne, galibin kasuwancin da ake sayarwa. Gabaɗaya, ƙarar sayan yana da girma sosai, kuma farashin ya kamata ya kasance mai fa'ida sosai, amma riba ba ta da yawa; Aminci ba babba ba ne, gaskiya ne. Matukar ya sami rahusa, zai hada kai da wani mai kawo kayayyaki; Kula da binciken masana'anta da haƙƙin ɗan adam (kamar ko masana'anta suna amfani da aikin yara, da sauransu); Yawancin lokaci ana amfani da L/C don kwanaki 60 na biyan kuɗi. Suna ba da mahimmanci ga inganci, suna kula da lokaci, biyan buƙatun aiki, kuma suna ba da mahimmanci ga talla da bayyanar. Salon tattaunawar yana fita kuma a bayyane, m har ma da girman kai, amma kwangilar za ta kasance da hankali sosai lokacin da ake hulɗa da takamaiman kasuwanci. Masu sasantawa na Amurka suna ba da mahimmanci ga inganci kuma suna son yanke shawara cikin sauri. Lokacin yin shawarwari ko ambato, ya kamata su mai da hankali ga duka. Lokacin da aka ambata, ya kamata su samar da cikakkiyar tsari na mafita kuma suyi la'akari da duka; Yawancin mutanen Kanada masu ra'ayin mazan jiya ne kuma ba sa son canjin farashi. Sun gwammace su kasance da kwanciyar hankali.
Al'adar ciniki a Kudancin Amirka yawanci babba ne a yawa, ƙarancin farashi da ƙarancin farashi, kuma ƙarancin inganci; Babu buƙatun ƙididdiga, amma akwai manyan kuɗin fito. Yawancin abokan ciniki suna yin CO daga ƙasashe na uku; Ƙananan bankuna a Mexico za su iya buɗe wasiƙar bashi. Ana ba da shawarar cewa masu siye su biya tsabar kuɗi (T/T). Masu saye galibi suna da taurin kai, masu son kai, na yau da kullun, da kuma motsin rai; Tunanin lokaci kuma yana da rauni kuma akwai bukukuwa da yawa; Nuna fahimta lokacin yin shawarwari. A lokaci guda kuma, yawancin masu siye na Kudancin Amurka ba su da ilimin kasuwancin duniya, har ma suna da ra'ayi mai rauni sosai game da biyan L/C. Bugu da ƙari, ƙimar aikin kwangilar ba ta da yawa, kuma ba za a iya biyan kuɗi kamar yadda aka tsara ba saboda maimaita gyare-gyare. Mutunta al'adu da imani, da kuma guje wa shigar da batutuwan siyasa cikin shawarwari; Tun da yake ƙasashe suna da manufofi daban-daban game da fitar da kayayyaki da kuma kula da canjin waje, ya kamata su yi bincike a hankali tare da nazarin sharuddan kwangila a fili don guje wa jayayya bayan taron; Saboda yanayin siyasa na gida ba shi da kwanciyar hankali kuma manufofin kudi na cikin gida ba su da kyau, lokacin yin kasuwanci tare da abokan ciniki na Kudancin Amirka, ya kamata mu yi taka tsantsan, kuma a lokaci guda, ya kamata mu koyi yin amfani da dabarun "localization", da kuma kula da hankali. rawar da Cibiyar Kasuwanci da Ofishin Shawarwari na Kasuwanci.
Ƙasashen Arewacin Amirka suna ba da mahimmanci ga inganci, biyan buƙatun gaskiya, da kuma ba da mahimmanci ga talla da bayyanar. Salon tattaunawar yana fita kuma a bayyane, m har ma da girman kai, amma kwangilar za ta kasance da hankali sosai lokacin da ake hulɗa da takamaiman kasuwanci.
Amurka
Babban halayen masu siyan Amurka shine inganci, don haka yana da kyau a gabatar da fa'idodin ku da bayanan samfuran ku a cikin imel da wuri-wuri. Yawancin masu siye na Amurka ba su da ƙarancin bin samfuran. Muddin samfuran suna da inganci da ƙarancin farashi, za su sami babban yawan jama'a a Amurka. Duk da haka, yana mai da hankali kan binciken masana'antu da haƙƙin ɗan adam (kamar ko masana'anta suna amfani da aikin yara). Yawancin L/C, biyan kuɗi na kwanaki 60. A matsayin ƙasar da ba ta da alaƙa, abokan cinikin Amurka ba za su yi magana da ku ba saboda ma'amala na dogon lokaci. Ya kamata a biya kulawa ta musamman ga shawarwari ko zance tare da masu siyan Amurka. Ya kamata a yi la'akari da duka gaba ɗaya. Maganar ya kamata ta ba da cikakkiyar saiti na mafita kuma a yi la'akari da duka.
Kanada
Wasu daga cikin manufofin kasuwancin waje na Kanada za su shafi Burtaniya da Amurka. Ga masu fitar da kayayyaki na kasar Sin, ya kamata Canada ta zama kasa mai karfin gaske.
Mexico
Halin lokacin yin shawarwari tare da Mexicans ya kamata a yi la'akari. Hali mai tsanani bai dace da yanayin tattaunawar gida ba. Koyi don amfani da dabarun "magana". Ƙananan bankuna a Mexico za su iya buɗe wasiƙar bashi. Ana ba da shawarar cewa masu siye su biya tsabar kuɗi (T/T).
Lokacin aikawa: Maris-01-2023