I ka wā e pili ana i ka hoʻolaha ʻana i nā ʻāina ʻē, hiki i ka hapa nui o nā hoa kālepa haole ke ʻōlelo i kekahi mea, akā ʻo ka hapa nui o lākou ʻike liʻiliʻi e pili ana i ka ʻike ʻōnaehana hoʻolaha a ʻaʻole i kūkulu i kahi ʻōnaehana ʻike.
I ka makahiki 2023, pono e hoʻomaopopo nā ʻoihana i nā ʻano nui ʻekolu o ka hoʻolaha kālepa haole: Hoʻolaha Google + pūnaewele kūʻokoʻa
He mau ʻanuʻu o ka hoʻolaha ma waho
1 E hoʻonohonoho i ka hoʻolālā
Ma mua o ka hoʻolaha ʻana i nā ʻāina ʻē, pono mākou e hoʻolālā i kahi hoʻolālā kūʻai aku a wehewehe ʻo wai kā mākou mea kūʻai? He aha ke ano o ke kuai ana? Hiki ke helu i ka ROI a pēlā aku. I ka hoʻokumu ʻana i kahi hoʻolālā, hiki iā ʻoe ke noʻonoʻo e pili ana i kēia mau nīnau: ʻO wai nā mea hoʻohana e uku maoli i kāu huahana a me kāu lawelawe? He aha kāu pahuhopu? ʻEhia ka nui o ke kaʻa i ka lā a i ʻole ka nui o nā nīnau i kēlā me kēia lā? Pehea ʻoe e huki ai i kāu mea hoʻohana? He aha nā ala a me nā ala e hoʻohana mau ai kāu mea kūʻai aku e ʻimi i nā lawelawe a me nā huahana āu e hāʻawi ai? ʻEhia ka nui o ke kanaka a me ke kālā āu e manaʻo ai e hoʻokomo i ka papahana kūʻai?
2 Ke kahua kalepa o na aina e
Nui nā ʻoihana hana pūnaewele kālepa haole, akā ʻo ka hapa nui o lākou he hoʻopunipuni. Hiki ke ʻōlelo ʻia he pōhaku kihi koʻikoʻi ka pūnaewele kālepa haole ma kēia mau ʻanuʻu, a ʻo nā ʻano hoʻolaha a me nā ʻano kūʻai aku e hoʻohuli ʻia ma kahi pūnaewele kālepa haole Pelekane kūpono maoli. Inā paʻa ka hui kālepa haole i kēia kaʻina, a laila ʻaʻole hiki ke hoʻomaka ka hana ma hope. Hiki iā ʻoe ke nānā i nā hoʻolālā kūkulu pūnaewele ma lalo nei: e wehewehe i ka pahuhopu o ka pūnaewele, a e hoʻomaka ke kikowaena holoʻokoʻa a puni kēia pahuhopu. E hele i ke ʻano Pākē, a e hoʻokō i ka nani o nā mea hoʻohana i waho ma ke ʻano o ka font, ka hoʻolālā, ka waihoʻoluʻu, a me ka hoʻolālā. ʻO ke kope kope maikaʻi, kope kope maikaʻi maoli hiki ke hoʻoulu i nā mea hoʻohana e hoʻopau i kāu mau pahuhopu, a ʻo ia ka mea liʻiliʻi inā ʻaʻohe hewa kala. ʻIke mea hoʻohana kūpono. Hiki i ka pūnaewele ke loaʻa kekahi helu hoʻololi. Inā ʻaʻohe nīnau no kēlā me kēia 500 IP, e pilikia ana kāu pūnaewele. Kūlike me nā kūlana hoʻolālā ʻenekini huli.
3E kiʻi i nā kaʻa
Me ka hoʻolālā a me kahi pūnaewele, ʻo ka hana hou aʻe ka huki ʻana i nā poʻe e komo mai. Nui nā ala e loaʻa ai nā kaʻa. Ke nānā nui nei mākou i nā ʻano kumu nui ʻehā kūpono no ka ʻoihana kalepa ʻē aʻe: Ua māhele ʻia ka SEO traffic i ʻehā mau ʻanuʻu: hoʻokumu i nā huaʻōlelo mua a me ke kula kiʻekiʻe, hoʻopaʻa i nā ʻaoʻao pūnaewele e like me nā huaʻōlelo, hoʻonui mau i ka ʻike pūnaewele, hoʻonui i nā loulou pili waho. ʻO ka PPC traffic e pili ana i nā kaʻa uku. ʻO nā kaʻa a me nā huaʻōlelo i hiki i ka SEO ponoʻī ke lawe mai i ka palena, a me ka hoʻohana ʻana i nā hoʻolaha i uku ʻia e hoʻonui i nā kaʻa he mea hoʻohui maikaʻi ia no SEO. Ua kaupalena ʻia ka ʻike o nā blogs hui, a ua kaupalena ʻia nā mea hiki ke hoʻolauna ʻia, ʻoiai hiki i nā blog hui ke hoʻonui i ka ʻike o ka pūnaewele, hana i nā huaʻōlelo hou aʻe a me nā ʻaoʻao i hoʻokomo ʻia. He ala koʻikoʻi ka hele ʻana o ka ʻoihana pūnaewele no ka hoʻolaha ʻana i nā pūnaewele Pelekane. Hoʻohui i kāu moʻomanaʻo moʻomanaʻo a me nā pūnaewele pūnaewele, e hōʻiliʻili i nā mea pā a me nā pōʻai ma nā pūnaewele pūnaewele, a pane i nā nīnau o ka mea hoʻohana ma nā pūnaewele pūnaewele. No kekahi pōkole Hiki ke paʻi ʻia ka ʻike ma o nā pūnaewele pūnaewele. No nā kālepa haole B2B a me B2C pūnaewele, hiki i nā pūnaewele pūnaewele like me Facebook, Twitter, Google+, a me Quora ke lawe mai i nā kaʻa.
4E hoʻomaikaʻi i ka huli ʻana o ka nīnau nīnau
Me ka hele ʻana o ka pūnaewele, ʻo ka nīnau aʻe pehea e hoʻohuli ai i ke kaʻa i mau nīnau. ʻAe, no nā pūnaewele kālepa ʻē aʻe, ʻaʻole maoli ka loaʻa ʻana o nā ʻumi kaukani o nā kaʻa i kēlā me kēia lā, no laila pehea e hoʻohuli ai i nā kaʻa liʻiliʻi i nā nīnau mea kūʻai aku i ka nui loa. ʻO ka mea mua, pono ʻoe e hoʻokaʻawale i kāu mea hoʻohana kalepa. Ma hope o nā mea a pau, ʻo kēlā me kēia mea hoʻohana e hele mai i kāu pūnaewele he mau pono like ʻole, no laila ʻo ka hoʻokaʻawale ʻana a me ke kūʻai aku e like me ke kī. Hiki ke hoʻokaʻawale ʻia nā mea hoʻohana o kāu pūnaewele i: nā mea hoʻohana i ʻike ʻole he pono lākou. ʻIke i kahi pono, akā ʻaʻole manaʻo e hoʻoponopono. ʻIke i ka pono, manaʻo e hoʻoponopono. ʻIke i nā pono, hoʻohālikelike i nā mea hoʻolako. A laila, hiki anei i kāu pūnaewele kālepa haole ke hoʻokaʻawale i kēia mau mea hoʻohana, inā he mau ʻaoʻao pae ʻāina kūpono no nā mea hoʻohana me nā pono like ʻole, inā he kāhea maopopo i ka hana, a inā ʻohi ʻia ka ʻike mea hoʻohana? Ma ka liʻiliʻi loa ua ʻike wau ʻaʻole ka hapa nui o nā pūnaewele i ka hana o ka hoʻololi kiʻekiʻe, ʻoi aku ka like me ka puka aniani me ka ʻole o nā limahana kūʻai.
5E hoohuli i ka ninau i kuai
ʻO nā ʻanuʻu ʻekolu o kahi kālepa ma ka Pūnaewele ʻaʻole ia ma mua o ka "traffic-inquiry-sales", he mea koʻikoʻi kēlā me kēia loulou, akā no ka hapa nui o nā kālepa haole B2B, ʻoi aku ka lōʻihi o ka manawa mai ka nīnau a kūʻai aku ma mua o ka B2C A nui. ma hope o nā mea a pau, ʻōlelo ʻia nā kauoha B2B e ka ipu, no laila ʻo ka mālama ʻana i ka pilina o nā mea kūʻai aku, nā mākau kūʻai aku a me ka pae ʻoihana nā mea āpau o ka kūleʻa. No laila, mai ka manaʻo o ka hoʻolaha pūnaewele, pono ʻoe e hana: inā he ʻokoʻa nā huaʻōlelo a me nā hoʻolālā kūʻai aku nā mea kūʻai aku ma nā pae like ʻole. Loaʻa ka ʻae no ka leka uila e mālama i ka pilina o nā mea kūʻai aku. No nā hui me CRM, inā kūpono a mahele ʻia ka ʻike o ka mea kūʻai aku. Ua mahele ʻia ka papa Leads ma ka pūnaewele a hāʻawi i nā koho no nā mea kūʻai aku, e like me ka ʻokoʻa ʻāina a me ka ʻokoʻa koi huahana.
6Ka ʻikepili ʻikepili
He hana hoihoi loa ka ʻikepili ʻikepili, akā ʻaʻole makemake nā mea a pau e pili i ka ʻikepili. Inā he ʻano ʻano C ʻoe a i ʻole kekahi me kēia ʻano ʻano i kāu hui, a laila e maʻalahi iā lākou e hoʻopau i kēia hana ʻAe, ʻo ka ʻikepili āu e pono ai e ʻike e pili ana i ka Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Koina no ka mea kūʻai aku. Ke ʻike maopopo ʻoe i kēia mau ʻikepili, e ʻike ʻoe i kāu kuhikuhi kūʻai. I ka manawa like, hiki i kēlā me kēia loulou i nā ʻanuʻu ʻelima ma luna ke papa inoa i nā kūlana ana ʻikepili pili. No ka laʻana, inā ʻoe e kau i nā hoʻolaha i uku ʻia ma Inquiry Cloud, hiki iā ʻoe ke nānā kūʻokoʻa i ka hōʻike ʻana o nā huahana, kaomi-ma waena, ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā hōʻike ʻē aʻe ma o ke kāʻei e ʻike i ke kumukūʻai. Ma kēia ala, hiki iā mākou ke ʻike maopopo i kahi e kau ʻia ai ka manaʻo o ke kālepa a me ka mea e hana ai. ʻO ka hoʻolaha ʻana i nā ʻāina ʻē he manaʻo me ka pane maʻamau. He nui na pane. ʻOiaʻiʻo, hiki iā ʻoe ke ʻimi i kahi ala ʻē aʻe, a hiki paha iā ʻoe ke ʻimi i kahi ala ʻē aʻe i ka holomua. Akā ʻaʻohe mea i hoʻohana ʻia, ʻo ia ka mea maʻamau e hana maikaʻi i nā kaʻina hana ʻeono.
Nā ala hoʻolaha ma waho
Eia kekahi, e hoʻohana nā hui like ʻole i nā ʻano hoʻolaha like ʻole e like me ko lākou kūlana ponoʻī. Eia kekahi mau ala hoʻolaha:
1 Hoʻolaha manuahi ʻole
E hoʻopaʻa inoa i ka inoa mea hoʻohana ma ka pae honua B2B, B2C, ka ʻoihana kālepa haole, nā ʻaha kūkā kālepa kūloko a me nā ʻāina ʻē, a laila hoʻolaha i ka ʻike huahana, ka ʻike pūnaewele, nā blog haole, a i ʻole e hoʻolaha i ka ʻike huahana, ka ʻike pūnaewele ma kekahi mau ʻaha kūkā manuahi, a i ʻole e ʻimi ma ka pūnaewele. Hiki ke hoʻolaha ʻia ka ʻike o ka mea kūʻai aku me ka manuahi ma o nā leka uila. ʻOiaʻiʻo, pono e loaʻa nā leka uila o nā mea kūʻai aku e kekahi mau paepae nui i kēia manawa. Pōmaikaʻi: Free, ʻaʻohe pono e hoʻolilo i ke kālā, e hana iā ʻoe iho (DIY). Nā pōʻino: ʻAʻole maopopo loa ka hopena, a inā he SOHO, he mea ʻino ia o nā limahana a me nā kumuwaiwai. ʻOi aku ka maikaʻi no ka poʻe e hoʻomaka wale ana a ʻaʻohe kālā maoli e hoʻokomo i ka hoʻolaha kūʻai kālepa haole. Inā ʻoe e hana ana i nā ʻoihana kūʻai haole, ʻoihana liʻiliʻi, a ʻaʻole nui kāu kālā, pono ʻoe e hoʻohana i ke kūlana bidding i hui pū ʻia me ka paipai lima i ka hoʻomaka ʻana, no ka mea hiki ke hoʻomalu ʻia ke kumukūʻai a maikaʻi ka hopena; inā loaʻa iā ʻoe ka ikaika kālā, hiki iā ʻoe ke hana mai ka hoʻomaka ʻana i ka hoʻohui ʻana iā SEO a me PPC, e nui ka hopena ma hope o 2 mau mahina.
2Platform Paid Promotion Hiki iā ʻoe ke uku no ka hoʻolaha ʻana ma nā kahua B2B a me B2C. Pōmaikaʻi: ʻO ka hoʻolaha hoʻolaha ʻia, a ʻo nā mea kūʻai aku ma waho o ka paepae he mau manaʻo maopopo, pili ikaika, a makemake ikaika e kūʻai, e hāʻawi ana i kahi kahua paʻa no nā huahana ʻoihana kuʻuna. Maikaʻi ka hopena, akā hiki ke hoʻemi mālie. Nā pōʻino: ʻO ke kumukūʻai, ʻoi aku ka liʻiliʻi ma kahi o ʻumi kaukani yuan no hoʻokahi makahiki o ka hoʻolaha kahua; ʻoi aku ka maikaʻi o ka loaʻa ʻana o kahi kanaka hoʻolaʻa e hana, me ka liʻiliʻi o ka hoʻohana ʻana e hoʻokō i ka hopena kiʻekiʻe.
3Hoʻolaha ʻenekini huli
Ua puka mai nei ʻo SEM (Search Engine Marketing) a he ala kaulana ia o ka hoʻolaha pūnaewele. Wahi a nā helu, 63% o nā mea kūʻai aku e ʻimi i nā huahana a me nā lawelawe ma o nā ʻenekini huli. (1) Search engine PPC (Payper Click) hoʻolaha Search engine bidding hoʻolaha ʻo Google hoʻolaha, Yahoo promotion, kahi ʻano hoʻolaha kūʻai kālepa haole i koho ʻia e nā mea kālepa he nui. Pōmaikaʻi: nā hualoaʻa wikiwiki, ka uhi kiʻekiʻe kiʻekiʻe, ka pili ikaika, ka laulā ākea, ka hoʻolaha huahana laina piha, nā ʻano maʻalahi a hoʻololi ʻia, nā kumukūʻai hiki ke mālama ʻia, a me ka hoʻihoʻi kiʻekiʻe o ke kālā. Nā pōʻino: He kumukūʻai hoʻi ke kumukūʻai, a ʻaʻole manaʻoʻiʻo nā mea kūʻai aku ma kekahi mau wahi i ka PPC (aia kekahi kū'ē i ka hoʻolaha), a ʻaʻole hiki ke hoʻohana ʻia kekahi mau huaʻōlelo ʻoihana no PPC, a aia ka hopena ma ka pae hoʻolaha. (2) ʻO ka huli ʻana i ka ʻenekini (SEO) ka helu huaʻōlelo, me ke ʻano o ka hoʻolālā ʻana o ka pūnaewele, ka helu ʻana i nā huaʻōlelo, a me nā mea ʻē aʻe. E hoʻonui i ka ʻimi ʻimi aloha a me ka ʻike huaʻōlelo e hoʻokō i ke kumu o ka hoʻonui ʻana i nā kauoha a me nā kūʻai. Pōmaikaʻi: kūlana kūlohelohe, hoʻonui i ka hilinaʻi pūnaewele, kiʻekiʻe o nā kauoha o nā mea kūʻai aku; ka uhi ākea, ʻaʻole kiʻekiʻe ke kumukūʻai holoʻokoʻa e hoʻohālikelike ʻia me nā ʻano uku; hiki ke hoʻomau ʻia ka hopena, ʻoiai inā ʻoe e hana i hoʻokahi makahiki o SEO, ʻo ka lua o ka makahiki Inā ʻaʻole ʻoe e hana, aia nō ka nui o ka hopena, a kiʻekiʻe ka hoʻihoʻi ʻana i ke kālā. Loaʻa ʻole: Nui nā hoʻolaha SEO i kēia manawa, aia ka mākeke SEO i loko o ka haunaele, a nui nā hui Party B e hoʻopau i ka mākeke ma ka hoʻopunipuni a me ka hoʻopunipuni, e hoʻopilikia ai ka poʻe kālepa i nā poho a me ka hilinaʻi SEO, a hopohopo; ʻOi aku ka lōʻihi o ka manawa kūpono, a me nā ʻano hana maʻamau. He kiʻekiʻe ke kumu kūʻai mua, a ʻaʻole hiki i nā mea kālepa ke ʻike i ka hopena i loko o kahi manawa pōkole, kahi e hoʻonāwaliwali ai nā mea kālepa he nui.
Loaʻa nā hemahema a me nā pono o nā ʻano hana hoʻolaha a pau. Aia ke kī i ke ʻano o ka hoʻolaha ʻana a i ʻole nā hui pū ʻana i kūpono no nā ʻoihana kalepa ʻē aʻe, a ʻo ke ala e hiki ai ke hoʻokō i ka hopena maikaʻi loa me ka haʻahaʻa haʻahaʻa loa!
Ka manawa hoʻouna: Nov-28-2022