यहां कुछ सामान्य युक्तियां दी गई हैं जिनका उपयोग "मेहमान" तब करते हैं जब वे अपने ऋणों पर चूक करना चाहते हैं। जब ऐसी स्थितियाँ उत्पन्न हों तो कृपया सतर्क रहें और सावधानी बरतें।
01विक्रेता की सहमति के बिना पैसे का केवल एक हिस्सा ही भुगतान करें
हालाँकि दोनों पक्षों ने पहले ही कीमत पर बातचीत कर ली थी, खरीदार पैसे का केवल एक हिस्सा ही चुकाएगा, और फिर ऐसा व्यवहार करेगा जैसे कि वह पूरी राशि हो जो उन्हें चुकानी पड़े। उनका मानना है कि निर्यातक अंततः समझौता करेगा और "पूर्ण भुगतान" स्वीकार करेगा। यह आमतौर पर लाओ लाई द्वारा उपयोग की जाने वाली एक रणनीति है।
02इसका तात्पर्य यह है कि आपने एक बड़ा ग्राहक खो दिया है या ग्राहक के भुगतान की प्रतीक्षा कर रहे हैं
यह भी एक सामान्य रणनीति है, जिसमें दावा किया जाता है कि मैंने एक बड़ा ग्राहक खो दिया है और इसलिए भुगतान नहीं कर सका। ऐसी ही एक रणनीति है: खरीदारों का कहना है कि वे विक्रेताओं को केवल तभी भुगतान कर सकते हैं जब उनके ग्राहक सामान खरीदते हैं। जब नकदी प्रवाह तंग होता है, तो लाओ लाई अक्सर भुगतान में देरी के लिए ऐसे बहाने का इस्तेमाल करते हैं। चाहे वे वास्तव में अपने ग्राहकों के भुगतान के लिए इंतजार कर रहे हों या नहीं, यह चीनी निर्यातकों के लिए एक खतरनाक स्थिति हो सकती है, क्योंकि यदि खरीदार का नकदी प्रवाह वास्तव में अस्थिर है, तो उनका व्यवसाय लंबे समय तक नहीं चल सकता है। वैकल्पिक रूप से, खरीदार के पास पर्याप्त नकदी प्रवाह हो सकता है और वह भुगतान में देरी के लिए इस तरकीब का उपयोग करना चाहता है।
03 दिवालियापन का खतरा
इस तरह की चालाकी अक्सर तब होती है जब बुढ़िया टालमटोल कर रही हो और हम आग्रह कर रहे हों। वे इस बात पर जोर देते हैं कि यदि विक्रेता भुगतान पर जोर देता है, तो उनके पास दिवालिया होने के अलावा कोई विकल्प नहीं है, "न तो पैसा है और न ही जीवन है" का दृष्टिकोण अपनाते हुए। खरीदार अक्सर इस देरी की रणनीति का उपयोग करते हैं, लेनदारों को धैर्य रखने के लिए कहते हैं और लेनदारों को यह समझाने की कोशिश करते हैं कि "अभी भुगतान करने पर जोर देने से खरीदार दिवालियापन के लिए फाइल करने के लिए मजबूर हो जाएगा।" परिणामस्वरूप, विक्रेता को न केवल दिवालियेपन की कार्यवाही की समाधान पद्धति के अनुसार देय भुगतान का एक छोटा सा हिस्सा प्राप्त होगा, बल्कि उसे लंबे समय तक इंतजार भी करना होगा। यदि विक्रेता एक बार में ही संबंध विच्छेद नहीं करना चाहता, तो वह अक्सर कदम दर कदम निष्क्रिय स्थिति में आ जाएगा। पिछले वाले की तरह, दिवालियापन का खतरा भी घरेलू निर्यातकों को जोखिम में डाल सकता है।
04कंपनी को बेचें
खरीदारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे आम जालों में से एक यह वादा करना है कि जैसे ही उन्हें कंपनी बेचने के लिए पर्याप्त पैसा मिल जाएगा, वे अपने बकाया भुगतान का भुगतान कर देंगे। यह रणनीति पारंपरिक चीनी सांस्कृतिक मूल्यों द्वारा समर्थित इस विश्वास पर आधारित है कि पिछले ऋणों का भुगतान करना कंपनी के मालिक की व्यक्तिगत जिम्मेदारी है, साथ ही विदेशी कंपनी कानून के साथ चीनी निर्यातकों की अपरिचितता भी है। यदि लेनदार देनदार के हस्ताक्षर के साथ भुगतान की व्यक्तिगत गारंटी प्राप्त किए बिना इस बहाने को स्वीकार करता है, तो यह बुरा होगा - देनदार कंपनी को सुरक्षा के बिना "केवल संपत्ति लेनदेन" में बेच सकता है, कानूनी तौर पर इसका उपयोग करने की कोई बाध्यता नहीं है पिछले ऋणों का भुगतान करने के लिए कंपनी की बिक्री से प्राप्त आय। "केवल-परिसंपत्ति लेनदेन" खरीद खंड के तहत, नई कंपनी का मालिक केवल देनदार की कंपनी की संपत्ति खरीदता है और उसकी देनदारियां नहीं लेता है। इसलिए, वे कंपनी के पिछले ऋणों को चुकाने के लिए कानूनी रूप से बाध्य नहीं हैं। विदेशी बाज़ारों में, "केवल-संपत्ति लेनदेन" आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली व्यवसाय अधिग्रहण विधि है। जबकि "केवल-परिसंपत्ति" अधिग्रहण कानून निस्संदेह नेक इरादे वाला है, इसका उपयोग देनदार जानबूझकर कर्ज से बचने के लिए भी कर सकते हैं। इससे देनदारों को कंपनी और कॉर्पोरेट ऋण से छुटकारा पाने के साथ-साथ अपनी जेब में जितना संभव हो उतना पैसा प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। लेनदारों के लिए ऐसे मामलों को जीतने के लिए कानूनी रूप से निर्णायक सबूत पेश करना लगभग असंभव है। इस प्रकार का कानूनी मामला आमतौर पर लेनदार द्वारा बिना किसी वित्तीय मुआवजे के बहुत अधिक समय, प्रयास और पैसा खर्च करने के साथ समाप्त होता है।
05 गुरिल्ला खरीद
"गुरिल्ला खरीद" क्या है? यह बस एक अलग जगह पर किया गया एक शॉट है। एक ग्राहक ने एक बार कई छोटे ऑर्डर दिए, सभी 100% प्रीपेड, क्रेडिट अच्छा दिखता है, लेकिन यह एक जाल हो सकता है! निर्यातकों द्वारा सावधानी बरतने के बाद, "खरीदार" अधिक उदार भुगतान शर्तों की मांग करेंगे और बड़े पैमाने पर ऑर्डर को प्रलोभन के रूप में फेंक देंगे। नए ग्राहकों के ऑर्डर देने के कारण, निर्यातक आसानी से जोखिम निवारण के मुद्दों को एक तरफ रख देंगे। ऐसा आदेश घोटालेबाजों के लिए पैसा बनाने के लिए पर्याप्त है, और निश्चित रूप से वे दोबारा भुगतान नहीं करेंगे। जब तक निर्यातकों ने प्रतिक्रिया दी, तब तक वे खिसक चुके थे। फिर, वे किसी अन्य निर्यातक के पास जाते जो बाज़ार न होने से पीड़ित था और वही चाल दोहराते।
06 समस्याओं की झूठी रिपोर्टिंग करना और जानबूझकर गलतियाँ निकालना
यह एक अपराधी युक्ति है जिसका उपयोग आमतौर पर सामान प्राप्त होने के लंबे समय बाद किया जाता है। यदि अनुबंध में इस पर पहले से सहमति न हो तो इस तरह की चीज़ से निपटना अधिक कठिन होता है। इससे बचने का सबसे अच्छा तरीका ट्रेडिंग से पहले सावधानी बरतना है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि निर्यात करने वाली कंपनियों को यह सुनिश्चित करना होगा कि उनके पास सभी उत्पाद विशिष्टताओं के लिए खरीदार द्वारा हस्ताक्षरित एक लिखित समझौता है। समझौते में पारस्परिक रूप से सहमत उत्पाद वापसी कार्यक्रम, साथ ही माल के साथ गुणवत्ता की समस्याओं की रिपोर्ट करने के लिए खरीदार की प्रक्रिया भी शामिल होनी चाहिए।
07धोखाधड़ी के लिए तीसरे पक्ष के एजेंटों का उपयोग करना
तृतीय-पक्ष एजेंट अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में एक बहुत ही सामान्य लेनदेन पद्धति है, हालाँकि, धोखाधड़ी करने के लिए तृतीय-पक्ष एजेंटों का उपयोग हर जगह होता है। उदाहरण के लिए, विदेशी ग्राहकों ने निर्यातकों से कहा है कि वे सभी व्यापार को संभालने के लिए चीन में एक तृतीय-पक्ष एजेंट चाहते हैं। एजेंट ऑर्डर देने के लिए जिम्मेदार है, और उत्पाद एजेंट की आवश्यकताओं के अनुसार कारखाने से सीधे विदेशी ग्राहकों को भेजे जाते हैं। एजेंसी आमतौर पर इसी समय निर्यातक को भुगतान भी करती है। जैसे-जैसे ट्रेडों की संख्या बढ़ती है, एजेंट के अनुरोध पर भुगतान की शर्तें अधिक आसान हो सकती हैं। यह देखकर कि व्यापार बड़ा होता जा रहा है, एजेंट अचानक गायब हो सकता है। इस समय, निर्यात कंपनियां केवल विदेशी ग्राहकों से अवैतनिक राशि ही मांग सकती हैं। विदेशी ग्राहक इस बात पर जोर देंगे कि उन्हें एजेंट द्वारा उत्पादों की खरीद और पैसे की चोरी के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता क्योंकि एजेंट को उनके द्वारा अधिकृत नहीं किया गया है। यदि निर्यात करने वाली कंपनी किसी पेशेवर विदेशी संग्रह सलाहकार से सलाह लेती है, तो सलाहकार उन दस्तावेज़ों या अन्य दस्तावेज़ों को देखने के लिए कहेगा जो यह साबित कर सकें कि विदेशी ग्राहक ने एजेंट को ऑर्डर देने और सीधे माल भेजने के लिए अधिकृत किया है। यदि निर्यात करने वाली कंपनी कभी भी दूसरे पक्ष से ऐसा औपचारिक प्राधिकरण प्रदान करने के लिए नहीं कहती है, तो दूसरे पक्ष को भुगतान करने के लिए मजबूर करने का कोई कानूनी आधार नहीं है। उपरोक्त तरकीबें लाओ लाई द्वारा "संयोजन घूंसे" के रूप में केंद्रित की जा सकती हैं। निम्नलिखित उपयोग के मामले स्पष्ट करते हैं:
केस नंबर एक
केवल माल के पहले बैच को भुगतान प्राप्त हुआ है... हमारी कंपनी ने एक अमेरिकी ग्राहक से बात की, भुगतान विधि है: कोई जमा नहीं, माल के पहले बैच का भुगतान शिपमेंट से पहले किया जाएगा; दूसरा टिकट जहाज के प्रस्थान के 30 दिन बाद टी/टी होगा; मालवाहक जहाज के प्रस्थान के बाद तीसरा 60 दिन का टी/टी। सामान की पहली खेप के बाद मुझे लगा कि ग्राहक काफी बड़े हैं और बकाया नहीं होना चाहिए, इसलिए मैंने भुगतान जब्त कर लिया और पहले सामान भेज दिया। बाद में ग्राहक से कुल 170,000 अमेरिकी डॉलर का सामान वसूला गया. ग्राहक ने वित्तीय यात्रा और यात्रा के कारण भुगतान नहीं किया, और गुणवत्ता की समस्याओं के आधार पर भुगतान करने से इनकार कर दिया, यह कहते हुए कि उसके अगले परिवार ने उसके खिलाफ दावा किया था, और यह राशि मुझे भुगतान की जाने वाली कुल राशि के समान थी। . समतुल्य मूल्य. हालाँकि, शिपिंग से पहले ग्राहकों के पास सामान का निरीक्षण करने के लिए क्यूसी डाउन था, वे भी शिपिंग के लिए सहमत हुए। हमारा भुगतान हमेशा पहले टी/टी द्वारा किया गया है, और मैं कोई भी क्रेडिट पत्र नहीं देता हूं। इस बार यह सचमुच एक गलती थी जो शाश्वत घृणा में बदल गई!
केस 2
नव विकसित अमेरिकी ग्राहक पर माल के लिए 80,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक का भुगतान बकाया है, और उसने लगभग एक वर्ष से भुगतान नहीं किया है! नए विकसित अमेरिकी ग्राहकों के बीच दोनों पक्षों ने भुगतान पद्धति पर बहुत गहनता से चर्चा की। ग्राहक द्वारा प्रस्तावित भुगतान विधि शिपमेंट के बाद सभी दस्तावेजों की प्रतियां, टी/टी के बाद 100% प्रदान करना और एक वित्तपोषण कंपनी के माध्यम से 2-3 दिनों के भीतर भुगतान की व्यवस्था करना है। मेरे बॉस और मैंने दोनों ने सोचा कि यह भुगतान पद्धति जोखिम भरी थी, और हम लंबे समय तक लड़ते रहे। ग्राहक अंततः इस बात पर सहमत हुआ कि पहले ऑर्डर का भुगतान अग्रिम में किया जा सकता है, और बाद के ऑर्डर उनकी पद्धति को अपनाएंगे। उन्होंने दस्तावेजों को संसाधित करने और माल भेजने के लिए एक बहुत प्रसिद्ध ट्रेडिंग कंपनी को सौंपा है। हमें पहले सभी मूल दस्तावेज़ इस कंपनी को भेजने होंगे, और फिर वे दस्तावेज़ ग्राहकों को भेजेंगे। क्योंकि यह विदेशी व्यापार कंपनी बहुत प्रभावशाली है, और इसके ग्राहकों में काफी संभावनाएं हैं, और शेन्ज़ेन में एक बिचौलिया है, एक बूढ़ी सुंदरता जो चीनी बोल सकती है। सारा संचार उसके माध्यम से किया जाता है, और वह बीच में ग्राहकों से कमीशन एकत्र करता है। माप पर विचार करने के बाद, अंततः हमारे बॉस इस भुगतान पद्धति पर सहमत हुए। व्यवसाय बहुत सुचारू रूप से शुरू हुआ, और ग्राहक कभी-कभी हमसे दस्तावेज़ जल्दी उपलब्ध कराने का आग्रह करते थे, क्योंकि उन्हें अपने ग्राहकों से पैसे इकट्ठा करने के लिए दस्तावेज़ भी लेने पड़ते थे। पहले कुछ बिलों का भुगतान तेजी से किया गया और दस्तावेज़ उपलब्ध कराने के कुछ ही दिनों के भीतर भुगतान कर दिया गया। फिर शुरू हुआ लंबा इंतजार. दस्तावेज़ उपलब्ध कराने के बाद भी लंबे समय तक कोई भुगतान नहीं किया गया, और जब मैंने मुझे याद दिलाने के लिए ईमेल भेजा तो कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली। जब मैंने शेन्ज़ेन में बिचौलिए को फोन किया, तो उसने कहा कि ग्राहक के ग्राहक ने उन्हें भुगतान नहीं किया है, और उन्हें अब नकदी प्रवाह में कठिनाई हो रही है, इसलिए मुझे इंतजार करने दें, मुझे विश्वास है कि वे निश्चित रूप से भुगतान करेंगे। उन्होंने यह भी कहा कि ग्राहक पर उनका अवैतनिक कमीशन भी बकाया है और उनका हमसे भी अधिक बकाया है। मैं याद दिलाने के लिए ईमेल भेज रहा हूं, और मैंने संयुक्त राज्य अमेरिका को फोन किया है, और बयान वही है। बाद में, उन्होंने समझाने के लिए एक ई-मेल भी भेजा, जो शेन्ज़ेन के बिचौलिए के समान था। मैंने उन्हें एक दिन ईमेल किया और उनसे एक गारंटी पत्र लिखने के लिए कहा, जिसमें बताया गया हो कि उनका हम पर कितना बकाया है और इसका भुगतान कब किया जाएगा, और उनसे एक योजना देने को कहा, और ग्राहक ने जवाब दिया कि मैं उसे सुलझाने के लिए 20-30 दिन का समय दूंगा। खाते निकालो और फिर मेरे पास वापस आओ। नतीजा यह हुआ कि 60 दिन बाद भी कोई खबर नहीं है. मैं इसे और बर्दाश्त नहीं कर सका और मैंने एक और महत्वपूर्ण ईमेल भेजने का फैसला किया। मैं जानता हूं कि उनके पास दो अन्य आपूर्तिकर्ता भी हैं जिनकी स्थिति भी मेरी जैसी ही है। उन पर भी हजारों डॉलर का बकाया है और उन्होंने भुगतान नहीं किया है। हम कभी-कभी स्थिति के बारे में पूछने के लिए एक-दूसरे से संपर्क करते हैं। इसलिए मैंने एक ईमेल भेजकर कहा कि यदि मैं भुगतान नहीं करता, तो मुझे अन्य निर्माताओं के साथ कुछ करना होगा, जो हमारे लिए बहुत अनुचित है। ये ट्रिक फिर भी काम कर गई. उस रात ग्राहक ने मुझे फोन किया और कहा कि उनके ग्राहक पर उनका 1.3 मिलियन डॉलर बकाया है। वे कोई बड़ी कंपनी नहीं थीं और इतनी बड़ी रकम का उनके पूंजी कारोबार पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ा। अब देने के लिए पैसे नहीं हैं. उन्होंने यह भी कहा कि मैंने उन्हें यह कहते हुए धमकाया कि हम समय पर शिपिंग नहीं कर रहे हैं वगैरह-वगैरह। वह मुझ पर मुकदमा कर सकता था, लेकिन उसने ऐसा करने की योजना नहीं बनाई थी, उसने अभी भी भुगतान करने की योजना बनाई थी, लेकिन उसके पास अभी पैसे नहीं थे, और वह इसकी गारंटी नहीं दे सकता था कि उसे पैसे कब मिलेंगे... एक बुद्धिमान व्यक्ति। इस दर्दनाक अनुभव ने मुझे भविष्य में अधिक सावधान रहने और ग्राहक सर्वेक्षण में अपना होमवर्क करने की याद दिलायी। जोखिम भरे ऑर्डर के लिए बीमा खरीदना सबसे अच्छा है। किसी दुर्घटना की स्थिति में, ज्यादा देर किए बिना तुरंत किसी पेशेवर से सलाह लें।
इन जोखिमों को कैसे रोका जाए?
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि भुगतान पद्धति पर बातचीत करते समय कोई हड़बड़ाहट या लालच नहीं है, और ऐसा करना सुरक्षित है। यदि ग्राहक समय सीमा तक भुगतान नहीं करता है, तो समय आपका दुश्मन है। एक बार भुगतान का समय बीत जाने के बाद, व्यवसाय जितनी देर से कार्रवाई करेगा, भुगतान की वसूली की संभावना उतनी ही कम होगी। माल भेजने के बाद, यदि भुगतान एकत्र नहीं किया गया है, तो माल का स्वामित्व आपके अपने हाथों में होना चाहिए। ग्राहक की गारंटी की एकतरफ़ा बात पर विश्वास न करें. बार-बार दी जाने वाली रियायतें आपको केवल अपरिवर्तनीय बनाएंगी। दूसरी ओर, जो खरीदार वापस आ गए हैं या फिर से बेच दिए गए हैं, उनसे स्थिति के आधार पर संपर्क किया जा सकता है। भले ही माल में धोखाधड़ी न हुई हो, विलंब शुल्क कम नहीं है। और उन देशों के लिए जो बिना बिल ऑफ लैडिंग के माल जारी कर सकते हैं (जैसे भारत, ब्राजील, आदि), आपको अधिक सावधान रहना चाहिए। अंततः, किसी की मानवता को परखने का प्रयास न करें। आप उसे अपने ऋणों का भुगतान न करने का अवसर न दें। वह हमेशा एक अच्छा ग्राहक हो सकता है.
पोस्ट करने का समय: अगस्त-18-2022