विदेशी व्यापार करने वालों को इन विदेशियों के क्रय नियमों को अवश्य समझना चाहिए

01सबसे पहले, उत्पादन चक्र के बारे में बात करते हैं

यहां उत्पादन चक्र को ऑर्डर दिए जाने के बाद प्री-प्रोडक्शन नमूनों से सीआरडी (कार्गो रेडी डेट) तक की समय अवधि के रूप में परिभाषित किया गया है। क्रम की विभिन्न प्रकृति के अनुसार, इसे इसमें विभाजित किया गया है:

1. पहली बार खरीदें या दोबारा भरें। 2. आपूर्तिकर्ता निर्यात ऑर्डर (प्रत्यक्ष आयात) या आपूर्तिकर्ता घरेलू ऑर्डर (घरेलू)

विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं की क्षमताएं अलग-अलग होती हैं, इसलिए यदि आप डेटा प्रोसेसिंग नहीं करते हैं तो यह बहुत भ्रमित करने वाला हो सकता है। एक साधारण तालिका आँकड़े के बाद, कई आपूर्तिकर्ताओं का उत्पादन चक्र मोटे तौर पर इस प्रकार है:

नोट: आपूर्तिकर्ता के निर्यात ऑर्डर में आम तौर पर तीसरे पक्ष का परीक्षण और निरीक्षण शामिल होता है, और आमतौर पर आपूर्तिकर्ता की घरेलू ऑर्डर आवश्यकताओं को अपेक्षाकृत सरल बनाया जाता है, इसलिए डीआई ऑर्डर का उत्पादन चक्र घरेलू ऑर्डर की तुलना में लंबा होगा। यह समझना मुश्किल नहीं है कि उपरोक्त प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के उत्पादन चक्र की एक सरल ग्राफिकल तालिका है।

02आइए आदेश नियमों पर नजर डालें

ऑर्डर देने के नियमों के बारे में बात करने से पहले, समझने और पचाने में सुविधा के लिए, ऑर्डर आइटम को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. प्रमोशन ऑर्डर (प्रमोशनल ऑर्डर, एकमुश्त ऑर्डर) 2. इनलाइन ऑर्डर (दीर्घकालिक ऑर्डर आइटम होंगे जिन्हें कम से कम एक वर्ष की अवधि के लिए उलट दिया जाएगा)

पहली बार खरीदारी प्रक्रिया के बाद प्रमोशनल ऑर्डर स्पष्ट रूप से खत्म हो गया है, और इनलाइन ऑर्डर में पहली बार खरीदारी के अलावा रीस्टॉकिंग भी शामिल होगी। आज ही विदेशी मुख्यालय से एक ईमेल प्राप्त हुआ, स्प्रिंग 2019 डोमेस्टिक (इनलाइन) प्रोजेक्ट के सभी ऑर्डर की पुष्टि हो गई है, इसलिए ज़ियाओकैन 2019 स्प्रिंग प्रोजेक्ट को एक उदाहरण के रूप में लेगा। आम तौर पर, वसंत परियोजनाओं के लिए ऑर्डर सितंबर के अंत से पहले आपूर्तिकर्ताओं को दिए जाएंगे। क्यों? यह पहले बिंदु पर वापस जा रहा है, कारखाने का उत्पादन चक्र और अपेक्षाकृत निश्चित शिपिंग शेड्यूल। हम पहले पुश का पालन करेंगे और 20 सितंबर को ऑर्डर देंगे। डेमोस्टिक की पहली बार खरीदें उत्पादन समयरेखा, (ऑर्डर तिथि + उत्पादन चक्र) के अनुसार, सबसे तेज़ शिपिंग समय 5 नवंबर है, और नवीनतम शिपिंग समय 11. 29 तारीख है। ऐसा अभी भी जल्दी लगता है, 2019 आने में अभी भी एक महीने से ज्यादा का समय है, लेकिन ऐसा नहीं है। माल भेजे जाने के बाद, हमें माल के समुद्र में तैरने के समय की गणना करने की भी आवश्यकता होती है। कुछ दक्षिण पूर्व एशिया और संयुक्त राज्य अमेरिका के पश्चिमी क्षेत्रों को छोड़कर, जहां परिवहन का समय कम है (लगभग 20 दिन), अन्य देशों और क्षेत्रों में माल का शिपिंग समय लगभग 40 दिन है, साथ ही सीमा शुल्क घोषणा भी। सीमा शुल्क निकासी का समय, संपूर्ण शिपिंग समय लगभग 55 दिन है। इस तरह ग्राहक के गोदाम में माल पहुंचने का समय 24 जनवरी 2019 तक पहुंच गया है. अंत में ग्राहक को खुदरा विक्रेता के ऑर्डर के अनुसार माल को अपने गोदाम से अलग-अलग विक्रय बिंदुओं पर भेजना होगा. सड़क पर आने में कुछ समय लगेगा, और असली स्प्रिंग प्रोजेक्ट स्टोर में बेचा जाएगा। तारीख है 5 फरवरी. सादृश्य से, पहली बार खरीदें ऑर्डर का ऑर्डर समय प्रोजेक्ट (स्प्रिंग 2019, क्रिसमस प्रमोशन, फ़ॉल 2018, आदि) के अनुसार पता लगाया जा सकता है। क्रिसमस प्रमोशनल आइटम के ऑर्डर मई के अंत से पहले दिए जाएंगे, और फ़ॉल 2018 के ऑर्डर अप्रैल के अंत से पहले दिए जाएंगे। अब हम विभिन्न परियोजनाओं की ऑर्डर तिथियों के अनुसार पीछे की ओर काम कर रहे हैं, और व्यापार ट्रैकिंग का तीसरा बिंदु स्वाभाविक रूप से दिखाई देगा। उदाहरण के लिए, यदि आप क्रिसमस प्रचारक उपहारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आपको हर साल अप्रैल से पहले नए क्रिसमस प्रचारक उपहारों की सिफारिश करनी चाहिए, और मार्च से अप्रैल तक इस चरण में एक मजबूत आक्रामक होना बेहतर है। क्योंकि इस स्तर पर, क्रेता और बिक्री ने तैयारियों पर चर्चा की और पुष्टि की कि यह इस वर्ष के लिए क्रिसमस का प्रचार था। वसंत के नए उत्पाद डिजाइनों के लिए सर्वोत्तम बिक्री महीने जून-जुलाई हैं, वर्ष की पहली छमाही में बाय ट्रिप प्रमोशन फरवरी-मार्च है, और दूसरी छमाही में बाय ट्रिप सिफारिश जुलाई-अगस्त है। उपरोक्त सामान्य उपभोक्ता वस्तुओं के लिए पहली बार खरीदें ऑर्डर नियम और व्यवसाय ट्रैकिंग बिंदु हैं।

03रिटर्न ऑर्डर के लिए ऑर्डर नियम

रीप्लेनिश्ड ऑर्डर का ऑर्डरिंग नियम मुख्य रूप से आपूर्तिकर्ता की सामग्री तैयारी और उत्पादन शेड्यूलिंग को प्रभावित करता है। ग्राहक आपूर्तिकर्ता के उत्पादन चक्र, अपनी गोदाम सूची और बिक्री अपेक्षाओं के अनुसार योजनाएँ बनाएंगे और ऑर्डर व्यवस्थित करेंगे।

परिचित और पुराने ग्राहकों के लिए, व्यवसाय त्रैमासिक या वार्षिक ऑर्डर पूर्वानुमान के बारे में पूछताछ कर सकता है, और सामग्री ऑर्डर कर सकता है और इसके आधार पर उत्पादन की व्यवस्था कर सकता है। केंद्रीकृत सामग्री खरीद से क्रय सामग्री की लागत कम हो सकती है, डिलीवरी में देरी जैसे अतिरिक्त नुकसान को कम करने के लिए समय पर बिक्री पूरक और अनावश्यक इन्वेंट्री लागत को कम करने के लिए उचित इन्वेंट्री हो सकती है।

यह देखा जा सकता है कि सटीक अपेक्षाएं और योजना बहुत उपयोगी हैं। हालाँकि, मेहमानों के अनुचित ऑर्डर पूर्वानुमान से सावधान रहें। कभी-कभी मेहमानों के अत्यधिक आशावाद के कारण होने वाली अतिरिक्त इन्वेंट्री बेशर्मी से आपसे बोझ साझा करने के लिए कह सकती है।

जहां तक ​​इंजीनियरिंग उत्पादों का सवाल है, मैं इससे ज्यादा परिचित नहीं हूं। यहाँ एक उदाहरण है:

उदाहरण के लिए, किसी पांच सितारा होटल के लिए फर्नीचर खरीदते समय, जब परियोजना पहली बार स्थापित हुई थी तब होटल ने बजट बनाना और बोली लगाना शुरू कर दिया था। विभिन्न उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं को बोली में भाग लेना होगा, जैसे फर्नीचर, निर्माण सामग्री, दरवाजे और खिड़कियां, फर्श, स्नान उत्पाद, तौलिए और पर्दे... ...रुको, उन सभी के चयन के बाद, होटल का वास्तविक निर्माण शुरू हुआ, और होटल डेढ़ साल के भीतर बनकर तैयार हो गया। इस प्रक्रिया के दौरान, हम अनुबंध विवरण पर चर्चा करने के लिए फिर से बोली लगाएंगे। जब होटल बनने वाला होगा, तो हम एक के बाद एक कुछ फर्नीचर वस्तुओं के खरीद ऑर्डर को अंतिम रूप देना शुरू कर देंगे।

इस प्रक्रिया में, कई बार इधर-उधर की बातें, लगातार उछालना, लगातार प्रूफ़ करना और यहां तक ​​कि योजना में लगातार संशोधन और सुधार करना होता है; पहली बोली से लेकर आपूर्ति के अनुबंध पर अंतिम हस्ताक्षर तक, मूल रूप से 1.5- 2 साल लगते हैं। इसलिए यदि आप इस लय को जानते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि आप किस चरण में हैं और अपनी ताकत कहां लगानी है।

स्पष्ट रूप से कहें तो, यह ट्रैकिंग व्यवसाय को समय के नजरिये से समझना है। क्रेता और बिक्री हर साल स्थापित समय बिंदु के अनुसार परियोजना में व्यस्त रहते हैं, यह देखने के लिए कि इच्छुक व्यक्ति नोड पर अवसर का लाभ उठा सकता है या नहीं।

ख़रीदना और बेचना, बेचने से अविभाज्य है। खरीदने और बेचने का अंतिम उद्देश्य उत्पाद के मूल्य का एहसास करना है। बेचने की ज़िम्मेदारी उत्पाद के मूल्य को पूरी तरह से अधिकतम करने के लिए खरीदारी का समर्थन करना, सहायता करना और यहां तक ​​कि मार्गदर्शन करना भी है।