कई विदेशी व्यापार सेल्समैन विदेशी बाजार का विकास करते समय बहुत अंधे होते हैं, अक्सर ग्राहकों की स्थिति और खरीदारी के तरीके को नजरअंदाज कर देते हैं, और उन्हें लक्षित नहीं किया जाता है। अमेरिकी खरीदारों की मुख्य विशेषताएं: पहला: बड़ी मात्रा दूसरा: विविधता तीसरा: दोहराव योग्यता चौथा: उचित और उचित खरीद दैनिक कार्यालय आपूर्ति, कार्यालय फर्नीचर, साथ ही निर्माण सामग्री, कपड़े और दैनिक आवश्यकताएं। संयुक्त राज्य अमेरिका दुनिया का सबसे बड़ा खरीद बाज़ार है। खरीदी गई अधिकांश चीजें उपभोग्य वस्तुएं हैं। एक या दो साल के भीतर बार-बार खरीदारी की आवश्यकता होती है। यह दोहराव चीनी कंपनियों के लिए अच्छा है, और कंपनियों को नियमों का पालन करते हुए उत्पादन की व्यवस्था करने की अनुमति देता है।
छह क्रेता विशेषताएँ
1 डिपार्टमेंट स्टोर क्रेता
कई अमेरिकी डिपार्टमेंट स्टोर स्वयं विभिन्न उत्पाद खरीदते हैं, और विभिन्न खरीद विभाग विभिन्न किस्मों के लिए जिम्मेदार होते हैं। मैसीज़, जेसीपीनी आदि जैसी बड़ी डिपार्टमेंटल स्टोर श्रृंखलाओं की प्रत्येक उत्पादन बाज़ार में लगभग अपनी स्वयं की क्रय कंपनियाँ होती हैं। सामान्य कारखानों के लिए इसमें प्रवेश करना मुश्किल है, और वे अक्सर बड़े व्यापारियों के माध्यम से अपने स्वयं की खरीद प्रणाली बनाकर अपने आपूर्तिकर्ताओं को चुनते हैं। खरीद की मात्रा बड़ी है, कीमत की आवश्यकताएं स्थिर हैं, हर साल खरीदे गए उत्पाद बहुत अधिक नहीं बदलेंगे, और गुणवत्ता की आवश्यकताएं बहुत अधिक हैं। आपूर्तिकर्ताओं को बदलना आसान नहीं है. उनमें से अधिकांश संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थानीय प्रदर्शनियों को देखते हैं।
2 बड़े सुपरमार्केट की श्रृंखला (मार्ट)
जैसे कि वॉलमार्ट (वॉलमार्ट, केमार्ट), आदि, खरीद की मात्रा बड़ी है, और उत्पादन बाजार में उनकी अपनी क्रय कंपनियां भी हैं, उनकी अपनी क्रय प्रणाली के साथ, उनकी खरीदारी बाजार की कीमतों और आवश्यकताओं के प्रति अत्यधिक संवेदनशील होती है। उत्पाद परिवर्तन भी बहुत अधिक हैं. बड़ी, फ़ैक्टरी कीमत बहुत कम है, लेकिन मात्रा बड़ी है। अच्छी तरह से विकसित, सस्ते और अच्छी तरह से वित्त पोषित कारखाने इस प्रकार के ग्राहक पर हमला कर सकते हैं। छोटी फ़ैक्टरियों के लिए दूरी बनाए रखना सबसे अच्छा है, अन्यथा एक ऑर्डर की कार्यशील पूंजी आपको अभिभूत कर देगी। यदि गुणवत्ता निरीक्षण मानकों को पूरा नहीं कर पाती है, तो इसे पलटना मुश्किल होगा।
3 आयातक
अधिकांश उत्पाद (नाइके, सैमसोनाइट) आदि ब्रांडों द्वारा खरीदे जाते हैं। उन्हें सीधे ओईएम द्वारा ऑर्डर देने के लिए बड़े पैमाने पर, उच्च गुणवत्ता वाले कारखाने मिलेंगे। उनका मुनाफा बेहतर है, गुणवत्ता आवश्यकताओं के अपने मानक, स्थिर ऑर्डर और कारखाने हैं। दीर्घकालिक सहयोगात्मक संबंध स्थापित करें. वर्तमान में, दुनिया में अधिक से अधिक आयातक निर्माताओं को खोजने के लिए चीन की प्रदर्शनियों में आते हैं, जो छोटे और मध्यम आकार के कारखानों के प्रयासों के योग्य अतिथि है। अपने देश में आयातक के व्यवसाय का आकार उनकी खरीद मात्रा और भुगतान शर्तों के लिए एक संदर्भ कारक है। बिजनेस करने से पहले आप उनकी वेबसाइट के जरिए उनकी खूबियों के बारे में पता लगा सकते हैं। यहां तक कि छोटे ब्रांडों के पास भी बड़े ग्राहक विकसित करने का अवसर है।
4 थोक विक्रेता
थोक आयातक, जो आमतौर पर विशिष्ट उत्पाद खरीदते हैं, उनके पास संयुक्त राज्य अमेरिका में अपना स्वयं का शिपिंग गोदाम (वेयरहाउस) होता है, और बड़ी मात्रा में प्रदर्शनियों के माध्यम से अपने उत्पाद बेचते हैं। उत्पाद की कीमत और विशिष्टता उनके ध्यान का मुख्य बिंदु है। इस प्रकार के ग्राहकों के लिए कीमतों की तुलना करना आसान है, क्योंकि उनके सभी प्रतिस्पर्धी एक ही प्रदर्शक पर बेच रहे हैं, इसलिए कीमत और उत्पाद में अंतर बहुत अधिक है। खरीदारी का मुख्य तरीका चीन से खरीदारी करना है. समृद्ध पूंजी वाले कई चीनी लोग संयुक्त राज्य अमेरिका में थोक व्यापार करते हैं, थोक व्यापारी बन जाते हैं, और खरीदारी करने के लिए वापस चीन जाते हैं।
5 व्यापारी
ग्राहकों का यह हिस्सा कोई भी उत्पाद खरीद सकता है, क्योंकि उनके पास विभिन्न ग्राहक होते हैं जो अलग-अलग उत्पाद खरीदते हैं, लेकिन ऑर्डर की निरंतरता स्थिर नहीं होती है। ऑर्डर की मात्रा भी कम अस्थिर है। छोटे कारखानों में काम करना आसान होता है।
6 फुटकर विक्रेता
कुछ साल पहले, लगभग सभी अमेरिकी खुदरा विक्रेता संयुक्त राज्य अमेरिका में खरीदारी करते थे, लेकिन व्यवसाय के इंटरनेट में प्रवेश करने के बाद, अधिक से अधिक खुदरा विक्रेता इंटरनेट के माध्यम से खरीदारी करते हैं। इस प्रकार के ग्राहक का अनुसरण करना भी उचित है, लेकिन कुछ कठिनाइयाँ भी हैं। यदि ऑर्डर अत्यावश्यक है और आवश्यकताएं बोझिल हैं, तो घरेलू थोक विक्रेताओं के लिए ऐसा करना अधिक उपयुक्त है।
पोस्ट करने का समय: सितम्बर-02-2022