विदेशी व्यापार में बड़े विदेशी खरीददारों को कैसे विकसित किया जाए

आज मैं आपके साथ जो साझा कर रहा हूं वह विदेशी ग्राहकों को विकसित करने की प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला है, जिसमें शामिल हैं:

1. किस चैनल से खरीदारी करें

2. प्रोडक्ट प्रमोशन के लिए सबसे अच्छा समय

3. थोक खरीदारी का समय

4. इन खरीदारों को कैसे विकसित किया जाए.

01 विदेशी खरीदार क्रय विश्लेषण के लिए किन चैनलों का उपयोग करते हैं?विदेशी खरीदारों के लिए खरीद और बिक्री प्रक्रिया: खरीद योजनाएं तैयार करना (नए उत्पाद की खरीद, नए आपूर्तिकर्ता का चयन) - उचित चैनलों (प्रदर्शनियों, पत्रिकाओं, नेटवर्क) के माध्यम से विदेशी व्यापार आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढें - फैक्ट्री साइट निरीक्षण (स्क्रीनिंग तुलना, ऑडिट ताकत) - आधिकारिक तौर पर जगह आदेश

1. उनमें से कुछ सीधे इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं; 2. कुछ पारंपरिक खरीदार मुख्य रूप से प्रदर्शनियों के माध्यम से खरीदारी करते हैं, और उन्होंने प्रारंभिक चरण में आपूर्तिकर्ताओं की स्क्रीनिंग और बातचीत करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करना भी शुरू कर दिया है। विश्लेषण: क्योंकि प्रदर्शनी का समय बहुत सीमित और बहुत योजनाबद्ध है, उसे प्रदर्शनी के माध्यम से बाजार और उत्पाद के रुझान को समझने की जरूरत है। एक ओर, उसे पुराने आपूर्तिकर्ताओं से मिलना होगा और पर्याप्त बातचीत करनी होगी। क्या सहयोग के अवसर हैं। यदि अभी भी समय है तो मैं चारों ओर देख लूँगा। आपूर्तिकर्ताओं को खोजने और बेहतर आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए प्रदर्शनी की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए, 1-3 महीने पहले इंटरनेट के माध्यम से नए उत्पादों और आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें, और ई-मेल के माध्यम से पूछताछ और व्यापार शर्तों का संचालन करें, और फिर एक नियुक्ति करें। प्रदर्शनी. मोल-भाव करना। तर्क: इसलिए यदि आप इसे इंटरनेट के माध्यम से प्रचारित नहीं करते हैं, तो भले ही खरीदार प्रदर्शनी में आए, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि वह आपके बूथ पर आ पाएगा। यहां तक ​​कि अगर विदेशी खरीदार आपके बूथ के पास से गुजरता है, तो भी इसकी कोई गारंटी नहीं है कि वह रुकेगा और आपके उत्पादों को देखने के लिए अंदर आएगा। यहां तक ​​कि अगर कोई खरीदार आता है और आपके उत्पाद को देखता है, तो यह जरूरी नहीं कि आपको अपने उत्पाद और व्यवसाय को पेश करने के लिए पर्याप्त समय दे। इसलिए आपका सबसे अच्छा दांव खरीदार की चयन सूची बनाना है जब वह शुरू में इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ताओं की स्क्रीनिंग कर रहा हो।

02 उत्पाद प्रचार के लिए सबसे अच्छा समय कब है?| खरीदार अक्टूबर से दिसंबर तक खरीद योजना (नए उत्पाद की खरीद, नए आपूर्तिकर्ता का चयन) तैयार करता है; कार्य: वार्षिक बिक्री सारांश, भविष्य के बाजार का पूर्वानुमान, उत्पाद खरीद विश्लेषण, आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन; एक बार खरीद योजना तैयार हो जाने के बाद, खरीदार को आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने में आमतौर पर लगभग तीन महीने लगते हैं। | अधिकतर बी2बी वेबसाइटों, पत्रिकाओं की खरीदारी, पेशेवर प्रदर्शनियों के माध्यम से नए आपूर्तिकर्ताओं और नए उत्पादों की तलाश करना। - आपूर्तिकर्ता ने खरीदार को छोड़ दिया है। पुराने आपूर्तिकर्ता ने कई वर्षों तक खरीदार के साथ सहयोग किया है। खरीदार की मदद से प्रबंधन स्तर और उत्पाद की गुणवत्ता की विभिन्न पहलुओं में तुलना की गई है। इस समय सहयोग आपूर्तिकर्ता के लिए आकर्षक है। बहुत बड़ा नहीं है, और कम मार्जिन के कारण आपूर्तिकर्ता खरीदार से अलग होना शुरू कर देते हैं और नए भागीदारों की तलाश करते हैं। यह आमतौर पर उन आपूर्तिकर्ताओं के मामले में होता है जो बड़े खरीदारों को आपूर्ति करते हैं। - खरीददारों की खरीदारी की मांग बढ़ जाती है, खरीदारी के जोखिम कम हो जाते हैं और सहयोग के लिए अधिक आपूर्तिकर्ताओं का चयन होता है। 2. नए उत्पादों, उत्पाद और तकनीकी विश्लेषण की तलाश करना जो मूल आपूर्तिकर्ता प्रदान नहीं कर सकता: खरीदारों के लिए, नए आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए इंटरनेट, पत्रिकाओं, प्रदर्शनियों सहित विभिन्न तरीकों का उपयोग करें और इसके माध्यम से नए आपूर्तिकर्ताओं को जानें। साथ ही आपूर्तिकर्ताओं की ताकत, उत्पाद की कीमत, गुणवत्ता आदि की तुलना की जाएगी। इस समय, आपूर्तिकर्ताओं के लिए सभी प्रकार का प्रचार करना सबसे महत्वपूर्ण है, ताकि खरीदारों की चयन सीमा में प्रवेश किया जा सके। तर्क: आपूर्तिकर्ताओं के लिए, कम समय में नए खरीदारों को जल्दी से जानना और जमा करना भविष्य के ऑर्डर का स्रोत है। वहीं, साथियों के बाजार पर कब्ज़ा करने के लिए इस समय अवधि के दौरान खूब प्रचार-प्रसार करना भी बहुत जरूरी है। नए उत्पादों वाले आपूर्तिकर्ताओं को उन्हें कम समय में खरीदारों के लिए जारी करना होगा और खरीदार की खरीदारी योजना में प्रवेश करना होगा। यह प्रतिस्पर्धियों का नेतृत्व करने और नए उत्पादों के उच्च लाभ समय को बढ़ाने के लिए भी है। इसलिए, इस समय प्रचार विदेशी खरीदारों और विदेशी व्यापार आपूर्तिकर्ताओं के लिए बहुत महत्वपूर्ण और उपयुक्त है। | क्रय प्रक्रिया, पूछताछ और बातचीत, फैक्ट्री स्थल निरीक्षण, स्क्रीनिंग तुलना, निरीक्षण और ऑडिट।

03 खरीदारों के लिए थोक खरीदारी करने के लिए ऑर्डर का समय क्या है?स्प्रिंग एंड ऑटम कैंटन फेयर की खरीद प्रक्रिया के बारे में | जनवरी से जून तक खरीदार का ऑर्डर: शरद मेले के बाद का ऑर्डर मुख्य रूप से वर्ष की पहली छमाही में खरीदार की बाजार बिक्री की जरूरतों को पूरा करने के लिए है। सितंबर और अक्टूबर में खोजें - नवंबर में स्क्रीनिंग और तुलना - दिसंबर में औपचारिक ऑर्डर और फैक्ट्री उत्पादन - 1 महीने से अधिक का शिपिंग शेड्यूल - फरवरी में बिक्री शुरू होती है। | अगले साल जुलाई से फरवरी तक खरीदारों के ऑर्डर: खरीदार मार्च, अप्रैल और मई में नई फ़ैक्टरियों और नए उत्पादों की तलाश में हैं - मई में फ़ैक्टरी निरीक्षण और स्क्रीनिंग तुलना - जून में ऑर्डर और फ़ैक्टरी उत्पादन - जुलाई में शिपिंग | मार्च से जून तक थोक खरीदारी, खरीदार इस अवधि के दौरान आपूर्तिकर्ताओं को पूरे वर्ष बड़े ऑर्डर देंगे। बिक्री का समय अप्रैल से दिसंबर क्रिसमस तक है, और बिक्री चक्र का 75% समय होता है। छिटपुट खरीदारी के लिए कोई समय सीमा नहीं है. खरीदार आमतौर पर साल भर में छिटपुट छोटी खरीदारी करते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बिक्री का समय प्रत्येक वर्ष जनवरी से मार्च तक होता है। यह अवधि बिक्री का ऑफ-सीजन भी है। बड़े खरीदार जो बड़ी खरीदारी करते हैं वे आमतौर पर प्रत्येक वर्ष फरवरी/मार्च में ऑर्डर देना शुरू करते हैं। उदाहरण के तौर पर वॉलमार्ट को लें, प्रत्येक आपूर्तिकर्ता को प्रत्येक वर्ष की शुरुआत में ऑर्डर दिए जाते हैं। , और फिर बिक्री योजना के अनुसार प्रत्येक स्टोर में वितरित किया गया।

उनमें से निम्नलिखित दो बिंदुओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

1. वॉल-मार्ट पर डिलीवरी में देरी का प्रभाव:आपूर्तिकर्ताओं के लिए वॉल-मार्ट की आवश्यकताएं: कम कीमतें, उच्च गुणवत्ता की आवश्यकताएं, और विशेष रूप से सहायक सेवाओं के लिए सख्त आवश्यकताएं, जिसमें डिलीवरी का समय और बिक्री के बाद की सेवा आदि शामिल हैं। इसका कारण यह है: लागत कम करने और सबसे कम कीमत प्राप्त करने के लिए, वॉल- मार्ट शून्य-भंडारण लागू करता है। इसके अलावा, उत्पाद बिक्री के शुरुआती चरण में, वॉल-मार्ट नए उत्पादों के लॉन्च को बढ़ावा देने के लिए प्रमुख स्टोरों में बड़ी संख्या में प्रचार पत्रक वितरित करेगा। वहीं, वॉलमार्ट के दुनिया भर में 4,000 से अधिक स्टोर हैं, जिनमें से अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में 3,000 से अधिक स्टोर हैं। इन दुकानों में कई उत्पाद एक ही समय में काउंटर पर होते हैं, इसलिए आपूर्तिकर्ता का डिलीवरी समय विषम या समय संबंधी त्रुटियां नहीं होनी चाहिए। इससे वॉल-मार्ट की बिक्री को भारी नुकसान होगा। यह संभव है कि पिछला सारा प्रचार व्यर्थ हो जाएगा, और सभी विलंबित डिलीवरी के कारण वॉलमार्ट का आपूर्तिकर्ता पर से हमेशा के लिए भरोसा खत्म हो जाएगा, और आपूर्तिकर्ता को भारी जुर्माना भी भुगतना पड़ेगा।

2. छिटपुट खरीदारी की संभावना:वॉलमार्ट की वार्षिक खरीद योजना अगले वर्ष के लिए बाजार का मूल्यांकन और पूर्वानुमान करने के बाद एक विशेष विपणन विभाग द्वारा तैयार की जाएगी। एक बार यह योजना लागू हो जाने के बाद, आमतौर पर इसे पूरे वर्ष भर नहीं बदला जाता है। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट ने 100,000 टीवी खरीदे, जिनसे पूरे साल की बिक्री पूरी होने की उम्मीद है और दिसंबर तक इनकी बिक्री जारी रहेगी। लेकिन हो सकता है कि अक्टूबर में सभी टीवी बिक गए हों। इस समय, वॉल-मार्ट अब छिटपुट खरीदारी नहीं करेगा, क्योंकि छोटे बैच की खरीदारी की कीमत अधिक होगी, और परिवहन और वितरण की लागत बड़े बैच की खरीद की तुलना में बहुत अधिक होगी। लागत। बिक्री ख़राब होने पर बैकलॉग के जोखिम के साथ, वॉलमार्ट कम छिटपुट खरीदारी करता है।

04 विदेशी खरीदार कैसे विकसित करें?1. उस शहर का चयन करें जिसे आप विकसित करना चाहते हैं, और अधिमानतः कुछ अधिक समृद्ध स्थानों का चयन करें। दूरदराज के स्थानों में खोजे गए खरीदारों की संख्या कम है। यदि मैं अब संयुक्त राज्य अमेरिका का विकास करना चाहता हूं, तो मैं न्यूयॉर्क का पता लगा सकता हूं और कीवर्ड दर्ज कर सकता हूं। कीवर्ड का चयन व्यापक होना सबसे अच्छा है, न कि किसी एक पहलू तक सीमित। यदि मैं सजावटी बोर्ड बेचता हूं, तो अधिक उत्पाद कीवर्ड बनाने के लिए पहले उनका अंग्रेजी में अनुवाद करें, सजावटी बोर्ड (सजावटी बोर्ड), भवन निर्माण सामग्री से संबंधित, निर्माण आपूर्तिकर्ता, निर्माण डीलर, अधीनस्थ उद्योग: बिल्डिंग आदि को बेचा जाता है। हम निम्नलिखित दृष्टिकोण से कीवर्ड इनपुट करते हैं: 1. उत्पाद शब्दों का प्रत्यक्ष इनपुट: सजावटी बोर्ड (सजावटी बोर्ड) 2. उद्योग शब्दों का प्रत्यक्ष इनपुट: भवन 3. अधीनस्थ सामग्री: भवन निर्माण सामग्री 4. आपूर्तिकर्ता: निर्माण आपूर्तिकर्ता (निर्माण आपूर्तिकर्ता), 5 , डीलर: निर्माण डीलर (निर्माण डीलर), आदि।

2. ग्राहक की कंपनी की जानकारी जांचें, वेबसाइट पर क्लिक करें, आप होम पेज पर कंपनी की प्रोफ़ाइल, मुख्य उत्पाद, संपर्क जानकारी आदि देख सकते हैं, साथ ही व्यापार जानकारी और कंपनी के वास्तविक दृश्य भी देख सकते हैं, आप आयात और निर्यात देख सकते हैं दूसरे पक्ष के रिकॉर्ड, और लाल निशान आयात व्यवसाय है। उपरोक्त कार्य हमें ग्राहक कंपनी के आकार आदि का आकलन करने में मदद कर सकते हैं, जो बाद के विकास के लिए अधिक अनुकूल है।

3. प्रमुख व्यक्ति की जानकारी प्राप्त करें, इच्छानुसार कंपनी पर क्लिक करें, निर्णय-निर्माता खनन पर क्लिक करें, आप सोशल मीडिया पर कंपनी के अधिकारियों द्वारा छोड़े गए ईमेल पते को खोज सकते हैं, आप निर्णय-निर्माता की स्थिति और मेलबॉक्स देख सकते हैं, इन पर क्लिक करें , आप दूसरे पक्ष का ईमेल पता देख सकते हैं। उनके लिंक्डइन पेज पर उनकी कंपनी के बारे में और जानें।

4.चौथा, बैच माइनिंग, सभी कंपनियों का चयन करें, उन्हें एकत्रित डेटा में एकत्रित करें, माइनिंग सबमिट करें, आप सभी कंपनी निर्णय निर्माताओं के मेलबॉक्स को माइन कर सकते हैं, इन मेलबॉक्स सिस्टम को सत्यापित किया जाएगा, और अंत में वैध मेलबॉक्स, बड़े पैमाने पर उत्पाद विकास पत्रों को निर्यात करें निर्णय निर्माताओं के मेलबॉक्स।

5. बड़े पैमाने पर मेलिंग और बड़े पैमाने पर उत्पाद विकास पत्र भेजने का प्रभाव, आप देख सकते हैं कि एक समय में हजारों संदेश भेजे जा सकते हैं, और सफलता दर विशेष रूप से उच्च है। ऐसा इसलिए है क्योंकि: बहु-राष्ट्रीय सर्वर संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान, सिंगापुर आदि भेजते हैं, और एक ही समय में 45 आईपी पते रखते हैं, सफलता दर विशेष रूप से उच्च है, इसका कारण यह है: बहु-राष्ट्रीय सर्वर, संयुक्त राज्य अमेरिका , जापान, सिंगापुर आदि में एक ही समय में 45 आईपी पते हैं,

आप सीधे मेल ट्रैकिंग पूछताछ भी कर सकते हैं

6. व्हाट्सएप बैच स्क्रैपिंग

कीवर्ड, निर्माण सामग्री दर्ज करें, व्हाट्सएप प्लग-इन खोलें, और संपर्क जानकारी खोजने के लिए क्लिक करें: आप एक प्लेटफ़ॉर्म या एकाधिक प्लेटफ़ॉर्म चुन सकते हैं, और आप एक मिनट से भी कम समय में 100 से अधिक परिणाम खोज सकते हैं। एक दिन के बाद आप इसे आसानी से खोज सकते हैं। हजारों परिणाम.

7.नंबर सत्यापन और समूह संदेश खोजा गया नंबर आवश्यक रूप से एक व्हाट्सएप खाता नहीं है, और फिर नंबर सत्यापित किया जाता है। एक ऑपरेशन के बाद, नंबर सटीक है और व्हाट्सएप अकाउंट खुल गया है। संपादित उत्पाद परिचय सीधे समूह को भेजें। लक्षित ग्राहकों।

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