जर्मन विदेश व्यापार बाज़ार का विकास कैसे करें?

चीनी निर्यात कंपनियों के लिए, जर्मन बाज़ार में विदेशी व्यापार के लिए काफ़ी जगह है और यह विकसित होने लायक है। जर्मन बाजार में ग्राहक विकास चैनलों के लिए सिफारिशें: 1. जर्मन प्रदर्शनियाँ जर्मन कंपनियों के बीच बहुत लोकप्रिय हुआ करती थीं, लेकिन हाल ही में, महामारी गंभीर हो गई है, और अधिकांश प्रदर्शनियाँ बंद कर दी गई हैं।

यद्यपि "मेड इन जर्मनी" अंतरराष्ट्रीय बाजार में बहुत प्रतिस्पर्धी है, फिर भी कई घरेलू उत्पादों को अभी भी आयात पर निर्भर रहने की आवश्यकता है, जैसे: मोटर, इलेक्ट्रिकल, ऑडियो और वीडियो उपकरण और उनके हिस्से, यांत्रिक उपकरण और हिस्से, कपड़े और कपड़े के सामान, फर्नीचर , बिस्तर, लैंप, कपड़ा उत्पाद, प्रकाशिकी, फोटोग्राफी, चिकित्सा उपकरण और हिस्से, आदि।

चीनी निर्यात कंपनियों के लिए, जर्मन बाज़ार में विदेशी व्यापार के लिए काफ़ी जगह है और यह विकसित होने लायक है।

जर्मन बाज़ार में ग्राहक विकास के लिए अनुशंसित चैनल:

1. जर्मन प्रदर्शनी

अतीत में, प्रदर्शनियाँ जर्मन कंपनियों के बीच बहुत लोकप्रिय थीं, लेकिन हाल की महामारी के कारण अधिकांश प्रदर्शनियाँ रोक दी गई हैं। लेकिन यदि आप भविष्य में जर्मन ग्राहक विकसित करना चाहते हैं, तो जर्मन प्रदर्शनियों में भाग लेना बहुत आवश्यक है। जर्मनी के पास प्रदर्शनी संसाधनों का खजाना है, और लगभग हर संघीय राज्य में प्रसिद्ध प्रदर्शनियाँ हैं, जैसे: हेसेन राज्य, फ्रैंकफर्ट प्रदर्शनी आईएसएच, बायर राज्य म्यूनिख प्रदर्शनी बाउमेसे, नॉर्डरहेन-वेस्टफॉलन राज्य कोलोन प्रदर्शनी इत्यादि। जर्मन प्रदर्शनियों की कीमतें आम तौर पर सस्ती नहीं होती हैं। प्रदर्शनी की निवेश आय को अधिकतम करने के लिए प्रदर्शनी में जाने से पहले आपको अपना होमवर्क अवश्य करना चाहिए। इंटरनेट पर जर्मन प्रदर्शनी के बारे में कुछ सावधानियां हैं, आप इसके बारे में और जान सकते हैं। इसके अलावा, वैश्विक प्रदर्शनी रुझानों पर ध्यान देने के लिए, आप इस वेबसाइट पर क्लिक करके देख सकते हैं:

https://events.industrystock.com/en.

2. जर्मन B2B वेबसाइट

विदेशी व्यापार बी2बी प्लेटफार्मों की बात करें तो हर कोई अलीबाबा, मेड इन चाइना आदि के बारे में सोचेगा। ये घरेलू बी2बी वेबसाइटें हैं जो विदेशों में अपेक्षाकृत प्रसिद्ध हैं। अधिकांश कंपनियां यहीं स्थित हैं, लेकिन इन प्लेटफार्मों पर प्रतिस्पर्धा बहुत भयंकर है। ग्राहकों के लिए स्थानीय B2B प्लेटफॉर्म के अधिक फायदे हैं।

कई प्रसिद्ध जर्मन बी2बी प्लेटफार्मों की अनुशंसा करें: इंडस्ट्रीस्टॉक, गो4वर्ल्डबिजनेस, एक्सपोर्टपेज आदि। आप इस पर उत्पाद प्रकाशित कर सकते हैं, कीवर्ड रैंकिंग प्राप्त कर सकते हैं, और ग्राहकों से सक्रिय पूछताछ प्राप्त कर सकते हैं; आप अपनी सोच भी बदल सकते हैं, उस पर कीवर्ड खोज सकते हैं और सक्रिय रूप से प्रासंगिक संभावित ग्राहक ढूंढ सकते हैं।

3. जर्मन येलो पेज और एसोसिएशन

जर्मनी में कई येलो पेज वेबसाइटें हैं, और कई उद्योगों में विशेष एसोसिएशन वेबसाइटें हैं। कुछ एसोसिएशन वेबसाइटें सदस्यों की संपर्क जानकारी भी प्रकट करती हैं, ताकि आप उनसे संपर्क करने के लिए कुछ संभावित ग्राहक ढूंढ सकें। आप स्थानीय येलो पेजों और एसोसिएशनों की खोज के लिए स्थानीय खोज इंजन का उपयोग कर सकते हैं।

चौथा, जर्मनों के साथ व्यापार करें, निम्नलिखित बातों पर ध्यान दें:

1. जर्मन लोग काम करने में बहुत सतर्क होते हैं। उनके साथ संचार और बातचीत कठोर और विचारशील होनी चाहिए। बोलने के लिए डेटा का उपयोग करना सबसे अच्छा है।

2. जर्मनी एक विशिष्ट अनुबंध भावना वाला देश है। अनुबंधों के निर्माण और हस्ताक्षर करते समय, बाद की अवधि में विभिन्न संशोधन समस्याओं के उद्भव को रोकने के लिए सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए।

3. यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहकों की गुणवत्ता पर उच्च आवश्यकताएं हैं, जिसके बारे में सभी को पता होना चाहिए, इसलिए हमें उत्पाद की गुणवत्ता पर अच्छा काम करना चाहिए।

4. जर्मन ग्राहक आपूर्तिकर्ता के कार्य की दक्षता को बहुत महत्व देते हैं और विवरणों पर ध्यान देते हैं। इसलिए, बाद की व्यापार वार्ता या कार्गो परिवहन और उत्पाद वितरण की प्रक्रिया में, हमें समयबद्धता पर ध्यान देना चाहिए, और सहयोग से लेनदेन तक व्यापार के सभी पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए। प्रभावी ट्रैकिंग और उन्हें समय पर प्रतिक्रिया।

5. जर्मन आमतौर पर मानते हैं कि शाम परिवार के पुनर्मिलन का समय है, इसलिए जर्मनों के साथ व्यापार करते समय, आपको समय पर ध्यान देना चाहिए और शाम से बचने की कोशिश करनी चाहिए।

6. जर्मन व्यापारी तीसरे पक्ष के प्रमाणीकरण को बहुत महत्व देते हैं, इसलिए यदि वे जर्मन बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो वे जर्मन या यूरोपीय संघ संस्थानों से प्रमाणीकरण कर सकते हैं। यदि अन्य जर्मन खरीदारों की टिप्पणियाँ हैं, तो वे उन्हें भी प्रदान कर सकते हैं, जो बहुत आश्वस्त करने वाला है।