एक विदेशी व्यापारी के रूप में, जो कई वर्षों से व्यवसाय में है, लियू जियानगयांग ने 10 से अधिक विशिष्ट औद्योगिक बेल्टों, जैसे झेंग्झौ में कपड़े, कैफेंग में सांस्कृतिक पर्यटन, और रुझोउ में आरयू चीनी मिट्टी के उत्पादों को विदेशी बाजारों में क्रमिक रूप से लॉन्च किया है।कई सौ मिलियन, लेकिन 2020 की शुरुआत में शुरू हुई एक महामारी ने मूल विदेशी व्यापार व्यवसाय को अचानक समाप्त कर दिया है।
उद्योग की कठिनाइयों और कंपनी के प्रदर्शन में गिरावट ने एक बार लियू जियानगयांग को भ्रमित और उलझन में डाल दिया था, लेकिन अब, उन्होंने और उनकी टीम ने एक नई दिशा ढूंढ ली है, जो नव स्थापित "के माध्यम से विदेशी व्यापार में कुछ मुख्य" दर्द बिंदुओं" को हल करने की कोशिश कर रही है। डिजिटल फ़ैक्टरी”
बेशक, यह केवल लियू जियानगयांग ही नहीं है जो विदेशी व्यापार से जुड़े लोगों को बदल रहे हैं।वास्तव में, अधिक विदेशी व्यापार व्यवसायी जो ऊपरी डेल्टा और पर्ल नदी डेल्टा में लंबे समय से विदेशी व्यापार में सबसे आगे रहे हैं, परिवर्तन की गति को तेज कर रहे हैं।
कठिन
गुआंगज़ौ के हुआदु जिले में शिलिंग टाउन "चमड़े की राजधानी" के रूप में प्रसिद्ध है।शहर में 8,000 या 9,000 चमड़े के सामान निर्माता हैं, जिनमें से अधिकांश का विदेशी व्यापार व्यवसाय है।हालाँकि, एक नए मुकुट महामारी के कारण कई स्थानीय विदेशी व्यापार चमड़े के सामान उद्यमों की बिक्री बाधित हो गई है, विदेशी व्यापार ऑर्डर में तेजी से गिरावट आई है, और अतीत की सूची गोदाम में फंसे हुए बोझ बन गई है।कुछ उद्यमों में मूल रूप से 1,500 कर्मचारी थे, लेकिन ऑर्डर में भारी गिरावट के कारण, उन्हें 200 लोगों की छंटनी करनी पड़ी।
ऐसा ही एक दृश्य झेजियांग के वेनझोउ में भी हुआ।कुछ स्थानीय विदेशी व्यापार और ओईएम जूता कंपनियों को भी अंतरराष्ट्रीय पर्यावरण और महामारी के प्रभाव के कारण शटडाउन और दिवालियापन जैसे संकटों का सामना करना पड़ा।
हाल के वर्षों में विदेशी व्यापार उद्योग पर महामारी के प्रभाव को याद करते हुए, लियू जियानगयांग ने कहा कि रसद लागत, "प्रति कंटेनर मूल 3,000 अमेरिकी डॉलर से बढ़कर 20,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गई है।"अधिक घातक बात यह है कि नए विदेशी ग्राहकों का विस्तार करना मुश्किल हो गया है, और पुराने ग्राहक लगातार खोते रहे, जिसके कारण अंततः विदेशी व्यापार व्यवसाय में लगातार गिरावट आई।
वाणिज्य मंत्रालय के प्रवक्ता शू जूटिंग ने एक बार कहा था कि कुछ विदेशी व्यापार उद्यम महामारी से प्रभावित हैं और अवरुद्ध उत्पादन और संचालन और खराब रसद और परिवहन जैसी चरणबद्ध समस्याओं का सामना कर रहे हैं।साथ ही, कच्चे माल की बढ़ती लागत, खराब सीमा पार शिपिंग और आपूर्ति श्रृंखला की बाधाओं जैसी समस्याओं को मौलिक रूप से कम नहीं किया गया है, और विदेशी व्यापार उद्यमों, विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को अधिक परिचालन दबाव का सामना करना पड़ रहा है।
यिन्के होल्डिंग्स के मुख्य अर्थशास्त्री ज़िया चुन और लुओ वेइहान ने भी Yicai.com पर एक लेख लिखा, जिसमें बताया गया कि महामारी के प्रभाव के तहत, वैश्विक औद्योगिक श्रृंखला और आपूर्ति श्रृंखला जो दशकों से मनुष्यों द्वारा सावधानीपूर्वक डिजाइन और निर्मित की गई है। विशेष रूप से नाजुक.विदेशी व्यापार उद्यम, विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के उद्यम जो मध्य से निम्न-अंत उद्योगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अधिक संवेदनशील होते हैं, और कोई भी मामूली झटका उनके लिए विनाशकारी झटका ला सकता है।जटिल घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय स्थिति के संदर्भ में, विदेशी व्यापार उद्यमों की समृद्धि बहुत दूर है।
इसलिए, जब 13 जुलाई को 2022 की पहली छमाही के लिए चीन का आयात और निर्यात डेटा जारी किया गया, तो लियू जियानगयांग ने पाया कि हालांकि 2022 की पहली छमाही में चीन के माल के आयात और निर्यात का कुल मूल्य 19.8 ट्रिलियन युआन था, एक साल बाद -वर्ष में 9.4% की वृद्धि, लेकिन इस वृद्धि में अधिकांश योगदान ऊर्जा और थोक वस्तुओं का है।विशेष रूप से, छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के विदेशी व्यापार व्यवसाय में, हालांकि कुछ उद्योग ठीक हो रहे हैं, अभी भी कई छोटे और मध्यम आकार के विदेशी व्यापार उद्यम संकट में हैं।
सीमा शुल्क के सामान्य प्रशासन के नवीनतम आंकड़ों से पता चलता है कि इस साल जनवरी से जून तक घरेलू उपकरणों और मोबाइल फोन सहित उपभोक्ता सामान उद्योगों में विदेशी व्यापार ऑर्डर में गिरावट आई है।उनमें से, घरेलू उपकरणों में साल-दर-साल 7.7% की गिरावट आई, और मोबाइल फोन में साल-दर-साल 10.9% की गिरावट आई।
यिवू, झेजियांग में छोटे कमोडिटी बाजार में, जो मुख्य रूप से छोटी वस्तुओं का निर्यात कर रहा है, कुछ विदेशी व्यापार कंपनियों ने यह भी बताया कि बार-बार महामारी के कारण होने वाली विभिन्न अनिश्चितताओं के कारण बड़े पैमाने पर ऑर्डर का नुकसान हुआ, और कुछ कंपनियों ने तो बंद करने की भी योजना बनाई।
पैन पॉइंट्स
"विदेशी व्यापारियों की नज़र में चीनी उत्पाद, 'लागत-प्रभावशीलता' में सबसे अधिक रुचि रखते हैं।"लियू जियानगयांग के साझेदार लियू जियांगोंग (छद्म नाम) ने कहा कि परिणामस्वरूप, चीन में उत्पाद खरीदने वाले विदेशी व्यवसायी भी हर जगह कीमतों की तुलना करेंगे।देखें सबसे सस्ती कीमत किसकी है.आप 30 उद्धृत करते हैं, वह 20 या 15 भी उद्धृत करता है। कीमत के अंत में, जब विदेशी व्यापारी गणना करता है, तो कच्चे माल की लागत भी पर्याप्त नहीं है, तो इसका उत्पादन कैसे किया जा सकता है?वे न केवल "लागत-प्रभावशीलता" में रुचि रखते हैं, बल्कि वे घटिया होने के बारे में भी चिंतित हैं।धोखा खाने से बचने के लिए, वे कार्यशाला में लोगों को भेजेंगे या किसी तीसरे पक्ष को "बैठने" का काम सौंपेंगे।.
इससे विदेशी व्यापारियों और घरेलू कारखानों के बीच विश्वास हासिल करना मुश्किल हो जाता है।विदेशी व्यवसायी उत्पाद की गुणवत्ता को लेकर चिंतित हैं।कुछ घरेलू फ़ैक्टरियाँ, ऑर्डर प्राप्त करने के लिए, "संवारें और पहनें" भी होंगी।इसे ऐसी वर्कशॉप में लटकाएं जो बड़ी दिखे।
लियू जियानगयांग ने कहा कि जब "विदेशी" सामान खरीदने के बारे में पूछताछ करते हैं, तो वे उन सभी कारखानों के बारे में पूछताछ करेंगे जिन्हें वे जानते हैं और आसपास खरीदारी कर सकते हैं।यह अच्छा पैसा ख़त्म करके ख़राब पैसा बन गया है, और यहां तक कि विदेशी व्यापारियों को भी लगता है कि यह "अविश्वसनीय रूप से कम" है।कीमत पहले से ही बहुत कम है, और यदि कोई लाभ है, तो यह तभी किया जा सकता है जब मौजूदा परीक्षण विधियां इसका पता नहीं लगा सकें।कम किया हुआ।
परिणामस्वरूप, कुछ असहज विदेशी व्यवसायियों ने "कारखानों को खाली करने" के बारे में सोचा, लेकिन 24 घंटे निगरानी रखना असंभव है, और साथ ही, उत्पादों की त्रुटि दर को सटीक रूप से समझना भी असंभव है।
लियू जियांगॉन्ग ने यह भी कहा, "अतीत में हम (औद्योगिक उद्यम) जो करते थे वह या तो उत्पाद को स्क्रैप करना या ग्राहक से सीधे संवाद करना, छूट कम करना और कम शुल्क लेना था।"कुछ फ़ैक्टरियाँ ऐसी भी हैं जो इसे आसानी से छिपा देती हैं।यदि यह घटिया है, यदि आप उसे (विदेशी व्यवसायी) नहीं बताते हैं कि वह इसे बिना किसी समस्या के उपयोग कर सकता है, तो हम (औद्योगिक उद्यम) आपदा से बच जाएंगे।"यह आमतौर पर पारंपरिक विनिर्माण में उपयोग की जाने वाली विधि है।"
परिणामस्वरूप, विदेशी व्यवसायी कारखानों पर भरोसा करने से और भी अधिक डरते हैं।
लियू जियानगयांग ने पाया कि ऐसे दुष्चक्र के बाद, विश्वास कैसे हासिल किया जाए और कैसे भरोसा किया जाए, यह विदेशी व्यापार उद्योग में सबसे बड़ी बाधा बन गई है।चीन में खरीदारी के लिए विदेशी व्यापारियों के लिए ऑन-साइट निरीक्षण और फैक्ट्री निरीक्षण लगभग एक अपरिहार्य कदम बन गया है।
हालाँकि, 2020 की शुरुआत में शुरू हुई महामारी ने इस तरह के व्यापारिक रिश्ते बना दिए हैं जिन्हें हासिल करना मुश्किल लगता है।
लियू जियानगयांग, जो मुख्य रूप से विदेशी व्यापार में लगे हुए हैं, को जल्द ही पता चला कि महामारी के कारण आए तूफान के कारण उन्हें नुकसान हुआ - लगभग 200 मिलियन अमेरिकी डॉलर की कुल राशि का एक ऑर्डर भेजा गया था;महामारी के कारण खरीद योजना भी रद्द कर दी गई है।
"यदि ऑर्डर अंततः उस समय पूरा हो सका, तो निश्चित रूप से लाखों युआन का लाभ होगा।"लियू जियानगयांग ने कहा कि इस आदेश के लिए, उन्होंने आधे साल से अधिक समय तक दूसरे पक्ष के साथ संवाद किया है, और दूसरा पक्ष भी कई बार चीन के लिए उड़ान भर चुका है।, लियू जियानगयांग और अन्य लोगों के साथ, वे कई बार कारखाने का निरीक्षण करने गए।आख़िरकार, दोनों पक्षों ने 2019 के अंत में एक समझौते पर हस्ताक्षर किए।
सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया का परीक्षण करने का पहला आदेश जल्द ही जारी किया गया, जिसमें सैकड़ों हजारों डॉलर की राशि शामिल थी।इसके बाद, योजना के अनुसार, देश अगले आदेशों के उत्पादन को पूरा करने के लिए लोगों को कारखाने में बैठने के लिए भेजेगा।सोचो क्या, महामारी आ गई है.
यदि आप कच्चे माल के आगमन को अपनी आँखों से नहीं देख सकते हैं, और आप ऑर्डर का उत्पादन अपनी आँखों से नहीं देख सकते हैं, तो दूसरा पक्ष खरीदारी नहीं करेगा।2020 की शुरुआत से लेकर जुलाई 2022 तक ऑर्डर में बार-बार देरी होती रही.
अब तक, लियू जियानगयांग भी यह पुष्टि नहीं कर पाए हैं कि क्या दूसरा पक्ष लगभग 200 मिलियन अमेरिकी डॉलर के ऑर्डर को आगे बढ़ाना जारी रखेगा।
"यह बहुत अच्छा होगा यदि कोई ऐसा कारखाना हो जहां विदेशी व्यवसायी कार्यालय में बैठ सकें और ऑनलाइन 'एक कारखाने पर कब्जा' कर सकें।"लियू जियानगयांग ने इसके बारे में सोचा, और पारंपरिक विदेशी व्यापार की वर्तमान दुर्दशा से छुटकारा पाने के लिए इधर-उधर पूछना शुरू किया।उन्होंने जो सोचा वह यह था कि विदेशी व्यापारियों का विश्वास कैसे हासिल किया जाए, पारंपरिक विदेशी व्यापार को उन्नत किया जाए और पारंपरिक कारखानों को "डिजिटल कारखानों" में बदला जाए।
इसलिए, लियू जियानगयांग और लियू जियानगोंग, जो 10 वर्षों से डिजिटल कारखानों का अध्ययन कर रहे हैं, एक साथ आए और संयुक्त रूप से येलो रिवर क्लाउड केबल स्मार्ट टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड की स्थापना की (इसके बाद इसे "येलो रिवर क्लाउड केबल" के रूप में जाना जाएगा), और इसका उपयोग किया गया इलेक्ट्रॉनिक केबल विदेशी व्यापार के परिवर्तन का पता लगाने के लिए यह "रहस्य" है।हथियार”
परिवर्तन
लियू जियानगयांग ने कहा कि पारंपरिक विदेशी व्यापार में, ग्राहकों को प्राप्त करने के दो तरीके हैं, ऑनलाइन, अली इंटरनेशनल जैसे प्लेटफार्मों के माध्यम से, ऑफ़लाइन, विदेशी वितरकों के माध्यम से, लेकिन ऑर्डर लेनदेन के लिए, दोनों तरीके केवल उत्पादों को ऑनलाइन प्रदर्शित कर सकते हैं।वास्तविक समय फ़ैक्टरी डेटा ग्राहकों को प्रदर्शित नहीं किया जा सकता है।
हालाँकि, येलो रिवर क्लाउड केबल के लिए, यह न केवल वास्तविक समय में ग्राहकों के लिए डिजीटल फैक्ट्री खोल सकता है, बल्कि केबल उत्पादन प्रक्रिया में 100 से अधिक नोड्स का वास्तविक समय डेटा भी दिखा सकता है, क्या विनिर्देश, सामग्री और कच्चे माल हैं उपयोग किया गया, और उपकरण का उपयोग कब किया जाना चाहिए।संचालन और रखरखाव, ऑर्डर अंततः पूरा होने में कितना समय लगेगा, कंप्यूटर पृष्ठभूमि के माध्यम से वास्तविक समय में प्रदर्शित किया जा सकता है।
“पहले, विदेशी व्यापारियों को डेटा देखने के लिए वर्कशॉप में जाना पड़ता था।अब, जब वे कंप्यूटर चालू करते हैं, तो वे हमारे प्रत्येक डिवाइस का वास्तविक समय डेटा देख सकते हैं।लियू जियांगॉन्ग ने एक ज्वलंत सादृश्य का उपयोग करते हुए कहा कि अब, ग्राहक किसी उत्पाद की उत्पादन प्रक्रिया को किसी व्यक्ति के जीवन चक्र की तरह देखते हैं।बच्चे के जन्म से लेकर विकास और वृद्धि तक, इसे एक नज़र में देखा जा सकता है: तांबे के ढेर से शुरू होकर, इस ढेर की उत्पत्ति और संरचना, और फिर प्रत्येक नोड के बाद संबंधित बिंदु तक।उत्पादन डेटा, पैरामीटर, साथ ही वास्तविक समय के वीडियो और चित्र, ग्राहक कंप्यूटर पृष्ठभूमि के माध्यम से वास्तविक समय में देख सकते हैं।"यहां तक कि अगर यह एक घटिया उत्पाद है, तो इसका उल्टा अनुमान लगाया जा सकता है कि यह किस लिंक के कारण हुआ, चाहे वह उपकरण का तापमान हो, या श्रमिकों का अवैध संचालन, या स्वयं अयोग्य कच्चा माल हो।"
एक छोर स्मार्ट कारखानों से जुड़ता है, और दूसरा छोर डिजिटल व्यापार विकसित करता है।लियू जियानगयांग ने कहा कि उनके नए प्लेटफॉर्म में 10 से अधिक स्व-संचालित और OEM कारखाने, एक पूर्ण निरीक्षण और निरीक्षण प्रणाली, एक पूर्ण गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली और एक पूर्ण-प्रक्रिया IoT ट्रैसेबिलिटी प्रणाली है।इसलिए, हालांकि यह केवल एक महीने से अधिक समय से ऑनलाइन है, इसने विदेशी व्यापारियों का ध्यान आकर्षित किया है।कई वर्षों से सहयोग कर रहे कुछ पुराने ग्राहकों ने भी सहयोग करने का इरादा जताया है।"वर्तमान में, पूछताछ की मात्रा 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक तक पहुंच गई है।"लियू जियानगयांग ने Yicai.com को बताया।
हालाँकि, लियू जियांगॉन्ग ने यह भी स्वीकार किया कि डिजिटल कारखानों पर आधारित उनका औद्योगिक इंटरनेट अभ्यास अभी भी कुछ हद तक "उच्च और निम्न" है, "कुछ सहकर्मियों ने मुझसे निजी तौर पर संपर्क किया और कहा कि आपने अपने कारखाने के 'अंडरपैंट' को उतार दिया है, और भविष्य में, आप ऐसा कर सकते हैं यदि आप चाहें तो चालाकी न करें," दूसरे पक्ष ने लियू जियांगॉन्ग से आधे-मजाक में यहां तक कहा, आपका डेटा बहुत पारदर्शी है, जब कर विभाग आपके पास आए तो सावधान रहें।
लेकिन लियू जियानगयांग अभी भी दृढ़ हैं, “कारखानों का डिजिटलीकरण निश्चित रूप से एक अजेय प्रवृत्ति है।केवल प्रवृत्ति को अपनाकर ही हम जीवित रह सकते हैं।देखो, क्या अभी हमने उगता हुआ सूरज नहीं देखा।”
और उनके कुछ विदेशी व्यापार समकक्षों ने इस संकट से छुटकारा पाने के लिए सीमा पार ई-कॉमर्स विकसित करना शुरू कर दिया है।
20 से अधिक वर्षों से ब्रांडेड जूतों के विदेशी व्यापार के इतिहास वाली झेजियांग प्रांत के वेनझोउ में एक जूता कंपनी ने देखा कि उसके साथी शटडाउन और दिवालियापन के संकट में थे, और उसे एहसास होने लगा कि जीवित रहने के लिए, उसे न केवल विदेशी व्यापार के अल्प लाभ पर भरोसा करें, लेकिन घरेलू बिक्री चैनलों का विस्तार करें, बिक्री चैनलों और उत्पादों को अपने हाथों में रखें।
“विदेशी व्यापार व्यवसाय बड़ा और स्थिर प्रतीत होता है, लेकिन वास्तव में, लाभ बहुत कम है।इसकी बहुत संभावना है कि अचानक हुई घटना से कुछ वर्षों की बचत ख़त्म हो जाएगी।”कंपनी के प्रभारी व्यक्ति श्री झांग ने कहा कि इस कारण से, वे अलीबाबा, डॉयिन आदि में हैं। मंच ने एक फ्लैगशिप स्टोर खोला और एक नई औद्योगिक श्रृंखला और डिजिटल परिवर्तन शुरू किया।
"डिजिटल परिवर्तन ने मुझे विकास की नई आशा दी है।"उन्होंने कहा कि अतीत में, विदेशी व्यापार करते समय, एक ऑर्डर पर लाखों जोड़ी जूते मिलते थे, लेकिन लाभ बहुत कम होता था और खाते की अवधि बहुत लंबी होती थी।अब, "छोटे ऑर्डर" की शुरुआत करके "त्वरित रिवर्स" की उत्पादन विधि सैकड़ों हजारों जोड़ी जूतों के ऑर्डर से शुरू हुई, और अब 2,000 जोड़ी जूतों की एक लाइन खोली जा सकती है।उत्पादन पद्धति अधिक लचीली है, जिससे न केवल इन्वेंट्री बैकलॉग के जोखिम से बचा जा सकता है, बल्कि पहले की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन भी मिलता है।.
“हम 20 से अधिक वर्षों से विदेशी व्यापार कर रहे हैं।महामारी के बाद, हमने घरेलू बाज़ार तलाशना शुरू किया।”आउटडोर कैंपिंग उत्पादों में विशेषज्ञता रखने वाली गुआंग्डोंग प्रांत की एक कंपनी की प्रभारी सुश्री झी ने कहा कि हालांकि महामारी ने कंपनी के विदेशी व्यापार व्यवसाय के लिए मुश्किलें पैदा कर दी हैं, लेकिन जब कंपनी घरेलू बिक्री में तब्दील हो गई, तो बस पूर्वी हवा की सवारी कर रही थी। कैंपिंग, अब, कंपनी के अपने ब्रांड की मासिक बिक्री साल-दर-साल लगभग दोगुनी हो गई है।
पोस्ट करने का समय: अक्टूबर-18-2022