सबसे व्यापक वियतनाम विदेश व्यापार बाज़ार विकास रणनीति

वियतनाम के विदेशी व्यापार बाजार के विकास के लिए रणनीति।

1. वियतनाम को कौन से उत्पाद निर्यात करना आसान है

पड़ोसी देशों के साथ वियतनाम का व्यापार बहुत विकसित है, और इसके चीन, दक्षिण कोरिया, जापान, संयुक्त राज्य अमेरिका, थाईलैंड और अन्य देशों के साथ घनिष्ठ आर्थिक संबंध हैं, और इसका वार्षिक आयात और निर्यात मात्रा भी बढ़ रही है। वियतनाम के सामान्य सांख्यिकी कार्यालय द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई 2019 तक, वियतनाम का निर्यात 145.13 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो साल-दर-साल 7.5% की वृद्धि है; आयात 143.34 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो वर्ष-दर-वर्ष 8.3% की वृद्धि है। 7 महीनों के लिए आयात और निर्यात का कुल मूल्य 288.47 बिलियन अमेरिकी डॉलर था। जनवरी से जुलाई 2019 तक, संयुक्त राज्य अमेरिका वियतनाम का सबसे बड़ा निर्यात बाजार था, जिसका कुल निर्यात 32.5 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो साल-दर-साल 25.4% की वृद्धि थी; यूरोपीय संघ को वियतनाम का निर्यात 24.32 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो साल-दर-साल 0.4% की वृद्धि थी; चीन को वियतनाम का निर्यात 20 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो साल-दर-साल 0.1% की वृद्धि थी। मेरा देश वियतनाम के आयात का सबसे बड़ा स्रोत है। जनवरी से जुलाई तक, वियतनाम ने चीन से 42 बिलियन अमेरिकी डॉलर का आयात किया, जो साल-दर-साल 16.9% की वृद्धि है। वियतनाम को दक्षिण कोरिया का निर्यात 26.6 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो वर्ष-दर-वर्ष 0.8% की कमी थी; वियतनाम को आसियान का निर्यात 18.8 बिलियन अमेरिकी डॉलर था, जो साल-दर-साल 5.2% की वृद्धि थी। वियतनाम के आयात में मुख्य रूप से तीन श्रेणियां शामिल हैं: पूंजीगत सामान (आयात का 30% हिस्सा), मध्यवर्ती उत्पाद (60% हिस्सा) और उपभोक्ता सामान ( 10% के लिए लेखांकन)। चीन वियतनाम को पूंजी और मध्यवर्ती उत्पादों का सबसे बड़ा आपूर्तिकर्ता है। वियतनाम के घरेलू औद्योगिक क्षेत्र की कमजोर प्रतिस्पर्धात्मकता ने कई निजी कंपनियों और यहां तक ​​कि वियतनामी राज्य के स्वामित्व वाली कंपनियों को चीन से मशीनरी और उपकरण आयात करने के लिए मजबूर किया है। वियतनाम मुख्य रूप से चीन से मशीनरी, उपकरण सहायक उपकरण, कंप्यूटर इलेक्ट्रॉनिक पार्ट्स, कपड़ा, चमड़े के जूते के लिए कच्चा माल, टेलीफोन और इलेक्ट्रॉनिक पार्ट्स और परिवहन वाहनों का आयात करता है। चीन के अलावा, जापान और दक्षिण कोरिया भी वियतनाम से मशीनरी, उपकरण, उपकरण और सहायक उपकरण के आयात के दो मुख्य स्रोत हैं।

2. वियतनाम को निर्यात करने के निर्देश

01 मूल प्रमाण पत्र यदि वियतनामी ग्राहकों द्वारा अनुरोध किया जाता है, तो सामान्य मूल प्रमाण पत्र सीओ या चीन-आसियान मूल प्रमाण पत्र फॉर्म ई लागू किया जा सकता है, और फॉर्म ई का उपयोग केवल चीन-आसियान मुक्त व्यापार के विशिष्ट देशों में किया जा सकता है, जैसे ब्रुनेई को निर्यात करना , कंबोडिया, इंडोनेशिया, लाओस, मलेशिया, म्यांमार, फिलीपींस, सिंगापुर, थाईलैंड और वियतनाम 10 देश तरजीही टैरिफ उपचार का आनंद ले सकते हैं यदि वे मूल फॉर्म ई के प्रमाण पत्र के लिए आवेदन करते हैं। इस प्रकार के मूल प्रमाण पत्र को कमोडिटी निरीक्षण द्वारा जारी किया जा सकता है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को बढ़ावा देने के लिए ब्यूरो या चीन परिषद, लेकिन इसे पहले दायर करने की आवश्यकता है; यदि कोई रिकॉर्ड नहीं है, तो आप इसे जारी करने के लिए एक एजेंट भी ढूंढ सकते हैं, बस पैकिंग सूची और चालान प्रदान करें, और प्रमाणपत्र लगभग एक कार्य दिवस में जारी किया जाएगा।

इसके अलावा, आपको हाल ही में फॉर्म ई करने पर ध्यान देना चाहिए, आवश्यकताएं सख्त होंगी। यदि आप एक एजेंट की तलाश कर रहे हैं, तो सभी सीमा शुल्क निकासी दस्तावेजों (लदान बिल, अनुबंध, एफई) में एक ही हेडर होना चाहिए। यदि निर्यातक निर्माता है, तो कार्गो विवरण में MANUFACTURE शब्द प्रदर्शित होगा, और फिर निर्यातक का हेडर और पता जोड़ा जाएगा। यदि कोई ऑफशोर कंपनी है, तो ऑफशोर कंपनी को सातवें कॉलम में विवरण के तहत प्रदर्शित किया जाता है, और फिर 13वें तृतीय-पक्ष चालान पर टिक किया जाता है, और चीनी मुख्य भूमि कंपनी प्रमाण पत्र जारी करने के लिए एक एजेंट को सौंपती है, और 13वां आइटम नहीं कर सकता है टिक किया जाए. अनावश्यक परेशानियों से बचने के लिए मजबूत सीमा शुल्क निकासी क्षमताओं वाले वियतनामी ग्राहकों को चुनना सबसे अच्छा है।

02 भुगतान विधि वियतनामी ग्राहकों द्वारा आमतौर पर उपयोग की जाने वाली भुगतान विधि टी/टी या एल/सी है। यदि यह ओईएम है, तो टी/टी और एल/सी का संयोजन बनाना बेहतर है, जो अधिक सुरक्षित है।

टी/टी पर ध्यान दें: सामान्य परिस्थितियों में, 30% अग्रिम भुगतान किया जाता है, और 70% लोड करने से पहले भुगतान किया जाता है, लेकिन नए ग्राहकों में असहमति की संभावना अधिक होती है। एल/सी करते समय, आपको ध्यान देने की आवश्यकता है: वियतनाम का शिपिंग शेड्यूल अपेक्षाकृत छोटा है, और एल/सी की डिलीवरी अवधि अपेक्षाकृत कम होगी, इसलिए आपको डिलीवरी समय को नियंत्रित करना होगा; कुछ वियतनामी ग्राहक क्रेडिट पत्र में कृत्रिम रूप से विसंगतियां पैदा करेंगे, इसलिए आपको क्रेडिट पत्र का पूरी तरह से पालन करना होगा वेबसाइट पर जानकारी दस्तावेज़ के समान ही है। ग्राहक से यह न पूछें कि इसे कैसे संशोधित किया जाए, बस संशोधन का पालन करें।

03 सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया

अगस्त 2017 में, वियतनामी सरकार द्वारा प्रख्यापित डिक्री नंबर 8 के अनुच्छेद 25 के तीसरे बिंदु में कहा गया है कि सीमा शुल्क घोषणाकर्ता को पर्याप्त और सटीक कमोडिटी जानकारी प्रदान करनी होगी ताकि सामान को समय पर मंजूरी दी जा सके। इसका मतलब है: खराब/अपूर्ण वस्तु विवरण और अघोषित शिपमेंट को स्थानीय सीमा शुल्क द्वारा अस्वीकार किया जा सकता है। इसलिए, चालान पर माल का पूरा विवरण प्रदान किया जाना चाहिए, जिसमें ब्रांड, उत्पाद का नाम, मॉडल, सामग्री, मात्रा, मूल्य, इकाई मूल्य और अन्य जानकारी शामिल है। ग्राहक को यह सुनिश्चित करना होगा कि वेसबिल पर वजन ग्राहक द्वारा सीमा शुल्क को घोषित वजन के अनुरूप है। अनुमानित वजन (ग्राहक के मूल स्थान पर) और वास्तविक तोले गए वजन के बीच विसंगति के कारण सीमा शुल्क निकासी में देरी हो सकती है। ग्राहकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वेसबिल पर वजन सहित सभी जानकारी सटीक हो।

04 भाषा

वियतनाम की आधिकारिक भाषा वियतनामी है। इसके अलावा फ्रेंच भी बहुत लोकप्रिय है। वियतनामी व्यवसायियों की अंग्रेजी आम तौर पर कमजोर होती है।

05 नेटवर्क यदि आप वियतनाम में व्यापार करना चाहते हैं, तो आप अपने साझेदारों के साथ अधिक भावनात्मक निवेश कर सकते हैं, यानी संबंध बनाने और रिश्तों को तोड़ने के लिए निर्णय लेने वालों के साथ अधिक संपर्क रख सकते हैं। वियतनाम में व्यापारिक सौदों में व्यक्तिगत संबंधों पर बहुत अधिक जोर दिया जाता है। वियतनामी लोगों के लिए, "हमारे अपने में से एक" होने या "हमारे अपने में से एक" माने जाने के पूर्ण लाभ हैं, और इसे सफलता या विफलता की कुंजी भी कहा जा सकता है। वियतनाम का अपना होने के लिए लाखों या प्रसिद्धि की कीमत नहीं है। व्यापार करो पहले भावनाओं के बारे में बात करो। वियतनामी नए लोगों से मिलकर खुश होते हैं, लेकिन कभी भी अजनबियों के साथ व्यापार नहीं करते हैं। वियतनाम में व्यापार करते समय, पारस्परिक संबंध बहुत महत्वपूर्ण हैं, और उनके बिना आगे बढ़ना मुश्किल है। वियतनामी आमतौर पर उन लोगों के साथ व्यापार नहीं करते जिन्हें वे नहीं जानते। वे हमेशा एक जैसे लोगों के साथ व्यवहार करते हैं। एक बहुत ही संकीर्ण व्यापारिक दायरे में, हर कोई एक-दूसरे को जानता है, और उनमें से कई रक्त या विवाह से रिश्तेदार हैं। वियतनामी लोग शिष्टाचार पर बहुत ध्यान देते हैं। चाहे वह सरकारी विभाग हो, भागीदार हो, या वितरक हो, जिसका आपकी कंपनी के साथ महत्वपूर्ण संबंध हो, आपको उनके साथ मित्र की तरह व्यवहार करना होगा और हर त्योहार पर उनके साथ घूमना होगा।

06 निर्णय लेने की गति धीमी है

वियतनाम सामूहिक निर्णय लेने के पारंपरिक एशियाई मॉडल का पालन करता है। वियतनामी व्यवसायी समूह सद्भाव को महत्व देते हैं, और विदेशी आमतौर पर वियतनामी भागीदारों के बीच विवादों से अनभिज्ञ होते हैं, और उनकी आंतरिक जानकारी शायद ही कभी बाहरी लोगों को बताई जाती है। वियतनाम में, संपूर्ण कॉर्पोरेट प्रणाली निरंतरता पर जोर देती है। सांस्कृतिक दृष्टिकोण से, वियतनाम पारंपरिक एशियाई सामूहिक निर्णय लेने वाले मॉडल का अनुसरण करता है। वियतनामी व्यवसायी समूह सद्भाव को महत्व देते हैं, और विदेशी आमतौर पर वियतनामी भागीदारों के बीच विवादों से अनभिज्ञ होते हैं, और उनकी आंतरिक जानकारी शायद ही कभी बाहरी लोगों को बताई जाती है। वियतनाम में, संपूर्ण कॉर्पोरेट प्रणाली निरंतरता पर जोर देती है।

07 योजना पर ध्यान न दें, बस लापरवाही से कार्य करें

जबकि कई पश्चिमी लोग एक योजना बनाना और उस पर कार्य करना पसंद करते हैं, वियतनामी लोग प्रकृति को अपने अनुसार चलने देना और देखना पसंद करते हैं कि क्या होता है। वे पश्चिमी लोगों की सकारात्मक शैली की सराहना करते हैं, लेकिन उनका अनुकरण करने का उनका कोई इरादा नहीं है। वियतनाम में व्यापार करने वाले विदेशी व्यवसायी शांत रवैया और शांत धैर्य बनाए रखना याद रखें। अनुभवी व्यवसायियों का मानना ​​है कि यदि वियतनाम की यात्रा का 75% कार्यक्रम योजना के अनुसार पूरा किया जा सके, तो इसे सफल माना जाएगा।

08 सीमा शुल्क

वियतनामी लोग लाल रंग को बहुत पसंद करते हैं और लाल रंग को एक शुभ और उत्सवपूर्ण रंग मानते हैं। मुझे कुत्ते बहुत पसंद हैं और मुझे लगता है कि कुत्ते वफादार, भरोसेमंद और बहादुर होते हैं। मुझे आड़ू के फूल बहुत पसंद हैं, मैं सोचता हूं कि आड़ू के फूल चमकीले और सुंदर होते हैं, और शुभ फूल होते हैं, और मैं उन्हें राष्ट्रीय फूल कहता हूं।

वे अपने कंधों को थपथपाने या अपनी उंगलियों से उन पर चिल्लाने से बचते हैं, जिसे असभ्य माना जाता है;

3. लाभ और विकास की संभावना

वियतनाम में अच्छी प्राकृतिक स्थितियाँ हैं, 3,200 किलोमीटर से अधिक की तटरेखा (दक्षिण पूर्व एशिया में इंडोनेशिया और फिलीपींस के बाद दूसरे स्थान पर), उत्तर में रेड नदी (युन्नान प्रांत में उत्पन्न) डेल्टा, और मेकांग नदी (किंघई प्रांत में उत्पन्न) ) दक्षिण में डेल्टा। यह 7 विश्व धरोहर स्थलों (दक्षिण पूर्व एशिया में प्रथम स्थान पर) तक पहुंच गया है। वियतनाम वर्तमान में "स्वर्णिम जनसंख्या संरचना" के इतिहास में सर्वोत्तम चरण में है। 70% वियतनामी 35 वर्ष से कम आयु के हैं, जो वियतनाम के आर्थिक विकास के लिए श्रम सुरक्षा प्रदान करता है, और साथ ही, बुजुर्ग आबादी के वर्तमान कम अनुपात के कारण, यह वियतनाम के सामाजिक विकास पर बोझ को भी कम करता है। इसके अलावा, वियतनाम का शहरीकरण स्तर बहुत कम है, और अधिकांश श्रम बल की वेतन आवश्यकताएं बहुत कम हैं (400 अमेरिकी डॉलर एक उच्च-स्तरीय कुशल कर्मचारी को काम पर रख सकते हैं), जो विनिर्माण उद्योग के विकास के लिए बहुत उपयुक्त है। चीन की तरह, वियतनाम एक समाजवादी बाजार आर्थिक प्रणाली लागू करता है। इसके पास एक स्थिर और शक्तिशाली सामाजिक प्रबंधन मशीन है जो अपने प्रयासों को प्रमुख कार्यों पर केंद्रित कर सकती है। वियतनाम में 54 जातीय समूह हैं, लेकिन सभी जातीय समूह सद्भाव में रह सकते हैं। वियतनामी लोगों को धार्मिक विश्वास की स्वतंत्रता है, और मध्य पूर्व में कोई धार्मिक युद्ध नहीं है। वियतनाम की कम्युनिस्ट पार्टी ने भी राजनीतिक सुधारों की शुरुआत की जिससे विभिन्न गुटों को गहन राजनीतिक और आर्थिक बहस में शामिल होने की अनुमति मिली। वियतनामी सरकार सक्रिय रूप से वैश्विक बाजार को अपनाती है। यह 1995 में दक्षिण पूर्व एशियाई देशों के संगठन (आसियान) और 2006 में विश्व व्यापार संगठन (डब्ल्यूटीओ) में शामिल हो गया। 2017 एशिया-प्रशांत आर्थिक सहयोग (एपीईसी) शिखर सम्मेलन वियतनाम के दा नांग में आयोजित किया गया था। पश्चिमी लोग वियतनाम की विकास संभावनाओं के बारे में एकमत से आशावादी हैं। विश्व बैंक ने कहा कि "वियतनाम सफल विकास का एक विशिष्ट उदाहरण है", और "द इकोनॉमिस्ट" पत्रिका ने कहा कि "वियतनाम एक और एशियाई बाघ बन जाएगा"। पीटरसन इंस्टीट्यूट फॉर इंटरनेशनल इकोनॉमिक्स का अनुमान है कि वियतनाम की आर्थिक वृद्धि 2025 तक लगभग 10% तक पहुंच जाएगी। इसे एक वाक्य में संक्षेप में कहें: वियतनाम आज दस साल से भी अधिक पहले का चीन था। जीवन के सभी क्षेत्र विस्फोट के चरण में हैं, और यह एशिया का सबसे रोमांचक बाजार है।

4. "मेड इन वियतनाम" का भविष्य

वियतनाम के आरसीईपी में शामिल होने के बाद, संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान और अन्य विकसित देशों की सहायता से, कई दक्षिण पूर्व एशियाई देश व्यापार, कराधान और भूमि प्रोत्साहन जैसी विभिन्न रणनीतियों के माध्यम से व्यवस्थित रूप से चीनी विनिर्माण का "अवैध शिकार" कर रहे हैं। आज न केवल जापानी कंपनियों ने वियतनाम में अपना निवेश बढ़ाया है, बल्कि कई चीनी कंपनियां भी अपनी उत्पादन क्षमता वियतनाम में स्थानांतरित कर रही हैं। वियतनाम का सबसे बड़ा लाभ उसकी सस्ती श्रम शक्ति में है। इसके अलावा, वियतनाम की जनसंख्या संरचना अपेक्षाकृत युवा है। 65 वर्ष से अधिक उम्र के बुजुर्ग कुल आबादी का केवल 6% हैं, जबकि चीन और दक्षिण कोरिया में यह अनुपात क्रमशः 10% और 13% है। बेशक, वियतनाम का विनिर्माण उद्योग अभी भी मुख्य रूप से कपड़ा, कपड़े, फर्नीचर और इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों जैसे अपेक्षाकृत कम-अंत उद्योगों में है। हालाँकि, यह स्थिति भविष्य में बदल सकती है क्योंकि प्रमुख कंपनियाँ निवेश बढ़ाती हैं, प्रशिक्षण स्तर में सुधार करती हैं और अनुसंधान और विकास रणनीतियों में बदलाव करती हैं। श्रमिक विवाद वियतनाम के विनिर्माण उद्योग के लिए जोखिम है। श्रम-पूंजी संबंधों से कैसे निपटें यह एक समस्या है जिसे वियतनाम के विनिर्माण उद्योग के उदय की प्रक्रिया में हल किया जाना चाहिए।

5. वियतनाम निम्नलिखित उद्योगों के विकास को प्राथमिकता देगा

1. मशीनरी और धातुकर्म उद्योग 2025 तक, औद्योगिक उत्पादन, ऑटोमोबाइल और स्पेयर पार्ट्स और स्टील के लिए मशीनरी और उपकरण के विकास को प्राथमिकता दें; 2025 के बाद जहाज निर्माण, अलौह धातुओं और नई सामग्रियों के विकास को प्राथमिकता दें।

2. रासायनिक उद्योग में, 2025 तक बुनियादी रासायनिक उद्योग, तेल और गैस रसायन उद्योग, प्लास्टिक और रबर स्पेयर पार्ट्स रासायनिक उद्योग के विकास को प्राथमिकता दें; 2025 के बाद फार्मास्युटिकल रसायन उद्योग के विकास को प्राथमिकता दें।

3. कृषि, वानिकी और जलीय उत्पाद प्रसंस्करण उद्योग 2025 तक कृषि औद्योगिक संरचना समायोजन की दिशा के अनुसार प्रमुख कृषि उत्पादों, जलीय उत्पादों और लकड़ी उत्पादों के प्रसंस्करण अनुपात को बढ़ाने को प्राथमिकता दी जाएगी। वियतनामी कृषि उत्पादों का ब्रांड और प्रतिस्पर्धात्मकता बनाने के लिए उत्पादन और प्रसंस्करण में अंतरराष्ट्रीय मानकों को अपनाना।

4. कपड़ा और फुटवियर उद्योग 2025 तक घरेलू उत्पादन और निर्यात के लिए कपड़ा और फुटवियर कच्चे माल के विकास को प्राथमिकता दें; 2025 के बाद हाई-एंड फैशन और फुटवियर के विकास को प्राथमिकता दें।

5. इलेक्ट्रॉनिक संचार उद्योग में 2025 तक कंप्यूटर, टेलीफोन और स्पेयर पार्ट्स के विकास को प्राथमिकता दें; 2025 के बाद सॉफ्टवेयर, डिजिटल सेवाओं, संचार प्रौद्योगिकी सेवाओं और मेडिकल इलेक्ट्रॉनिक्स के विकास को प्राथमिकता दें। 6. नई ऊर्जा और नवीकरणीय ऊर्जा 2025 तक, पवन ऊर्जा, सौर ऊर्जा और बायोमास क्षमता जैसी नई ऊर्जा और नवीकरणीय ऊर्जा का जोरदार विकास करें; 2025 के बाद, परमाणु ऊर्जा, भूतापीय ऊर्जा और ज्वारीय ऊर्जा का सख्ती से विकास करें।

6. "वियतनाम में निर्मित" (मूल) मानकों पर नए नियम

अगस्त 2019 में, वियतनाम के उद्योग और व्यापार मंत्रालय ने "मेड इन वियतनाम" (मूल) के लिए नए मानक जारी किए। वियतनाम में निर्मित ये हो सकते हैं: वियतनाम में उत्पन्न होने वाले कृषि उत्पाद और संसाधन; वियतनाम में अंततः पूर्ण होने वाले उत्पादों में अंतरराष्ट्रीय एचएस कोड मानक के अनुसार वियतनाम के स्थानीय अतिरिक्त मूल्य का कम से कम 30% शामिल होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, विदेशों से आयातित 100% कच्चे माल को वियतनाम में निर्मित लेबल के साथ निर्यात करने से पहले वियतनाम में 30% अतिरिक्त मूल्य जोड़ना होगा।