Evo nekih uobičajenih taktika koje "gosti" koriste kada žele platiti svoje dugove. Kada se takve situacije dogode, budite oprezni i poduzmite mjere opreza.
01Platite samo dio novca bez pristanka prodavatelja
Iako su dvije strane unaprijed dogovorile cijenu, kupac bi platio samo dio novca, a onda bi se ponašao kao da je to cijeli iznos koji moraju platiti. Vjeruju da će izvoznik na kraju pristati na kompromis i prihvatiti “puno plaćanje”. Ovo je taktika koju obično koristi Lao Lai.
02 Zaključak da ste izgubili velikog kupca ili čekate da kupac plati
To je također uobičajena taktika, tvrdeći da je izgubio velikog klijenta i stoga ne može platiti. Postoji slična taktika: kupci kažu da mogu platiti prodavačima samo ako njihovi kupci kupe robu. Kada je protok novca ograničen, Lao Lai često koristi takve izgovore da odgodi plaćanja. Bez obzira na to čekaju li doista da klijenti svojih kupaca plate ili ne, ovo može biti opasna situacija za kineske izvoznike, jer ako je novčani tok kupaca uistinu neodrživ, njihovo poslovanje možda neće dugo trajati. Alternativno, kupac može imati dovoljno novca i samo želi koristiti ovaj trik za odgodu plaćanja.
03 Prijetnja bankrotom
Ovakav trik često se dogodi kada starica odugovlači, a mi žurimo. Skloni su naglasiti da, ako prodavatelj inzistira na plaćanju, nemaju drugog izbora nego bankrotirati, nabacujući izgled "bez novca ili bez života". Kupci često koriste ovu taktiku odgode, tražeći od vjerovnika da budu strpljivi i pokušavajući uvjeriti vjerovnike da će "inzistiranje na plaćanju sada prisiliti kupca da podnese zahtjev za bankrot." Time bi prodavatelj ne samo dobio mali dio isplate dospjele u skladu s metodom rješavanja stečajnog postupka, već bi morao i duže čekati. Ako se prodavač ne želi rastati jednim hicem, često će korak po korak zapasti u pasivnu situaciju. Slično kao i prethodna, prijetnja bankrotom može ugroziti i domaće izvoznike.
04Prodajte tvrtku
Jedna od češćih zamki kojom se kupci služe je obećanje da će isplatiti svoja nepodmirena plaćanja čim dobiju dovoljno novca za prodaju tvrtke. Strategija se oslanja na uvjerenje koje zastupaju tradicionalne kineske kulturne vrijednosti da je otplata prošlih dugova osobna odgovornost vlasnika tvrtke, kao i na neupućenost kineskih izvoznika u zakon o prekomorskim tvrtkama. Ako vjerovnik prihvati ovaj izgovor bez dobivanja osobnog jamstva plaćanja s potpisom dužnika, onda će biti loše – dužnik može prodati tvrtku u „transakciji samo imovine“ bez zaštite, pravno. Nema apsolutno nikakve obveze korištenja prihod od prodaje poduzeća za otplatu prošlih dugova. Prema kupoprodajnoj klauzuli o “transakciji samo imovine”, novi vlasnik tvrtke jednostavno kupuje imovinu dužnikove tvrtke i ne preuzima njezine obveze. Dakle, nisu zakonski dužni vraćati prijašnje dugove tvrtke. Na inozemnim tržištima, "transakcija samo imovine" često je korištena metoda stjecanja poslovanja. Iako je zakon o stjecanju “samo imovine” nedvojbeno dobronamjeran, njime se dužnici također mogu koristiti kako bi namjerno pobjegli od duga. To omogućuje dužnicima da dobiju što više novca u svoje džepove, a istovremeno se oslobode dugova poduzeća i poduzeća. Vjerovnicima je gotovo nemoguće pružiti pravno uvjerljive dokaze za pobjedu u takvim slučajevima. Ova vrsta pravnog slučaja obično završi tako što vjerovnik potroši puno vremena, truda i novca bez ikakve financijske naknade.
05 Gerilska kupnja
Što je "gerilska kupnja"? To je samo pucanj na drugom mjestu. Kupac je jednom napravio nekoliko malih narudžbi, sve 100% plaćene unaprijed, kredit izgleda dobro, ali to bi mogla biti zamka! Nakon što izvoznici popuste, “kupci” će tražiti blaže uvjete plaćanja i baciti velike narudžbe kao mamac. Zbog novih kupaca koji nastavljaju slati narudžbe, izvoznici će lako ostaviti po strani pitanja prevencije rizika. Takva narudžba dovoljna je da se prevaranti obogate i, naravno, više neće plaćati. Dok su izvoznici reagirali, već su se izmaknuli. Zatim bi otišli drugom izvozniku koji je patio od nedostatka tržišta i ponovili isti trik.
06 Lažno prijavljivanje problema i namjerno pronalaženje greške
Ovo je delikventna taktika koja se obično koristi dugo nakon što je roba primljena. S ovakvim se stvarima teže nositi ako to nije unaprijed dogovoreno u ugovoru. Najbolji način da to izbjegnete jest poduzeti mjere opreza prije trgovanja. Što je najvažnije, izvozne tvrtke moraju osigurati da imaju pisani ugovor koji je potpisao kupac za sve specifikacije proizvoda. Ugovor bi također trebao uključivati zajednički dogovoreni program povrata proizvoda, kao i postupak kupca za prijavu problema s kvalitetom robe.
07 Korištenje agenata trećih strana za prijevaru
Agenti trećih strana vrlo su uobičajena metoda transakcije u međunarodnoj trgovini, međutim, korištenje agenata trećih strana za prijevaru je posvuda. Na primjer, inozemni klijenti rekli su izvoznicima da žele agenta treće strane u Kini koji bi vodio svu trgovinu. Agent je odgovoran za narudžbu, a proizvodi se isporučuju izravno iz tvornice kupcima u inozemstvu u skladu sa zahtjevima agenta. Agencija također obično plaća izvozniku u to vrijeme. Kako se broj trgovina povećava, uvjeti plaćanja mogu postati opušteniji na zahtjev agenta. Budući da trgovina postaje sve veća i veća, agent može iznenada nestati. U ovom trenutku, izvozne tvrtke mogu od inozemnih kupaca tražiti samo neplaćene iznose. Kupci iz inozemstva će inzistirati na tome da ne mogu biti odgovorni za agentovu kupnju proizvoda i utaju novca jer agenta nisu ovlastili. Ako se izvozna tvrtka konzultira s profesionalnim inozemnim konzultantom za prikupljanje, konzultant će zatražiti uvid u dokumente ili druge dokumente koji mogu dokazati da je inozemni kupac ovlastio agenta da preda narudžbu i izravno pošalje robu. Ako izvozna tvrtka nikada ne zatraži od druge strane da dostavi takvo službeno odobrenje, tada ne postoji pravna osnova da se druga strana prisili na plaćanje. Gore navedene trikove Lao Lai može koncentrirati u obliku "kombiniranih udaraca". Sljedeći slučajevi upotrebe ilustriraju:
Slučaj broj jedan
Plaćena je samo prva serija robe... Naša tvrtka je razgovarala s američkim kupcem, način plaćanja je: bez depozita, prva serija robe bit će plaćena prije otpreme; druga karta bit će T/T 30 dana nakon polaska broda; treći 60 dana T/T nakon polaska teretnog broda. Nakon prve serije robe, smatrao sam da je kupac prilično velik i da ne bi trebao kasniti, pa sam zaplijenio uplatu i prvo je poslao. Kasnije je od kupca naplaćena roba u vrijednosti od ukupno 170.000 američkih dolara. Kupac nije platio iz razloga financijskog putovanja i putovanja, a odbio je platiti na temelju problema s kvalitetom, rekavši da je njegova sljedeća obitelj potraživala od njega, a iznos je bio isti kao ukupni iznos koji mi treba platiti . Ekvivalentna vrijednost. Međutim, prije nego što kupci dostave dobiju QC da pregledaju robu, oni su također pristali na isporuku. Naše je plaćanje uvijek prije bilo putem T/T-a, a ja ne radim nikakav akreditiv. Ovaj put je doista bila greška koja se pretvorila u vječnu mržnju!
Slučaj 2
Novopečeni američki kupac duguje više od 80.000 dolara za robu, a nije platio gotovo godinu dana! Novo razvijeni američki kupci, dvije strane su vrlo intenzivno razgovarale o načinu plaćanja. Metoda plaćanja koju predlaže kupac je osigurati kopije svih dokumenata nakon otpreme, 100% nakon T/T, i organizirati plaćanje u roku od 2-3 dana putem financijske tvrtke. I moj šef i ja smatrali smo da je ovaj način plaćanja riskantan i dugo smo se svađali. Kupac je na kraju pristao da se prva narudžba može platiti unaprijed, a da će sljedeće narudžbe koristiti svoj način. Obradu dokumentacije i otpremu robe povjerili su vrlo poznatoj trgovačkoj tvrtki. Sve originalne dokumente prvo moramo poslati ovoj tvrtki, a onda će oni poslati dokumente kupcima. Zato što je ova vanjskotrgovinska tvrtka vrlo utjecajna, a njeni kupci imaju veliki potencijal, a u Shenzhenu postoji posrednik, stara ljepotica koja govori kineski. Preko njega se odvija sva komunikacija, a on u sredini ubire provizije od kupaca. Nakon razmatranja mjerenja, naš je šef konačno pristao na ovaj način plaćanja. Posao je krenuo vrlo glatko, a klijent nas je ponekad urgirao da brzo dostavimo dokumente, jer su i oni morali uzeti dokumente za naplatu novca od svojih klijenata. Plaćanje prvih nekoliko računa bilo je brzo, a plaćanje je izvršeno u roku od nekoliko dana od dostave dokumenata. Tada je počelo dugo čekanje. Dugo vremena nakon dostave dokumenata nije izvršena uplata, a nije bilo odgovora kad sam poslao e-poruku da me podsjeti. Kad sam nazvao posrednika u Shenzhenu, rekao je da im klijent klijenta nije platio i da sada imaju poteškoća s protokom novca, pa neka pričekam, vjerujem da će sigurno platiti. Rekao je i da klijent njemu duguje i neplaćene provizije te da je dužan više nego oni nama. Slao sam e-poruke da me podsjete, nazvao sam Sjedinjene Države i izjava je ista. Kasnije su također poslali e-mail s objašnjenjem, koji je bio isti kao i onaj posrednika u Shenzhenu. Jednog sam im dana poslao mail i zamolio ih da napišu jamstveno pismo u kojem će navesti koliko nam duguju i kada će biti plaćeno, i zamolio ih da daju plan, a klijent je odgovorio da ću mu dati 20-30 dana da sredi izvadite račune i onda mi se javite. Kao rezultat toga, nema vijesti nakon 60 dana. Nisam više mogao izdržati i odlučio sam poslati još jedan težak e-mail. Znam da imaju još dva dobavljača koji su također u istoj situaciji kao i ja. Dužni su i desetke tisuća dolara, a nisu platili. Ponekad kontaktiramo jedno drugo da se raspitamo o situaciji. Pa sam poslao e-poruku da ako ne platim, moram nešto učiniti s drugim proizvođačima, što je tako nepravedno prema nama. Ovaj trik je ipak uspio. Klijent me nazvao te večeri i rekao da im njihov klijent duguje 1,3 milijuna dolara. Nisu bili velika tvrtka, a toliki iznos je imao veliki utjecaj na obrt kapitala. Sada nema novca za plaćanje. Rekao je i da sam mu prijetio, da ne šaljemo na vrijeme i tako dalje. Mogao me tužiti, ali nije planirao, planirao je još platiti, ali sada nije imao novca, a nije mogao garantirati kada će dobiti novac... Mudar čovjek. Ovo me bolno iskustvo podsjetilo da ubuduće budem oprezniji i da u anketama o kupcima obavim domaću zadaću. Za rizične narudžbe najbolje je kupiti osiguranje. U slučaju nesreće, odmah se obratite stručnjaku bez predugog odgađanja.
Kako spriječiti te rizike?
Najvažnije je da nema slučajnosti i pohlepe pri dogovaranju načina plaćanja i da je to sigurno. Ako kupac ne plati u roku, onda je vrijeme vaš neprijatelj. Nakon što istekne vrijeme plaćanja, što kasnije tvrtka poduzme akciju, manja je vjerojatnost povrata uplate. Nakon što je roba otpremljena, ako plaćanje nije naplaćeno, tada vlasništvo nad robom mora biti čvrsto u vašim rukama. Ne vjerujte jednostranoj riječi kupčevog jamstva. Ponovljeni ustupci samo će vas učiniti nepovratnima. S druge strane, kupci koji su vratili ili preprodali mogu se kontaktirati ovisno o situaciji. Čak i ako roba nije prevarena, ležarina nije niska. A za one zemlje koje mogu pustiti robu bez teretnice (kao što su Indija, Brazil itd.), morate biti oprezniji. Konačno, ne pokušavajte testirati ničiju ljudskost. Ne dajete mu priliku da ne plati svoje dugove. On može uvijek biti dobra mušterija.
Vrijeme objave: 18. kolovoza 2022