Spis
Lisa, koja se bavi LED rasvjetom, nakon što navede cijenu kupcu, kupac pita ima li CE. Lisa je vanjskotrgovinska tvrtka i nema certifikat. Može samo tražiti od svog dobavljača da ga pošalje, ali ako pruži potvrdu tvornice, brine se da će kupac izravno kontaktirati tvornicu. Što bi trebala učiniti?
To je problem s kojim se mnoge SOHO ili vanjskotrgovinske tvrtke često susreću. Čak i neke fizičke tvornice, budući da na nekim tržištima još uvijek postoje praznine u izvozu, nemaju relevantne certifikate, a kada kupci pitaju za certifikate o kvalifikaciji, ne mogu ih dati neko vrijeme
Pa kako treba postupati u takvim situacijama?
Ako naiđete na kupca koji traži potvrdu, prvo morate saznati mora li kupac ići na potvrdu radi carinjenja zbog lokalne obvezne certifikacije; ili je to samo zbog zabrinutosti o kvaliteti proizvoda tvrtke, certifikat treba dodatno provjeriti i potvrditi, ili on prodaje na lokalnom tržištu.
Prvo zahtijeva više postkomunikacijskih i drugih dokaza kako bi se otklonile brige kupca; potonje je lokalni propis i objektivan zahtjev.
Slijede neke predložene protumjere samo za referencu:
1 Jedna faza
Kao i CE certifikat u ovom slučaju, to je tehnička prepreka za ulazak na europsko tržište i obvezna je certifikacija.
Ako se radi o europskom kupcu, možete odgovoriti: Naravno. CE oznake stavljaju se na naše proizvode. I izdat ćemo CE certifikat za vaše carinjenje. .)
Pogledajte odgovor klijenta, ako je klijent buljio u certifikat i tražio da mu ga pošaljete. Da, pomoću umjetničkog alata izbrišite naziv tvornice i podatke o serijskom broju na certifikatu i pošaljite ih kupcu.
2 Jedna faza
O certificiranom proizvodu možete obavijestiti certifikacijsku agenciju treće strane i izdati tvornički CE certifikat certifikatoru kako biste potvrdili upute za certifikaciju i potvrdili naknadu za prijavu.
Like CE pokriva niz direktiva za različite proizvode. Na primjer, CE LVD (Low Voltage Directive) direktiva o niskom naponu, naknada za podnošenje je oko 800-1000RMB. Izvješće izdaje tvrtka sama.
Slično ovoj vrsti izvješća o ispitivanju, ako se vlasnik certifikata slaže, može se zatražiti kopija. Pod normalnim okolnostima, trošak sigurnosne kopije na tvorničkoj osnovi bit će relativno mnogo niži.
3 Razbacani računi, ne isplati se plaćati javljanje
Kada vrijednost narudžbe koju je poslao kupac zapravo nije velika, certifikacija se privremeno ne isplati.
Zatim možete pozdraviti tvornicu (najbolje je surađivati s pouzdanom tvornicom, a tvornica po mogućnosti nema odjel vanjske trgovine) i poslati potvrdu tvornice izravno kupcu.
Ako kupac sumnja da se naziv tvrtke i naslov na certifikatu ne podudaraju, može mu objasniti sljedeće:
Imamo proizvode testirane i certificirane u ime naše tvornice. Registrirano ime tvornice je za lokalnu reviziju. I koristimo trenutni naziv tvrtke za trgovanje (za devize). Svi smo u jednom.
Objasnio je da se trenutna registracija naziva tvornice koristi za reviziju, a registracija naziva tvrtke koristi se za razmjenu ili trgovinu. Zapravo je jedan.
Većina klijenata će prihvatiti takvo objašnjenje.
Neki ljudi su zabrinuti zbog otkrivanja podataka o tvornici, misleći da bi samo trebali promijeniti naziv na certifikatu u naziv vlastite tvrtke. Ne brinite, nema kraja nevoljama koje slijede. Kupci također mogu provjeriti autentičnost certifikata brojem, posebno europski i američki kupci. Nakon provjere vjerodostojnost će biti izgubljena. Ako ste to učinili, a kupac to nije doveo u pitanje, to se može smatrati samo srećom.
Proširi dalje:
Neki testovi proizvoda ne rade se u samoj tvornici, ali kvaliteta je zajamčena da zadovolji zahtjeve kupaca. Na primjer, za drveno-plastične podove kupci trebaju izvješća o ispitivanju požara. Ovakav test košta gotovo 10.000 juana. Kako se nositi s tim da zadržite kupce?
1
Možete objasniti svojim kupcima da su vaša izvozna tržišta također orijentirana na njihove zemlje/regije. Bilo je i klijenata koji su i ranije tražili isti testni izvještaj, jer su sami slagali troškovni test, pa izvještaj nije imao nikakvu rezervu.
Ako postoje druga relevantna izvješća o ispitivanju, možete mu ih poslati.
2
Ili da možete podijeliti trošak testa.
Na primjer, naknada za certifikaciju od 4 tisuće dolara, kupac snosi 2 tisuće, a vi 2 tisuće. Ubuduće, svaki put kada kupac vrati narudžbu, 200 američkih dolara bit će odbijeno od plaćanja. To znači da kupac treba napraviti samo 10 narudžbi, a naknadu za testiranje snosite vi.
Ne možete jamčiti da će kupac kasnije vratiti narudžbu, ali za neke kupce to može biti u iskušenju. Također ste jednaki oslanjanju na klijenta.
3
Ili također možete procijeniti snagu kupca na temelju komunikacije s kupcem i kroz analizu pozadine kupca.
Ako je količina narudžbe dobra i osigurana je profitna marža tvornice, možete savjetovati kupcu da prvo dogovori naknadu za testiranje, a možete mu se javiti za potvrdu. Ako izvršite narudžbu, ona će biti odbijena izravno od skupnog plaćanja.
4
Za osnovne naknade za testiranje, samo testiranje sadržaja olova u proizvodu ili izvješće o testiranju formaldehida, stvari koje se mogu učiniti s nekoliko stotina tisuća RMB mogu se odrediti prema količini narudžbe kupca.
Ako je iznos velik, tvornica može sažeti te troškove kao trošak razvoja kupca, a ne prikupljati ih zasebno od kupca. U svakom slučaju, dobro će doći u budućnosti.
5
Ako se radi o SGS, SONCAP, SASO i drugim obveznim potvrdama za carinjenje s Bliskog istoka i Afrike, jer takve potvrde općenito uključuju dva dijela: naknadu za testiranje proizvoda + naknadu za inspekciju.
Među njima, naknada za testiranje ovisi o izvoznom standardu ili slanju uzoraka u laboratorij na procjenu, općenito u rasponu od 300-2000 RMB, ili čak i više. Ako sama tvornica ima relevantna izvješća o ispitivanju, kao što je izvješće o ispitivanju izdano od strane ISO-a, ova veza također može biti izostavljena i inspekcija se može dogovoriti izravno.
Naknada za pregled naplaćuje se prema FOB vrijednosti robe, općenito 0,35% -0,5% vrijednosti robe. Ako se ne može doći, minimalna naknada je oko 235 USD.
Ako je kupac veliki kupac, tvornica također može snositi dio troškova ili čak sve, a također može podnijeti zahtjev za jednokratnu certifikaciju i samo proći kroz jednostavne procedure za sljedeći izvoz.
Ako tvrtka ne može snositi troškove, može navesti troškove kod kupca nakon što potvrdi trošak s agencijom za certifikaciju treće strane. Vi ćete mu pomoći da dovrši proces certifikacije, ali on mora snositi troškove, a većina kupaca će to razumjeti.
Vrijeme objave: 17. listopada 2022