01Prvo, razgovarajmo o proizvodnom ciklusu
Proizvodni ciklus ovdje je definiran kao vremenski period od predprodukcijskih uzoraka do CRD (Cargo Ready Date) nakon postavljanja narudžbe. Prema različitoj prirodi naloga, dijeli se na:
1. Prva kupnja ili dopuna. 2. Izvozna narudžba dobavljača (izravni uvoz) ili domaća narudžba dobavljača (domaća)
Različiti dobavljači imaju različite kapacitete, pa može biti vrlo zbunjujuće ako ne radite obradu podataka. Nakon jednostavne tablične statistike, proizvodni ciklus nekoliko dobavljača je otprilike sljedeći:
Napomena: izvozna narudžba dobavljača općenito uključuje testiranje i inspekciju treće strane, a zahtjevi dobavljačeve domaće narudžbe obično su relativno pojednostavljeni, tako da će proizvodni ciklus DI narudžbi biti duži od ciklusa domaćih narudžbi. Nije teško razumjeti da je gore navedeno jednostavna grafička tablica proizvodnog ciklusa svakog dobavljača.
02Pogledajmo pravila narudžbe
Prije nego što govorimo o pravilima narudžbe, radi lakšeg razumijevanja i probave, stavke narudžbe podijeljene su u dvije vrste:
1. Promotivna narudžba (promotivna narudžba, jednokratna narudžba) 2. Inline narudžba (bit će dugoročnih stavki narudžbe koje će biti poništene za razdoblje od najmanje jedne godine)
Promotivna narudžba očito je gotova nakon procesa prve kupnje, a Inline narudžba će uključivati obnavljanje zaliha uz prvu kupnju. Upravo sam danas primio e-poruku iz inozemnog sjedišta, sve narudžbe za domaći (Inline) projekt proljeće 2019. potvrđene su, tako da će Xiaocan uzeti projekt proljeće 2019. kao primjer. Općenito, narudžbe za proljetne projekte dostavljat će se dobavljačima prije kraja rujna. Zašto? Ovo se vraća na prvu točku, proizvodni ciklus tvornice i relativno fiksni raspored otpreme. Prvo ćemo slijediti push i naručiti 20. rujna. Prema demostic-ovoj vremenskoj liniji proizvodnje 1st Time Buy (datum narudžbe + proizvodni ciklus), najbrže vrijeme isporuke je 5. studenog, a najkasnije vrijeme isporuke je 11. 29. Čini se još rano, do 2019. ima još više od mjesec dana, ali nije. Nakon što je roba otpremljena, moramo izračunati i vrijeme potrebno za plutanje robe na moru. Osim za neke jugoistočne Azije i zapadne regije Sjedinjenih Država koje imaju kratko vrijeme transporta (oko 20 dana), vrijeme dostave robe u druge zemlje i regije je oko 40 dana, plus carinska deklaracija. Vrijeme carinjenja, cjelokupno vrijeme otpreme je oko 55 dana. Na taj način, vrijeme za dolazak robe u skladište kupca je doseglo 24. siječnja 2019. Na kraju, kupac mora poslati robu na različita prodajna mjesta iz vlastitog skladišta prema nalogu trgovca. Potrajat će neko vrijeme, a pravi proljetni projekt prodat će se u trgovini. Datum je 5. veljače. Analogno tome, vrijeme narudžbe narudžbi 1st Time Buy može se pratiti prema projektu (proljeće 2019., božićna promocija, jesen 2018. itd.). Narudžbe božićnih promotivnih artikala primaju se najkasnije do kraja svibnja, a narudžbe za jesen 2018. najkasnije do kraja travnja. Sada radimo unatrag prema datumima narudžbi različitih projekata, a prirodno će se pojaviti treća točka praćenja poslovanja. Na primjer, ako se fokusirate na božićne promotivne darove, nove božićne promotivne darove morate preporučiti prije travnja svake godine, a bolje je imati jaču ofenzivu u ovoj fazi od ožujka do travnja. Budući da su u ovoj fazi kupci i prodaja razgovarali o pripremama i potvrdili da je ovo božićna promocija za ovu godinu. Najbolji prodajni mjeseci za proljetne dizajne novih proizvoda su lipanj-srpanj, promocija Buy Trip u prvoj polovici godine je veljača-ožujak, a preporuka Buy Trip u drugoj polovici je srpanj-kolovoz. Gore su navedena pravila narudžbe za prvu kupnju i poslovne točke praćenja za uobičajenu potrošnu robu.
03Pravila za povratne narudžbe
Pravilo naručivanja Replenished Order uglavnom utječe na pripremu materijala dobavljača i planiranje proizvodnje. Kupci će izraditi planove i dogovoriti narudžbe u skladu s proizvodnim ciklusom dobavljača, vlastitim skladišnim zalihama i prodajnim očekivanjima.
Za poznate i stare kupce, tvrtka se može raspitati o tromjesečnoj ili godišnjoj prognozi narudžbi, naručiti materijale i dogovoriti proizvodnju na temelju toga. Centralizirana nabava materijala može smanjiti troškove nabave materijala, pravovremeni dodatak prodaji za smanjenje dodatnih gubitaka kao što su kašnjenja isporuke, a razumna zaliha za smanjenje nepotrebnih troškova zaliha.
Vidi se da su točna očekivanja i planiranje vrlo korisni. Međutim, čuvajte se nerazumne prognoze reda gostiju. Ponekad višak inventara uzrokovan pretjeranim optimizmom gostiju može besramno od vas tražiti da podijelite teret.
Što se tiče inženjerskih proizvoda, nisam previše upoznat s njima. Evo primjera:
Na primjer, pri kupnji namještaja za hotel s pet zvjezdica, hotel je počeo planirati proračun i licitirati kada je projekt prvi put uspostavljen. U nadmetanju moraju sudjelovati dobavljači raznih proizvoda poput namještaja, građevinskog materijala, vrata i prozora, podova, proizvoda za kupanje, ručnika i zavjesa.. ….Čekaj, nakon što su svi oni odabrani, krenula je prava gradnja hotela, a hotel je izgrađen u roku od godinu i pol. Tijekom ovog procesa ponovno ćemo se nadmetati kako bismo razgovarali o detaljima ugovora. Kad hotel bude pred izgradnjom, krenut ćemo u finalizaciju narudžbenica za neke artikle namještaja jednu za drugom.
U tom procesu ima mnogo razgovora naprijed-nazad, stalnog bacanja, stalnog provjeravanja, pa čak i stalnog preispitivanja i poboljšanja plana; od prve ponude do konačnog potpisivanja ugovora za opskrbu, u osnovi traje 1,5-2 godine. Dakle, ako poznajete ovaj ritam, trebali biste znati u kojoj ste fazi i gdje uložiti svoju snagu.
Iskreno rečeno, ovo je shvaćanje poslovanja praćenja s točke vremena. Kupac i prodaja su zauzeti projektom prema utvrđenom vremenu svake godine kako bi vidjeli može li zainteresirana osoba iskoristiti priliku na čvoru.
Kupoprodaja je neodvojiva od prodaje. Konačna svrha kupnje i prodaje je ostvariti vrijednost proizvoda. Odgovornost prodaje je podržati, pomoći, pa čak i voditi kupnju kako bi se u potpunosti povećala vrijednost proizvoda.
Vrijeme objave: 31. kolovoza 2022