Posljednjih godina povećava se rizik, pa čak i loša potraživanja u poslovima uvoza i izvoza, što ne samo da uzrokuje gubitak kamata, već i povećava faktor rizika s protokom vremena, što ima ozbiljan utjecaj na održivi razvoj stranih trgovačka poduzeća. Stoga pitanje rizika sve više postaje predmetom zabrinutosti. U normalnim okolnostima, rizik izvoznih prihoda uglavnom uključuje sljedećih šest situacija:
1Rizik primitka deviza zbog neusklađenosti specifikacije isporuke i datuma s ugovorom
Izvoznik nije isporučio kako je navedeno u ugovoru ili akreditivu.
Prvo, proizvodni pogon je propustio posao, što je rezultiralo kasnom isporukom;
Drugi je zamijeniti proizvode navedene u ugovoru proizvodima sličnih specifikacija;
Treće, cijena transakcije je niska i loša.
2Rizik naplate deviza zbog loše kvalitete dokumenata
Iako je propisano da devize treba podmiriti akreditivom i otpremiti na vrijeme s visokom kvalitetom, ali nakon otpreme, dokumenti dostavljeni pregovaračkoj banci nisu odgovarali dokumentima i dokumentima, tako da je akreditiv promovirao dužnu zaštitu.
U ovom trenutku, čak i ako kupac pristane platiti, uzalud plaća skupu naknadu za međunarodnu komunikaciju i odbitak za nedosljednosti, a vrijeme za naplatu deviza uvelike se odugovlači, posebno za ugovor s malim iznosom, 20 % popusta dovest će do gubitka.
3Rizici koji proizlaze iz trap klauzula u akreditivima
Neki akreditivi određuju da je potvrda o inspekciji kupca jedan od glavnih dokumenata za pregovore.
Kupac će iskoristiti prodavateljevu želju da isporuči i namjerno će biti izbirljiv, ali će u isto vrijeme predložiti različite mogućnosti plaćanja kako bi potaknuo tvrtku na isporuku. Nakon što se roba preda kupcu, vrlo je vjerojatno da će kupac namjerno pregledati robu radi odstupanja, odgoditi plaćanje ili čak isprazniti i novac i robu.
Akreditiv propisuje da dokumenti o otpremi istječu u inozemstvu u roku od 7 radnih dana nakon izdavanja dokumenata za otpremu, itd. Ni pregovaračka banka ni korisnik ne mogu jamčiti takve uvjete i moraju se pažljivo provjeriti. Nakon što se trap klauzula pojavi, treba je obavijestiti da je pravovremeno izmijeni.
4Ne postoji kompletan skup sustava upravljanja poslovanjem
Izvozni posao uključuje sve aspekte, a dva su kraja izvana, što je sklono problemima.
Ako poduzeće nema cjelovitu metodu upravljanja poslovanjem, kada dođe do tužbe, to će uzrokovati racionalnu i nepobjedivu situaciju, posebno za ona poduzeća koja se fokusiraju samo na telefonski kontakt.
Drugo, budući da se baza kupaca tvrtke svake godine širi, kako bi tvrtka imala cilj u trgovini, potrebno je uspostaviti poslovnu datoteku za svakog kupca, uključujući kreditnu sposobnost, obujam trgovine itd., te ih pregledavati svake godine godine kako bi se smanjili rizici poslovanja.
5Rizici uzrokovani poslovanjem protivno agencijskom sustavu
Za izvozno poslovanje, stvarna praksa agencijskog sustava je da agent ne predujmljuje sredstva klijentu, dobit i gubitak snosi klijent, a agent naplaćuje samo određenu agencijsku naknadu.
U stvarnom poslovanju sada to nije slučaj. Jedan od razloga je taj što ima malo mušterija i njegova sposobnost prikupljanja deviza je slaba, te se mora truditi ispuniti cilj;
6Rizici koji proizlaze iz korištenja D/P, D/A metoda plaćanja unaprijed ili metoda konsignacije
Metoda plaćanja s odgodom je terminska komercijalna metoda plaćanja, a ako izvoznik prihvati ovu metodu, to je jednako financiranju uvoznika.
Iako izdavatelj dobrovoljno plaća odgođene kamate, naizgled samo treba da izvoznik daje predujmove i kredite, ali u biti kupac čeka da roba stigne i provjerava količinu robe. Ako se tržište promijeni i prodaja ne ide glatko, uvoznik može zatražiti od banke da odbije plaćanje.
Neke tvrtke prodaju robu kolegama iz razreda i prijateljima koji posluju u inozemstvu. Mislio sam da je to odnos kupac, i nije bilo problema da ne mogu primiti devize. U slučaju slabe tržišne prodaje ili problema s kupcima, ne samo da se novac ne može vratiti, nego se možda neće moći vratiti ni roba.
Vrijeme objave: 18. kolovoza 2022