Mnogi vanjskotrgovinski prodavači vrlo su slijepi kada rade na razvoju inozemnog tržišta, često zanemarujući pozicioniranje i kupovni način kupaca, a nisu ciljani. Glavne karakteristike američkih kupaca: Prvo: Velika količina Drugo: Raznolikost Treće: Ponovljivost Četvrto: Poštena i pravedna nabava Dnevni uredski materijal, uredski namještaj, kao i građevinski materijali, odjeća i dnevne potrepštine. Sjedinjene Države su najveće svjetsko tržište nabave. Većina kupljenih stvari je potrošni materijal. Potrebne su ponovljene kupnje unutar godine ili dvije. Ovo ponavljanje je dobro za kineske tvrtke i omogućuje tvrtkama da organiziraju proizvodnju prema pravilima koja moraju slijediti.
Šest karakteristika kupaca
1 kupac robne kuće
Mnoge robne kuće u SAD-u same kupuju različite proizvode, a različiti odjeli nabave odgovorni su za različite vrste. Veći lanci robnih kuća kao što su macy´s, JCPenny itd. imaju gotovo vlastite nabavne tvrtke na svakom proizvodnom tržištu. Običnim tvornicama je teško ući, a često svoje dobavljače biraju preko velikih trgovaca, formirajući vlastiti sustav nabave. Opseg nabave je velik, zahtjevi za cijenom su stabilni, proizvodi koji se kupuju svake godine neće se previše mijenjati, a zahtjevi za kvalitetom su vrlo visoki. Nije lako promijeniti dobavljača. Većina ih gleda lokalne izložbe u Sjedinjenim Državama.
2 Lanac velikih supermarketa (MART)
Kao što je Walmart (WALMART, KMART) itd., obujam nabave je velik, a oni također imaju vlastite tvrtke za nabavu na proizvodnom tržištu, s vlastitim sustavima nabave, njihove su nabave vrlo osjetljive na tržišne cijene i zahtjeve za promjene proizvoda također su vrlo visoke. Velika, tvornička cijena je vrlo niska, ali volumen je velik. Dobro razvijene, jeftine i dobro financirane tvornice mogu napasti ovu vrstu kupaca. Za male tvornice najbolje je držati distancu, inače će vas obrtni kapital jedne narudžbe opteretiti. Ako kvaliteta ne može zadovoljiti standarde inspekcije, bit će teško predati.
3 Uvoznik
Većinu proizvoda kupuju robne marke kao što su (Nike, Samsonite) itd. Oni će pronaći velike tvornice visoke kvalitete za narudžbe izravno od OEM-a. Njihovi su profiti bolji, zahtjevi za kvalitetom imaju vlastite standarde, stabilne narudžbe i tvornice. Uspostavite dugoročni odnos suradnje. Trenutačno sve više i više uvoznika u svijetu dolazi na kineske izložbe kako bi pronašli proizvođače, što je gost vrijedan napora malih i srednjih tvornica. Veličina poslovanja uvoznika u njihovoj zemlji referentni je čimbenik za njihovu količinu nabave i uvjete plaćanja. Prije nego započnete posao, možete se informirati o njihovim jakim stranama putem njihove web stranice. Čak i mali brendovi imaju priliku razviti velike kupce.
4 Veletrgovac
Veleprodajni uvoznici, koji obično kupuju određene proizvode, imaju vlastito otpremno skladište (WAREHOUSE) u Sjedinjenim Državama i prodaju svoje proizvode putem izložbi u velikim količinama. Cijena i jedinstvenost proizvoda su ključne točke njihove pažnje. Ovoj vrsti kupaca je lako uspoređivati cijene, jer svi njihovi konkurenti prodaju kod istog izlagača, pa su razlike u cijeni i proizvodima vrlo velike. Glavni način kupnje je kupnja iz Kine. Mnogi Kinezi s bogatim kapitalom rade veleprodajne poslove u Sjedinjenim Državama, postaju veletrgovci i vraćaju se u Kinu kupovati.
5 Trgovac
Ovaj dio kupaca može kupiti bilo koji proizvod, jer imaju različite kupce koji kupuju različite proizvode, ali kontinuitet narudžbe nije stabilan. Količina narudžbi također je manje promjenjiva. Lakše je napraviti male tvornice.
6 Trgovac na malo
Prije nekoliko godina gotovo svi američki trgovci kupovali su u Sjedinjenim Državama, ali nakon što je posao ušao na Internet, sve više trgovaca kupuje putem Interneta. Ovu vrstu kupaca također vrijedi pratiti, ali postoje određene poteškoće. Ako je narudžba hitna i zahtjevi su glomazni, prikladnije je za domaće veletrgovce.
Vrijeme objave: 2. rujna 2022