Ono što danas dijelim s vama je niz procesa za razvoj stranih kupaca, koji uključuju:
1. Preko kojeg kanala kupovati
2. Najbolje vrijeme za promociju proizvoda
3. Vrijeme za masovnu kupnju
4. Kako razviti te kupce.
01 Koje kanale inozemni kupci koriste za analizu kupnje?Proces nabave i prodaje za inozemne kupce: formuliranje planova nabave (nabava novih proizvoda, odabir novog dobavljača) – pronalaženje vanjskotrgovinskih dobavljača putem odgovarajućih kanala (izložbe, časopisi, mreže) – inspekcije tvornice (usporedba pregleda, snaga revizije) – službeno postavite narudžba
1. Neki od njih pronalaze dobavljače izravno putem Interneta;2. Neki tradicionalni kupci uglavnom kupuju putem izložbi, a također su počeli koristiti internet za traženje i pregovaranje s dobavljačima u ranoj fazi.Analiza: Budući da je vrijeme izložbe vrlo tijesno i vrlo planirano, on mora razumjeti tržište i trendove proizvoda kroz izložbu.S jedne strane, treba se sastati sa starim dobavljačima i obaviti značajne pregovore.ima li mogućnosti suradnje.Ako bude još vremena, malo ću razgledati.Kako biste povećali učinkovitost sajma za pronalaženje dobavljača i pronalaženje boljih dobavljača, potražite nove proizvode i dobavljače putem interneta 1-3 mjeseca unaprijed, te postavite upite i trgovinske uvjete putem e-pošte, a zatim dogovorite termin izložba.pregovarati.Obrazloženje: Dakle, ako to ne promovirate putem interneta, čak i ako kupac dođe na izložbu, nema jamstva da će moći doći do vašeg štanda.Čak i ako inozemni kupac prođe pored vašeg štanda, nema jamstva da će se zaustaviti i ući vidjeti vaše proizvode.Čak i ako kupac uđe i vidi vaš proizvod, to vam ne mora nužno dati dovoljno vremena da predstavite svoj proizvod i posao.Dakle, najbolje je napraviti katalog odabira kupca kada on u početku provjerava dobavljače putem Interneta.
02 Kada je najbolje vrijeme za promociju proizvoda?|Kupac formulira plan nabave (nabava novog proizvoda, odabir novog dobavljača) vrijeme od listopada do prosinca;rad: godišnji sažetak prodaje, predviđanje budućeg tržišta, analiza nabave proizvoda, procjena dobavljača;nakon što je plan nabave formuliran, kupac obično traje oko tri mjeseca za odabir dobavljača.|Traženje novih dobavljača i novih proizvoda putem B2B web stranica, časopisa za kupnju, stručnih izložbi Uglavnom.– Dobavljač je napustio kupca.Stari dobavljač s kupcem surađuje dugi niz godina.Uz pomoć kupca, razina upravljanja i kvaliteta proizvoda uspoređeni su u različitim aspektima.Suradnja je u ovom trenutku privlačna dobavljaču.Nisu velike, a zbog nižih marži dobavljači se počinju otrgnuti od kupaca i tražiti nove partnere.To je obično slučaj s dobavljačima koji opskrbljuju velike kupce.– Povećava se potražnja kupaca za kupnjom, smanjujući rizike kupnje i birajući više dobavljača za suradnju.2. Traženje novih proizvoda, proizvoda i tehničke analize koje izvorni dobavljač ne može pružiti: Za kupce, koristite različite metode za traženje novih dobavljača, uključujući Internet, časopise, izložbe, i upoznajte nove dobavljače putem toga.Istodobno će se uspoređivati snaga, cijena proizvoda, kvaliteta i tako dalje dobavljača.Dobavljačima je u ovom trenutku najvažnije napraviti sve vrste reklame, kako bi ušli u selekcijski krug kupaca.Obrazloženje: Za dobavljače je brzo upoznavanje i prikupljanje novih kupaca u kratkom vremenskom razdoblju izvor budućih narudžbi.U isto vrijeme, kako bi se osvojilo tržište istovrsnih tvrtki, vrlo je potrebno učiniti puno publiciteta tijekom ovog vremenskog razdoblja.Dobavljači s novim proizvodima trebaju ih u kraćem roku pustiti u promet kupcima i ući u kupčev plan nabave.Također je u cilju predvođenja vršnjaka i produljenja vremena visoke dobiti novih proizvoda.Stoga je publicitet u ovom trenutku vrlo važan i prikladan za inozemne kupce i vanjskotrgovinske dobavljače.|Proces nabave, upit i pregovaranje, inspekcija tvornice, usporedba skrininga, inspekcija i revizija.
03 Koje je vrijeme narudžbe za kupce za masovnu kupnju?O procesu nabave Proljetnog i Jesenskog kantonalnog sajma |Narudžba kupaca od siječnja do lipnja: Narudžba nakon jesenskog sajma uglavnom je za zadovoljenje potreba kupaca za prodajom na tržištu u prvoj polovici godine.Pretraga u rujnu i listopadu – Prikaz i usporedba u studenom – Službena narudžba i tvornička proizvodnja u prosincu – Raspored isporuke duži od 1 mjeseca – Početak prodaje u veljači.|Narudžbe kupaca od srpnja do veljače sljedeće godine: kupci koji traže nove tvornice i nove proizvode u ožujku, travnju i svibnju – inspekcija tvornice i usporedba probira u svibnju – naručivanje i tvornička proizvodnja u lipnju – isporuka u srpnju |Kupnja na veliko Od ožujka do lipnja, kupci će tijekom cijele godine slati veće narudžbe dobavljačima tijekom ovog razdoblja.Vrijeme rasprodaje je od travnja do Božića u prosincu, a ciklus prodaje čini 75% vremena.Nema vremenskog ograničenja za sporadične kupnje.Kupci obično imaju sporadične manje kupovine tijekom cijele godine.Najvažnije vrijeme prodaje je od siječnja do ožujka svake godine.Ovo razdoblje je ujedno i izvansezona za prodaju.Veliki kupci koji kupuju velike stvari obično počinju s narudžbama u veljači/ožujku svake godine.Uzmimo Walmart kao primjer, narudžbe se šalju kod svakog dobavljača na početku svake godine., a zatim distribuirati u svaku trgovinu prema planu prodaje.
Među njima treba obratiti pozornost na sljedeće dvije točke:
1. Utjecaj odgođene isporuke na Wal-Mart:Zahtjevi Wal-Marta za dobavljače: niske cijene, zahtjevi visoke kvalitete i posebno strogi zahtjevi za prateće usluge, uključujući vrijeme isporuke i usluge nakon prodaje, itd. Razlog je: Kako bi smanjili troškove i dobili najnižu cijenu, Wal- Mart implementira nulto skladištenje.Osim toga, u ranoj fazi prodaje proizvoda, Wal-Mart će distribuirati velik broj promotivnih letaka u glavnim trgovinama kako bi promovirao lansiranje novih proizvoda.Istodobno, Walmart ima više od 4000 trgovina diljem svijeta, od čega je samo u Sjedinjenim Američkim Državama više od 3000 trgovina.Mnogi proizvodi u tim trgovinama su na pultu u isto vrijeme, tako da vrijeme isporuke dobavljača ne smije biti iskrivljeno ili vremenske pogreške.To će donijeti velike gubitke prodaji Wal-Marta.Moguće je da će sav dosadašnji publicitet biti uzaludan, a zbog svih odgođenih isporuka Walmart će zauvijek izgubiti povjerenje u dobavljača, a dobavljač će morati snositi i visoke kazne.
2. Mogućnost sporadične kupnje:Walmartov godišnji plan nabave izradit će specijalizirani marketinški odjel nakon procjene i prognoze tržišta za iduću godinu.Jednom kada se ovaj plan uspostavi, obično se ne mijenja tijekom cijele godine.Na primjer, Walmart je kupio 100.000 televizora za koje se očekuje da će zadovoljiti prodaju cijele godine i nastaviti će se prodavati do prosinca.Ali možda su svi televizori rasprodani u listopadu.U ovom trenutku Wal-Mart više neće vršiti sporadične kupnje, jer će cijena kupnje malih serija biti viša, a troškovi transporta i distribucije bit će puno veći nego kod kupnji velikih serija.trošak.Zajedno s rizikom od zaostataka kada je prodaja loša, Walmart čini manje sporadičnih kupnji.
04 Kako razviti strane kupce?1. Odaberite grad koji želite razvijati, a po mogućnosti neka naprednija mjesta.Broj kupaca koji se traže u udaljenim mjestima je mali.Ako sad želim razviti Sjedinjene Države, onda mogu locirati New York i unijeti ključne riječi.Najbolje je da odabir ključnih riječi bude sveobuhvatan, a ne ograničen na jedan aspekt.Ako prodajem ukrasne daske, prvo ih prevedi na engleski, Dekorativna ploča (ukrasna ploča) , pripada građevinskom materijalu, prodano dobavljaču građevine, trgovcu građevinarstvu, podređenoj industriji: građevinarstvu itd. za izgradnju više ključnih riječi proizvoda.Ključne riječi unosimo iz sljedećih perspektiva: 1. Izravan unos riječi proizvoda: Dekorativna ploča (ukrasna ploča) 2. Izravan unos industrijskih riječi: Građevinarstvo 3. Podređeni materijali: Građevinski materijali 4. Dobavljač: Građevinski dobavljač (Građevinski dobavljač), 5 , trgovac: Građevinski trgovac (Građevinski trgovac) itd.
2. Provjerite informacije o tvrtki kupca, kliknite na web stranicu, možete vidjeti profil tvrtke, glavne proizvode, podatke za kontakt itd. na početnoj stranici, kao i informacije o trgovini i stvarne scene tvrtke, možete vidjeti uvoz i izvoz evidencija druge strane, a crvena oznaka je uvozni posao.Gore navedene funkcije mogu nam pomoći da procijenimo veličinu kupčeve tvrtke itd., što je pogodnije za kasniji razvoj.
3. Iskopavanje ključnih informacija o osobi, kliknite tvrtku po želji, kliknite na rudarenje donositelja odluka, možete iskopati adresu e-pošte koju su direktori tvrtke ostavili na društvenim mrežama, možete vidjeti poziciju i poštanski sandučić donositelja odluka, kliknite U , možete vidjeti adresu e-pošte druge strane.Saznajte više o njegovoj tvrtki na njegovoj LinkedIn stranici.
4. Četvrto, serijsko rudarenje, odaberite sve tvrtke, prikupite ih u prikupljene podatke, pošaljite rudarenje, možete rudariti poštanske sandučiće svih donositelja odluka u tvrtki, ovi sustavi poštanskih sandučića bit će provjereni i na kraju izvezite valjane poštanske sandučiće, pisma o masovnom razvoju proizvoda u poštanski sandučići donositelja odluka .
5. Učinak masovnog slanja pošte i masovnog slanja pisama o razvoju proizvoda, možete vidjeti da se tisuće poruka može poslati odjednom, a stopa uspjeha je posebno visoka.To je zato što: višenacionalni poslužitelji šalju, Sjedinjene Države, Japan, Singapur itd., i imaju 45 IP adresa u isto vrijeme, stopa uspjeha je posebno visoka, to je zato što: višenacionalni poslužitelji, Sjedinjene Države , Japan, Singapur itd., imaju 45 IP adresa u isto vrijeme,
Također možete izravno provoditi upite o praćenju pošte
6. WhatsApp batch scraping
Unesite ključne riječi, građevinske materijale, otvorite dodatak za WhatsApp i kliknite da biste pronašli podatke za kontakt: možete odabrati jednu platformu ili više platformi i možete pretraživati više od 100 rezultata u manje od minute.Nakon jednog dana, možete ga lako potražiti.Tisuće rezultata.
7.Provjera broja i grupna poruka Traženi broj nije nužno WhatsApp račun, a zatim se broj provjerava.Nakon jedne operacije, broj je točan i WhatsApp račun je otvoren.Izravno pošaljite uređeni uvod o proizvodu grupi.Ciljani kupci.
U vanjskoj trgovini najvažnije je razvijati kupce.Pratite nas i podijelit ćemo više znanja o vanjskoj trgovini i inozemnih alata za stjecanje kupaca
vas.
Vrijeme objave: 25. kolovoza 2022