Za kineske izvozne tvrtke, njemačko tržište ima mnogo vanjskotrgovinskog prostora i vrijedi ga razvijati. Preporuke za kanale razvoja kupaca na njemačkom tržištu: 1. Njemačke izložbe su nekada bile vrlo popularne među njemačkim tvrtkama, no nedavno je epidemija postala ozbiljna i većina izložbi je zaustavljena.
Iako je “Made in Germany” vrlo konkurentan na međunarodnom tržištu, mnogi domaći proizvodi i dalje se moraju oslanjati na uvoz, kao što su: motori, električna, audio i video oprema i njihovi dijelovi, mehanički uređaji i dijelovi, odjeća i dodaci odjeći, namještaj , posteljina, svjetiljke, proizvodi od tkanina, optika, fotografija, medicinska oprema i dijelovi itd.
Za kineske izvozne tvrtke, njemačko tržište ima mnogo vanjskotrgovinskog prostora i vrijedi ga razvijati.
Preporučeni kanali za razvoj kupaca na njemačkom tržištu:
1. Njemačka izložba
U prošlosti su izložbe bile vrlo popularne među njemačkim tvrtkama, no nedavna epidemija uzrokovala je obustavu većine izložbi. Ali ako želite razvijati njemačke kupce u budućnosti, vrlo je potrebno sudjelovati na njemačkim izložbama. Njemačka ima bogate izložbene resurse, a gotovo svaka savezna država ima poznate izložbe, kao što su: pokrajina Hessen, izložba ISH u Frankfurtu, izložba pokrajine Bayer München Baumesse, izložba države Nordrhein-Westfallen u Kölnu i tako dalje. Cijene njemačkih izložbi općenito nisu jeftine. Morate napraviti domaću zadaću prije odlaska na izložbu kako biste maksimalno povećali prihod od ulaganja izložbe. Postoje neke mjere opreza u vezi s njemačkom izložbom na internetu, možete saznati više o tome. Osim toga, kako biste obratili pozornost na globalne izložbene trendove, možete kliknuti ovu web stranicu za pregled:
https://events.industrystock.com/en.
2. Njemačka B2B web stranica
Kad govorimo o vanjskotrgovinskim B2B platformama, svatko će pomisliti na alibabu, made in china itd. Riječ je o domaćim B2B stranicama koje su relativno poznate u inozemstvu. Ovdje se nalazi većina tvrtki, no konkurencija na tim platformama je prevelika. Za kupce, lokalna B2B platforma ima više prednosti.
Preporučite nekoliko poznatih njemačkih B2B platformi: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, itd. Na njoj možete objavljivati proizvode, dobiti rangiranje ključnih riječi i primati aktivne upite od kupaca; također možete promijeniti svoje razmišljanje, pretraživati ključne riječi na njemu i aktivno pronaći relevantne potencijalne kupce.
3. Njemačke žute stranice i udruge
U Njemačkoj postoji mnogo web-mjesta Yellow Pages, a postoje i web-mjesta posebnih udruga u mnogim djelatnostima. Neka web-mjesta udruga također otkrivaju kontakt podatke članova, tako da možete pronaći neke potencijalne klijente da ih kontaktirate. Možete koristiti lokalnu tražilicu za traženje lokalnih žutih stranica i udruga.
Četvrto, poslujte s Nijemcima, obratite pozornost na sljedeće stvari:
1. Nijemci su vrlo oprezni u obavljanju stvari. Komunikacija i pregovaranje s njima mora biti rigorozno i promišljeno. Za govor je najbolje koristiti podatke.
2. Njemačka je zemlja s tipičnim ugovornim duhom. Pri formuliranju i potpisivanju ugovora mora se pomno voditi računa o sprječavanju pojave raznih revizijskih problema u kasnijem razdoblju.
3. Europski i američki kupci imaju visoke zahtjeve za kvalitetom, što bi svima trebalo biti poznato, stoga moramo kvalitetu proizvoda dobro obaviti.
4. Njemački kupci pridaju veliku važnost učinkovitosti rada dobavljača i obraćaju pažnju na detalje. Stoga, u procesu kasnijih trgovinskih pregovora ili prijevoza tereta i isporuke proizvoda, moramo obratiti pozornost na pravodobnost i obratiti pažnju na sve aspekte trgovine od suradnje do transakcije. Učinkovito praćenje i pravovremena povratna informacija njima.
5. Nijemci općenito vjeruju da je večer vrijeme za obiteljsko okupljanje, pa kada poslujete s Nijemcima, treba paziti na tajming i pokušati izbjeći večer.
6. Njemački trgovci veliku važnost pridaju certifikaciji treće strane, pa ako se fokusiraju na njemačko tržište, certifikaciju mogu obaviti njemačke ili EU institucije. Ako postoje komentari drugih njemačkih kupaca, oni ih također mogu dati, što je vrlo uvjerljivo.
Vrijeme objave: 29. kolovoza 2022