Snažnim razvojem međunarodnog gospodarstva i trgovine, kao što je razmjena međunarodne proizvodne tehnologije, izvoz i uvoz gotovih i poluproizvoda, formiranje uvoznih i izvoznih transakcija obično se formira kroz rani medij objavljivanja do novijeg e. -commerce e-commerce logistika brzi razvoj, proizvodnja Razmjer se također proširio s regionalne proizvodnje na transnacionalnu prekomorsku i međunarodnu podjelu rada, pokušavajući poboljšati kvalitetu proizvoda novom tehnologijom materijala i tehnologijom proizvodnje. Prvo se odnosi na istraživanje i razvoj novih materijala koji bi zamijenili tradicionalne materijale, među kojima su tipični predstavnici komponente računalne informacijske industrije; potonje se odnosi na inovacije proizvodnih procesa, obično zamjenjujući radno intenzivne tradicionalne industrije automatiziranom proizvodnjom industrija u nastajanju. I jedni i drugi traže kako smanjiti troškove proizvodnje i poboljšati kvalitetu proizvoda, a krajnji cilj im je poboljšati međunarodnu konkurentnost nacionalnih industrija, a oni koji preuzimaju tu važnu zadaću mogu se osloniti samo na profesionalnost i naporan rad nabavnog osoblja.
Stoga je stupanj internacionalizacije korporativne nabave povezan s razinom korporativne dobiti. Osoblje za nabavu mora uspostaviti nove koncepte kako slijedi:
1. Promijenite cjenovni limit upita
Kada se opći kupci raspituju o međunarodnoj kupnji, uvijek se usredotočuju na cijenu proizvoda. Kao što je svima poznato, jedinična cijena proizvoda samo je jedna od stavki, a potrebno je navesti kvalitetu, specifikaciju, količinu, dostavu, uvjete plaćanja itd. traženog proizvoda; ako je potrebno, pribaviti uzorke, izvješća o ispitivanju, kataloge ili upute, potvrdu o podrijetlu itd.; Osoblje nabave s dobrim odnosima s javnošću uvijek će dodati tople pozdrave.
Obično su profesionalniji fokusi upita navedeni kako slijedi:
(1) Naziv robe
(2) Stavka stavka ili članak
(3) Specifikacije materijala Specifikacije materijala
(4) Kvaliteta
(5) Jedinična cijena Jedinična cijena
(6) Količina
(7) Uvjeti plaćanja Uvjeti plaćanja
(8) Uzorak
(9) Katalog ili Popis tablica
(10) Pakiranje
(11) Dostava Pošiljka
(12) Dopunska frazeologija
(13) Ostalo
2. Vješt u međunarodnoj trgovinskoj praksi
Kako bi povećali međunarodnu konkurentnost i shvatili prednosti proizvodnih resursa, poduzeća se moraju osloniti na osoblje za nabavu kako bi dovršili svoje misije. Stoga treba njegovati talente potrebne za “kako poboljšati razinu međunarodne trgovine” kako bi se održao korak s naprednim zemljama u svijetu.
Postoji osam točaka na koje treba obratiti posebnu pozornost u međunarodnoj nabavi:
(1) Razumjeti običaje i jezik zemlje izvoznice
(2) Razumjeti zakone i propise naše zemlje i zemalja izvoznica
(3) Cjelovitost sadržaja trgovačkog ugovora i pisanih isprava
(4) Sposobnost pravovremenog shvaćanja tržišnih informacija i učinkovitog kreditnog izvješćivanja
(5) Slijedite međunarodne trgovinske sporazume i prava intelektualnog vlasništva
(6) Promatrajte više međunarodnih političkih i ekonomskih promjena
(7) Razviti poslove nabave i marketinga putem e-trgovine
(8) Surađivati s financijskim stručnjacima za pravilno upravljanje valutnim rizicima
3. Učinkovito shvatite međunarodni način ispitivanja i pregovaranja
Takozvani „upit” znači da kupac od dobavljača traži ponudu o sadržaju tražene robe: kvaliteti, specifikaciji, jediničnoj cijeni, količini, isporuci, uvjetima plaćanja, pakiranju itd. „Ograničeni način upita” i „ može se usvojiti prošireni način upita. „Način ograničenog upita” odnosi se na neformalni upit, koji od druge strane zahtijeva da odredi cijenu prema sadržaju koji je predložio kupac u obliku osobnog upita; “Model” se mora temeljiti na dobavljačevoj cijeni u skladu s upitom o cijeni koji smo predložili i dati ponudu za robu koja se prodaje. Naručitelj može pri sklapanju ugovora dodatno dostaviti obrazac za upit s relativno kompletnom količinom, specifičnom kvalitetom, jasno definiranim specifikacijama i troškovnicima te izraditi formalni dokument i dostaviti ga dobavljaču. Ovo je službeni upit. Dobavljači su dužni odgovoriti službenim dokumentima i ući u postupak kontrole nabave.
Kada kupac primi službeni dokument koji je dostavio dobavljač - prodajnu ponudu, kupac može usvojiti način analize troškova kako bi dalje razumio je li cijena najniža i vrijeme isporuke prikladno pod najprikladnijom potražnjom i kvalitetom. Tada se, ako je potrebno, može ponovno prihvatiti ograničeni način upita, kao jednokratna pogodba, obično poznata kao "cjenjkanje". U procesu, ako dva ili više dobavljača ispunjavaju iste zahtjeve kupca, cijena se ograničava na mjernu cijenu. Način. Zapravo, operacija usporedbe cijena i pregovora je ciklična dok se ne zadovolje potrebe nabave.
Kada su uvjeti dogovoreni između strane ponude i potražnje bliski kupovnoj strani, kupac također može preuzeti inicijativu da ponudi prodavatelju i dati je prodavatelju prema cijeni i uvjetima koje kupac želi ispuniti , izražavajući svoju spremnost za pregovore o ugovoru s prodavateljem, što se naziva kupoprodajna ponuda. Ako prodavatelj prihvati ponudu, dvije strane mogu sklopiti kupoprodajni ugovor ili formalnu ponudu od prodavatelja kupcu, dok kupac prodavatelju daje formalnu narudžbenicu.
4. U potpunosti razumjeti sadržaj ponuda međunarodnih dobavljača
U međunarodnoj trgovačkoj praksi, cijena proizvoda obično se ne može sama kotirati, već se mora napraviti uz druge uvjete. Na primjer: jedinična cijena proizvoda, ograničenje količine, standard kvalitete, specifikacija proizvoda, razdoblje valjanosti, uvjeti isporuke, način plaćanja itd. Općenito, proizvođači međunarodne trgovine ispisuju vlastiti format ponude prema svojstvima svojih proizvoda i prošlim trgovačkim navikama, i kupnja Osoblje bi trebalo stvarno razumjeti format ponude druge strane kako bi izbjegli ozbiljne gubitke uzrokovane sljedećim situacijama, kao što je prodavateljevo odbijanje da odgodi kazne za isporuku, prodavateljevo odbijanje platiti jamstvo za dobro izvršenje posla, prodavateljev neuspjeh da ispuni rok za potraživanje, teritorijalna arbitraža prodavatelja itd., koji ne idu u prilog uvjetima kupca. Stoga bi kupci trebali obratiti pozornost na to je li ponuda u skladu sa sljedećim načelima:
(1) Poštenost ugovornih uvjeta, ima li kupac prednost? Najbolje je uzeti u obzir interese obiju strana.
(2) Je li ponuda u skladu sa specifikacijama i troškovima odjela proizvodnje i prodaje te može li povećati konkurentnost proizvoda?
(3) Nakon što tržišna cijena fluktuira, hoće li integritet dobavljača utjecati na to hoće li ugovor biti izvršen ili ne?
Zatim ćemo dodatno analizirati je li sadržaj ponude u skladu s našim zahtjevom za kupnju:
Sadržaj citata:
(1) Naslov ponude: Ponuda je općenitija i koriste je i Amerikanci, dok se OfferSheet koristi u Ujedinjenom Kraljevstvu.
(2) Numeriranje: Sekvencijalno kodiranje je prikladno za indeksne upite i ne može se ponavljati.
(3) Datum: zabilježite godinu, mjesec i dan izdavanja kako biste shvatili vremensko ograničenje.
(4) Naziv i adresa kupca: predmet utvrđivanja profitnog obveznog odnosa.
(5) Naziv proizvoda: naziv dogovoren između obje strane.
(6) Šifriranje robe: treba usvojiti međunarodna načela šifriranja.
(7) Jedinica robe: prema međunarodnoj mjernoj jedinici.
(8) Jedinična cijena: To je standard vrednovanja i prihvaća međunarodnu valutu.
(9) Mjesto isporuke: navesti grad ili luku.
(10) Metoda određivanja cijene: uključujući porez ili proviziju, ako ne uključuje proviziju, može se dodati.
(11) Razina kvalitete: može pravilno izraziti prihvatljivu razinu ili stopu prinosa kvalitete proizvoda.
(12) Uvjeti transakcije; kao što su uvjeti plaćanja, ugovor o količini, rok isporuke, pakiranje i transport, uvjeti osiguranja, minimalna prihvatljiva količina i rok valjanosti ponude itd.
(13) Potpis ponude: Ponuda je važeća samo ako ponuda ima potpis ponuditelja.
Vrijeme objave: 31. kolovoza 2022