Strategija razvoja vanjskotrgovinskog tržišta Vijetnama.
1. Koje je proizvode lako izvesti u Vijetnam
Vijetnamska trgovina sa susjednim zemljama je vrlo razvijena, a ima bliske gospodarske odnose s Kinom, Južnom Korejom, Japanom, Sjedinjenim Američkim Državama, Tajlandom i drugim zemljama, a njegov godišnji uvoz i izvoz također raste.Prema podacima koje je objavio Glavni statistički ured Vijetnama, od siječnja do srpnja 2019. vijetnamski izvoz iznosio je 145,13 milijardi američkih dolara, što je povećanje od 7,5% na godišnjoj razini;uvoz je iznosio 143,34 milijarde USD, što je povećanje od 8,3% u odnosu na prethodnu godinu.Ukupna vrijednost uvoza i izvoza za 7 mjeseci bila je 288,47 milijardi američkih dolara.Od siječnja do srpnja 2019. Sjedinjene Države bile su najveće izvozno tržište Vijetnama, s ukupnim izvozom od 32,5 milijardi američkih dolara, što je povećanje od 25,4% na godišnjoj razini;Vijetnamski izvoz u EU iznosio je 24,32 milijarde američkih dolara, što je godišnji porast od 0,4%;Vijetnamski izvoz u Kinu iznosio je 20 milijardi američkih dolara, što je povećanje od 0,1% na godišnjoj razini.moja zemlja je najveći izvor uvoza Vijetnama.Od siječnja do srpnja Vijetnam je iz Kine uvezao 42 milijarde američkih dolara, što je povećanje od 16,9% u odnosu na prethodnu godinu.Izvoz Južne Koreje u Vijetnam iznosio je 26,6 milijardi USD, što je pad od 0,8% u odnosu na prethodnu godinu;Izvoz ASEAN-a u Vijetnam iznosio je 18,8 milijardi USD, što je povećanje od 5,2% u odnosu na prethodnu godinu. Vijetnamski uvoz uglavnom uključuje tri kategorije: kapitalna dobra (koja čini 30% uvoza), međuproizvode (koja čini 60%) i robu široke potrošnje ( čineći 10%).Kina je najveći dobavljač kapitala i poluproizvoda Vijetnamu.Slaba konkurentnost vijetnamskog domaćeg industrijskog sektora prisilila je mnoge privatne tvrtke, pa čak i vijetnamske državne tvrtke na uvoz strojeva i opreme iz Kine.Vijetnam iz Kine uglavnom uvozi strojeve, pribor za opremu, računalne elektroničke dijelove, tekstil, sirovine za kožne cipele, telefonske i elektroničke dijelove te transportna vozila.Uz Kinu, Japan i Južna Koreja također su dva glavna izvora vijetnamskog uvoza strojeva, opreme, alata i pribora.
2. Upute za izvoz u Vijetnam
01 Potvrda o podrijetlu Ako to zahtijevaju vijetnamski kupci, može se primijeniti opća potvrda o podrijetlu CO ili potvrda o podrijetlu Kina-ASEAN FORM E, a FORM E se može koristiti samo u određenim zemljama slobodne trgovine Kina-ASEAN, kao što je izvoz u Bruneje , Kambodža, Indonezija, Laos, Malezija, Mianmar, Filipini, Singapur, Tajland i Vijetnam 10 zemalja može uživati povlašteni tarifni tretman ako podnese zahtjev za potvrdu o podrijetlu FORM E. Ovu vrstu potvrde o podrijetlu može izdati robna inspekcija Ured ili Kinesko vijeće za promicanje međunarodne trgovine, ali ga je potrebno prvo podnijeti;ako nema evidencije, također možete pronaći agenta za izdavanje, samo dostavite popis pakiranja i fakturu, a potvrda će biti izdana za otprilike jedan radni dan.
Osim toga, trebali biste obratiti pozornost na obavljanje OBRASCA E nedavno, zahtjevi će biti stroži.Ako tražite agenta, tada svi dokumenti o carinjenju (teretnica, ugovor, FE) moraju imati isto zaglavlje.Ako je izvoznik proizvođač, u opisu tereta će biti prikazana riječ PROIZVODNJA, a zatim će se dodati zaglavlje i adresa izvoznika.Ako postoji offshore tvrtka, tada se offshore tvrtka prikazuje pod opisom u sedmom stupcu, a zatim se označava 13. faktura treće strane, a kineska kopnena tvrtka povjerava agentu da izda potvrdu, a 13. stavka ne može biti označen.Najbolje je odabrati vijetnamske kupce s jakim mogućnostima carinjenja kako biste izbjegli nepotrebne probleme.
02 Način plaćanja Način plaćanja koji obično koriste vijetnamski kupci je T/T ili L/C.Ako je OEM, bolje je napraviti kombinaciju T/T i L/C, što je sigurnije.
Obratite pozornost na T/T: pod normalnim okolnostima, 30% se plaća unaprijed, a 70% se plaća prije utovara, ali novi kupci imaju veću vjerojatnost neslaganja.Kada radite L/C, morate obratiti pozornost: Vijetnamski raspored dostave je relativno kratak, a rok isporuke L/C-a bit će relativno kratak, tako da morate kontrolirati vrijeme isporuke;neki će vijetnamski kupci umjetno stvoriti odstupanja u akreditivu, stoga morate u potpunosti slijediti akreditiv. Podaci na web stranici potpuno su isti kao i dokument.Ne pitajte kupca kako to modificirati, samo slijedite modifikaciju.
03 Postupak carinjenja
U kolovozu 2017., treća točka članka 25. Uredbe br. 8 koju je proglasila vijetnamska vlada propisuje da carinski deklarant mora pružiti dostatne i točne informacije o robi kako bi se roba mogla na vrijeme ocariniti.To znači: Loši/nepotpuni opisi robe i pošiljke s nedovoljno deklariranim pošiljkama mogu biti odbijene od strane lokalne carine.Stoga bi na fakturi trebao biti naveden potpuni opis robe, uključujući marku, naziv proizvoda, model, materijal, količinu, vrijednost, jediničnu cijenu i druge informacije.Kupac mora osigurati da težina na tovarnom listu bude u skladu s težinom koju je kupac prijavio carini.Nepodudarnost između predviđene težine (kupac na podrijetlu) i stvarne izvagane težine može uzrokovati kašnjenja u carinjenju.Kupci moraju osigurati da su svi podaci na tovarnom listu, uključujući težinu, točni.
04 jezik
Službeni jezik Vijetnama je vijetnamski.Osim toga, francuski je također vrlo popularan.Vijetnamski poslovni ljudi općenito slabo govore engleski.
05 Mreže Ako želite poslovati u Vijetnamu, možete više emocionalno ulagati sa svojim partnerima, odnosno imati više kontakata s onima koji donose odluke kako biste izgradili odnose i produbili odnose.Poslovni odnosi u Vijetnamu stavljaju veliki naglasak na osobne odnose.Za Vijetnamce, biti "jedan od nas" ili biti smatran "jednim od nas" ima apsolutnu korist, a može se čak reći da je ključ uspjeha ili neuspjeha.Ne koštaju milijuni ili slava biti jedan od Vijetnamaca.U poslu prvo razgovarajte o osjećajima.Vijetnamci rado upoznaju nove ljude, ali nikad ne posluju sa strancima.Kada poslujete u Vijetnamu, međuljudski odnosi su vrlo važni i bez njih je teško ići naprijed.Vijetnamci obično ne posluju s ljudima koje ne poznaju.Uvijek imaju posla s istim ljudima.U vrlo uskom poslovnom krugu svi se poznaju, a mnogi od njih su u krvnom ili bračnom srodstvu.Vijetnamci veliku pozornost posvećuju bontonu.Bez obzira radi li se o vladinom odjelu, partneru ili distributeru koji ima važan odnos s vašom tvrtkom, prema njima se trebate odnositi kao prema prijateljima i morate se kretati po svakom festivalu.
06 Donošenje odluka je sporo
Vijetnam slijedi tradicionalni azijski model kolektivnog odlučivanja.Vijetnamski poslovni ljudi cijene grupnu harmoniju, a stranci obično ne znaju za sporove među vijetnamskim partnerima, a njihove interne informacije rijetko se otkrivaju osobama izvana.U Vijetnamu cijeli korporativni sustav naglašava dosljednost.Iz kulturne perspektive, Vijetnam slijedi tradicionalni azijski model kolektivnog odlučivanja.Vijetnamski poslovni ljudi cijene grupnu harmoniju, a stranci obično ne znaju za sporove među vijetnamskim partnerima, a njihove interne informacije rijetko se otkrivaju osobama izvana.U Vijetnamu cijeli korporativni sustav naglašava dosljednost.
07 Ne obraćaj pažnju na plan, samo se ponašaj nepromišljeno
Dok mnogi zapadnjaci vole napraviti plan i djelovati prema njemu, Vijetnamci više vole pustiti prirodu da ide svojim tijekom i vidjeti što će se dogoditi.Cijene pozitivan stil zapadnjaka, ali nemaju namjeru oponašati ih.Strani poslovni ljudi koji posluju u Vijetnamu, ne zaboravite zadržati opušten stav i smireno strpljenje.Iskusni poslovni ljudi vjeruju da će se smatrati uspjehom ako se 75% puta do Vijetnama može izvesti prema planu.
08 Običaji
Vijetnamci jako vole crvenu boju i crvenu smatraju povoljnom i svečanom bojom.Jako volim pse i mislim da su psi odani, pouzdani i hrabri.Volim cvjetove breskve, mislim da su cvjetovi breskve svijetli i lijepi, i da su povoljno cvijeće, i zovem ih nacionalnim cvijećem.
Suzdržavaju se od tapšanja po ramenima ili dovikivanja prstima, što se smatra nepristojnim;
3. Prednosti i potencijal za razvoj
Vijetnam ima dobre prirodne uvjete, s obalom dužom od 3200 kilometara (druga je samo Indonezija i Filipini u jugoistočnoj Aziji), deltom Crvene rijeke (izvire u pokrajini Yunnan) na sjeveru i rijekom Mekong (izvire u pokrajini Qinghai ) delta na jugu.Dospjela je na 7 mjesta svjetske baštine (na prvom mjestu u jugoistočnoj Aziji).Vijetnam je trenutno u najboljoj fazi u povijesti "zlatne strukture stanovništva".70% Vijetnamaca mlađe je od 35 godina, što osigurava radnu sigurnost za gospodarski razvoj Vijetnama, a ujedno, zbog trenutno niskog udjela starijeg stanovništva, smanjuje i teret društvenog razvoja Vijetnama.Štoviše, razina urbanizacije Vijetnama je vrlo niska, a većina zahtjeva za plaćama radne snage vrlo je niska (400 američkih dolara može zaposliti visokokvalificiranog radnika), što je vrlo pogodno za razvoj proizvodne industrije.Poput Kine, Vijetnam provodi socijalistički tržišni gospodarski sustav.Ima stabilan i moćan stroj za društveno upravljanje koji može usredotočiti svoje napore na glavne zadatke. U Vijetnamu postoje 54 etničke skupine, ali sve etničke skupine mogu živjeti u harmoniji.Vijetnamci imaju slobodu vjeroispovijesti i na Bliskom istoku nema vjerskog rata.Komunistička partija Vijetnama također je pokrenula političke reforme koje su omogućile različitim frakcijama da se uključe u intenzivnu političku i ekonomsku raspravu.Vijetnamska vlada aktivno prihvaća globalno tržište.Pridružila se Udruženju država jugoistočne Azije (ASEAN) 1995. i Svjetskoj trgovinskoj organizaciji (WTO) 2006. Samit Azijsko-pacifičke gospodarske suradnje (APEC) 2017. održan je u Da Nangu u Vijetnamu.Zapadnjaci su jednoglasno optimistični u pogledu razvojnih izgleda Vijetnama.Svjetska banka je rekla da je “Vijetnam tipičan primjer uspješnog razvoja”, a časopis “The Economist” je rekao da će “Vijetnam postati još jedan azijski tigar”.Institut Peterson za međunarodnu ekonomiju predviđa da će gospodarski rast Vijetnama dosegnuti oko 10% do 2025. Da sažmemo u jednoj rečenici: Vijetnam je danas Kina prije više od deset godina.Svi segmenti života su u fazi eksplozije, a to je najuzbudljivije tržište u Aziji.
4. Budućnost “Made in Vietnam
Nakon što se Vijetnam pridružio RCEP-u, uz pomoć Sjedinjenih Američkih Država, Japana i drugih razvijenih zemalja, mnoge zemlje jugoistočne Azije sustavno “kradu” kinesku proizvodnju kroz razne strategije poput trgovine, oporezivanja i zemljišnih poticaja.Danas nisu samo japanske tvrtke povećale svoja ulaganja u Vijetnam, već i mnoge kineske tvrtke sele svoje proizvodne kapacitete u Vijetnam.Najveća prednost Vijetnama leži u jeftinoj radnoj snazi.Osim toga, struktura stanovništva Vijetnama je relativno mlađa.Starije osobe starije od 65 godina čine samo 6% ukupnog stanovništva, dok su udjeli u Kini i Južnoj Koreji 10% odnosno 13%.Naravno, vijetnamska prerađivačka industrija trenutno je još uvijek uglavnom u relativno jeftinim industrijama, kao što su tekstil, odjeća, namještaj i elektronički proizvodi.Međutim, ova bi se situacija mogla promijeniti u budućnosti kako velike tvrtke povećavaju ulaganja, poboljšavaju razine obuke i mijenjaju strategije istraživanja i razvoja.Radnički spor je rizik vijetnamske proizvodne industrije.Kako se nositi s odnosima rada i kapitala problem je koji se mora riješiti u procesu uspona vijetnamske proizvodne industrije.
5. Vijetnam će dati prioritet razvoju sljedećih industrija
1. Strojna i metalurška industrija Do 2025. dati prioritet razvoju strojeva i opreme za industrijsku proizvodnju, automobila i rezervnih dijelova te čelika;nakon 2025. dati prednost razvoju brodogradnje, obojenih metala i novih materijala.
2. U kemijskoj industriji do 2025. dati prednost razvoju osnovne kemijske industrije, kemijske industrije nafte i plina, kemijske industrije rezervnih dijelova od plastike i gume;nakon 2025. dati prednost razvoju farmaceutske kemijske industrije.
3. Poljoprivreda, šumarstvo i prerađivačka industrija vodenih proizvoda Do 2025. godine prioritet će biti povećanje prerade glavnih poljoprivrednih proizvoda, vodenih proizvoda i proizvoda od drva u skladu sa smjerom prilagodbe strukture poljoprivredne industrije.Usvojite međunarodne standarde u proizvodnji i preradi kako biste izgradili robnu marku i konkurentnost vijetnamskih poljoprivrednih proizvoda.
4. Industrija tekstila i obuće Do 2025. godine dati prednost razvoju tekstilnih i obućarskih sirovina za domaću proizvodnju i izvoz;nakon 2025. dati prednost razvoju vrhunske mode i obuće.
5. U industriji elektroničkih komunikacija do 2025. dati prednost razvoju računala, telefona i rezervnih dijelova;nakon 2025. dati prednost razvoju softvera, digitalnih usluga, usluga komunikacijske tehnologije i medicinske elektronike.6. Nova energija i obnovljiva energija Do 2025. snažno razvijati novu energiju i obnovljivu energiju, poput energije vjetra, solarne energije i kapaciteta biomase;nakon 2025. snažno razvijati nuklearnu energiju, geotermalnu energiju i energiju plime i oseke.
6. Novi propisi o standardima "Made in Vietnam" (podrijetlo).
U kolovozu 2019. Ministarstvo industrije i trgovine Vijetnama izdalo je nove standarde za "Proizvedeno u Vijetnamu" (podrijetlo).Proizvedeni u Vijetnamu mogu biti: poljoprivredni proizvodi i resursi podrijetlom iz Vijetnama;proizvodi koji su konačno dovršeni u Vijetnamu moraju sadržavati najmanje 30% lokalne dodane vrijednosti Vijetnama prema međunarodnom standardu HS šifre.Drugim riječima, 100% sirovina uvezenih iz inozemstva moraju dodati 30% dodane vrijednosti u Vijetnamu prije nego što se mogu izvoziti s oznakom Made in Vietnam.
Vrijeme objave: 10. veljače 2023