Men kèk taktik komen yo itilize pa "envite yo" lè yo vle default sou dèt yo. Lè sitiyasyon sa yo rive, tanpri rete vijilan epi pran prekosyon.
01Peye sèlman yon pati nan lajan an san konsantman vandè a
Malgre ke de pati yo te negosye yon pri davans, achtè a ta sèlman peye yon pati nan lajan an, epi Lè sa a, aji kòm si sa a se kantite lajan total yo te dwe peye. Yo kwè ke ekspòtatè a pral evantyèlman konpwomi epi aksepte "peman konplè a". Sa a se yon taktik souvan itilize pa Lao Lai.
02Dedui ke ou te pèdi yon gwo kliyan oswa ou ap tann pou kliyan an peye
Li se tou yon taktik komen, reklame ke yo te pèdi yon gwo kliyan ak Se poutèt sa pa t 'kapab peye. Genyen yon taktik menm jan an: Achtè yo di ke yo ka peye vandè sèlman si kliyan yo achte machandiz yo. Lè koule lajan kach se sere, Lao Lai souvan itilize pretèks sa yo retade peman yo. Si yo aktyèlman ap tann pou kliyan kliyan yo peye, sa a ka yon sitiyasyon danjere pou ekspòtatè Chinwa yo, paske si koule lajan kach achtè a vrèman pa dirab, biznis yo ka pa dire lontan. Altènativman, achtè a ka gen ase koule lajan kach epi jis vle sèvi ak Trick sa a retade peman.
03 Menas Bankwout
Kalite Trick sa a souvan rive lè granmoun dam nan ap pwostène epi n ap mande. Yo gen tandans ensiste ke si vandè a ensiste sou peman, yo pa gen okenn chwa men fè fayit, mete sou yon "pa gen lajan oswa pa gen lavi". Achtè yo souvan itilize taktik reta sa a, mande kreditè yo pou yo pran pasyans epi eseye konvenk kreditè yo ke "ensiste sou peye kounye a pral fòse achtè a depoze fayit." Kòm yon rezilta, non sèlman ta vandè a resevwa yon ti pòsyon nan peman an dwe an akò ak metòd rezolisyon an nan pwosedi fayit la, men li ta dwe tou rete tann yon peryòd tan ki pi long. Si vandè a pa vle kraze ak yon sèl piki, li pral souvan tonbe nan yon sitiyasyon pasif etap pa etap. Menm jan ak youn anvan an, menas fayit la kapab tou mete ekspòtatè domestik yo nan risk.
04Vann konpayi an
Youn nan pyèj ki pi komen achtè yo itilize se yon pwomès pou peye peman eksepsyonèl yo le pli vit ke yo jwenn ase lajan pou vann konpayi an. Estrateji a baze sou kwayans kiltirèl tradisyonèl Chinwa yo kwè ke peye dèt sot pase yo se responsablite pèsonèl pwopriyetè konpayi an, ansanm ak ekspòtatè Chinwa yo pa abitye ak lwa konpayi lòt bò dlo. Si kreyansye a aksepte eskiz sa a san yo pa jwenn yon garanti pèsonèl nan peman ak siyati debiteur a, Lè sa a, li pral move - debiteur a ka vann konpayi an nan yon "tranzaksyon sèlman avantaj" san pwoteksyon, legalman Pa gen absoliman okenn obligasyon yo sèvi ak la. montan nan vant konpayi an pou peye dèt ki sot pase yo. Anba yon kloz acha "tranzaksyon sèlman byen", nouvo pwopriyetè konpayi an tou senpleman achte byen konpayi debiteur a epi li pa pran responsablite l. Se poutèt sa, yo pa legalman oblije ranbouse dèt anvan konpayi an. Nan mache lòt bò dlo, "tranzaksyon avantaj sèlman" se yon metòd akizisyon biznis souvan itilize. Pandan ke lwa akizisyon "byen-sèlman" se san dout byen entansyon, li kapab tou itilize pa dèt yo fè espre chape dèt. Sa a pèmèt dèt yo jwenn kòm kantite lajan nan pòch yo ke posib pandan y ap debarase m de konpayi an ak dèt antrepriz. Li prèske enposib pou kreditè yo pwodui prèv legalman konklizyon pou genyen ka sa yo. Kalite ka legal sa a anjeneral fini ak kreyansye a depanse anpil tan, efò ak lajan san okenn konpansasyon finansye.
05 Acha Guerrilla
Ki sa ki "achte geriya"? Se jis yon piki nan yon lòt kote. Yon kliyan yon fwa mete plizyè ti lòd, tout 100% prépayé, kredi a sanble bon, men li ta ka yon pèlen! Apre ekspòtatè yo kite gad yo desann, "achtè yo" pral mande tèm peman pi fasil epi voye lòd gwo-echèl kòm Garnier. Akoz nouvo kliyan ki kontinye ap mete lòd, ekspòtatè yo pral fasilman mete pwoblèm prevansyon risk sou kote. Yon lòd konsa se ase pou SCAMMERS yo fè yon fòtin, epi nan kou yo pa pral peye ankò. Lè ekspòtatè yo te reyaji, yo te deja glise ale. Lè sa a, yo ta ale nan yon lòt ekspòtatè ki te soufri nan pa gen okenn mache epi repete trik la menm.
06 Fou rapòte pwoblèm ak fè espre jwenn fot
Sa a se yon taktik delenkan ki anjeneral itilize lontan apre yo te resevwa machandiz yo. Sa a jan de bagay pi difisil pou fè fas si li pa dakò davans nan kontra a. Pi bon fason pou evite sa a se pran prekosyon anvan komès. Sa ki pi enpòtan, konpayi ekspòte yo bezwen asire yo ke yo gen yon akò alekri siyen pa achtè a pou tout espesifikasyon pwodwi yo. Akò a ta dwe gen ladan tou yon pwogram retounen pwodwi mityèlman dakò, ansanm ak pwosesis achtè a pou rapòte pwoblèm kalite ak machandiz la.
07Itilize ajan twazyèm pati pou fwod
Ajan twazyèm pati yo se yon metòd tranzaksyon trè komen nan komès entènasyonal, sepandan, itilizasyon ajan twazyèm pati pou twonpe se toupatou. Pou egzanp, kliyan lòt bò dlo yo te di ekspòtatè yo ke yo vle yon ajan twazyèm pati nan Lachin okipe tout komès la. Ajan an responsab pou mete lòd la, ak pwodwi yo anbake dirèkteman nan faktori a nan kliyan lòt bò dlo selon kondisyon ajan an. Ajans la tou anjeneral peye ekspòtatè a nan moman sa a. Kòm kantite echanj ogmante, tèm peman yo ka vin pi rilaks sou demann ajan an. Wè ke komès la ap vin pi gwo ak pi gwo, ajan an ka toudenkou disparèt. Nan moman sa a, konpayi ekspòte ka sèlman mande kliyan lòt bò dlo pou kantite lajan ki poko peye. Kliyan lòt bò dlo yo pral ensiste ke yo pa kapab responsab pou achte pwodwi ajan an ak evazyon lajan paske ajan an pa te otorize pa yo. Si konpayi ekspòtasyon an konsilte yon konsiltan pwofesyonèl koleksyon lòt bò dlo, konsiltan an pral mande pou wè dokiman yo oswa lòt dokiman ki ka pwouve ke kliyan lòt bò dlo a otorize ajan an pou mete lòd la ak bato machandiz yo dirèkteman. Si konpayi ekspòtasyon an pa janm mande lòt pati a bay otorizasyon fòmèl sa a, lè sa a pa gen okenn baz legal pou fòse lòt pati a peye. Ke trik nouvèl ki anwo yo ka konsantre pa Lao Lai nan fòm lan nan "konbinezon pwenson". Ka itilizasyon sa yo montre:
Ka nimewo en
Sèlman premye pakèt machandiz yo te resevwa peman an... Konpayi nou an te pale ak yon kliyan Ameriken, metòd peman an se: pa gen depo, premye pakèt machandiz yo pral peye anvan chajman; dezyèm tikè a pral T / T 30 jou apre depa bato a; twazyèm 60 jou T/T apre bato kago a pati. Apre premye pakèt machandiz la, mwen te santi ke kliyan an te byen gwo epi li pa ta dwe an aryere, kidonk mwen konfiske peman an epi voye li an premye. Apre sa, yon total de 170,000 dola ameriken nan machandiz yo te kolekte nan men kliyan an. Kliyan an pa t peye pou rezon vwayaj finansye ak vwayaj, epi li te refize peye pou pwoblèm kalite, li di ke pwochen fanmi li te reklame kont li, ak kantite lajan an te menm jan ak kantite total yo dwe peye m '. . Valè ekivalan. Sepandan, anvan kliyan anbake yo gen QC desann nan enspekte machandiz yo, yo menm tou yo te dakò pou bato. Peman nou te toujou fèt pa T/T anvan, epi mwen pa fè okenn lèt kredi. Fwa sa a se te reyèlman yon erè ki te tounen yon rayi etènèl!
Ka 2
Kliyan Ameriken ki fèk devlope dwe plis pase 80,000 dola ameriken nan peman pou machandiz yo, epi li pa peye pou prèske yon ane! Kliyan Ameriken ki fèk devlope, de pati yo te diskite metòd peman an trè intans. Metòd peman kliyan an pwopoze a se bay kopi tout dokiman apre chajman, 100% apre T/T, epi fè aranjman pou peman nan 2-3 jou atravè yon konpayi finansman. Tou de bòs mwen ak mwen te panse ke metòd peman sa a te riske, epi nou te goumen pou yon tan long. Kliyan an finalman te dakò ke premye lòd la te kapab peye davans, ak lòd ki vin apre yo ta adopte metòd yo. Yo te konfye yon konpayi komès trè koni pou trete dokiman yo ak bato machandiz yo. Nou dwe voye tout dokiman orijinal yo bay konpayi sa a an premye, epi yo pral voye dokiman yo bay kliyan yo. Paske konpayi komès etranje sa a trè enfliyan, ak kliyan li yo gen gwo potansyèl, e gen yon entèmedyè nan Shenzhen, yon bèlte fin vye granmoun ki ka pale Chinwa. Se tout kominikasyon te pote soti nan li, epi li kolekte komisyon nan men kliyan nan mitan an. Apre yo fin konsidere mezi a, finalman bòs nan travay nou an te dakò ak metòd peman sa a. Biznis la te kòmanse trè byen, e kliyan an pafwa ankouraje nou bay dokiman yo byen vit, paske yo menm tou yo te oblije pran dokiman yo pou kolekte lajan nan men kliyan yo. Peman pou premye bòdwo yo te rapid, epi peman yo te fèt nan kèk jou apre yo te bay dokiman yo. Lè sa a, tan tann lan te kòmanse. Pa gen okenn peman te fè apre yo fin bay dokiman yo pou yon tan long, epi pa te gen okenn repons lè mwen te voye yon imèl pou raple m '. Lè mwen te rele entèmedyè nan Shenzhen, li te di ke kliyan kliyan an pa t 'peye yo, epi yo kounye a gen difikilte nan koule lajan kach, kidonk kite m' tann, mwen kwè ke yo pral definitivman peye. Li te di tou ke kliyan an te dwe l tou komisyon ki poko peye epi li te dwe plis pase yo dwe nou. Mwen te voye imèl pou fè m sonje, epi mwen te rele Etazini, ak deklarasyon an se menm bagay la. Apre sa, yo menm tou yo voye yon imèl pou eksplike, ki te menm jan ak sa ki nan entèmedyè nan Shenzhen. Mwen te voye yon imèl ba yo yon jou epi mwen te mande yo pou yo ekri yon lèt garanti ki endike konbyen yo dwe nou ak ki lè li ta dwe peye, epi mwen te mande yo pou yo bay yon plan, ak kliyan an reponn ke mwen ta ba li 20-30 jou soti kont yo epi tounen vin jwenn mwen. Kòm rezilta, pa gen okenn nouvèl apre 60 jou. Mwen pa t 'kapab sipòte li ankò epi deside voye yon lòt imèl ki lou. Mwen konnen ke yo gen de lòt founisè ki tou nan menm sitiyasyon an ak mwen. Yo dwe tou dè dizèn de milye de dola epi yo pa peye. Nou pafwa kontakte youn ak lòt pou poze kesyon sou sitiyasyon an. Se konsa, mwen voye yon imèl ki di ke si mwen pa peye, mwen dwe fè yon bagay ak lòt manifaktirè, ki se konsa enjis pou nou. Trick sa a toujou te travay. Kliyan an rele m 'swa sa a epi li di ke kliyan yo dwe yo $ 1.3 milyon dola. Yo pa t 'yon gwo konpayi, ak yon gwo kantite lajan konsa te gen yon gwo enpak sou woulman kapital yo. Pa gen lajan pou peye kounye a. Li te di tou ke mwen te menase l ', li di ke nou pa t'ap anbake alè ak sou sa. Li te kapab lajistis, men li pa t gen plan pou fè sa, li toujou planifye pou peye, men li pa gen lajan an kounye a, epi li pa t 'kapab garanti ki lè li pral jwenn lajan an ... Yon nonm ki gen bon konprann. Eksperyans douloure sa a te fè m sonje pou m fè plis atansyon alavni, epi pou m fè devwa m nan sondaj kliyan yo. Pou lòd ki riske, li pi bon pou achte asirans. Nan ka yon aksidan, konsilte yon pwofesyonèl imedyatman san yo pa retade li pou twò lontan.
Ki jan yo anpeche risk sa yo?
Bagay ki pi enpòtan an se ke pa gen okenn fluke oswa Evaris lè negosye metòd peman an, epi li an sekirite pou fè sa. Si kliyan an pa peye nan dat limit la, lè sa a se lènmi ou. Yon fwa tan peman an pase, pi ta yon biznis pran aksyon, pi ba pwobabilite pou refè peman an. Apre machandiz yo anbake, si peman an pa te kolekte, Lè sa a, an komen nan machandiz yo dwe byen fèm nan pwòp men ou. Pa kwè pawòl yon sèl bò garanti kliyan an. Konsesyon repete pral sèlman fè ou irevokabl. Nan lòt men an, achtè ki te retounen oswa revann ka kontakte tou depann de sitiyasyon an. Menm si byen yo pa twonpe, frè demurrage pa ba. Ak pou peyi sa yo ki ka lage machandiz san yon bil of lading (tankou peyi Zend, Brezil, elatriye), ou dwe fè plis atansyon. Finalman, pa eseye teste limanite pèsonn. Ou pa ba l' opòtinite pou défaut sou dèt li. Li ka toujou yon bon kliyan.
Tan pòs: Out-18-2022