Sa yo rele "konnen tèt li ak konnen lènmi yonn nan yon santèn batay" se sèl fason pou pi byen fasilite lòd pa konprann achtè. Ann swiv editè a pou aprann sou karakteristik ak abitid achtè nan diferan rejyon yo.
【Achtè Ewopeyen yo】
Achtè Ewopeyen an jeneralman achte yon varyete de estil, men volim acha a piti. Peye anpil atansyon sou style pwodwi, style, konsepsyon, bon jan kalite ak materyèl, mande pou pwoteksyon anviwònman an, peye gwo atansyon sou kapasite rechèch ak devlopman nan faktori a, e li gen gwo kondisyon pou estil. Anjeneral, yo gen pwòp konsèpteur yo, ki relativman gaye, sitou mak pèsonèl, epi yo gen kondisyon eksperyans mak. , men lwayote a wo anpil. Metòd peman an pi fleksib, pa konsantre sou enspeksyon faktori, men sou sètifikasyon (certifikasyon pwoteksyon anviwònman, sètifikasyon kalite ak teknoloji, elatriye), konsantre sou konsepsyon faktori, rechèch ak devlopman, kapasite pwodiksyon, elatriye Pifò nan yo mande pou founisè yo. fè OEM/ODM.
Alman Alman yo se solid, byen planifye, peye atansyon sou efikasite travay, pouswiv bon jan kalite, kenbe pwomès yo, ak kolabore ak biznisman Alman yo fè yon entwodiksyon konplè, men tou, peye atansyon sou bon jan kalite pwodwi. Pa ale nan ti sèk lè w ap negosye, "mwens woutin, plis senserite".
Negosyasyon yo ale pi byen nan UK a si ou ka fè kliyan UK santi tankou ou se yon mesye. Britanik yo peye atansyon espesyal nan enterè fòmèl yo epi swiv etap yo, epi peye atansyon sou bon jan kalite a nan lòd jijman oswa lòd echantiyon. Si premye lòd jijman an pa satisfè kondisyon li yo, jeneralman pa gen koperasyon swivi.
Moun franse yo se sitou kè kontan ak pale, epi yo vle kliyan franse, de preferans konpetan nan franse. Sepandan, konsèp yo nan tan se pa fò. Yo souvan an reta oswa inilateralman chanje tan an nan biznis oswa kominikasyon sosyal, kidonk yo bezwen yo dwe mantalman prepare. Kliyan franse yo trè strik sou bon jan kalite a nan machandiz yo, epi yo tou kontwòl koulè, ki mande anbalaj ekskiz.
Malgre ke Italyen yo sortan ak antouzyastik, yo gen plis pridan nan negosyasyon kontra ak pran desizyon. Italyen yo plis vle fè biznis ak konpayi domestik yo. Si ou vle kolabore ak yo, ou dwe montre ke pwodwi ou yo pi bon ak pi bon mache pase pwodwi Italyen.
Nòdik senplisite, modesti ak pridans, etap pa etap, ak serenite se karakteristik moun nòdik yo. Pa bon nan negosyasyon, renmen diskite sou zafè, pragmatik ak efikas; bay anpil enpòtans ak bon jan kalite pwodwi, sètifikasyon, pwoteksyon anviwònman, ekonomize enèji, elatriye, epi peye plis atansyon sou pri a.
Achtè Ris nan Larisi ak Ewòp lès renmen negosye kontra gwo valè, ki ap mande sou kondisyon tranzaksyon ak mank fleksibilite. An menm tan an, Larisi yo relativman pwoklame. Lè yo kominike ak achtè Ris ak lès Ewopeyen yo, yo ta dwe peye atansyon sou swiv alè ak swivi pou evite fickleness lòt pati a.
[Achtè Ameriken yo]
Peyi Amerik di Nò bay efikasite, pouswiv enterè pratik, epi bay piblisite ak aparans yo enpòtans. Style negosyasyon an se sortan ak dirèk, konfyans e menm yon ti kras arogan, men lè fè fas ak biznis espesifik, kontra a pral trè pridan.
Karakteristik nan pi gwo nan achtè Ameriken nan peyi Etazini se efikasite, kidonk li pi bon pou eseye prezante avantaj ou yo ak enfòmasyon sou pwodwi nan yon sèl fwa nan imèl la. Pifò achtè Ameriken yo gen ti pouswit nan mak. Osi lontan ke pwodwi yo nan kalite siperyè ak pri ki ba, yo pral gen yon odyans laj nan peyi Etazini. Men, li peye atansyon sou enspeksyon faktori ak dwa moun (tankou si faktori a sèvi ak travay timoun). Anjeneral pa L/C, 60 jou peman. Kòm yon peyi ki pa oryante relasyon, kliyan Ameriken yo pa senpatize avèk ou pou kontra alontèm. Atansyon espesyal ta dwe peye lè negosye oswa site ak achtè Ameriken. Li ta dwe baze sou tout la, ak sitasyon an ta dwe bay yon seri konplè nan plan epi konsidere tout la.
Gen kèk nan politik komès etranje Kanada a pral enfliyanse pa Wayòm Ini a ak Etazini yo. Pou ekspòtatè Chinwa yo, Kanada ta dwe yon peyi ki pi kredib.
Peyi Amerik di Sid yo
Pouswiv gwo kantite ak pri ki ba, epi yo pa gen gwo kondisyon pou bon jan kalite. Sepandan, nan dènye ane yo, kantite Sid Ameriken ki te resevwa edikasyon biznis nan peyi Etazini te ogmante rapidman, kidonk anviwònman biznis sa a ap amelyore piti piti. Pa gen okenn kondisyon kota, men gen tarif wo, ak anpil kliyan fè CO soti nan twazyèm peyi. Gen kèk kliyan Sid Ameriken ki gen ti konesans nan komès entènasyonal. Lè w ap fè biznis ak yo, li nesesè pou konfime davans si byen yo te gen lisans. Pa òganize pwodiksyon an davans, pou yo pa pran nan yon dilèm.
Lè negosye ak Meksiken yo, atitid Meksik ta dwe
konsiderasyon, ak atitid la grav pa apwopriye pou atmosfè negosyasyon lokal la. Aprann sèvi ak estrateji "lokalizasyon". Gen kèk bank nan Meksik ka louvri lèt kredi, li rekòmande pou achtè peye lajan kach (T/T).
Machann yo nan Brezil, Ajantin ak lòt peyi yo se sitou jwif, ak pi fò nan yo se biznis en. Anjeneral, volim acha a relativman gwo, ak pri a trè konpetitif, men pwofi a ba. Règleman finansye domestik yo temèt, kidonk ou ta dwe plis pridan lè w ap itilize L/C pou fè biznis ak kliyan ou yo.
[Achtè Ostralyen]
Ostralyen yo peye atansyon sou koutwazi ak non-diskriminasyon. Yo mete aksan sou amitye, yo bon nan echanj, epi yo renmen pale ak moun lòt nasyon, epi yo gen yon sans fò nan tan; Biznisman lokal yo jeneralman peye atansyon sou efikasite, yo kalm ak trankil, epi yo gen yon distenksyon klè ant piblik ak prive. Pri a nan Ostrali se pi wo ak pwofi a se konsiderab. Kondisyon yo pa osi wo ke achtè an Ewòp, Amerik ak Japon. Anjeneral, apre yo fin mete yon lòd plizyè fwa, yo pral fè peman pa T/T. Akòz baryè yo enpòte segondè, achtè Ostralyen jeneralman pa kòmanse ak lòd gwo, ak an menm tan an, kondisyon yo bon jan kalite nan pwodwi yo dwe pote yo relativman strik.
【Achtè Azyatik】
Achtè Koreyen nan Kore di Sid yo bon nan negosyasyon, byen òganize ak lojik. Peye atansyon sou etikèt lè negosye, kidonk nan atmosfè negosyasyon sa a, ou ta dwe konplètman prepare epi yo pa dwe akable pa momantòm lòt pati a.
Japonè
Japonè yo konnen tou pou rigueur yo nan kominote entènasyonal la ak renmen negosyasyon ekip. 100% Enspeksyon mande pou kondisyon trè wo, ak estanda enspeksyon yo trè strik, men lwayote a trè wo. Apre koperasyon, li se nòmalman ra chanje founisè ankò. Achtè yo anjeneral konfye Japon Commerce Co, Ltd oswa Hong Kong enstitisyon yo kontakte founisè yo.
Achtè nan peyi Zend ak Pakistan
Èske pri-sansib ak trè polarize: yo òf segondè epi mande pi bon pwodwi yo, oswa yo òf ba epi mande ti kalite. Ou renmen negosye ak travay avèk yo epi ou bezwen prepare pou diskisyon ki long. Bati relasyon jwe yon wòl trè efikas nan fè kontra rive. Peye atansyon sou idantifye otantisite nan vandè a, epi li rekòmande pou mande achtè a komès nan lajan kach.
Mwayen Oryan achtè
Yo abitye tranzaksyon endirèk atravè ajan, ak tranzaksyon dirèk yo endiferan. Kondisyon pou pwodwi yo relativman ba, epi yo peye plis atansyon sou koulè ak pito atik nwa. Pwofi a piti, volim pa gwo, men lòd la fiks. Achtè yo pi onèt, men founisè yo espesyalman atansyon sou ajan yo pou fè pou evite ke yo te bese pa lòt pati a nan divès fòm. Kliyan Mwayen Oryan yo sevè sou dat limit livrezon yo, yo bezwen bon jan kalite pwodwi ki konsistan, epi yo renmen pwosesis negosyasyon an. Ta dwe peye atansyon pou swiv prensip yon pwomès, kenbe yon bon atitid, epi pa twò preyokipe ak plizyè echantiyon yo genyen oswa echantiyon chaj lapòs. Gen gwo diferans nan koutim ak abitid ant peyi ak gwoup etnik nan Mwayen Oryan an. Anvan ou fè biznis, li rekòmande pou w konprann koutim lokal yo ak abitid, respekte kwayans relijye yo, epi etabli yon bon relasyon ak kliyan nan Mwayen Oryan an pou fè biznis la ale pi byen.
【Achtè Afriken yo】
Achtè Afriken achte mwens kantite ak plis machandiz divès, men yo pral prese jwenn machandiz yo. Pifò nan yo peye pa TT ak lajan kach. Yo pa renmen itilize lèt kredi. Oswa vann sou kredi. Peyi Afriken yo aplike enspeksyon anvan chajman nan enpòte ak ekspòtasyon machandiz, ki ogmante depans nou yo ak reta livrezon nan operasyon aktyèl yo. Kat kredi ak chèk yo lajman itilize nan Lafrik di sid, epi yo itilize yo "konsome premye epi Lè sa a, peye".
Tan pòs: Out-29-2022