Ki jan fè biznis ak kliyan ki soti nan diferan peyi

Ki jan fè biznis ak kliyan ki soti nan diferan peyi?

• Plan:

• I. Analiz konpòtman achtè entènasyonal yo

• II. Achte abitid achtè entènasyonal yo

• Twazyèmman, analiz detaye sou peyi yo nan chak rejyon:

• Apèsi sou mache a • Karakteristik pèsonalite • Etikèt sosyal • Kilti manje •

• I. Analiz konpòtman achtè entènasyonal yo

• Top 10 faktè ke achtè yo bay plis enpòtans lè w ap chwazi founisè yo:

• Dapre sondaj la nan kèk enstitisyon rechèch byen li te ye, achtè yo pral bay gwo enpòtans nan dis faktè sa yo nan komès entènasyonal:

• 1. Kalite pwodwi 2. Kapasite livrezon • 3. Èske nou ka kominike efektivman

4. Pri & pri: pri entèval pri rabè FOB, CRF, CIF

5. Kit yo aksepte ti lòd, MOQ;

6.Repitasyon founisè a

7. Konsepsyon kapasite: ODM OEM

8. Custom anbalaj

9. Kategori pwodwi

10. Gwosè konpayi

• II. Achte abitid achtè entènasyonal yo

• Ewòp •

1. Pri a ak pwofi yo trè konsiderab - men volim acha a jeneralman baze sou yon varyete de estil ak yon ti kantite;

2. Nou pa peye atansyon sou pwa a nan pwodwi a, men peye anpil atansyon sou style la, style, konsepsyon, bon jan kalite ak materyèl nan pwodwi a, konsantre sou pwoteksyon anviwònman an.

3. Plis gaye, sitou mak pèsonèl.

4. Nou peye anpil atansyon sou kapasite R & D nan faktori a, epi yo gen gwo kondisyon pou style la. Anjeneral, nou gen pwòp konsèpteur nou yo;

5. Gen kondisyon eksperyans mak;

6. Segondè lwayote

7. Metòd peman abityèl L/C 30 jou oswa T/T

8. Avèk kota

9. Peye atansyon sou konsepsyon, R & D ak kapasite pwodiksyon faktori a olye pou yo enspeksyon faktori; • 10. Pifò nan yo se OEM/ODM

• Amerik di Nò • Etazini •

1. Gwo volim se pati prensipal la. Anjeneral, volim acha a se relativman gwo, ak pri ki nesesè yo ta dwe trè konpetitif.

2. Lwayote pa wo: Ameriken yo reyalis. Osi lontan ke yo jwenn yon bagay pi bon mache pase ou, yo pral kolabore ak yon lòt konpayi.

3. Pifò nan yo se magazen depatman (Wal Mart, JC, elatriye)

4. Hong Kong, Lachin gen yon biwo akizisyon

5. Kondisyon kota

6. Peye atansyon sou enspeksyon faktori ak dwa moun (si faktori a sèvi ak travay timoun, elatriye)

7. Peman an anjeneral fèt pa lèt kredi (L/C) nan 60 jou;

8. peye atansyon pou tout pou tout. Lè w site, bay yon seri solisyon konplè epi konsidere tout la. Paske Ameriken renmen angaje yo nan yon "pake kontra" ak balans jeneral nan plan negosyasyon an.

9. Peye atansyon sou anbalaj;

10. Sezon lavant lan se Nwèl.

• Kanada •

1. Kòm yon peyi ki baze sou komès, Kanada gen yon nivo k ap viv segondè pou chak moun, e li gen yon pakèt kondisyon pou varyete komodite.

2. Gen yon gwo demann pou machandiz sezon fredi. Rad sezon fredi, tankou jakèt, rad ski ak ekipman ki gen rapò ak espò glas ak nèj, tankou paten glas ak planch, gen yon bon mache nan Kanada.

3. An ete, Kanadyen renmen kan, alpinis, naje, monte bisiklèt, lapèch, ak jadinaj. Se poutèt sa, tant, soulye espò, YACHTS, vwalye, aerogliseur, bisiklèt mòn, divès kalite Kovèti pou lapèch, zouti jadinaj, ak sou sa gen yon mache nan Kanada.

4. Sètifikasyon

5. Pwodwi mekanik ak elektrik

6. Respekte kontra a

• Amerik di Sid (Brezil, Ajantin, Chili, Irigwe, Kolonbi, elatriye) •

1. Gwo kantite, pri ki ba, pri ki ba, pa gen okenn kondisyon kalite.

2. Pa gen okenn kondisyon kota, men gen tarif segondè; Anjeneral, yo kite Etazini an premye epi yo retounen nan peyi Lachin.

3. Kondisyon pou manifaktirè yo sanble ak sa ki nan Etazini

4. Sitiyasyon politik la enstab ak politik finansye domestik yo temèt.

5. Karakteristik achtè yo: fè tèt di, san fè anyen konsa, hedonistic, emosyonèl, ba kredibilite ak sans responsablite; Mank konesans komès entènasyonal;

6. Kontre mezi: peye atansyon sou estrateji "lokalizasyon", ak wòl Chanm Komès la ak Biwo Defans Komèsyal la.

7. Lè biznisman Sid Ameriken yo itilize L/C pou biznis, yo ta dwe patikilyèman atansyon epi tcheke kredi bank lokal yo davans. Konfimasyon

• Meksik •

1. Abitid komès: tèm peman tach L/C yo jeneralman pa aksepte, men tèm peman L/C pou pi devan yo ka aksepte.

2. Kantite lòd: kantite lòd la piti. Anjeneral, li oblije bay lòd dapre echantiyon an.

3. Prekosyon: Peryòd livrezon an pa ta dwe twò lontan. Meksik presize ke enpòte tout pwodwi elektwonik yo dwe aplike nan Ministè Endistri ak Komès Meksiken an pou yon sètifika estanda kalite (NOM) davans, se sa ki, yo ka sèlman enpòte si yo satisfè estanda UL Ameriken an. FCC

Remak: Se sèlman de bank nan Meksik ka louvri lèt kredi, lòt moun pa kapab; Konseye kliyan an pou mande achtè a peye an lajan kach (TT)

• Ewòp lès • Larisi •

1. Osi lontan ke kontra a siyen, T/T transfè telegrafik dirèk se pi komen, epi livrezon obligatwa alè, ak L/C raman bay.

2. Mwen renmen pwodwi wo ak limyè.

3. Mao Zi reponn dousman. Nou ta dwe abitye ak li.

• Ikrèn, Polòy, elatriye •

Kondisyon pou faktori a pa wo, volim achte a pa gwo, ak frekans lòd la pa wo.

Mache lès Ewopeyen an gen karakteristik pwòp li yo. Nivo kondisyon pwodwi yo pa wo.

• Türkiye •

1. Si machandiz Hong Kong yo enpòte nan peyi a, yo pral peye yon taks 6.3% a 13%.

2. Segondè sansiblite pri

3. Segondè kondisyon lojistik rapidite

4. antouzyastik sou videyo, youtube

• Mwayen Oryan •

1. Abitid komès: tranzaksyon endirèk atravè ajan, pandan y ap tranzaksyon dirèk yo endiferan. Kondisyon pwodwi yo pa wo.

2. Peye plis atansyon sou koulè ak pito atik nwa. Men, pwofi a piti ak volim a piti, men lòd la fiks.

3. peye atansyon espesyal pou ajan pou evite ke lòt pati a bay/fè presyon nan plizyè fason.

4. Yo ta dwe peye plis atansyon sou prensip kenbe pwomès yo. Yon fwa kontra a ak akò yo siyen, yo dwe fè devwa yo.

5. Mach negosyasyon an te dousman. Tou de pati yo te siyen yon kontra. Apre sa, sitiyasyon an chanje. Si biznisman Arab yo te vle anile kontra a, yo ta byen di ke se "volonte Bondye a". Lè sitiyasyon an pa favorab pou lòt pati nan negosyasyon an, yo pral monte zèpòl epi di, "Ann pale ankò demen", epi tann jiska demen pou yo kòmanse tout ankò. Lè biznisman etranje yo enkyete sou aksyon yo mansyone anwo a oswa lòt bagay dezagreyab nan Arab yo, yo pral tape biznisman etranje yo sou zepòl epi yo di fasil, "Pa lide".

6. Negosyasyon

7. Biznisman Mwayen Oryan yo pa itilize lèt kredi, ak moun ki gen ti kantite pito ansyen T/T la; Pou gwo kantite lajan, depo konbine avèk T/T.

8. Mwayen Oryan an se dezyèm pi gwo rejyon fwod komès nan mond lan apre Afrik Lwès. Ekspòtatè yo ta dwe kenbe je yo louvri, entèdi respekte règ komès ak adopte metòd komès ki benefisye yo.

• Azi (Japon, Kore di Sid) •

1. Pri a wo tou, ak kantite a se mwayen;

2. An jeneral kondisyon kalite (wo kalite, kondisyon detay segondè)

3. Kondisyon yo trè wo, estanda enspeksyon an trè strik, ak lwayote a trè wo. Anjeneral, yo raman chanje faktori a ankò.

4. Achtè a pral jeneralman konfye asosyasyon biznis Japonè a oswa òganizasyon Hong Kong pou kontakte manifakti a;

5. Abitid komès: lespri ekip eksepsyonèl, preparasyon adekwa, planifikasyon solid, ak konsantre sou enterè alontèm.

Pafwa atitid la se Limit ak tak, ak metòd yo nan "taktik wou" ak "silans kraze glas la" yo souvan itilize nan negosyasyon yo.

"Genyen plis ak mwens" se yon abitid negosyasyon biznisman Japonè yo; Pa renmen negosye sou kontra yo. "Taktik reta" se "trick" ke biznisman Japonè yo itilize.

• Kore di •

1. Koreyen yo pi politès, bon nan negosyasyon, klè ak lojik.

2. Koreyen yo gen respè pou tèt yo e yo sansib

3. Avèk Koreyen, depo a ase, epi chajman pa ka fèt an pakèt. Peman konplè a kolekte anvan ou antre nan depo a, ak ansyen kliyan yo ta dwe tou fè atansyon.

4. Lwayote wo, kantite travay anplwaye yo nan konpayi Koreyen yo gwo, ak pri kontra a souvan chanje pou anpil ane.

5. Yo sitou chwazi estrateji ke pri clearance bon jan kalite a pi ba pase sa ki an Ewòp, Amerik ak Japon. Nou vle bon jan kalite ki disponib pri a pi ba.

• peyi Zend •