Senp ak pratik ladrès lavant komès etranje yo

Senp ak pratik etranje t1

1. Mande metòd tranzaksyon

Metòd tranzaksyon demann lan yo rele tou metòd tranzaksyon dirèk, ki se yon metòd kote pèsonèl lavant yo aktivman mete pi devan kondisyon tranzaksyon yo bay kliyan yo epi dirèkteman mande kliyan yo achte machandiz yo vann.

(1) Opòtinite pou itilize metòd tranzaksyon demann lan

① Komèsyal pèsonèl ak ansyen kliyan: pèsonèl lavant yo konprann bezwen kliyan yo, ak ansyen kliyan yo te aksepte pwodwi yo ankouraje yo. Se poutèt sa, kliyan yo fin vye granmoun jeneralman pa ressenti demann yo dirèk nan pèsonèl la lavant yo.

② Si kliyan an gen yon bon santiman pou pwodwi a ke yo ankouraje, epi li montre tou entansyon li pou achte, epi li voye yon siyal achte, men li pa ka fè lide pou yon ti moman, oswa li pa vle pran inisyativ la. pou mande yon tranzaksyon, vandè a ka itilize metòd tranzaksyon demann pou ankouraje acha kliyan an.

③ Pafwa kliyan an enterese nan pwodwi yo ankouraje, men li pa okouran de pwoblèm tranzaksyon an. Nan moman sa a, apre yo fin reponn kesyon kliyan an oswa entwodwi pwodwi yo an detay, anplwaye lavant yo ka fè yon demann pou fè kliyan an okouran de pwoblèm nan achte.

(2) Avantaj lè w sèvi ak metòd tranzaksyon demann lan

① Byen vit fèmen kontra yo

② Nou te fè tout itilizasyon divès opòtinite komès

③ Li ka ekonomize tan lavant ak amelyore efikasite travay.

④ Kapab reflete yon anplwaye lavant fleksib, mobil, espri lavant aktif.

(3) Limit metòd tranzaksyon demann lan: si aplikasyon metòd tranzaksyon demann lan pa apwopriye, li ka lakòz presyon sou kliyan an epi detwi atmosfè tranzaksyon an. Okontrè, li ka lakòz kliyan an gen yon santiman pou reziste tranzaksyon an, epi li ka tou fè anplwaye lavant yo pèdi inisyativ tranzaksyon an.

2. Metòd tranzaksyon ipotetik

Metòd tranzaksyon ipotetik la ka rele tou metòd tranzaksyon ipotetik la. Li refere a yon metòd kote vandè a dirèkteman mande kliyan an achte pwodwi lavant yo lè li ogmante kèk pwoblèm tranzaksyon espesifik sou baz sipoze ke kliyan an te aksepte sijesyon lavant yo epi li te dakò achte. Pa egzanp, “Mr. Zhang, si ou gen ekipman sa yo, èske w ap sove anpil elektrisite, redwi pri a ak amelyore efikasite? Èske li pa bon?" Sa a se dekri fenomèn vizyèl la apre mwen sanble gen li. Avantaj prensipal la nan metòd tranzaksyon ipotetik la se ke metòd tranzaksyon ipotetik la ka ekonomize tan, amelyore efikasite lavant, epi redwi kòmsadwa presyon tranzaksyon kliyan yo.

3. Chwazi metòd tranzaksyon an

Chwazi metòd tranzaksyon an se pwopoze dirèkteman plizyè plan achte bay kliyan an epi mande kliyan an chwazi yon metòd achte. Kòm mansyone pi bonè, "ou vle ajoute de ze oswa yon ze nan lèt soya?" Epi "èske nou pral rankontre madi oswa mèkredi?" Sa a se chwa metòd tranzaksyon an. Nan pwosesis lavant la, pèsonèl lavant yo ta dwe gade siyal achte kliyan an, premye asime tranzaksyon an, Lè sa a, chwazi tranzaksyon an, epi limite seri a seleksyon nan seri a tranzaksyon. Pwen kle nan chwazi metòd tranzaksyon an se fè kliyan an evite kesyon an si wi ou non.

(1) Prekosyon pou itilize metòd tranzaksyon selektif la: chwa yo bay anplwaye lavant yo ta dwe pèmèt kliyan an fè yon repons pozitif olye pou yo bay kliyan an yon opòtinite pou refize. Lè w ap fè chwa pou kliyan yo, eseye evite mete twòp plan pou kliyan yo. Pi bon plan an se de, pa plis pase twa, oswa ou pa ka reyalize objektif la nan fèmen kontra a pi vit ke posib.

(2) Avantaj ki genyen nan chwazi metòd tranzaksyon yo ka diminye presyon sikolojik kliyan yo epi kreye yon bon atmosfè tranzaksyon. Sou sifas la, metòd la tranzaksyon selektif sanble bay kliyan an inisyativ pou konkli yon tranzaksyon. An reyalite, li pèmèt kliyan an chwazi nan yon seri sèten, ki ka efektivman fasilite tranzaksyon an.

4. Ti pwen tranzaksyon metòd

Metòd tranzaksyon ti pwen yo rele tou metòd tranzaksyon pwoblèm segondè, oswa metòd tranzaksyon pou evite enpòtan an ak evite limyè a. Li se yon metòd kote Vandè yo itilize ti pwen tranzaksyon yo pou ankouraje endirèkteman tranzaksyon an. [ka] yon vandè founiti pou biwo te ale nan yon biwo pou vann dechikè papye. Apre li fin koute entwodiksyon pwodwi a, direktè biwo a t ap jwe ak pwototip la epi li te di tèt li, “li byen apwopriye. Se jis ke jèn sa yo nan biwo a yo tèlman maladwa ke yo ka kraze nan de jou." Le pli vit ke vandè a tande sa, li imedyatman di, "oke, lè mwen delivre machandiz yo demen, mwen pral di ou ki jan yo sèvi ak shredder la ak prekosyon yo. Sa a se kat biznis mwen an. Si gen nenpòt fay nan itilize, tanpri kontakte m 'a nenpòt ki lè epi nou pral responsab pou antretyen an. Mesye, si pa gen lòt pwoblèm, nou pral pran desizyon an." Avantaj nan metòd la tranzaksyon ti pwen se ke li ka diminye presyon an sikolojik nan kliyan yo konkli yon tranzaksyon, epi li se tou fezab nan pèsonèl lavant yo aktivman eseye konkli yon tranzaksyon. Pou rezève sèten plas pou tranzaksyon se fezab pou pèsonèl lavant yo fè itilizasyon rezonab nan divès siyal tranzaksyon yo efektivman fasilite tranzaksyon yo.

5. Metòd tranzaksyon preferansyèl

Metòd tranzaksyon preferansyèl yo konnen tou kòm metòd tranzaksyon konsesyon, ki refere a yon metòd pou pran desizyon kote pèsonèl lavant yo bay kondisyon preferansyèl pou ankouraje kliyan yo achte imedyatman. Pa egzanp, “Mr. Zhang, nou gen yon aktivite pwomosyon dènyèman. Si ou achte pwodwi nou yo kounye a, nou ka ba ou fòmasyon gratis ak twa ane antretyen gratis." Yo rele sa valè ajoute. Valè te ajoute se yon kalite pwomosyon nan valè, kidonk li rele tou metòd tranzaksyon konsesyon, ki se bay politik preferansyèl.

6. Metòd tranzaksyon garanti

Metòd tranzaksyon garanti a refere a yon metòd kote vandè a dirèkteman bay garanti tranzaksyon an bay kliyan an pou kliyan an ka konkli tranzaksyon an imedyatman. Sa yo rele garanti tranzaksyon an refere a konpòtman vandè a apre tranzaksyon kliyan an te pwomèt la. Pa egzanp, “pa enkyete w, n ap livre machin sa a ba ou le 4 mas, epi mwen pral pèsonèlman sipèvize tout enstalasyon an. Apre pa gen pwoblèm, mwen pral rapòte bay manadjè jeneral la." “Ou kapab asire w ke mwen totalman responsab pou sèvis ou. Mwen te nan konpayi an pou 5 ane. Nou gen anpil kliyan ki aksepte sèvis mwen an." Kite kliyan yo santi ke ou patisipe dirèkteman. Sa a se metòd tranzaksyon garanti.

(1) Lè yo itilize metòd tranzaksyon garanti a, pri inite pwodwi a twò wo, kantite lajan yo peye a relativman gwo, ak risk la relativman gwo. Kliyan an pa trè abitye ak pwodwi sa a, epi li pa sèten nan karakteristik li yo ak bon jan kalite. Lè baryè sikolojik la rive epi tranzaksyon an pa deside, pèsonèl lavant yo ta dwe bay kliyan an asirans pou amelyore konfyans.

(2) Avantaj ki genyen nan metòd tranzaksyon garanti a ka elimine obstak sikolojik kliyan yo, amelyore konfyans nan tranzaksyon an, epi an menm tan amelyore persuasion ak enfeksyon, ki se fezab pou anplwaye lavant yo byen okipe objeksyon ki gen rapò ak yo. nan tranzaksyon an.

(3) Lè w ap itilize metòd tranzaksyon garanti a, yo ta dwe peye atansyon sou baryè sikolojik kliyan yo, epi kondisyon yo nan garanti tranzaksyon efikas yo ta dwe dirèkteman pouse pou pwoblèm prensipal yo ke kliyan yo enkyete sou, konsa tankou soulaje la. enkyetid kliyan yo, amelyore konfyans nan tranzaksyon an ak ankouraje plis tranzaksyon.

Senp ak pratik etranje t2


Tan pòs: Out-22-2022

Mande yon Egzanp Rapò

Kite aplikasyon w lan pou w resevwa yon rapò.