Kòm yon komèsan etranje ki te nan biznis pou anpil ane, Liu Xiangyang te siksesif te lanse pwodwi ki soti nan plis pase 10 senti endistriyèl karakteristik, tankou rad nan Zhengzhou, touris kiltirèl nan Kaifeng, ak porselèn Ru nan Ruzhou, nan mache lòt bò dlo. Plizyè santèn milyon, men yon epidemi ki te kòmanse nan kòmansman ane 2020 te pote biznis komès etranje orijinal la nan yon fen brid sou kou.
Difikilte yo nan endistri a ak n bès nan pèfòmans konpayi an yon fwa te fè Liu Xiangyang konfonn ak konfonn, men kounye a, li menm ak ekip li a te jwenn yon nouvo direksyon, ap eseye rezoud kèk "pwen doulè" debaz nan komès etranje atravè nouvo etabli " faktori dijital".
Natirèlman, se pa sèlman Liu Xiangyang ki ap transfòme moun komès etranje yo. An reyalite, plis biznisman komès etranje ki te nan forefront nan komès etranje pou yon tan long nan Upper Delta a ak Pearl River Delta yo akselere vitès la nan transfòmasyon.
Difisil
Shiling Town nan distri Huadu, Guangzhou byen koni kòm "Leather Capital". Gen 8,000 oswa 9,000 manifaktirè machandiz kwi nan vil la, pi fò nan yo ki gen biznis komès etranje yo. Sepandan, yon nouvo epidemi kouwòn te mennen nan lavant yo nan anpil komès etranje lokal machandiz kwi antrepwiz yo te deranje, lòd komès etranje yo te tonbe sevè, ak envantè a nan tan lontan an te vin tounen yon chay bloke nan depo a. Gen kèk antrepriz orijinèlman te gen 1,500 travayè, men akòz gwo gout nan lòd yo, yo te oblije mete deyò nan 200 moun.
Yon sèn menm jan an te fèt tou nan Wenzhou, Zhejiang. Gen kèk komès etranje lokal ak konpayi soulye OEM rankontre tou kriz tankou fèmen ak fayit akòz enpak anviwònman entènasyonal la ak epidemi an.
Liu Xiangyang raple enpak epidemi an sou endistri komès etranje a nan dènye ane yo, Liu Xiangyang te di ke pri lojistik la, "soti nan orijinal 3,000 dola ameriken pou chak veso, te monte a plis pase 20,000 dola ameriken." Ki sa ki pi fatal se ke li difisil yo elaji nouvo kliyan lòt bò dlo, ak kliyan yo fin vye granmoun kontinye pèdi, ki evantyèlman mennen nan yon bès kontinyèl nan biznis komès etranje yo.
Pòtpawòl Ministè Komès Shu Jueting te di yon fwa ke kèk antrepriz komès etranje yo afekte pa epidemi an epi yo fè fas a pwoblèm etap tankou pwodiksyon bloke ak operasyon ak lojistik ak transpò pòv. An menm tan an, pwoblèm tankou ogmantasyon pri matyè premyè, pòv anbakman trans-fontyè, ak ekipman pou chèn boutèy pa te fondamantalman soulaje, ak antrepriz komès etranje yo, espesyalman ti ak mwayen antrepwiz, ap fè fas a pi gwo presyon operasyonèl.
Xia Chun ak Luo Weihan, ekonomis an chèf nan Yinke Holdings, te ekri tou yon atik nan Yicai.com, fè remake ke anba enpak la nan epidemi an, chèn endistriyèl mondyal la ak chèn ekipman ki te ak anpil atansyon fèt ak bati pa imen pou dè dekad yo. patikilyèman frajil. Antrepwiz komès etranje yo, espesyalman ti ak mwayen antrepwiz ki konsantre sou endistri mitan-a-ba-fen, yo pi sansib, ak nenpòt chòk w pèdi minè ka pote yon souflèt devastatè pou yo. Nan kontèks sitiyasyon konplike domestik ak entènasyonal la, pwosperite antrepriz komès etranje yo byen lwen.
Se poutèt sa, lè done enpòte ak ekspòtasyon Lachin nan pou premye mwatye nan 2022 te lage sou 13 jiyè, Liu Xiangyang te jwenn ke byenke valè total enpòte ak ekspòtasyon Lachin nan machandiz nan premye mwatye nan 2022 te 19.8 billions Yuan, yon ane-sou. -ane ogmantasyon nan 9.4%, men Yon anpil nan ogmantasyon an kontribye pa enèji ak machandiz esansyèl. Espesyalman, nan biznis komès etranje ti ak mwayen antrepwiz, byenke kèk endistri yo ap rekipere, toujou gen anpil ti ak mwayen antrepwiz komès etranje ki gen difikilte nan sitiyasyon an.
Dènye done ki soti nan Administrasyon Jeneral Ladwàn yo montre ke soti janvye jiska jen ane sa a, lòd komès etranje yo te tonbe nan endistri machandiz konsomatè yo ki gen ladan aparèy nan kay la ak telefòn mobil yo. Pami yo, aparèy nan kay la te tonbe pa 7.7% ane sou ane, ak telefòn mobil yo te tonbe pa 10.9% ane sou ane.
Nan ti mache komodite nan Yiwu, Zhejiang, ki se sitou ekspòte ti negosyan, kèk konpayi komès etranje rapòte tou ke divès kalite ensètitid ki te koze pa epidemi repete yo te lakòz pèt gwo-echèl lòd, ak kèk konpayi menm te planifye yo fèmen.
Pwen doulè
"Pwodwi Chinwa yo, nan je biznisman etranje yo, ki pi enterese nan 'pri-efikasite'." Liu Jiangong (pseudonym), patnè Liu Xiangyang, te di ke kòm yon rezilta, biznisman etranje ki achte pwodwi nan Lachin pral konpare pri tou toupatou. Gade ki moun ki gen pri ki pi bon mache. Ou site 30, li site 20, oswa menm 15. A la fen de pri a, lè biznisman etranje a kalkile, menm pri a nan matyè premyè pa ase, ki jan li ka pwodwi? Se pa sèlman yo enterese nan "kout-efikasite", men yo menm tou yo enkyete pou yo pa bon. Pou evite twonpe tèt yo, yo pral voye moun oswa konfye yon twazyèm pati nan "koupi" nan atelye a. .
Sa fè li difisil pou jwenn konfyans ant biznisman etranje ak faktori domestik. Biznisman etranje yo enkyete sou bon jan kalite pwodwi. Gen kèk faktori domestik, yo nan lòd yo jwenn lòd, pral tou "veterinè cheval ak mete". Kwoke li nan yon atelye ki sanble pi gwo.
Liu Xiangyang te di ke lè "etranje" fè demann sou achte machandiz yo, yo pral mande enfòmasyon sou tout faktori yo ka konnen ak achte alantou. Li te vin tounen move lajan pou mete deyò bon lajan, e menm biznisman etranje santi ke li se "enfidèl ba". Pri a deja trè ba, epi si gen yon pwofi, li ka fèt sèlman lè metòd tès ki deja egziste yo pa ka detekte li. Redwi.
Kòm yon rezilta, gen kèk biznisman etranje alèz te panse nan "fazin akoupi", men li enposib kenbe veye 24 èdtan nan yon jounen, epi an menm tan an, li enposib ak presizyon atrab to a erè nan pwodwi yo.
Liu Jiangong te di tou: "Ki sa nou (antrepriz endistriyèl) te konn fè nan tan lontan an se te swa perte pwodwi a oswa kominike dirèkteman ak kliyan an, redwi yon rabè, ak chaje mwens. Genyen tou kèk faktori ki tou senpleman kache li. Si li pa bon, si ou pa di li (biznisman etranje) ke li ka sèvi ak li san pwoblèm, Lè sa a, nou (antrepriz endistriyèl) pral chape anba dezas la. "Sa a se metòd ki souvan itilize nan manifakti tradisyonèl."
Kòm yon rezilta, biznisman etranje yo menm plis pè fè konfyans faktori.
Liu Xiangyang te jwenn ke apre yon sik visye konsa, ki jan yo jwenn konfyans epi yo dwe fè konfyans te vin obstak nan pi gwo nan endistri a komès etranje yo. Enspeksyon sou plas ak enspeksyon faktori yo prèske vin tounen yon etap inevitab pou biznisman etranje yo achte nan peyi Lachin.
Sepandan, epidemi an ki te kòmanse nan kòmansman ane 2020 te fè sa a kalite relasyon biznis ki wè kwè difisil pou reyalize.
Liu Xiangyang, ki se sitou angaje nan komès etranje, byento dekouvri ke siklòn nan ki te koze pa papiyon an ki te koze pa epidemi an te lakòz pèt nan tèt li - yo te voye yon lòd ak yon kantite total prèske 200 milyon dola ameriken; Plan akizisyon yo te anile tou akòz epidemi an.
"Si lòd la te kapab finalman fini nan moman sa a, definitivman ta gen yon pwofi nan dè dizèn de milyon Yuan." Liu Xiangyang te di ke pou lòd sa a, li te kominike ak lòt pati a pou plis pase mwatye yon ane, ak lòt pati a te tou vole nan Lachin anpil fwa. , Akonpaye pa Liu Xiangyang ak lòt moun, yo te ale nan faktori a enspekte faktori a anpil fwa. Finalman, de pati yo te siyen yon akò nan fen 2019.
Premye lòd pou teste pwosesis clearance koutim lan te bay byento, ak yon kantite santèn de milye de dola. Apre sa, dapre plan an, peyi a pral voye moun yo koupi byen nan faktori a satisfè pwodiksyon an nan lòd ki vin apre. Devine sa, epidemi an rive.
Si ou pa ka wè rive nan matyè premyè yo ak pwòp je ou, epi ou pa ka wè pwodiksyon an nan lòd la ak pwòp je ou, lòt pati a ta pito pa achte. Depi nan konmansman an nan 2020 jiska jiyè 2022, lòd la te retade ankò e ankò.
Jiska kounye a, menm Liu Xiangyang pa te kapab konfime si lòt pati a ap kontinye avanse lòd la nan prèske 200 milyon dola ameriken.
"Li ta bon si ta gen yon faktori kote biznisman etranje ta ka chita nan biwo a ak 'koupi yon faktori' sou entènèt." Liu Xiangyang te panse sou li, e li te kòmanse mande alantou, vle debarase m de sitiyasyon aktyèl la nan komès etranje tradisyonèl yo. Ki sa li te panse a se te ki jan Pou plis jwenn konfyans nan biznisman etranje yo, amelyore tradisyonèl komès etranje yo, ak transfòme faktori tradisyonèl yo nan "izin dijital".
Se poutèt sa, Liu Xiangyang ak Liu Jiangong, ki moun ki te etidye faktori dijital pou 10 ane, te reyini ansanm ak ansanm etabli Yellow River Cloud Smart Technology Co, Ltd. sa a kòm "sekrè a" yo eksplore transfòmasyon nan kab elektwonik komès etranje yo. bra”.
Transfòmasyon
Liu Xiangyang te di ke nan komès etranje tradisyonèl, gen de fason pou jwenn kliyan, sou entènèt, atravè platfòm tankou Ali International, offline, atravè distribitè etranje, men pou tranzaksyon lòd, tou de fason yo ka sèlman montre pwodwi sou entènèt. Done faktori an tan reyèl pa ka parèt bay kliyan yo.
Sepandan, pou Yellow River Cloud Cable la, li pa ka sèlman louvri faktori a nimerik nan kliyan an tan reyèl, men tou, montre done yo an tan reyèl nan plis pase 100 nœuds nan pwosesis pwodiksyon kab la, ki espesifikasyon, materyèl ak matyè premyè yo ye. itilize, ak ki lè ekipman an ta dwe itilize. Operasyon ak antretyen, konbyen tan jiskaske lòd la finalman fini, ka parèt an tan reyèl atravè background nan òdinatè.
"Nan tan lontan, biznisman etranje yo te oblije ale nan atelye a pou wè done yo. Koulye a, lè yo limen òdinatè a, yo ka wè done yo an tan reyèl nan chak nan aparèy nou yo." Liu Jiangong te itilize yon analoji rete vivan pou di ke kounye a, kliyan wè Pwosesis pwodiksyon an nan yon pwodwi se tankou sik lavi a nan yon moun. Soti nan nesans timoun nan rive nan devlopman ak kwasans, li ka wè yon ti koutje sou: kòmanse nan yon pil kwiv, orijin ak konpozisyon pil sa a, ak Lè sa a, nan pwen korespondan yo apre chak ne. Done pwodiksyon yo, paramèt, osi byen ke videyo ak foto an tan reyèl, kliyan yo ka wè an tan reyèl atravè background nan òdinatè. "Menm si li se yon pwodwi medyòk, li ka dedwi nan do, ki lyen ki te lakòz li, si li se tanperati a nan ekipman an, oswa operasyon an ilegal nan travayè yo, oswa matyè premyè san kalifye tèt yo."
Yon bout lyen ak faktori entelijan, ak lòt fen a devlope komès dijital. Liu Xiangyang te di ke nouvo platfòm yo gen plis pase 10 faktori pwòp tèt ou ak OEM, yon sistèm enspeksyon konplè ak enspeksyon, yon sistèm kontwòl kalite konplè, ak yon sistèm trasabilite IoT konplè. Se poutèt sa, byenke li te sèlman sou entènèt pou plis pase yon mwa, li gen Li te atire atansyon nan mitan biznisman etranje. Gen kèk nan kliyan yo fin vye granmoun ki te kolabore pou anpil ane te eksprime tou entansyon yo pou kolabore. "Kounye a, kantite demann yo rive nan plis pase 100 milyon dola ameriken." Liu Xiangyang te di Yicai.com.
Sepandan, Liu Jiangong te admèt tou ke pratik Entènèt endistriyèl yo ki baze sou faktori dijital yo toujou yon ti jan "segondè ak ba", "Gen kèk kòlèg te pwoche bò kote m 'an prive epi yo te di ke ou te wete 'kalson' faktori ou a, epi nan lavni an, ou ka "pa jwe ke trik nouvèl si ou vle," lòt pati a menm te di Liu Jiangong mwatye nan blag, done ou yo tèlman transparan, fè atansyon lè depatman taks la vin jwenn ou.
Men, Liu Xiangyang toujou detèmine, "Digitalizasyon faktori yo se definitivman yon tandans irézistibl. Se sèlman lè nou anbrase tandans lan nou ka siviv. Gade, èske nou pa wè solèy la k ap leve kounye a."
Ak kèk nan tokay komès etranje yo te kòmanse devlope kwa-fontyè e-commerce yo nan lòd yo debarase m de sitiyasyon an.
Yon konpayi soulye nan Wenzhou, pwovens Zhejiang ak yon istwa nan komès etranje nan soulye mak pou plis pase 20 ane, te wè ke kanmarad li yo te nan yon kriz nan fèmen ak fayit, e li te kòmanse reyalize ke yo nan lòd yo siviv, li dwe pa sèlman. konte sou pwofi yo mèg nan komès etranje yo, men yo dwe elaji chanèl lavant domestik, kenbe chanèl lavant yo ak pwodwi nan pwòp men yo.
"Biznis komès etranje a sanble gwo ak ki estab, men an reyalite, pwofi a trè mens. Li trè posib ke yon ensidan toudenkou pral pèdi kèk ane nan ekonomi." Mesye Zhang, moun ki an chaj nan konpayi an, te di ke pou rezon sa a, yo nan Alibaba, Douyin, elatriye platfòm la louvri yon magazen bato e li te kòmanse yon nouvo chèn endistriyèl ak transfòmasyon dijital.
"Transfòmasyon dijital te ban mwen nouvo espwa pou kwasans." Li te di ke nan tan lontan an, lè fè komès etranje, yon sèl lòd te resevwa dè milyon de pè soulye, men pwofi a te trè ba ak peryòd kont lan te trè long. Koulye a, pa entwodwi "ti lòd" Metòd pwodiksyon an nan "ranvèse rapid" te kòmanse nan lòd la nan dè santèn de milye de pè soulye, e kounye a, yon liy nan 2,000 pè soulye ka louvri. Metòd pwodiksyon an pi fleksib, ki pa sèlman evite risk pou envantè rès, men tou, gen pi gwo maj pwofi pase anvan. .
"Nou te fè komès etranje pou plis pase 20 ane. Apre epidemi an, nou te kòmanse eksplore mache domestik la. Madam Xie, moun ki an chaj nan yon konpayi nan pwovens Guangdong ki espesyalize nan pwodwi kan deyò, te di ke byenke epidemi an te lakòz difikilte pou biznis komès etranje konpayi an, lè konpayi an transfòme nan lavant domestik, Jis monte van lès la nan. kan, kounye a, lavant chak mwa nan pwòp mak konpayi an te prèske double ane sou ane.
Tan poste: Oct-18-2022