Kèlkeswa jan pwodwi a bon, kèlkeswa jan teknoloji a bon, si pa gen okenn pwomosyon patikilyèman bon ak plan lavant, li se zewo.
Sa vle di, kèlkeswa jan yon pwodwi oswa yon teknoloji bon, li bezwen tou yon bon plan maketing.
01 Sa a se reyalite
Espesyalman pou machandiz konsomatè chak jou ak nesesite chak jou, kèk nouvo teknoloji, nouvo pwodwi, ak nouvo konsèp ka trè bon.
Ou santi ke osi lontan ke pwodui sa a fèt, li pral definitivman pote yon anpil nan pwofi nan konpayi ou. Wi, sa a se yon bon atant, men si ou pa gen yon bon estrateji piblisite, anpil kliyan ap toujou abandone pwojè ou a, lide sa a. Paske nou konnen ke nouvo teknoloji ak nouvo lide parèt chak jou nan mond sa a. Men, nou souvan jwenn nan kèk gwo makèt ak hypermarché an Ewòp ak Amerik ke atik ki pi popilè yo pa nesesèman dènye teknoloji a oswa pi bon pwodwi yo.
Anpil kliyan, yo toujou relativman konsèvatif. Poukisa achtè pa achte dernye pwodwi ou a, oswa jis kòmsadwa tokenize, yon pòsyon teste mache a? Yo te sou bò ki an sekirite, epi li te gen risk la.
Ansyen pwodwi yo, menm si bagay sa a se demode, men mache a te pwouve ke bagay sa a ka vann, epi li ka vann. Menm si li pa renmen pwodui sa a nan kè l, li pral vann li. Li pa enpòtan, paske konsomatè yo renmen li epi li se mache-oryante. Li ka renmen yon nouvo pwodwi anpil, men menm nan ka sa a, li ap toujou fè divès evalyasyon pou teste mache a.
Menm si li reyèlman pa ka ede men vle mete yon lòd epi eseye li, li p'ap janm mete yon lòd milyon dola pou ou nan yon sèl kou. Li pral definitivman mete yon ti lòd, achte 1000pcs eseye li soti, vann li ak wè ki jan li ale. Si li vann byen, wi, mwen pral ajoute plis; si li pa bon, sa vle di ke mache a pa rekonèt li, Lè sa a, pwojè sa a ka etajè a nenpòt ki lè epi yo ka abandone nan nenpòt ki lè. Sa a se reyalite a.
Se konsa, nan Ewòp, Amerik ak Etazini kòm yon achtè, ki sa ki premye bagay nou bezwen fè nan anpil ka? Se pa chache merit, men se pa chache fot.
Mwen vann yon pwodwi ki gen matirite fin vye granmoun, petèt rapò pwofi konpayi an se sèlman 40%. Men, bagay sa a rekonèt nan mache a, konbyen li ka vann chak mwa ak konbyen li ka vann chak ane se fiks.
Se konsa, mwen ka kontinye ranvèse lòd, menm si pri a nan founisè ou a ap monte, pri an detay sou bò pa m 'pa ka monte.
Pwofi konpayi an ka konprese a 35%, epi pafwa gen menm kèk aktivite pwomosyonèl, men nou pral kontinye fè pwodui sa a. Olye pou yo abandone ansyen pwodwi a imedyatman paske ou te fèt yon nouvo pwodwi, risk la twò gwo pou achtè a pote.
Si lavant yo nan nouvo pwodwi yo favorab, li ka yon gwo pèt nan konpayi an, epi li pral gen tou yon gwo enpak sou ajisteman aktyèl la nan pwodwi yo. Se konsa, konpayi an ka eseye yon ti nouvo pwodwi chak ane nan pi plis nan sikonstans limite.
Men, nan pifò ka yo, lòd debaz yo toujou sou kèk pwodwi fin vye granmoun ki estab. Menm si pwofi a relativman ba, ansyen lòd pou ansyen pwodwi yo pral estabilize.
02Yon ka
Li ta dwe nan 2007, lè mwen te ale nan Taiwan. Yon faktori Taiwan devlope yon pwodwi enteresan ke ou ka pa te tande pale de. Pwodwi sa a se yon aparèy piti anpil. Ki fonksyon ti machin sa a ki enstale nan frijidè a? Fè tout moun sonje pa manje plis bagay dous, pa manje plis glas oswa bwè plis bwason. Se konsa, lè ou ale nan ouvri frijidè a, aparèy sa a pral fè yon son kochon-grin. Jis pou fè w sonje, ou pa ka manje ankò. Si ou manje plis, ou pral vin tankou yon kochon.
Lide faktori sa a trè bon ak trè enteresan.
Lè sa a, bòs nan travay li te toujou kontan, panse ke pwodwi mwen an ta definitivman vann byen, epi mwen ta definitivman vann li nan mache US la.
Li te itilize kontak li yo ak chanèl yo pou prepare echantiyon pou anpil détaillants Ameriken, epi li te di achtè sa yo sou plan konsèp la.
Pifò achtè yo tout bon trè enterese epi yo panse wow, lide ou se reyèlman bon ak enteresan.
Men, rezilta a se ke anpil detay US, apre rechèch ak evalye plan sa a, pa te mete yon lòd pou achte pwodui sa a.
Nan fen a, faktori a abandone pwojè sa a epi li pa t 'fè pwodwi sa a ankò.
Se konsa, ki rezon an?
Apre sa, mwen te ale diskite sou zafè sa a ak achtè Ameriken nan egzibisyon an, ak achtè Ameriken sa yo te di m 'ke rezon ki fè yo te trè senp.
Yo menm tou yo te renmen pwodwi a epi yo te panse lide a te yon bon.
Men, yo jis pa ka konnen ki jan yo vann li, ki jan yo mache li, ki jan yo mache li bay konsomatè yo, ki se yon gwo pwoblèm.
Konsèp pwodwi ou a trè bon, men li enposib pou mwen mete pwodui sa a sou etajè a nan makèt la, ak Lè sa a, mete yon bwochi akote li.
Sètènman pa, kidonk kisa nou ka fè?
Li ka nesesè yo mete plizyè douzèn gwo pwojeksyon televizyon nan divès kote ki evidan nan makèt la epi kontinye jwe videyo sa a.
Jis konte sou videyo sa a pa ka konprann pa tout moun, ou dwe ajoute tèks anba a.
Se videyo a konbine avèk tèks la fè konsomatè yo konnen ke bagay sa a se tankou yon prensip, trè enteresan, si yo achte youn, raple tèt ou pèdi pwa, elatriye.
Men, nan fason sa a, achtè pral santi ke sa a kalite videyo, tout moun ka gade oswa tande li.
Men, ou p'ap janm peye anpil atansyon tankou gade yon fim, gade foto ak sous-titres an menm tan. Pwobabilite sa a trè ba.
Se poutèt sa, apre yo fin fè kalkil, yo te santi ke pwojè a te toujou pa posib.
Pwodwi a trè bon, men paske pa gen okenn plan maketing estrateji lavant bon, pwojè a te abandone.
03 Kote ki pi difisil la
Li son trè tris, men an reyalite nou fè eksperyans sa a chak jou. Si ou se yon faktori oswa yon konpayi komès, ou pral toujou santi:
Mwen gen yon bon pwodwi nan men, poukisa kliyan pa achte li? Pri mwen an trè bon, poukisa kliyan pa fè yon lòd? Se konsa, mwen espere ke tout moun pral konsidere yon kesyon, se sa ki, pwodwi ou a ka bon, men ki jan ou enstile bon lide ou bay konsomatè yo.
Fè l 'konnen diferans ki genyen ant pwodwi sa a ak ansyen pwodwi a, poukisa mwen pa ta dwe achte ansyen pwodwi a epi achte nouvo pwodwi ou a?
Ki avantaj ki genyen pou mwen, ki avantaj ki genyen?
Ou dwe fè l 'konprann sa a ak bagay ki senp epi dirèk, epi yo dwe kapab manyen li epi fè l' enterese nan achte. Sa a se pwen doulè nan konsomatè yo.
Sa vle di, sèlman lè ou metrize sikoloji konsomatè yo epi konnen ki jan yo louvri pòt la nan konsomatè yo ka konvenk ak achtè an sekirite.
Sinon, achtè a pa pral kapab pase obstak sa a. Lè li pa ka devlope yon pi bon plan kliyan ki pou vann pou pwomouvwa, li p'ap janm pran risk pou achte nouvo teknoloji ak nouvo pwodwi, nan pifò se jis yon tès preliminè. Yon fwa li pa fè byen, li pral imedyatman sispann epi bay moute imedyatman. Sa a se yon bagay trè senp, epi li se tou yon règ trè nòmal nan sant komèsyal la.
Ou ka panse ke pwodwi ou a bon. Bòs ou oswa yon kòlèg di w ke pwodwi nou an trè bon ak pri nou an bon.
Wi, sa yo se reyalite, men bagay sa yo ki egziste yo ka pa konplètman aksepte pa konsomatè yo.
Menm abandone kèk vye bagay, kèk abitid nannan, ak kèk preferans nannan akòz pwodwi ou yo.
Poukisa abandone? Sòf si ou gen yon rezon espesyal, ou gen yon rezon pou konvenk lòt pati a.
Ki jan ou fè pouse rezon sa a nan lòt moun, ak ki jan yo sèvi ak maketing imèsyon nan divès fason, pou ke tout moun ka fè eksperyans, santi, ak wè? Sa yo se bagay ki pi difisil nan pwosesis lavant la, epi yo tou mande pou yon moun reflechi sou li.
Ak bagay sa yo se pa nesesèman sa manifakti a nan yon pwodwi ka vini ak.
Se konsa, anpil fwa nou pral di ke vant lan cho nan yon pwodwi se reyèlman yon anpil nan bagay sa yo nan moman an dwa ak kote.
Se pa sèlman pwodwi li yo bon, men pi enpòtan, li ka atrab sikoloji konsomatè yo, epi li ka manyen preferans achte konsomatè yo. Sa a pati ki pi difisil, pa pwodwi nan tèt li.
Se konsa, mwen vle di ou ke si ou jis mete tout panse ou sou rechèch teknoloji ak pwodwi tout lajounen, li pa ase. Paske bagay sa yo se sa enjenyè fè ak sa teknisyen fè.
Kòm yon vandè ak yon vandè, sa ou bezwen fè se ke mache a se konsomatè a ak achtè a, ak sa yo se bagay sa yo ou bezwen kominike, konsidere ak balanse.
Tan pòs: 04-aout 2022